城固橘子促銷策劃方案

1、城固橘子促銷策劃方案一、背景介紹：城固柑橘栽培歷史悠久，距今已有2000多年歷史。城固柑橘甜中帶酸，風(fēng)味獨(dú)特，品質(zhì)優(yōu)良，深受以西北為主的北方消費(fèi)者青睞。大力發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)，有效的促進(jìn)了優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的形成和農(nóng)民收入的增加。全縣柑橘總面積達(dá)20多萬畝，16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)209個(gè)行政村、5.5萬戶14.9萬農(nóng)民從事柑橘種植，10萬畝柑橘獲得國家綠色食品認(rèn)證，2000畝柑橘通過國家良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范認(rèn)證，培育出了泛亞、東升兩個(gè)省市級柑桔農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和華源、鄭家坡、三和等10多個(gè)柑橘專業(yè)合作社。柑橘產(chǎn)業(yè)已成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中效益最好、潛力最大的強(qiáng)勢特色產(chǎn)業(yè)。城固縣柑橘種植達(dá)25萬畝，年產(chǎn)量30萬噸，產(chǎn)值達(dá)數(shù)億元，橘

2、農(nóng)人均收入2001年，城固被國家林業(yè)部命名為“中國柑橘之鄉(xiāng)”。2002年城固生產(chǎn)的“宮川”、“興津”、“城蜜02”經(jīng)農(nóng)業(yè)部柑橘苗木質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測試中心檢測，被認(rèn)定為“優(yōu)質(zhì)果品”，并頒發(fā)了“優(yōu)質(zhì)柑橘果品證書”和“品種登記證書”。建成10萬畝柑橘綠色果品基地，“泛亞牌”和“升仙牌”城固柑橘通過了綠色食品A級認(rèn)證。2005年在北京國際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)上，城固柑橘被評為“最暢銷產(chǎn)品獎(jiǎng)”。2006年1月，我縣被評為“十五陜西果業(yè)強(qiáng)縣”，被省人民政府授予“果業(yè)先進(jìn)縣”的光榮稱號(hào)。我們小組進(jìn)行調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)橘子的促銷存在一定難度。一是銷售形勢較為嚴(yán)峻；二是價(jià)格低，利潤?。蝗菬o法走出陜西等北方地區(qū)，市場占有率小；

3、四是營銷推廣概念模糊。如何在少花錢的情況下打開市場，是擺在我們面前的主要難題。二、策劃要點(diǎn)1、產(chǎn)品定位：（1）顧客群定位自己人（本地市民）、廣大北方地區(qū)的消費(fèi)人群（2）心理定位吃最新鮮健康美味的橘子2、促銷方式：主要采用電視廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)等宣傳方式，各項(xiàng)活動(dòng)（橘子旅游文化節(jié)，免費(fèi)吃加買贈(zèng)活動(dòng)，大型橫幅簽名活動(dòng)，“小江南總動(dòng)員”游戲）3、促銷方案：（1）電視廣告邀請著名導(dǎo)演進(jìn)行電視廣告的拍攝，并在陜西衛(wèi)視黃金時(shí)間播出。電視廣告的主題：漢中橘子，夠營養(yǎng)?。?）廣播廣告在人們經(jīng)常收聽的電臺(tái)進(jìn)行廣告插播，廣告主題與電視廣告主題一致（3）免費(fèi)吃及買贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)目的：為了使更多的顧客肯定城固橘園橘子的味道

4、，體現(xiàn)鮮美主題，以促成品牌的知名度及美譽(yù)度。結(jié)合買贈(zèng)方式，增加誘餌，提初次購買率，有力的打擊競品?；顒?dòng)內(nèi)容：在漢中城固旅游文化節(jié)期間，這個(gè)時(shí)期人流量最大，活動(dòng)方式為先品嘗，買一箱送精美包裝，這樣能起到很好的宣傳效果，促銷期間，促銷員統(tǒng)一著衣，并要規(guī)范，有禮貌的向顧客介紹產(chǎn)品，使顧客品嘗。（4）大型橫幅簽名活動(dòng)活動(dòng)目的：了解顧客對城固橘子肯定與否定的程度活動(dòng)內(nèi)容：在顧客品嘗了城固橘子之后，表示支持和贊揚(yáng)此產(chǎn)品者，在橫幅上進(jìn)行簽名，以擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度，所需要的物品為十只簽名筆、一條橫幅（每個(gè)促銷點(diǎn)）、兩個(gè)工作人員。這個(gè)活動(dòng)比較簡單，這里就不再具體說明了。三、方案點(diǎn)評：從此次案例中我們可以知道：促銷

5、活動(dòng)中必須掌握以下要點(diǎn):樹立以消費(fèi)者為中心的促銷新理念。應(yīng)切實(shí)地把握消費(fèi)者所關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，注重以消費(fèi)者為中心的服務(wù)方式突出“溝通”二字。站在消費(fèi)者的立場上，以消費(fèi)者的觀點(diǎn)看待商品陳列、宣傳及各項(xiàng)服務(wù)，為顧客提供最大限度的方便;促銷活動(dòng)的目的必須明確。企業(yè)每一次促銷都有具體的目標(biāo)，比如刺激消費(fèi)、宣傳消費(fèi)新觀念、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品等。促銷活動(dòng)可以針對任何一個(gè)顧客，也可以是經(jīng)過選擇的一部分顧客。比如采用規(guī)模購買讓利活動(dòng)顧客購買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利。如果組織一些特殊的活動(dòng)那就只有參加活動(dòng)的人才能受益。不管采取哪種方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容促銷活動(dòng)時(shí)間的確定。陜西漢中城固橘子促銷策劃