自考管理會(huì)計(jì)完整資料

1、第一章 管理會(huì)計(jì)概論 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)(一)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的主要目標(biāo)是向企業(yè)外部的有關(guān)利益集團(tuán)或個(gè)人提供他們據(jù)以決策的會(huì)計(jì)信息。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)應(yīng)該遵循會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行連續(xù)、系統(tǒng)和全面的計(jì)量、確認(rèn)、記錄與匯總，定期編制財(cái)務(wù)報(bào)告，為企業(yè)外部有關(guān)利益團(tuán)體提供其據(jù)以決策的有關(guān)信息，反映受托責(zé)任的履行情況。(二)管理會(huì)計(jì)及其演進(jìn)管理會(huì)計(jì)是現(xiàn)代會(huì)計(jì)的另一分支，服務(wù)于企業(yè)內(nèi)部的管理職能的實(shí)施，側(cè)重于為企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理服務(wù)并參與管理活動(dòng)。其工作內(nèi)容主要包括信息的收集、分類、加工整理、分析報(bào)告和信息傳遞等，為企業(yè)的決策規(guī)劃、計(jì)劃預(yù)算、評(píng)價(jià)與控制等方面提供信息。 管理會(huì)計(jì)的內(nèi)容和基本特點(diǎn) (一)管理

2、會(huì)計(jì)的主要內(nèi)容1決策與規(guī)劃會(huì)計(jì)決策分析可以區(qū)分為短期決策和長期決策分析。短期決策分析基本上可以分為三種類型：其一是成本與產(chǎn)量問題；其二是成本與收入問題；其三為企業(yè)內(nèi)部資源的合理分配問題。長期投資決策是建立在貨幣時(shí)間價(jià)值的基礎(chǔ)上的。貨幣時(shí)間價(jià)值是資本機(jī)會(huì)成本的體現(xiàn)。是資本對時(shí)間的增量，其數(shù)值確定與資本的邊際成本或邊際收入是聯(lián)系在一起的。規(guī)劃會(huì)計(jì)通過編制計(jì)劃和預(yù)算將決策確定的目標(biāo)和行動(dòng)具體化，預(yù)算包括生產(chǎn)經(jīng)營總預(yù)算和項(xiàng)目預(yù)算。2執(zhí)行與控制會(huì)計(jì)執(zhí)行和控制是保證計(jì)劃所確定的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的實(shí)施過程。主要通過計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果與預(yù)算的比較，評(píng)價(jià)執(zhí)行者的工作成績，通過差異分析獲得反饋信息，以便采取措施，達(dá)到控制的

3、目的。(二)管理會(huì)計(jì)的特點(diǎn)1服務(wù)于企業(yè)內(nèi)部管理 2方法靈活多樣性 3面向未來的時(shí)間特征4會(huì)計(jì)信息不受會(huì)計(jì)準(zhǔn)則約束 5重視人的行為問題管理會(huì)計(jì)的職能作用和信息質(zhì)量(一)企業(yè)目標(biāo)和管理職能1企業(yè)的目標(biāo)以盈利為導(dǎo)向，以酬報(bào)其投資者并保證企業(yè)自身的生存和發(fā)展。2企業(yè)管理職能企業(yè)的管理職能主要包括：決策、計(jì)劃預(yù)算、組織實(shí)施和評(píng)價(jià)控制四個(gè)方面。(二)管理會(huì)計(jì)的職能作用1為決策提供客觀可靠信息2制定計(jì)劃編制預(yù)算3實(shí)施經(jīng)營計(jì)劃，評(píng)價(jià)業(yè)績實(shí)施控制4成本確定和成本計(jì)算(三)管理會(huì)計(jì)信息質(zhì)量要求 1準(zhǔn)確性 2相關(guān)性 3可理解性 4及時(shí)性 5成本和效益原則現(xiàn)代企業(yè)環(huán)境和當(dāng)代管理會(huì)計(jì)發(fā)展（20世紀(jì)70、80年代）(一)

4、信息技術(shù)與管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)；(二)代理人理論；(三)價(jià)值鏈分析、作業(yè)管理和作業(yè)成本計(jì)算；(四)目標(biāo)成本計(jì)算和價(jià)值分析；(五)質(zhì)量成本與全面質(zhì)量管理；(六)適時(shí)生產(chǎn)(存貨)系統(tǒng)；(七)綜合記分卡。第二章 成本性態(tài)與變動(dòng)成本法（一）固定成本固定成本具有兩個(gè)特點(diǎn)：（1）成本總額不隨業(yè)務(wù)量而變，變現(xiàn)為一固定金額；（2）單位業(yè)務(wù)量負(fù)擔(dān)的固定成本隨業(yè)務(wù)量的增減變動(dòng)成反比例變動(dòng)。約束性固定成本（受）固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、財(cái)產(chǎn)稅、房屋設(shè)備租賃費(fèi)酌量性固定成本（不受）廣告和促銷費(fèi)、研究開發(fā)費(fèi)、職工培訓(xùn)費(fèi)、管理人員薪金（二）變動(dòng)成本變動(dòng)成本具有兩個(gè)特點(diǎn)：（1）成本總額隨業(yè)務(wù)量的增減變動(dòng)呈正比例變動(dòng)；（2

5、）單位業(yè)務(wù)量的變動(dòng)成本不受業(yè)務(wù)量的增減變動(dòng)的影響而保持不變。（三）混合成本階梯成本：企業(yè)的運(yùn)貨員、質(zhì)檢員等人的工資、固定資產(chǎn)租賃費(fèi)階梯成本的特點(diǎn)是，業(yè)務(wù)量在一定范圍內(nèi)增長，其發(fā)生額固定不變；當(dāng)業(yè)務(wù)量增長超過一定限度，其發(fā)生額就會(huì)跳躍到一個(gè)新的水平，然后在業(yè)務(wù)量增長的一定限額內(nèi)保持不變。半變動(dòng)成本：水電費(fèi)、煤氣費(fèi)、電話費(fèi)、機(jī)器設(shè)備的維修保養(yǎng)費(fèi)(四)相關(guān)范圍對于固定成本來說，相關(guān)范圍有兩方面的含義：一是指特定的期間；二是指特定的業(yè)務(wù)量水平。 混合成本分解和成本預(yù)測（一）混合成本的分解方法1.工程成本法又稱作技術(shù)測定法，它是由工程技術(shù)人員根據(jù)生產(chǎn)過程中投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系，對各種物質(zhì)消耗逐項(xiàng)進(jìn)行技術(shù)

6、測定，在此基礎(chǔ)上來估算單位變動(dòng)成本和固定成本的一種方法。2.賬戶分析法賬戶分析法是指分析人員根據(jù)各有關(guān)成本明細(xì)賬的發(fā)生額，結(jié)合其與業(yè)務(wù)量的依存關(guān)系，對每項(xiàng)成本的具體內(nèi)容進(jìn)行直接分析，使其分別歸入固定成本或變動(dòng)成本的一種方法。3.合同確認(rèn)法合同確認(rèn)法是根據(jù)企業(yè)與供應(yīng)單位所訂立的經(jīng)濟(jì)合同中的費(fèi)用支付規(guī)定和收費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn)，分別確認(rèn)哪些費(fèi)用屬于固定成本，哪些費(fèi)用屬于變動(dòng)成本的方法。4.歷史成本分析法歷史成本分析法是根據(jù)混合成本在過去一定期間內(nèi)的成本與業(yè)務(wù)量的歷史資料，采用適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)方法對其進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，從而分解出固定成本和單位變動(dòng)成本的一種定量分析法。（1）高低點(diǎn)法由于混合成本兼有固定成本與變動(dòng)成本兩種因

7、素，因而其數(shù)學(xué)模型可表示為：Y=a+bX a=y-bx（2）散布圖法根據(jù)若干時(shí)期業(yè)務(wù)量和成本的歷史資料，繪制各時(shí)期成本點(diǎn)的散布圖，再按目測所得的成本變動(dòng)趨勢畫一直線，便可確定成本的固定部分和變動(dòng)部分。這種方法稱為散布圖法。（3）最小平方法根據(jù)若干歷史時(shí)期業(yè)務(wù)量和成本的歷史資料，運(yùn)用最小二乘法算出最能代表產(chǎn)量與成本關(guān)系的回歸直線，并據(jù)此確定成本的固定部分和變動(dòng)部分的方法，又叫回歸直線法。 考點(diǎn)三：完全成本法與變動(dòng)成本法(一) 完全成本法產(chǎn)品成本：直接材料、直接人工、制造費(fèi)用期間費(fèi)用：固定、變動(dòng)銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用(二) 變動(dòng)成本法固定成本：固定制造、銷售、管理費(fèi)用變動(dòng)成本：直接材料、直接人工、變動(dòng)

8、制造、銷售、管理費(fèi)用 (三)完全成本法與變動(dòng)成本法的區(qū)別 1.成本劃分的標(biāo)準(zhǔn)、類別及產(chǎn)品成本的構(gòu)成內(nèi)容不同完全成本法按照成本的經(jīng)濟(jì)用途把企業(yè)的全部成本分為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用兩大類，產(chǎn)品成本包括全部生產(chǎn)成本，非生產(chǎn)成本作為期間費(fèi)用處理。變動(dòng)成本法按照成本性態(tài)把企業(yè)的全部成本分為變動(dòng)成本和固定成本兩大類，產(chǎn)品成本只包括變動(dòng)生產(chǎn)成本，固定制造費(fèi)用則作為期間費(fèi)用處理。2.存貨計(jì)價(jià)及成本流程不同變動(dòng)成本法下的期末存貨是按照變動(dòng)生產(chǎn)成本計(jì)價(jià)的，不包括固定性制造費(fèi)用。完全成本法下期末的產(chǎn)成品和在產(chǎn)品都是按照全部成本計(jì)價(jià)的，既包括變動(dòng)成本，也包括一部分固定性制造費(fèi)用。所以，完全成本法下的存貨計(jì)價(jià)必然高于變動(dòng)成

9、本法的存貨計(jì)價(jià)。變動(dòng)成本法將全部固定制造費(fèi)用作為從當(dāng)期銷售收入中扣除的已耗費(fèi)成本，而完全成本法則將固定制造費(fèi)用作為為耗成本保留在存貨成本中，并在以后銷售時(shí)作為銷售成本的一部分從銷售收入中扣除。兩種方法的區(qū)別還體現(xiàn)在：(1)利潤計(jì)算公式不同；(2)計(jì)算出來的凈利潤有可能不同。關(guān)于這兩個(gè)方面的區(qū)別，將在下面分別展開闡述。兩種成本計(jì)算法下的損益表(一)完全成本法和變動(dòng)成本法編制的損益表： 完全成本法下的職能式損益表 變動(dòng)成本法下的貢獻(xiàn)式損益表 銷售收入 銷售收入 減：銷售成本 減：變動(dòng)成本 期初存貨成本 變動(dòng)生產(chǎn)成本 加：本期生產(chǎn)成本 變動(dòng)銷售費(fèi)用 可供銷售的產(chǎn)品成本 變動(dòng)管理費(fèi)用 減：期末存貨成本

10、 變動(dòng)成本合計(jì) 銷售成本合計(jì) 銷售毛利 邊際貢獻(xiàn) 減：營業(yè)費(fèi)用 減： 固定成本 銷售費(fèi)用 固定制造費(fèi)用 管理費(fèi)用 固定銷售費(fèi)用 營業(yè)費(fèi)用合計(jì) 固定管理費(fèi)用 營業(yè)利潤 固定成本合計(jì) 營業(yè)利潤2兩種成本計(jì)算法下營業(yè)利潤差額的計(jì)算公式營業(yè)利潤差額 = 完全成本法的營業(yè)利潤 - 變動(dòng)成本法的營業(yè)利潤= 完全成本法期末存貨吸收的固定費(fèi)用 - 完全成本法期初存貨吸收的固定費(fèi)用= 固定制造費(fèi)用分配率期末存貨量 固定制造費(fèi)用分配率期初存貨量3兩種成本計(jì)算法下營業(yè)利潤差額的變動(dòng)規(guī)律根據(jù)上述公式，可以明確兩種成本計(jì)算法下營業(yè)利潤差額的變動(dòng)規(guī)律：(1)當(dāng)完全成本法期末存貨吸收的固定制造費(fèi)用等于期初存貨吸收的固定制造

11、費(fèi)用時(shí)，營業(yè)利潤差額為零，則兩種成本計(jì)算法的營業(yè)利潤必然相等。(2)當(dāng)完全成本法期末存貨吸收的固定制造費(fèi)用大于期初存貨吸收的固定制造費(fèi)用時(shí)，營業(yè)利潤差額大于零，則完全成本法的營業(yè)利潤一定大于變動(dòng)成本法的營業(yè)利潤。(3)當(dāng)完全成本法期末存貨吸收的固定制造費(fèi)用小于期初存貨吸收的固定制造費(fèi)用時(shí)，營業(yè)利潤差額小于零，則完全成本法的營業(yè)利潤一定小于變動(dòng)成本法的營業(yè)利潤。在特殊條件下，兩種成本計(jì)算法的營業(yè)利潤與存貨量及產(chǎn)銷量有如下關(guān)系：(1)當(dāng)期末存貨量和期初存貨量均為零，即產(chǎn)銷量絕對平衡時(shí)，兩種成本計(jì)算法的營業(yè)利潤相等。(2)當(dāng)期初存貨量為零，期末存貨量不為零，即產(chǎn)量大于銷量時(shí)，完全成本法的營業(yè)利潤大于

12、變動(dòng)成本法的營業(yè)利潤。(3)當(dāng)期末存貨量為零，期初存貨量不為零，即產(chǎn)量小于銷量時(shí)，完全成本法的營業(yè)利潤小于變動(dòng)成本法的營業(yè)利潤。我們還可進(jìn)一步推出，當(dāng)期末存貨量和期初存貨量均不為零，且固定制造費(fèi)用分配率相等(即前后期固定制造費(fèi)用和產(chǎn)量均不變)時(shí)，兩種成本計(jì)算法所確定的營業(yè)利潤差額就取決于期末存貨量和期初存貨量的數(shù)量關(guān)系，即產(chǎn)銷平衡關(guān)系：(1)當(dāng)期末存貨量和期初存貨量相等，即產(chǎn)量等于銷量、產(chǎn)銷相對平衡時(shí)，兩種成本計(jì)算法的營業(yè)利潤相等。(2)當(dāng)期末存貨量大于期初存貨量，即產(chǎn)量大于銷量時(shí)，完全成本法的營業(yè)利潤大于變動(dòng)成本法的營業(yè)利潤。(3)當(dāng)期末存貨量小于期初存貨量，即產(chǎn)量小于銷量時(shí)，完全成本法的營

13、業(yè)利潤小于變動(dòng)成本法的營業(yè)利潤。 （三）變動(dòng)成本法的優(yōu)缺點(diǎn) 1.變動(dòng)成本法的優(yōu)點(diǎn)（1）能夠促使企業(yè)重視銷售，防止盲目生產(chǎn)（2）能提供企業(yè)管理層預(yù)測和短期決策的有用信息（3）有利于企業(yè)加強(qiáng)成本控制和正確進(jìn)行業(yè)績評(píng)價(jià)（4）簡化成本計(jì)算2.變動(dòng)成本法的缺點(diǎn)（1）不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的產(chǎn)品成本概念及對外報(bào)告的要求（2）不能適應(yīng)長期決策的需要第三章 本量利分析本量利關(guān)系概述本量利關(guān)系是指成本、業(yè)務(wù)量和利潤三者之間的相互依存關(guān)系。本量利分析就是對成本、業(yè)務(wù)量和利潤三者之間的相互依存關(guān)系所進(jìn)行的分析。本量利分析的目的在于通過分析短期內(nèi)產(chǎn)品銷售量、銷售價(jià)格、固定成本、單位變動(dòng)成本以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等因素的變化對利潤的影響

14、，為企業(yè)管理人員提供預(yù)測、決策等方面的信息。（一）本量利分析的基本假定1銷售價(jià)格固定 2成本是線性的 3產(chǎn)銷平衡 4銷售組合固定銷售組合是指企業(yè)銷售的各種產(chǎn)品所組成的比例關(guān)系。銷售組合固定是假定在一個(gè)生產(chǎn)多品種產(chǎn)品的企業(yè)，各種產(chǎn)品的銷售量占全部產(chǎn)品銷售總量的比例保持不變。（二）本量利關(guān)系的基本公式利潤 =銷售收入- 變動(dòng)成本 - 固定成本 P = px-bx-a =(p-b)x- =銷售價(jià)格銷售量一單位變動(dòng)成本銷售量 - 固定成本 =(銷售價(jià)格一單位變動(dòng)成本) 銷售量 - 固定成本：（三）邊際貢獻(xiàn)及相關(guān)指標(biāo)的計(jì)算單位邊際貢獻(xiàn)(CM) =銷售價(jià)格 - 單位變動(dòng)成本 =p-b邊際貢獻(xiàn)(TCM)=銷

15、售收入- 變動(dòng)成本=單位邊際貢獻(xiàn)銷售量 =px-bx=(p-b)x=CMx營業(yè)利潤(P)=邊際貢獻(xiàn) - 固定成本 =TCM - a 邊際貢獻(xiàn)率 = 100= 100變動(dòng)成本率=100=100邊際貢獻(xiàn)率 + 變動(dòng)成本率 = 1邊際貢獻(xiàn)率 = 1- 變動(dòng)成本率本量利分析(一)盈虧平衡分析所謂盈虧平衡就是指企業(yè)在一定期間內(nèi)的銷售收入等于總成本，既不盈利也不虧損、利潤為零的狀態(tài)。盈虧平衡分析就是研究當(dāng)企業(yè)恰好處于盈虧平衡狀態(tài)時(shí)的本量利關(guān)系的一種定量分析方法。 1.盈虧平衡點(diǎn)的確定 (1)基本等式法根據(jù)公式P=(p-b)x-a，在盈虧平衡狀態(tài)P=0，則公式就成為： (p-b)x-a=0 x = 即：盈虧

16、平衡點(diǎn)銷售量= 盈虧平衡點(diǎn)銷售額=銷售價(jià)格盈虧平衡點(diǎn)銷售量(2)邊際貢獻(xiàn)法邊際貢獻(xiàn)(TCM)=固定成本(a) 即：CMx=a x = 即：盈虧平衡點(diǎn)銷售量= 盈虧平衡點(diǎn)銷售額= (3)本量利分析圖 盈虧平衡點(diǎn)也可以用本量利分析圖來表示。本量利分析圖是指在平面直角坐標(biāo)系上反映企業(yè)不同業(yè)務(wù)量水平條件下的盈虧狀況的圖形，也稱盈虧平衡圖。標(biāo)準(zhǔn)本量利圖在管理會(huì)計(jì)中運(yùn)用最廣泛、且能反映最基本的本量利關(guān)系。它所反映的總成本是以固定成本為基礎(chǔ)，能清晰地反映固定成本總額不變的特點(diǎn)，同時(shí)能揭示盈虧平衡點(diǎn)、盈利區(qū)與虧損區(qū)的關(guān)系。y px盈虧平衡點(diǎn)bE保本額 px0 px線 變動(dòng)成本 銷售總成本線 銷售收入總線 a+

17、bx線 虧 損 固定成本 0 保本量x0 x xx0安全邊際量第一， 在盈虧平衡點(diǎn)不變的情況下，銷售量超過盈虧平衡點(diǎn)一個(gè)單位，即可獲得一個(gè)單位邊際貢獻(xiàn)的盈利。銷售量越大，實(shí)現(xiàn)的盈利就越多。第二，在銷售量不變的情況下，盈虧平衡點(diǎn)越低，盈利區(qū)的面積就會(huì)擴(kuò)大，虧損區(qū)的面積就會(huì)縮小。第三，在銷售收入既定的情況下，盈虧平衡點(diǎn)的高低取決于單位變動(dòng)成本和固定成本總額的大小。單位變動(dòng)成本或固定成本總額越小，盈虧平衡點(diǎn)就越低； 2.多品種產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)分析第一，計(jì)算各種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)率。第二，計(jì)算各種產(chǎn)品的銷售比例。計(jì)算公式如下：某種產(chǎn)品銷售比例 = 第三，計(jì)算各種產(chǎn)品的加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率。加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率

18、= =第四，運(yùn)用加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率計(jì)算綜合盈虧平衡點(diǎn)銷售額。綜合盈虧平衡點(diǎn)銷售額 = 第五，計(jì)算各種產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)銷售額。某種產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)銷售額 =綜合盈虧平衡點(diǎn)銷售額該種產(chǎn)品銷售比重3安全邊際分析安全邊際是指企業(yè)預(yù)算(或?qū)嶋H)銷售量超過盈虧平衡點(diǎn)的差額。這個(gè)差額表明從預(yù)算銷售量到盈虧平衡點(diǎn)有多大的差距，或者說在虧損發(fā)生之前銷售量可低于預(yù)算的數(shù)量。安全邊際=預(yù)算(或?qū)嶋H)銷售量 - 盈虧平衡點(diǎn)銷售量或 安全邊際=預(yù)算(或?qū)嶋H)銷售額 - 盈虧平衡點(diǎn)銷售額企業(yè)的銷售量超過盈虧平衡點(diǎn)越多，安全邊際就越大，說明企業(yè)發(fā)生虧損的可能性就越小，企業(yè)的經(jīng)營也就越安全。衡量企業(yè)經(jīng)營安全程度的相對數(shù)指標(biāo)是安

19、全邊際率，其計(jì)算公式如下：安全邊際率= 100營業(yè)利潤 = 安全邊際(數(shù)量) 單位邊際貢獻(xiàn)營業(yè)利潤 = 安全邊際(金額) 邊際貢獻(xiàn)率銷售利潤率與安全邊際率和邊際貢獻(xiàn)率的關(guān)系，需要掌握公式：銷售利潤率 = 安全邊際率邊際貢獻(xiàn)率 (二)保利分析保利分析是指在假定售價(jià)、單位變動(dòng)成本和固定成本均已知的情況下，為確定保證目標(biāo)利潤實(shí)現(xiàn)而應(yīng)達(dá)到的銷售量或銷售額而采用的一種分析方法， 1.目標(biāo)利潤的確定所謂目標(biāo)利潤是指企業(yè)在未來計(jì)劃期間內(nèi)，經(jīng)過努力應(yīng)該達(dá)到的最優(yōu)化利潤目標(biāo)。 2.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量的確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量，是指在價(jià)格和成本水平既定的條件下，為保證事先確定的目標(biāo)利潤能夠?qū)崿F(xiàn)而應(yīng)當(dāng)達(dá)到的銷售量

20、和銷售額。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量（額）的計(jì)算公式和盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式基本相似，其計(jì)算公式表示如下：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量 = 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售額 = (四)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的其他因素的確定在保利分析中，也可以分析、計(jì)算在預(yù)計(jì)銷售量一定的情況下，為保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的售價(jià)、單位變動(dòng)成本或固定成本應(yīng)為多少。在這種情況下，保利分析的公式表示如下：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售價(jià)格=單位變動(dòng)成本 + 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的單位變動(dòng)成本=銷售價(jià)格 - 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的固定成本=(銷售價(jià)格-單位變動(dòng)成本) 銷售量-目標(biāo)利潤本量利與相關(guān)因素變動(dòng)分析（一）銷售價(jià)格變動(dòng)的影響銷售價(jià)格的變動(dòng)會(huì)引起單位邊 際貢獻(xiàn)和邊際貢獻(xiàn)率向同方向變動(dòng)，從而

21、會(huì)改變盈虧平衡點(diǎn)。如果其他因素不變，提高產(chǎn)品 銷售價(jià)格，則會(huì)增大單位邊際貢獻(xiàn)和邊際貢獻(xiàn)率，在本量利圖中，表現(xiàn)為銷售收入線向上傾 斜，導(dǎo)致盈虧平衡點(diǎn)降低，在一定銷售量下實(shí)現(xiàn)的利潤將會(huì)增加，或虧損將會(huì)減少；（二）單位變動(dòng)成本變動(dòng)的影響單位變動(dòng)成本的變動(dòng)會(huì)引起單位邊際貢獻(xiàn)和邊際貢獻(xiàn)率向相反方向變動(dòng)，從而改變盈虧平衡點(diǎn)。如果其他因素不變，提高單位變動(dòng)成本，則會(huì)減少單位邊際貢獻(xiàn)和邊際貢獻(xiàn)率，在本量利圖中，表現(xiàn)為總成本線向上傾斜，導(dǎo)致盈虧平衡點(diǎn)上升，一定銷售量下實(shí)現(xiàn)的利潤將會(huì)減少；（三）固定成本變動(dòng)的影響固定成本的大小與企業(yè)經(jīng)營規(guī)模直接相關(guān)。企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模越大，固定成本就越大，盈虧平衡點(diǎn)也就越高。如果其他

22、因素不變，固定成本總額提高，則在本量利圖中，會(huì)抬高總成本線的位置，導(dǎo)致盈虧平衡點(diǎn)上升，一定銷售量下實(shí)現(xiàn)的利潤將會(huì)減少。（四）多因素同時(shí)變動(dòng)的影響上述分析都是以假定某一因素變動(dòng)時(shí)其他因素不變?yōu)榍疤釛l件的，但在實(shí)際工作中，企業(yè)可能會(huì)通過采取多種措施，同時(shí)改變多個(gè)因素來調(diào)整盈虧平衡點(diǎn)，達(dá)到增加利潤的目的?？键c(diǎn)四 : 本量利分析的應(yīng)用(一)經(jīng)營杠桿在利潤預(yù)測中的應(yīng)用1.經(jīng)營杠桿作用當(dāng)產(chǎn)品產(chǎn)銷量增加時(shí)，會(huì)使單位產(chǎn)品固定成本降低，從而提高單位產(chǎn)品利潤，并使利潤的增長幅度大于產(chǎn)銷量的增長幅度；反之，當(dāng)產(chǎn)品產(chǎn)銷量下降時(shí)，會(huì)使單位產(chǎn)品固定成本上升，從而降低單位產(chǎn)品的利潤，并使利潤的下降幅度大于產(chǎn)銷量的下降幅度。

23、只要有固定成本存在，利潤的變動(dòng)幅度就會(huì)大于產(chǎn)銷量的變動(dòng)幅度，這種產(chǎn)銷量較小幅度變動(dòng)引起利潤較大幅度變動(dòng)的現(xiàn)象就稱為經(jīng)營杠桿作用。經(jīng)營杠桿能反映企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，并能幫助企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的利潤預(yù)測分析，因而是本量利分析的一個(gè)重要概念。2.經(jīng)營杠桿系數(shù)衡量經(jīng)營杠桿作用的指標(biāo)是經(jīng)營杠桿系數(shù)。經(jīng)營杠桿系數(shù)是指利潤變動(dòng)百分比相當(dāng)于銷 售量變動(dòng)百分比的倍數(shù)。其理論計(jì)算公式如下：經(jīng)營杠桿系數(shù) = 在實(shí)際工作中，經(jīng)營杠桿系數(shù)可以根據(jù)計(jì)劃期的有關(guān)預(yù)算資料，按以下簡化公式計(jì)算：經(jīng)營杠桿系數(shù) = 利用經(jīng)營杠桿系數(shù)就可以預(yù)測銷售量變動(dòng)對計(jì)劃期利潤的影響程度。計(jì)劃期利潤變動(dòng)百分比=銷售量變動(dòng)百分比經(jīng)營杠桿系數(shù)3.經(jīng)營與經(jīng)營風(fēng)

24、險(xiǎn)當(dāng)銷售量增加時(shí)，營業(yè)利潤將以經(jīng)營杠桿系數(shù)為倍數(shù)的幅度增加；反之，當(dāng)銷售量減少時(shí)，營業(yè)利潤也將以經(jīng)營杠桿系數(shù)為倍數(shù)的幅度下降。由此可見，經(jīng)營杠桿系數(shù)擴(kuò)大了市場和生產(chǎn)等不確定因素對利潤變動(dòng)的影響，而且經(jīng)營杠桿系數(shù)越大，營業(yè)利潤對銷售變動(dòng)也越敏感，變動(dòng)也越劇烈，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也就越大。因此，經(jīng)營杠桿系數(shù)反映了企業(yè)所面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)程度。一般情況下，對銷售量很不穩(wěn)定的企業(yè)，保持較低水平的經(jīng)營杠桿系數(shù)是有利的，這樣可以減輕企業(yè)所面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。影響經(jīng)營杠桿系數(shù)大小有兩個(gè)重要因素固定成本和銷售量。(1)固定成本對經(jīng)營杠桿系數(shù)的影響經(jīng)營杠桿系數(shù)總是大于1，而且經(jīng)營杠桿系數(shù)將隨固定成本的變化呈同方向變動(dòng)。在其

25、他因素不變的情況下，固定成本越高，經(jīng)營杠桿系數(shù)越大，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也就越大；反之，固定成本越低，經(jīng)營杠桿系數(shù)越小，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也就越小。(2)銷售量對經(jīng)營杠桿系數(shù)的影響在其他因素不變的情況下，經(jīng)營杠桿系數(shù)是隨著銷售量的變動(dòng)呈反方向變動(dòng)的，即銷售量上升，經(jīng)營杠桿系數(shù)下降，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也隨之降低；反之，銷售量下降，經(jīng)營杠桿系數(shù)上升，從而使經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增大。（二）本量利分析在經(jīng)營決策中的應(yīng)用 在運(yùn)用本量利方法進(jìn)行決策，所評(píng)價(jià)的各備選方案通常不涉及收入，只涉及成本，因此，可依據(jù)成本與業(yè)務(wù)量之間的關(guān)系來進(jìn)行備選方案的擇優(yōu)，即通過比較不同業(yè)務(wù)量下各備選方案的總成本，選擇總成本最小的方案為最滿意方案。在生產(chǎn)經(jīng)營決

26、策中，應(yīng)用本量利分析的關(guān)鍵在于確定成本無差別點(diǎn)。所謂成本無差別點(diǎn)是指使兩個(gè)備選方案總成本相等的業(yè)務(wù)量。計(jì)算成本無差別點(diǎn)時(shí)，需要考慮每個(gè)方案的單位變動(dòng)成本和固定成本，而且方案之間的單位變動(dòng)成本和固定成本水平應(yīng)處于此種狀況：如果一個(gè)方案的固定成本大于另一個(gè)方案的固定成本，則該方案的單位變動(dòng)成本應(yīng)小于另一方案的單位變動(dòng)成本，否則無法應(yīng)用此法。設(shè)第一個(gè)方案的固定成本為a1，單位變動(dòng)成本為b1。；第二個(gè)方案的固定成本為a2，單位變動(dòng)成本為b2，且滿足a1a2，b1b2，令兩個(gè)方案的總成本相等： a1+b1x=a2+b2x成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量 = =將預(yù)計(jì)的業(yè)務(wù)量與成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量進(jìn)行比較，就可以做出選擇

27、哪種方案的決策。第四章 經(jīng)營決策分析決策分析概述（一）決策及決策分析的含義決策是指為了實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)，借助于科學(xué)的理論和方法，對可供選擇的各種方案進(jìn)行分析比較，權(quán)衡利弊得失，從中選擇最滿意(或最優(yōu))方案的過程。簡單說，決策就是選擇的過程，是對未來各種可能的行動(dòng)方案進(jìn)行選擇或做出決定。管理會(huì)計(jì)中的決策分析是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)定目標(biāo)，在科學(xué)預(yù)測的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境，對與企業(yè)未來經(jīng)營戰(zhàn)略、方針或措施有關(guān)的各種備選方案進(jìn)行成本效益分析的過程。（二）決策的特征1.決策總是面向未來 2.決策要有明確的目標(biāo) 3.決策要考慮人的因素（四）決策分析的程序1.確定決策目標(biāo) 2.收集與決策目標(biāo)相關(guān)的信

28、息 3.提出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的各種備選方案4.選擇最滿意方案 5.決策方案的實(shí)施和跟蹤反饋經(jīng)營決策分析中的相關(guān)成本與無關(guān)成本概念(一)相關(guān)成本的含義相關(guān)成本是指由某項(xiàng)特定決策方案直接引起的未來成本支出，并且是不同方案之間有差別的未來成本。相關(guān)成本必須具有以下兩方面的基本特征：(1)相關(guān)成本是預(yù)計(jì)的未來成本；(2)相關(guān)成本是有差別的未來成本。 (二)常見的相關(guān)成本概念 1.增量成本增量成本有狹義和廣義之分。狹義的增量成本是指因?qū)嵤┠稠?xiàng)具體方案而引起的成本，如果不采納該方案，則增量成本就不會(huì)發(fā)生。2.機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本是指在決策分析過程中，由于選擇了某一方案而放棄另一方案所喪失的潛在收益。企業(yè)的某些經(jīng)濟(jì)資源

29、可能會(huì)有許多不同用途，但在經(jīng)濟(jì)資源稀缺的情況下，將資源用于某一方面就不能同時(shí)用于另一方面。3.重置成本重置成本是指按照現(xiàn)行市場價(jià)格購買功能與某項(xiàng)現(xiàn)有資產(chǎn)相同或相似的資產(chǎn)所需要支付的成本。4.可避免成本可避免成本是指如果選擇某個(gè)特定方案就可以消除的成本。5.專屬成本專屬成本是指那些能夠明確歸屬于某一特定決策方案的固定成本，也稱直接歸屬固定成本。專屬成本是決策方案的相關(guān)成本。6.可分成本可分成本是指在聯(lián)產(chǎn)品或半成品的生產(chǎn)決策中，對于已經(jīng)分離的聯(lián)產(chǎn)品或已產(chǎn)出的半成品進(jìn)行深加工而追加發(fā)生的成本。（三）無關(guān)成本概念1.沉沒成本沉沒成本是指由過去的決策所引起并已經(jīng)發(fā)生的實(shí)際支出，不是現(xiàn)在或?qū)頉Q策所能改變

30、的成本。2.不可避免成本不可避免成本與可避免成本相對，是指不論管理層作出何種決策都不能改變其發(fā)生數(shù)額的成本。3.共同成本共同成本與專屬成本相對，是指由多個(gè)方案共同負(fù)擔(dān)的固定成本，也就是各方案之間沒有差別的成本。4.聯(lián)合成本聯(lián)合成本與可分成本相對，是指聯(lián)產(chǎn)品在分離之前的生產(chǎn)過程中所發(fā)生的，應(yīng)由所有聯(lián)產(chǎn)品共同負(fù)擔(dān)的生產(chǎn)成本。經(jīng)營決策分析方法（一）差量分析法 (二)邊際貢獻(xiàn)分析法 (三)本量利分析法 生產(chǎn)決策分析（一）特殊訂單的決策 (1)在剩余生產(chǎn)能力無其他用途的情況下，如果接受特殊訂單不需要追加專屬成本，那么只要該特殊訂單的出價(jià)大于產(chǎn)品單位變動(dòng)成本，也就是該特殊訂單能提供邊際貢獻(xiàn)時(shí)，就可以接受該

31、訂單。 (2)在剩余生產(chǎn)能力無其他用途的情況下，如果接受特殊訂單需要追加專屬成本，那么接受此特殊訂單的條件是該訂單產(chǎn)生的邊際貢獻(xiàn)應(yīng)大于專屬成本，也就是特殊訂單的相關(guān)損益應(yīng)大于零。(3)如果剩余生產(chǎn)能力具有其他方面的用途，那么就應(yīng)當(dāng)將在其他用途上產(chǎn)生的收益作為接受特殊訂單的機(jī)會(huì)成本。(4)如果特殊訂單的訂貨數(shù)量超過了剩余生產(chǎn)能力的生產(chǎn)量，則接受該訂單將會(huì)放棄部分正常生產(chǎn)量的銷售，也就是將部分正常銷售量轉(zhuǎn)入了該特殊訂單，這種情況下，就應(yīng)將由此放棄正常銷售產(chǎn)生的邊際貢獻(xiàn)作為特殊訂單的機(jī)會(huì)成本。(二)虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或虧損部門是否撤消的決策 (1)當(dāng)虧損產(chǎn)品的生產(chǎn)能力無其他用途時(shí)，只要虧損產(chǎn)品能產(chǎn)生邊

32、際貢獻(xiàn)就不應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)。(2)若虧損產(chǎn)品的生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)作它用，即虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后，其閑置下來的設(shè)備可用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品，只要轉(zhuǎn)產(chǎn)后所產(chǎn)生的邊際貢獻(xiàn)大于虧損產(chǎn)品所提供的邊際貢獻(xiàn)，那么這一轉(zhuǎn)產(chǎn)方案就是可行的。 (四)聯(lián)產(chǎn)品是否進(jìn)一步加工的決策聯(lián)產(chǎn)品是指投入同一種原材料在同一生產(chǎn)過程中同時(shí)生產(chǎn)出來的若干種經(jīng)濟(jì)價(jià)值較大的產(chǎn)品。對這類決策問題，一般可采用差量分析法。第五章 經(jīng)營與定價(jià)決策定價(jià)目標(biāo)及影響價(jià)格的因素（P124-126）(一)定價(jià)目標(biāo)1以獲得最大利潤為定價(jià)目標(biāo)這一目標(biāo)又包括以下三種類型：(1)以擴(kuò)大當(dāng)前利潤為目標(biāo)；(2)以一定的預(yù)期利潤率為目標(biāo)；(3)以獲得合理利潤為目標(biāo)。2以提高市場占有率為定價(jià)目

33、標(biāo)3以適應(yīng)或避免競爭為定價(jià)目標(biāo)(二)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素1產(chǎn)品價(jià)值2市場供求關(guān)系3價(jià)格政策4產(chǎn)品壽命周期一個(gè)典型的產(chǎn)品壽命周期要經(jīng)過四個(gè)階段：進(jìn)入市場階段、成長階段、成熟階段、飽和及衰退階段。5市場競爭類型完全競爭、壟斷性競爭、寡頭壟斷、純粹性壟斷等四種類型。 以市場為導(dǎo)向的定價(jià)策略 (二)非完全競爭市場條件下的定價(jià)決策1公式法公式法是指通過對價(jià)格和銷售量之間的關(guān)系進(jìn)行預(yù)測，建立價(jià)格與銷售量之間的關(guān)系方程式以及銷售成本與銷售量之間的關(guān)系方程式，在此基礎(chǔ)上通過對銷售收人和銷售成本方程式求導(dǎo)數(shù)來確定產(chǎn)品的最優(yōu)銷售價(jià)格和最優(yōu)銷售量的一種方法。2列表法列表法是根據(jù)不同價(jià)格下的不同銷售量列表計(jì)算邊際收入和

34、邊際成本的方法。在離散條件下，除了邊際利潤等于零時(shí)可以找到最優(yōu)售價(jià)外，如果無法找到邊際利潤等于零，則最優(yōu)售價(jià)的位置應(yīng)該在邊際利潤為不小于零的最小值的地方。考點(diǎn)三: 以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策 (一)成本加成定價(jià)法產(chǎn)品價(jià)格 = 單位產(chǎn)品成本+(單位產(chǎn)品成本加成率) = 單位產(chǎn)品成本(1+加成率)1.全部成本加成定價(jià)法單位產(chǎn)品總成本是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本加上分配的銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用，因而也稱為單位全部分配成本。以單位產(chǎn)品總成本為基礎(chǔ)的定價(jià)公式如下：產(chǎn)品價(jià)格 = 單位產(chǎn)品總成本(1+加成率)以單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的定價(jià)公式如下：產(chǎn)品價(jià)格 = 單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本(1+加成率)以全部成本為基礎(chǔ)的成本加成定價(jià)法具有

35、以下幾方面的優(yōu)點(diǎn)：(1)從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來看，產(chǎn)品或勞務(wù)的價(jià)格必須要補(bǔ)償全部成本并應(yīng)獲得正常利潤。如果單位總成本或單位生產(chǎn)成本計(jì)算正確的話，那么在一般情況下，以單位總成本或單位生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)制定的產(chǎn)品或勞務(wù)價(jià)格，能夠保證企業(yè)獲得一定的利潤。(2)全部成本可以證明產(chǎn)品或勞務(wù)價(jià)格的正確性。消費(fèi)者一般理解企業(yè)為了維持經(jīng)營，必須要在其銷售的產(chǎn)品或勞務(wù)中賺取一定的利潤。因而，在產(chǎn)品或勞務(wù)總成本的基礎(chǔ)上加上合理利潤的價(jià)格對購買者來說是公道的。(3)全部成本信息可以從會(huì)計(jì)部門容易地獲得。一旦取得總成本或生產(chǎn)成本應(yīng)有的估計(jì)數(shù)，則相應(yīng)價(jià)格的計(jì)算就比較簡單，而且易于理解。因此，全部成本加成定價(jià)法是一種簡單、快速的定價(jià)

36、方法。以全部成本為基礎(chǔ)的成本加成定價(jià)法也存在以下幾方面的缺陷：(1)對于一個(gè)正常生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，以全都成本加成確定的價(jià)格可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤，但不可能使利潤達(dá)到最大化。(2)如果實(shí)際產(chǎn)量與預(yù)計(jì)產(chǎn)量之間相差很大，那么實(shí)際單位總成本或單位生產(chǎn)成本就會(huì)與定價(jià)基礎(chǔ)的預(yù)計(jì)成本相差很大，企業(yè)實(shí)際取得的加成率也相應(yīng)發(fā)生變化。這會(huì)使以預(yù)計(jì)產(chǎn)量為基礎(chǔ)確定的最初售價(jià)顯得不合理。(3)以全部成本為基礎(chǔ)的成本加成并未區(qū)分變動(dòng)成本和固定成本，這就不便于進(jìn)行本量利分析，不能預(yù)測價(jià)格和銷售量的變動(dòng)對利潤的真正影響程度，因此，全部成本加成定價(jià)法不適用于短期定價(jià)決策。2變動(dòng)成本加成定價(jià)法以單位產(chǎn)品變動(dòng)總成本為基礎(chǔ)的定價(jià)公式如下：產(chǎn)

37、品價(jià)格 = 單位產(chǎn)品變動(dòng)總成本(1+加成率)以單位產(chǎn)品變動(dòng)生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的定價(jià)公式如下：產(chǎn)品價(jià)格 = 單位產(chǎn)品變動(dòng)生產(chǎn)成本(1+加成率)以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)的成本加成定價(jià)法有以下幾方面的優(yōu)點(diǎn)：(1)變動(dòng)成本注重的是與產(chǎn)品或勞務(wù)相關(guān)的成本，它不要求將共同性的固定成本分配于各個(gè)產(chǎn)品或勞務(wù)上，所以它特別適用于短期定價(jià)決策。(2)由于變動(dòng)成本法區(qū)分變動(dòng)成本和固定成本，那么就可以利用本量利分析來考察價(jià)格和銷售量的變動(dòng)對利潤的影響，并有助于管理部門建立盈虧平衡分析和邊際貢獻(xiàn)分析的相關(guān)概念，從而可以制定出使企業(yè)利潤增長的價(jià)格。(3)在短期定價(jià)決策中，通常最低價(jià)格就是接受訂單所增加的變動(dòng)成本，在變動(dòng)成本基礎(chǔ)上，按

38、照企業(yè)規(guī)定的加成率所確定的價(jià)格就可以使企業(yè)增加盈利。因此，變動(dòng)成本加成定價(jià)法也是一種簡單易行的定價(jià)方法。以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)的成本加成定價(jià)法的主要缺點(diǎn)在于：如果以產(chǎn)品或勞務(wù)的變動(dòng)成本作為定價(jià)的最低限額，而固定成本如果在企業(yè)成本中占很大比重，那么就有可能會(huì)把價(jià)格定得太低而不能彌補(bǔ)固定成本，最終會(huì)給企業(yè)帶來災(zāi)難。因此，如果以變動(dòng)成本作為成本加成定價(jià)法的基礎(chǔ)，在加成率中就應(yīng)該考慮相關(guān)的固定成本。特別是對正常生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品，管理部門就應(yīng)該確定較高的加成率，以確保價(jià)格能補(bǔ)償全部成本。(二)加成率的確定目標(biāo)利潤 = 平均投資總額目標(biāo)投資報(bào)酬率加成率的計(jì)算公式如下：以產(chǎn)品總成本為基礎(chǔ)的加成率：加成率= 100

39、%以產(chǎn)品生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的加成率：加成率=100%以產(chǎn)品變動(dòng)總成本為基礎(chǔ)的加成率：加成率=100%以產(chǎn)品變動(dòng)生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的加成率：加成率=100%考點(diǎn)四 : 其他定價(jià)策略(一)最低定價(jià)法在某些情況下，特別是當(dāng)企業(yè)滿負(fù)荷工作時(shí)，可以按照以下原則對產(chǎn)品定價(jià)：如果企業(yè)進(jìn)一步生產(chǎn)盈利性更強(qiáng)的其他產(chǎn)品時(shí)，不會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的利潤下降，這時(shí)的價(jià)格就是該產(chǎn)品的最低價(jià)格。在最低價(jià)格之上的任何增量金額都將會(huì)給企業(yè)帶來更高的利潤。企業(yè)在確定某產(chǎn)品的最低價(jià)格時(shí)，如果資源是稀缺的，則必須考慮生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所耗用資源的機(jī)會(huì)成本。因此，生產(chǎn)某產(chǎn)品的最低價(jià)格應(yīng)該由兩部分構(gòu)成：(1)生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所發(fā)生的增量成本；(2)生產(chǎn)和

40、銷售該產(chǎn)品所耗用資源的機(jī)會(huì)成本。 (二)差別對待定價(jià)策略差別對待定價(jià)是指企業(yè)對同一種產(chǎn)品或勞務(wù)根據(jù)消費(fèi)者不同的需求而制定不同的價(jià)格。這種價(jià)格差異主要反映需求的不同，而不反映成本費(fèi)用上的差異。差別對待定價(jià)策略主要有以下四種：(1)依據(jù)消費(fèi)者對象差別定價(jià)。(2)依據(jù)產(chǎn)品型號(hào)或形式差異定價(jià)。(3)依據(jù)位置差異定價(jià)。(4)依據(jù)時(shí)間差異定價(jià)。(三)新產(chǎn)品的定價(jià)策略1撇油性定價(jià)撇油性定價(jià)是指在新產(chǎn)品剛上市場時(shí)，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，同時(shí)花費(fèi)巨額廣告費(fèi)用和銷售費(fèi)用促銷。以后隨著市場擴(kuò)大，競爭加劇，再把價(jià)格逐步降低。2滲透性定價(jià)滲透性定價(jià)是指在新產(chǎn)品剛上市場時(shí)，為了開拓新產(chǎn)品市場，把產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引

41、大量顧客，提高市場占有率，贏得競爭優(yōu)勢后再逐步提價(jià)。第六章 長期投資決策分析考點(diǎn)一:長期投資決策分析的基本因素(一)貨幣時(shí)間價(jià)值一般是指貨幣隨著時(shí)間的推移而發(fā)生的增殖。1一次性收付款項(xiàng)的終值和現(xiàn)值的計(jì)算FV = PV(1+i)n = PVFVIFinPV = FV = FVPVIFin其中：FV為復(fù)利終值，PV為復(fù)利現(xiàn)值，F(xiàn)VIFin 為復(fù)利終值系數(shù)，PVIFin為復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)。2普通年金終值和現(xiàn)值的計(jì)算FVA = A = AFVIFAinPVA = A = APVIFAin其中：FVA為年金終值，PVA為年金現(xiàn)值，F(xiàn)VIFAin 為年金終值系數(shù)，PVIFAin為年金現(xiàn)值系數(shù)。除了上述根據(jù)已知

42、的年金計(jì)算年金終值或年金現(xiàn)值外，也可以根據(jù)已知的終值或現(xiàn)值計(jì)算年金。A = A = (二)現(xiàn)金流量一個(gè)投資項(xiàng)目的現(xiàn)金流量一般由初始現(xiàn)金流量、營業(yè)現(xiàn)金流量和終結(jié)現(xiàn)金流量三部分構(gòu)成。1初始現(xiàn)金流量。 (1)固定資產(chǎn)投資； (2)增加的營運(yùn)資金； (3)其他投資費(fèi)用； (4)原有固定資產(chǎn)的出售收入。2營業(yè)現(xiàn)金流量。(1)營業(yè)收入；(2)付現(xiàn)成本。付現(xiàn)成本又稱付現(xiàn)的營運(yùn)成本或經(jīng)營成本，是指在項(xiàng)目壽命期內(nèi)為滿足正常生產(chǎn)經(jīng)營需要而動(dòng)用現(xiàn)金支付的成本費(fèi)用。 (3)各項(xiàng)稅款。3終結(jié)現(xiàn)金流量。 (1)固定資產(chǎn)殘值收入； (2)營運(yùn)資金的收回。各年?duì)I業(yè)凈現(xiàn)金流量=該年?duì)I業(yè)收入-該年付現(xiàn)成本-該年所得稅各年?duì)I業(yè)凈現(xiàn)

43、金流量=該年稅后凈利潤+該年折舊+該年攤銷額 (三)資本成本和要求報(bào)酬率 1資本成本。資本成本是指使用資本所要支付的代價(jià)，通常包括資金使用費(fèi)用和籌資費(fèi)用兩部分內(nèi)容。資本成本=利息費(fèi)用（1-所得稅率）/籌資數(shù)額-籌資費(fèi)用 K =I(1-T)/P-F 2要求報(bào)酬率=K=WiKi Wi-第i種資本來源所占比重，Ki-第i種資本來源籌資成本長期投資方案分析評(píng)價(jià)的基本方法 (一)非折現(xiàn)的現(xiàn)金流量法非貼現(xiàn)現(xiàn)金流量指標(biāo)是指不考慮時(shí)間價(jià)值的各種指標(biāo)。1投資回收期 如果每年的營業(yè)凈現(xiàn)金流量(NCF)相等，則投資回收期可按下式計(jì)算：投資回收期= 如果每年的營業(yè)凈現(xiàn)金流量(NCF)不相等，回收期=m+NCFt/NC

44、Fm+1m-為累計(jì)凈現(xiàn)金流量欄中最后一項(xiàng)負(fù)值所對應(yīng)的年數(shù)、NCFt-為累計(jì)凈現(xiàn)金流量最后一項(xiàng)負(fù)值NCFm+1-為m+1年凈現(xiàn)金流量2平均報(bào)酬率法平均報(bào)酬率(ARR)=年平均凈利潤/初始投資額 (二)折現(xiàn)的現(xiàn)金流量法1凈現(xiàn)值法 (1)凈現(xiàn)值的概念凈現(xiàn)值是指將各年的凈現(xiàn)金流量按照要求的報(bào)酬率或資本成本折算為現(xiàn)值的合計(jì)。(2)凈現(xiàn)值的計(jì)算。凈現(xiàn)值的計(jì)算可按下列步驟進(jìn)行：第一步：計(jì)算各年的凈現(xiàn)金流量。第二步：計(jì)算未來經(jīng)營期間報(bào)酬的總現(xiàn)值。這又可分成三步：將各年的營業(yè)凈現(xiàn)金流量折算成現(xiàn)值。如果每年的NCF相等，則按年金法折成現(xiàn)值；如果每年的NCF不相等，則先對每年的NCF進(jìn)行貼現(xiàn)，然后加以合計(jì)。(2)將

45、終結(jié)現(xiàn)金流量折算成現(xiàn)值。(3)計(jì)算未來經(jīng)營期間報(bào)酬的總現(xiàn)值。第三步：將建設(shè)期間各期的初始投資額折成現(xiàn)值。第四步：計(jì)算投資方案的凈現(xiàn)值。(3)凈現(xiàn)值法的決策規(guī)則。投資方案的NPV0，接受投資方案；投資方案的NPV0，拒絕投資方案。如果有多個(gè)互斥方案，它們的投資額都相同，且凈現(xiàn)值均大于零，那么凈現(xiàn)值最大的投資方案為最優(yōu)方案。凈現(xiàn)值法具有的優(yōu)點(diǎn)：(1)考慮了貨幣時(shí)間價(jià)值；(2)考慮了項(xiàng)目壽命期內(nèi)的全部凈現(xiàn)金流量，體現(xiàn)了流動(dòng)性與收益性的統(tǒng)一；(3)考慮了投資的風(fēng)險(xiǎn)性。凈現(xiàn)值法的局限性：(1)不能揭示各個(gè)投資方案本身可達(dá)到的實(shí)際報(bào)酬率水平；(2)凈現(xiàn)值是一個(gè)絕對數(shù)指標(biāo)，只能反映某個(gè)單獨(dú)投資方案的投資與收

46、益關(guān)系。如果幾個(gè)投資方案的初始投資額不相同，那么僅以凈現(xiàn)值的大小是無法確定投資方案獲利水平的高低，因而就不能作出正確的評(píng)價(jià)；(3)投資者所要求的報(bào)酬率或資本成本的確定比較困難。 2獲利指數(shù)法 (1)獲利指數(shù)的計(jì)算。獲利指數(shù)又稱現(xiàn)值指數(shù)(用PI表示)，是投資項(xiàng)目未來報(bào)酬的總現(xiàn)值與初始投資額的現(xiàn)值之比。獲利指數(shù)的計(jì)算公式為：PI= (2)現(xiàn)值指數(shù)的計(jì)算步驟?，F(xiàn)值指數(shù)的計(jì)算過程是：第一步：計(jì)算未來報(bào)酬的總現(xiàn)值。這與計(jì)算凈現(xiàn)值所采用的方法相同。第二步：計(jì)算現(xiàn)值指數(shù)，即根據(jù)未來的報(bào)酬總現(xiàn)值和初始投資額現(xiàn)值之比計(jì)算現(xiàn)值指數(shù)。(3)現(xiàn)值指數(shù)法的決策規(guī)則。投資方案的PI1，接受投資方案；投資方案的PI1，拒絕

47、投資方案。如果幾個(gè)互斥方案的投資額都相同，且現(xiàn)值指數(shù)均大于1，那么現(xiàn)值指數(shù)越大，投資方案越好。一般情況下，用現(xiàn)值指數(shù)法得出的結(jié)論與用凈現(xiàn)值法得出的結(jié)論是一致的。但是，當(dāng)不同投資項(xiàng)目的初始投資額不同時(shí)，有可能得出相反的結(jié)論。3內(nèi)部報(bào)酬率法 內(nèi)部報(bào)酬率又稱內(nèi)含報(bào)酬率(用IRR來表示)，是使投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值等于零的折現(xiàn)率。內(nèi)部報(bào)酬率的計(jì)算步驟：(1)在每期現(xiàn)金流入量不相等的情況下，內(nèi)部報(bào)酬率要通過“逐次測試”來確定。其計(jì)算方法是：估計(jì)一個(gè)折現(xiàn)率，并以此率計(jì)算各年現(xiàn)金流入量的現(xiàn)值，然后把加計(jì)的總數(shù)減去投資額，如差額(即凈現(xiàn)值)為正數(shù)，則表示估計(jì)的折現(xiàn)率小于該方案可能達(dá)到的內(nèi)部收益率，這時(shí)應(yīng)提高估計(jì)的折

48、現(xiàn)率，再進(jìn)行測算，直到測算的凈現(xiàn)值正數(shù)下降到接近于零為止；如果差額(即凈現(xiàn)值)為負(fù)數(shù)，則表示估計(jì)的折現(xiàn)率大于該方案可能達(dá)到的內(nèi)部收益率，這時(shí)應(yīng)降低估計(jì)的折現(xiàn)率，再進(jìn)行測算。如此經(jīng)過逐次測算，即可求出由正到負(fù)的兩個(gè)相鄰的折現(xiàn)率。依據(jù)正負(fù)相鄰的折現(xiàn)率，采用內(nèi)插法計(jì)算出方案的內(nèi)部收益率。(2)如果每期現(xiàn)金流入量相等，也就是表現(xiàn)為年金的形式，內(nèi)部報(bào)酬率的計(jì)算方法是：以原始投資額除以年金金額，計(jì)算年金現(xiàn)值系數(shù)。其計(jì)算公式為： 現(xiàn)值系數(shù)=原始投資額年金金額從年金現(xiàn)值表中找出在相同期數(shù)里與上述現(xiàn)值系數(shù)相鄰的折現(xiàn)率。依據(jù)兩個(gè)相鄰的折現(xiàn)率和已計(jì)算的現(xiàn)值系數(shù)，采用內(nèi)插法計(jì)算出投資方案的內(nèi)部報(bào)酬率。(3)內(nèi)部報(bào)酬率

49、法的決策規(guī)則用IRR表示內(nèi)部報(bào)酬率，內(nèi)部報(bào)酬率法的決策標(biāo)準(zhǔn)是：投資方案的IRR要求的報(bào)酬率或資本成本，接受投資方案；投資方案的IRR0時(shí)，PI1，IRRK；當(dāng)NPV=0時(shí)，PI=1，IRR=K；當(dāng)NPV0時(shí)，PI1，IRRK。根據(jù)上述關(guān)系，可以得出如下結(jié)論：就同一投資方案而言，無論是運(yùn)用凈現(xiàn)值法還是內(nèi)部報(bào)酬率法，都可以得出相同的接受或拒絕方案的結(jié)論。但是如果在兩個(gè)互斥投資方案中選擇其中之一，則用上述兩種方法評(píng)估的結(jié)果有可能正好相反。造成凈現(xiàn)值法與內(nèi)部報(bào)酬率法發(fā)生矛盾的最基本原因，是由于這兩種方法對再投資的報(bào)酬率的假設(shè)各不相同。一般認(rèn)為，凈現(xiàn)值法的再投資報(bào)酬率假設(shè)比內(nèi)部報(bào)酬率法更為合理。 盡管內(nèi)

50、部報(bào)酬率法有一定的優(yōu)勢，但凈現(xiàn)值法從總體上說還是優(yōu)于內(nèi)部報(bào)酬率法。總之，在無資金限量的情況下，利用凈現(xiàn)值法在所有的投資評(píng)價(jià)中都能作出正確的決策。而利用內(nèi)部報(bào)酬率和獲利指數(shù)在采納與否決策中也能作出正確的決策，但在互斥選擇決策中有時(shí)會(huì)作出錯(cuò)誤的決策。因而，在這三種評(píng)價(jià)方法中，凈現(xiàn)值是最好的評(píng)價(jià)方法。 三、長期投資決策案例分析要學(xué)會(huì)運(yùn)用決策分析方法特別是凈現(xiàn)值法進(jìn)行擴(kuò)充型投資的決策分析。(一)購置設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)能力(二)建設(shè)新生產(chǎn)線(三)專賣權(quán)：擴(kuò)大市場重點(diǎn)掌握經(jīng)營期間每年?duì)I業(yè)現(xiàn)金流量的計(jì)算。每年現(xiàn)金流量 =年現(xiàn)金流入-年現(xiàn)金流出 =每年?duì)I業(yè)收入-付現(xiàn)成本-所得稅 =凈利潤+折舊 =（每年?duì)I業(yè)收入-付

51、現(xiàn)成本）*（1-所得稅率）+折舊* 所得稅率 第七章 全面預(yù)算全面預(yù)算的意義和內(nèi)容(一)全面預(yù)算的意義1明確企業(yè)各級(jí)各部門工作的目標(biāo)2是企業(yè)內(nèi)部各部門間工作的協(xié)調(diào)工具3有助于收入提升與成本節(jié)約4提供了企業(yè)進(jìn)行工作業(yè)績評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)(二)全面預(yù)算的特點(diǎn)1全員參與。 2全額預(yù)算。 3全程實(shí)施。 (三)全面預(yù)算的內(nèi)容1營業(yè)預(yù)算制造業(yè)的營業(yè)預(yù)算包括：(1)銷售預(yù)算；(2)生產(chǎn)預(yù)算；(3)直接材料采購預(yù)算； (4)直接人工預(yù)算；(5)制造費(fèi)用預(yù)算；(6)期末存貨預(yù)算；(7)銷售成本預(yù)算；(8)營業(yè)費(fèi)用預(yù)算或稱銷售及管理費(fèi)用預(yù)算；(9)預(yù)計(jì)損益表。2財(cái)務(wù)預(yù)算內(nèi)容包括：(1)資本支出預(yù)算；(2)現(xiàn)金預(yù)算；(3)

52、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表?？键c(diǎn)二：全面預(yù)算的編制全面預(yù)算的編制程序：(1)明確的戰(zhàn)略規(guī)劃；(2)預(yù)算委員會(huì)提出預(yù)算期的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營總體目標(biāo)及各部門的具體任務(wù)，確定預(yù)算的總目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方針和原則；(3)編制分項(xiàng)預(yù)算草案；(4)匯總上報(bào)分項(xiàng)預(yù)算草案，編制全面預(yù)算草案；(5)確定全面預(yù)算；(6)審議批準(zhǔn)；(7)下達(dá)執(zhí)行；(8)定期對預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析，取得反饋信息用于監(jiān)控及決策。(二)全面預(yù)算編制原理1銷售預(yù)算預(yù)計(jì)銷售收入=預(yù)計(jì)銷售量*預(yù)計(jì)銷售單價(jià)2生產(chǎn)預(yù)算預(yù)計(jì)銷售量+預(yù)計(jì)期末產(chǎn)成品存貨=預(yù)計(jì)可供銷量預(yù)計(jì)期初產(chǎn)成品存貨=預(yù)計(jì)生產(chǎn)量3.直接材料預(yù)算預(yù)計(jì)材料消耗量+預(yù)計(jì)期末存貨=需要量合計(jì)預(yù)計(jì)材料期初存貨=預(yù)計(jì)材料采購量4.直接人工成本預(yù)算預(yù)計(jì)生產(chǎn)量*單位產(chǎn)品直接人工小