影響力讀后感1000字優(yōu)秀范文5篇

1、影響力讀后感1000 字優(yōu)秀范文 5 篇影響力讀后感1000字讀完影響力啟發(fā)很大，作者通過對大量實驗和社會現(xiàn)象的分析研究， 揭示出了許多我們經常經歷到卻意識不到的隱性規(guī)律。 很多時候， 我們在做判斷時往往有 “驅簡” 性傾向， 追求效率而放棄耗時、復雜、 整體把握的決策過程， 只關注最具代表性的一條信息就做決定。作者認為，人們會頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導我們，讓我們做出錯誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進正面影響力，同時拒絕不好的一面防范負面影響?；セ菰肀砻?/p>

2、， 別人給了我們好處， 我們就會有虧欠感而覺得應當盡量回報。在工作中，要獲得員工或業(yè)務合作方的支持，付出真誠的幫助和關懷就會有意想不到的回報。 同時， 我們又要警惕該原理被不良動機所利用， 虧欠感會讓人背上沉重的心理負擔， 在己所不力時就會拿集體或公司的利益進行交換，所以我們必須嚴厲拒絕惡意的“恩惠” ，防止不知不覺中落入圈套。承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。 一旦我們做出了選擇，就會自覺以行動證明自己的決定是正確的，而自動履行承諾。這種下意識的一致性傾向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用，能夠很好地增強我們的責任感。在履行生產任務、安全職責、廉潔紀律等方面，采取承諾書的形式就

3、較好地提高了執(zhí)行力。社會認同原理指出， 在判斷何為正確時， 我們習慣于根據(jù)別人的意見行事。 我們看到別人正在做就覺得這種行為是正確的， 有著明顯的從眾心理。 在生活和工作中， 正面榜樣的力量就能起到非常好的示范效果。 尤其在面臨困難的境況， 在大家都無動于衷或猶豫不決的時候，必須要有帶頭人站出來帶領大家打破局面，有所作為。人們思維的惰性還表現(xiàn)在對權威意見的無條件順從， 不探究事物的內涵，只憑頭銜、衣著、權力等權威的外部符合就無條件恭順。因此，我們要提高對“權威”的警惕性，對偽造的權威符號要有清醒的認識，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認為，機會越少，價值似乎就越高，認同“物以稀為貴” 。現(xiàn)

4、實生活和工作中，我們必須清楚， 稀缺的東西并不會因為難以得到就變得更有價值， 而應該實事求是地根據(jù)自己真正的需求進行理智的選擇。影響力 一書讓我看到了我們意識不到卻發(fā)揮著巨大作用的隱性規(guī)律，有時看似我們主動的作出抉擇，其實早已身不由己。對于這些規(guī)律我們必須要有清醒的認識， 積極發(fā)揮他們的正面作用， 并警惕被其負面影響所誤導。影響力讀后感1000字在經過希爾安的各位同事的投票下選擇出了本期圖書會的閱讀書籍影響力， 在花了將近一個月的時間品讀后， 發(fā)現(xiàn)書籍很有趣，因為坦白說我是一個容易上當?shù)募一铮?甚至我自己都覺得吃驚， 明明自己不愿意的事情為何還是會自覺的去順從別人的意愿呢 ?剛剛聽到書的名字“

5、影響力”我就開始好奇“影響力”的武器到底是什么呢 ? 到底什么樣的武器足夠強大到讓人順從并且使之發(fā)揮出如此強大的力量呢。其中影響力的招式一共有六招分別為“互惠” “承諾和一致” “社會認同” “喜好” “權威” “稀缺”在本書中用別開生面的故事講述了很多社會實驗心理學的研究， 甚至這些研究我們在平常的生活中壓根就沒有在意。 殊不知在日常生活中這六招運用的游刃有余的話， 對我們日常銷售工作會有很大的幫助。在前言中講到了一個自動反應的模式， 也是一個總所周知的原則我們在需要別人幫忙的時候， 要是能給出一個理由， 一個讓人信服的理由，成功的概率會更大。咋一看請求的關鍵區(qū)別在于哪里呢，一個“因為”可能

6、在請求里面沒有真正的原因，但是呢也沒有什么信息能說明“因為”表述的請求是不合理的。所以也就會順從你的想法。給予，索取，再索取道理很簡單，在中國是一個情感社會，所以每一個人都會有一個情感賬戶， 但是呢這個情感賬戶需要預先存入，而不是預先索取， 在銷售工作中我們會遇到很多這樣的情況， 我們的一些請求可能會被拒絕， 但是如果我們再后退一步對別人進行贊美后再提出一些互惠互利的請求， 可能他們的內心會有內疚感， 而作為互惠可能會同意你的第二個請求， 所以這也是商家常用的免費試用的套路。承諾和一致咋一看有點令人不解， 它其實很簡單， 并且深深的扎根在我們心里， 無聲無息的指引著我們的行動， 其實很簡單人人

7、都有言行一致的愿望，一旦做出了選擇，或采取了某種立場，我們立刻會碰到內心和外部的壓力， 并且會迫使我們按照承諾那樣去做， 在這樣的壓力下我們就會想法設法的去完成自己的承諾去證明自己的決定是正確的。社會認同： 在一些實驗結果中清晰的顯示了社會認同原理發(fā)揮作用的一個重要條件： 我們會根據(jù)他人的行為來判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時候， 這一招表述出來的是在這個信息時代， 我們都能從相似的社會中找到一個相似于自己的影子，并且加以模仿。喜好：喜好由好幾個方面組成，外表，相似性，恭維等人們總是在選擇一樣商品時加入自己喜好的元素比如選擇商品時會選擇觀察商品的代言人， 這是一種關聯(lián)

8、也是一種吸引人眼球的方法， 這也是很多廣告宣傳的手法，選擇明星，選擇模特的原因，通過喜好來刺激消費者消費的欲望。權威：維吉爾的一句名言：跟著權威走。人們在日常的決策中便是如此那就是權威，對于權威的絕對順從， “即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來” 。甚至有時僅僅是因為一個人具有某項權威的象征，如穿了權威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會對其畢恭畢敬。這一點在中國的電視購物中可謂是路試不爽， 很多的產品就是因為” 偽權威者”像模像樣的忽悠下讓消費者做出決策做出了不理性的消費。影響力讀后感1000字不可否認， 這是我看過的又一本經典的書， 對得

9、起我兩天的伙食費了。 這本書談到了潛藏在各種社會現(xiàn)象背后的社會心理學原理， 雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會認同等六條常見的心里學原理，但是已經足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話， 那就更加不得了了。 讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細， 細節(jié)很充分， 而且還有大量的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多， 而且大多數(shù)例子都是作者在社會上親身的經歷，最重要的是我們也有過相似的經歷， 、使讀者不得不信。本書的前面就專門設置有一頁內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩， 當

10、然我們也不必再花另外的時間來整理內容結構。首先來解釋下書名，如果不仔細閱讀書里的內容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學。 大多數(shù)時候我們的行為都是收到了心理的驅使， 而我們渾然不知， 隱藏在行為背后的心理學原理就是一件強大的武器， 對社會有著很大的沖擊力和影響力， 這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利， 也可以被商家、 政治家或者聰明人利用謀取私利。 作者總共用了六章來講述這六條心理學原理， 每一章均從四個方面展開， 分別是心理基礎、 案例、 應用和對策。書中的內容都讓人信服， 上面已經說過了。 這本書彌補了我心理學知識方面的欠缺， 讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為， 行

11、為背后的動機是什么， 我如何避免做出一些不好的決定等等。 閱讀一本書最大的滿足感， 就是將書中的知識應用到自己的現(xiàn)實生活中去， 帶給你不同以往的結果， 提升和改善生活的品質， 我想這本書給予了我這種感受?，F(xiàn)在用社會認同原理來解釋下我為什么買下了這本書。 社會認同原理指出，在判斷很為正確時，我們會根據(jù)別人的意見形式，它尤其適用于我們對正確行為的判斷， 在特定情形下判斷某一行為正確與否時， 我們的看法取決于其他人是怎么做的。 在當當網上瀏覽這本書時，光看標題的話我是不能確定是否買這本書的， 這就是不確定性的表現(xiàn)，一般說來，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候， 我們最有可能覺得別

12、人的行為是正確的。 在這種猶豫不定的狀況之下， 我就去看關于別人對于這本書寫的評價和評分， 如果得到的評價高的話，我就可能買， 這就是在為自己的行為尋找社會證據(jù)，想要看下其他人的意見， 是不是應該要買。 這個過程就體現(xiàn)出了社會認同原理另外一個條件相似性， 當我們覺得其他人跟我們相似的時候，我們就會根據(jù)他們的行為來判斷自己應該怎么做才合適。因此，作為當當網的網友， 我有理由相信他們的評論， 因為給這本書的評價很高的網友很多，所以我就決定把它買下來。當然，我們得考慮下可能偽造的證據(jù)，也許這些評價是專門的托寫的呢 ?那么，我們覺得是不是上當了呢。還好，我沒有掉入這個陷阱，沒有被人騙。其實，生活中還有

13、很多行為都值得我們去思考， 因為水平問題， 只能講下個人的簡單行為。影響力讀后感1000字在寫這篇讀后感的開始我要感謝喬老師將這本影響力借給我， 讓我能夠更仔細地去品味書中所講的各種原理， 而不是簡單的在網絡上或者其它一些電子工具上隔著一層屏幕的泛讀。 在我而言， 閱讀的一大樂趣在于能夠切切實實地直接與書籍接觸去獲取里面的養(yǎng)分， 這樣我可以隨心所欲的前后翻閱， 能夠更好更系統(tǒng)的把握書中所講的核心內容。影響力 這本書作為斯坦福大學的權威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。 美國相關評論曾說到： 這是一本同領域無爭的、 最好的書，是營銷心理學的奠基之作。 究竟是怎么樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽和稱

14、贊呢?我?guī)е鴱娏业暮闷嫘暮陀悬c懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想影響力這本書應該是生澀難懂、純學術性的，然而事實確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我， 讓我愛不釋手。 以至于我都想去購買一本以便以后細細琢磨，有內涵的書總是能夠經得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時間終于將書通讀了一遍， 內容肯定是會遺忘一些， 但是那些生動形象的案例和現(xiàn)實實驗讓我獲益匪淺。 下面我來談談我閱讀的一些內容和感受：總的來說這本書不是單純意義上的僅從營銷心理的角度來進行分析， 它更是以點帶面的用大量生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質， 教會了讀者去思

15、考、 解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節(jié)來敘述，分別是：一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認同五、喜好六、權威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客， 下至騙子打交道， 總結得出： 盡管使人服從的策略五花八門， 但都可以歸結到六條基本的心理學原理中去：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達成交易， 而對于一般人而言， 若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、 陰謀詭計， 大概很多時候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決

16、定懊惱了。這本書所講的內容與消費者心理與行為學課堂上老師講授的具體細微理論性比較強的營銷心理學教材不同， 它摒棄了各種純理論行的知識點的講解， 站在一個更高更廣闊的視角來闡明人們之所以會采取某種行為的原因。 這種講解并不是枯燥無味的大道理的講解， 而是在大量實驗資料數(shù)據(jù)和社會經濟生活中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來引導我們讀者去思索其本質的原因及內涵。 與其說是作者在給我們講解他個人通過長時期的觀察實驗的結論， 不如說這本書本身就是一個指南針，給我們自己親身體驗探究奧秘指明了方向。書中涉及到的內容很多每一點都可以延伸出一系列的內容， 我粗略的講講前面兩章的心得體會： 影響的武器講述了存在在

17、各種生物體內的“咔噠、嘩”反應的巨大威力，這種下意識的自覺反應和人們習慣性的根據(jù)原來的經驗走捷徑的思維方式解釋了在很多場合的不可思議的舉措。而營銷人員都很善于啟動人體內的“咔噠、嘩”反應按鈕，誘導消費者走所謂的捷徑，加之巧妙的運用對比原理等方法，給消費者造成表面上的巨大落差， 一步步的帶領消費者調入他們提前設計好的圈套?；セ菰碜鳛橐粋€古老的原則：給予、索取、再索取。我們可以看到互惠原理以及與之形影相隨的負債感在人類文明中幾乎無處不在， 感恩圖報的意識使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營銷人員運用成為非常有效的說服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會答應一個在沒有負債心理時一定

18、會拒絕的請求。 互惠原理也廣泛的活躍在政治舞臺和商業(yè)層面上， 在最上層的政界， 政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程， 各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣， 這里我們應該注意的是營銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換， 這種不公平來自于消費者自身獲得了一點恩惠之后發(fā)自內心的強烈不安， 另一方面是來自外部的巨大羞辱， 兩者結合在一起就給消費者造成了十分沉重的心里負擔， 正是因為這樣， 人們在互惠的名義向會心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報。 營銷人員往往會利用這樣的一種心理讓消費者付出更大的購買行動。無論是書中講到的哪一種原理， 作者都給我們指出了它的關鍵所在，

19、 這些無非都是銷售者從心理方面誘導消費者或者說實驗者為了證明自己的猜測假設推斷的正確與否和實驗對象之間的一場心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的， 而后者則多數(shù)情況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。 消費者的整個決策過程受到了各種心理策略的干擾的， 倘若作為消費者的我們要想不被這些強大的心理依從策略的無形力量所控制， 我們就必須清醒的認識到哪些場合哪些人有可能正在對我們實施依從策略， 企圖把我們變成他們的客戶。 有了基本的心理防御之后，我們就可以在現(xiàn)實中很果斷堅決的對他們采取的一些策略說不， 讓那些心里打著壞主意的營銷者的策略無處可施。 讀完這樣一本營銷心理學方面的著作， 讓我對生活中所遇到的營銷人員的

20、行為都找到了相應的合理解釋， 我想在今后的生活中， 我肯定還會繼續(xù)和這些有趣又邪惡的原理的使用者打交道， 但我相信， 讀過這本書之后我一定會在今后的消費過程中更加理性。 只要我們知道什么是自己需要的、 哪些是可有可無的， 這樣我們在做決策的時候一定不會讓他們從我們的身上獲取額外的利益。你為什么會說是?那是因為你不清楚自己正在被一些依從原理所左右，所以，請回頭好好審視自己的內心，它會告訴你答案。影響力讀后感1000字影響力 被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思

21、維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內心真實想法的決定。一直對心理學和社會學感興趣， 這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。順從原理- 機械反應與固定思維模式: 當我們請別人幫忙時， 如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。對比原理- 經?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時， 總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產生的?；セ?- 給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不

22、覺的做些自己原本不想做的事。互惠是一把雙刃劍， 被好心的人用了是福祉， 被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。 我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人， 只有用吃虧是福這種阿q 精神來平衡自己了。 這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況， 尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。 先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。承諾和一致原理- 一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚， 回想過去和現(xiàn)在的一些選擇， 我明白了命運的推手

23、其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。 高中老師曾說應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢 ?一旦我們在內心不堅定的情況下選擇了某種東西， 就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的， 哪怕我自己也不確定。 真正可怕的可能不是外部的壓力， 而是來自自我內心的支持系統(tǒng)， 自己欺騙自己的人是最無可救藥的。看完這一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。社會認同原理的兩個前提: 不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、 處境或經歷的人。 其實， 大多數(shù)人也是都處在一