體育器材創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱 iSports體育器材銷售有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)者姓名 張英澤 日 期 2014年11月9日 通信地址 中國石油大學(xué)（華東） 郵政編碼 266580 傳 真 電子郵件 geology1 目 錄 一、企業(yè)概況2二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況2三、市場(chǎng)評(píng)估3四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃5五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)7六、固定資產(chǎn)9七、流動(dòng)資金（月）10八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）13九、銷售和成本計(jì)劃14十、現(xiàn)金流量計(jì)劃15一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 各類體育運(yùn)動(dòng)方面所需要的器材、耗材及裝備等。 企業(yè)類型（選擇一項(xiàng)并打）：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

2、 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 通過零售店買過體育器材（2012年） 開過網(wǎng)店自主創(chuàng)業(yè) （2013年） 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（2014年） 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)（2014年） 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 本公司的主要目標(biāo)客戶為體育愛好者，包括初學(xué)者和專業(yè)人士。為體育愛好者們提 供合適的必要的體育器材裝備等，從而更好地開展自己喜愛的體育運(yùn)動(dòng)。對(duì)于初學(xué)者， 為他們提供所選體育項(xiàng)目的入門初等器材裝備，這樣更適合他們起點(diǎn)低，技術(shù)不成熟的 特點(diǎn)；對(duì)于專業(yè)人士，將為他們提供職業(yè)器材裝備，以適應(yīng)他們基礎(chǔ)扎實(shí)，技術(shù)成熟的 特點(diǎn)。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 前期經(jīng)過產(chǎn)品促銷及產(chǎn)品市

3、場(chǎng)投放，能在消費(fèi)群體中建立起一定的知名度，市場(chǎng)占 有率將會(huì)有很大提升，達(dá)到10%左右；然后繼續(xù)加大產(chǎn)品的知名度，抓住老客戶，吸引新客戶，產(chǎn)品進(jìn)入快速發(fā)展期，市場(chǎng)占有率達(dá)到25%；然后進(jìn)入穩(wěn)定期，市場(chǎng)占有率基本保持在30%左右，另外由于其他品牌的加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，但由于良好的口碑及信譽(yù)，以及產(chǎn)品的高質(zhì)量，市場(chǎng)占有率基本保持在高位。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 本產(chǎn)品市場(chǎng)的容量一開始就比較大，需求很旺盛；更多的競(jìng)爭(zhēng)者加入進(jìn)來以后，市場(chǎng)容量會(huì)呈現(xiàn)一定的飽和跡象，供給大于需求，此時(shí)很多企業(yè)會(huì)因?yàn)檫@樣那樣的原因被逐漸淘汰，市場(chǎng)仍然是龍頭企業(yè)們領(lǐng)導(dǎo)，后期市場(chǎng)容量會(huì)趨于穩(wěn)定。另外，今日國家倡導(dǎo)的“陽光運(yùn)動(dòng)

4、”會(huì)促使社會(huì)大眾更多的加入到體育運(yùn)動(dòng)中來，市場(chǎng)容量會(huì)有所擴(kuò)大，這也是一個(gè)不同忽略的方面。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 1大學(xué)生有頭腦，敢創(chuàng)新 1對(duì)公司運(yùn)作等方面的知識(shí)準(zhǔn)備不足 2具備專業(yè)知識(shí) 2資金鏈供應(yīng)可能不足 3較為新興的產(chǎn)業(yè)，潛力巨大 3新創(chuàng)立的公司經(jīng)驗(yàn)不足 4產(chǎn)品直銷到最終消費(fèi)者，成本低 4開發(fā)新市場(chǎng)能力不足 5了解流行趨勢(shì)，能夠抓住消費(fèi)者 5與上游供貨開始建立聯(lián)系比較困難 機(jī)會(huì) 威脅 1國家鼓勵(lì)大眾開展體育運(yùn)動(dòng) 1.消費(fèi)者對(duì)新興品牌的不信任 2. 國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者還不是很多 2.國內(nèi)大品牌直營店對(duì)我們的沖擊 3. 消費(fèi)群眾的消費(fèi)水平日益提高 3.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)惡性化 4. 大眾開始注重健

5、康，積極運(yùn)動(dòng) 4.可能會(huì)有新的產(chǎn)品經(jīng)營模式出現(xiàn) 5. 國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 5.品牌可能被山寨 四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征青少年運(yùn)動(dòng)品系列針對(duì)青少年研發(fā)，主抓潮流款，時(shí)尚美觀，彰顯個(gè)性家庭運(yùn)動(dòng)品系列針對(duì)家庭運(yùn)動(dòng)，主要為親子裝備，價(jià)格適中，產(chǎn)品耐用體育入門級(jí)裝備針對(duì)入門級(jí)運(yùn)動(dòng)者，專業(yè)品牌的入門級(jí)裝備以及提升裝備，能讓消費(fèi)者更加合理、安全地開展喜愛的運(yùn)動(dòng)體育專業(yè)裝備針對(duì)運(yùn)動(dòng)員等職業(yè)人士，高端產(chǎn)品，國際品牌，令消費(fèi)者更加自如的運(yùn)動(dòng)、訓(xùn)練、比賽2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格青少年運(yùn)動(dòng)品系列130200300家庭運(yùn)動(dòng)品系列200320450體育入門級(jí)裝備430570760體

6、育專業(yè)裝備95014001800折扣銷售購買3件（套），9折銷售賒賬銷售購買80件（套）可賒賬3個(gè)月3.地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址 面積（平方米） 租金或建筑成本商業(yè)街8020000元大學(xué)城10016000元（2）選擇該地址的主要原因： 人流量大，而且消費(fèi)人群消費(fèi)水平較高； 能夠緊跟潮流，不被時(shí)尚落下。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因： 省去中間商家的環(huán)節(jié)，可將產(chǎn)品成本壓到最低，從而在前期產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng) 時(shí)能有很明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者；并且和運(yùn)動(dòng)品牌工廠廠家直接合作，質(zhì)能有很好的保障。 4促銷 人員推銷銷售員成

7、本預(yù)測(cè)8000元 廣告墻體廣告、馬路路牌廣告；電視媒體廣告；宣傳單等單頁廣告 成本預(yù)測(cè)10000元 公共關(guān)系政府公關(guān)、媒體公關(guān)成本預(yù)測(cè)8000元 營業(yè)推廣免費(fèi)使用、贈(zèng)送促銷、價(jià)格折扣等 成本預(yù)測(cè)10000元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱： iSports體育器材銷售有限責(zé)任公司 企業(yè)的員工工作描述書（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖）： 公司管理體系：公司依照“管理科學(xué)、權(quán)責(zé)明確、激勵(lì)與考核相結(jié)合”的原則，構(gòu)建和完善了公司運(yùn)行機(jī)制。公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是董事會(huì)，監(jiān)事會(huì)履行公司經(jīng)營活動(dòng)的監(jiān)督權(quán)。公司的日常經(jīng)營管理在總經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行分級(jí)

8、管理，以產(chǎn)品和營銷為核心，建立綜合部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、人事部、產(chǎn)品部五大管理子系統(tǒng)，做到合理分工協(xié)作和責(zé)權(quán)統(tǒng)一，及時(shí)、準(zhǔn)確、精干、靈活地保證公司經(jīng)營活動(dòng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 圖1 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖 職務(wù) 月薪 總經(jīng)理 6000 部門經(jīng)理 5000 員工： 銷售人員等 3000 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 500元稅務(wù)登記證 10元 組織機(jī)構(gòu)代碼證 30元開戶銀行許可證 790元 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的新酬、納稅）： 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 保險(xiǎn) 8000元員工的薪酬 30000 元納稅 3000元 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)合伙人容條款張英澤李耔銳段云俊出資方

9、式資金資金土地所有權(quán)出資數(shù)額與期限300000元出資5年200000元出資5年出資5年利潤分配和虧損分?jǐn)?5%35%20%經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任45%35%20%合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任土地管理協(xié)議變更和終止2019年11月29號(hào)2019年11月29號(hào)2019年11月29號(hào)其他條款無無無六、固定資產(chǎn) 1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真李寧產(chǎn)品代工廠廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)11號(hào)尤尼克斯中國代工廠潮州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)56號(hào)2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）運(yùn)

10、貨車（奧馳1800）2輛56600113200廣告牌5個(gè)2001000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真山東五征集團(tuán)山東省日照市市北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)400-658-2999三寶印刷有限公司廣東廣州黃埔區(qū)開創(chuàng)大道北埔南路滄聯(lián)工業(yè)園86-020-622431393. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱 數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）EXXON317文件柜10套300元/套3000元辦公桌15張845元/張12675元電腦整機(jī)15臺(tái)3700元/臺(tái)55500元電話機(jī)10部60元/部600元激光打印機(jī)5臺(tái)1980元/臺(tái)9900元供應(yīng)商名稱地址電話或傳真滄州市中天辦公家具廠河間市趙卜口工業(yè)#160

11、;滄州市海龍電子城河間市中山路與廣安大街交匯#160;4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值 年折舊（元）工具和設(shè)備00交通工具1132001132辦公家具和設(shè)備816758167.5店鋪50000500廠房100001000土地合計(jì)25487525487.5七、流動(dòng)資金（月） 1. 原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）青少年運(yùn)動(dòng)品系列10013013000家庭運(yùn)動(dòng)品系列20020040000體育入門級(jí)裝備10043043000體育專業(yè)裝備5095047500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真李寧產(chǎn)品代工廠廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)11號(hào)尤尼克斯中國代工廠潮州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)56號(hào)2、其

12、他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資11000無雇員的工資9000無租金無無營銷費(fèi)用12000推銷、廣告等，公司視情況追加公用事業(yè)費(fèi)1000視情況而定維修費(fèi)3000250元/月保險(xiǎn)費(fèi)5000500元/月登記注冊(cè)費(fèi)800營業(yè)執(zhí)照等其他8000含折舊費(fèi)、原材料費(fèi)。貸款利息等合計(jì)47800八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）銷售情況 月 份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)青少年運(yùn)動(dòng)品系列銷售數(shù)量801502002403003203403503503303604003420平均單價(jià)200200210220210240240240250230230210223.3月

13、銷售額160003000042000528006300076800816008400087500759008280084000776400家庭運(yùn)動(dòng)品系列銷售數(shù)量1603003003202802903002702802903203003410平均單價(jià)320320330350360350320340320320320350333.3月銷售額512009600099000112000100800101500960009180089600928001024001050001138100體育入門級(jí)裝備銷售數(shù)量801602002002101901802502803003003402690平均單價(jià)57060

14、0600620600600630640620600600620608.3月銷售額45600960001200001240001260001140001134001600001736001800001800002108001643400體育專業(yè)裝備銷售數(shù)量451001201201001201101501402001802001585平均單價(jià)1400140015001500140016001600150014001400150015001475月銷售額63000140000180000180000140000192000176000225000196000280000270000300000234

15、2000合計(jì)銷售總量3657108208808909209301020105011201160124011105銷售總收入1758003620004410004688004298004843004670005608005467006287006352006998005899900九、銷售和成本計(jì)劃金額 月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入1758003620004410004688004298004843004670005608005467006287006352006998005899900流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）0000000000000銷售凈收/p>

16、04410004688004298004843004670005608005467006287006352006998005899900成本業(yè)主工資110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000員工工資900090009000900090009000900090009000900090009000108000租金0000000000000營銷費(fèi)用120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000114000公用事業(yè)費(fèi)100010001000

17、10001000100010001000100010001000100012000維修費(fèi)2502502502502502502502502502502502503000折舊費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000貸款利息10001000100010001000100010001000100010001000100012000保險(xiǎn)費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000登記注冊(cè)費(fèi)80000000000000800原材料（列出項(xiàng)目）（1）青少年系列1040019500260003120039000416004420

18、04550045500429004680052000444600（2）家庭系列320006000060000640005600058000600005400056000580006400060000682000（3）入門級(jí)裝備344006880086000860009030081700774001075001204001290001290001462001156700（4）專業(yè)裝備4275095000114000114000950001140001045001425001330001900001710001900001505750（5）（6）總成本11955024330028600029520

19、02803002953002861003495003549004199004108004482003789050利潤21000834501197501383501142501537501456501760501565501735501891502163501687850稅費(fèi)企業(yè)所得稅525020862.529937.534587.528562.538437.536412.544012.539137.543387.547287.554087.5421962.5個(gè)人所得稅22002200220022002200220022002200220022002200220026400其他凈收入（稅后）13

20、55060387.582962.5101562.8387.5113112.5107037.5129837.5115212.5127962.5141642.5166862.51168517 金 額 月 份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金500000274825367775497025644875768625931875108702512725751438625162167518203252046175現(xiàn)金銷售收入1758003620004410004688004298004843004670005608005467006287006352006998005899900賒銷收

21、入0000000000000貸款100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000其他現(xiàn)金流入0000000000000可支配現(xiàn)金（A）685800646825818775975825108467512629251408875165782518292752077325226687525301258066075現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目）1195502433002860002952002803002953002861003495003549004199004108004482003789050（1）（2）（3）賒購支出0000000000000業(yè)主工資110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000員工工資90009000900090009000900090009000900