創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)講義

1、幻燈片1幻 燈 片2創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)幻 燈 片3創(chuàng)業(yè)之路先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)就業(yè)之路幻 燈 片4幻 燈 片5按照創(chuàng)業(yè)的目的劃分:1、生存型創(chuàng)業(yè)2、主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)3、公益型創(chuàng)業(yè)4、社會(huì)型創(chuàng)業(yè)按照創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新性劃分:1、復(fù)制型創(chuàng)業(yè)2、模仿型創(chuàng)業(yè)3、安定性創(chuàng)業(yè)4、冒險(xiǎn)型創(chuàng)業(yè)幻 燈 片7i獨(dú)立思考、判斷、選擇、行動(dòng)的心理品質(zhì)2、善于交流、合作的心理品質(zhì)3、敢于行動(dòng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、敢于拼搏、勇于承當(dāng)4、敢于克服盲目沖動(dòng)和私利欲望的心理品質(zhì)5、善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)、適應(yīng)性強(qiáng)的心理品質(zhì)1獨(dú)立思考、判斷、選擇、行動(dòng)的心理品質(zhì) 創(chuàng)業(yè)是為社會(huì)積累物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富，又是謀生和立業(yè) 創(chuàng)業(yè)者首先要走出依附于他人的生活圈子， 道路 主要 目標(biāo)時(shí)，有

2、自己的見(jiàn)解和主張；二是自主行為，即在行動(dòng)上 很少 是行0走上獨(dú)立的生活 各。因此，獨(dú)立性是創(chuàng)業(yè)者最根本的個(gè)性品質(zhì)。這種品質(zhì) 表達(dá)在：一是自主抉擇，即在選擇人生道路，選擇創(chuàng)業(yè)"受他人影響和支配，能按自己主張將決策貫徹到底; 為獨(dú)創(chuàng)，即能夠開(kāi)拓創(chuàng)新，不因循守舊，步人后塵?！景咐?】1974年，美國(guó)政府為了清 理給自由女神像翻新扔下的廢料，向 社會(huì)廣泛招標(biāo)。但幾個(gè)月過(guò)去了，仍 無(wú)人問(wèn)津。遠(yuǎn)在法國(guó)旅行的一位猶太商人聽(tīng) 到消息后，立即飛往紐約?？催^(guò)自由 女神像下堆積如山的廢舊銅塊、螺絲 和木料后，他沒(méi)有提任何條件，當(dāng)即 簽下合同。這位猶太商人的舉動(dòng)令紐約商人 紛紛嘲笑。因?yàn)樵诩~約，當(dāng)?shù)卣畬?duì)

3、垃圾處理有十分苛刻的規(guī)定，并且弄 不好還會(huì)受到當(dāng)?shù)乇姸喹h(huán)保組織的法 律起訴。當(dāng)然，我們提倡創(chuàng)業(yè)者具有獨(dú)立性的人格， 但這種獨(dú)立性并 不等于孤獨(dú)，也不是孤僻，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)活動(dòng)盡管是個(gè)體的實(shí) 踐活動(dòng)，但其本質(zhì)是社會(huì)性的活動(dòng)，是人與人之間的交往、 配合、協(xié)調(diào)中發(fā)生、開(kāi)展并且取得成功的。因此，創(chuàng)業(yè)者具 有獨(dú)立性品質(zhì)的同時(shí)還應(yīng)具有善于交流、合作的心理品質(zhì)。2、善于交流、合作的心理品質(zhì)在創(chuàng)業(yè)道路上，必須摒棄“同行是冤家的狹隘觀念，學(xué)會(huì) 合作與交往。通過(guò)語(yǔ)言、文字等多種形式與周?chē)娜藗冞M(jìn)行 有效的交流與溝通，可以提高辦事效率，增加成功的時(shí)機(jī)。 在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，需要與客戶(hù)和顧客打交道，與公眾媒體打交 道，與外界銷(xiāo)

4、售商打交道，與企業(yè)內(nèi)部員工打交道，這些交 往、溝通，可以排除障礙，化解矛盾，降低工作難度，增加 信任度，有助于創(chuàng)業(yè)的開(kāi)展。3、敢于行動(dòng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、敢于拼搏、勇于承當(dāng)行為后果的 心理品質(zhì)然而，就在大家等著看他“吃不 了兜著走的笑話時(shí)，猶太商人開(kāi)始 了他的清理工程一一他組織工人將廢 料進(jìn)行分類(lèi)，然后把廢銅熔化之后鑄 成小自由女神像，并用水泥塊和廢木 料做底座；把廢鉛、廢鋁加工成紐約 廣場(chǎng)圖案的鑰匙型飾物；最后，他甚 至還把從自由女神像身上掃下的灰塵 都包了起來(lái)，準(zhǔn)備出售給花店。結(jié)果不到3個(gè)月的時(shí)間，猶太商 人把那些“100%自由女神像紀(jì)念品 銷(xiāo)往紐約之外，有的甚至?xí)充N(xiāo)世界各 地，讓一堆廢料變成了

5、350萬(wàn)美元的 現(xiàn)金?！景咐?】蒙牛集團(tuán)在1999年創(chuàng)業(yè)之 初，注冊(cè)資本只有100萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)， 牛根生真的較上勁了，發(fā)誓要做一家 和伊利一樣大的企業(yè)。伊利老總鄭俊懷聽(tīng)到牛根生創(chuàng)業(yè) 的事情后，笑著說(shuō)：“100萬(wàn)元能干什 么！ 可令他萬(wàn)萬(wàn)想不到的是，自己手下的許多高級(jí)人才紛紛跑到了牛根生 那邊。牛根生非常感動(dòng)，他也真誠(chéng)地 告訴這些人，千萬(wàn)不要棄明投暗。但 大家都堅(jiān)決地認(rèn)為， 他是“明，不是 “暗。憑著這些人的共同努力， 蒙牛 的開(kāi)展非常迅速。牛根生對(duì)自己的利益看得很淡。 他將蒙牛集團(tuán)的股份幾乎全分給了底 下的人，他住的房子不如手下人住得 大，他拿到的薪水不如手下高管拿得 多，他還曾經(jīng)將108萬(wàn)元年

6、薪分給集 團(tuán)的員工。正是這種主動(dòng)散財(cái)?shù)木瘢?才使得蒙牛集團(tuán)迅速開(kāi)展壯大，沒(méi)幾 年便進(jìn)入中國(guó)乳制品企業(yè)的前三甲。大多數(shù)人都知道，“有得必有失， 其實(shí)這句話反過(guò)來(lái)也是成立的。正如 故事中的牛根生一樣，他將錢(qián)散給了 眾人，卻創(chuàng)造了一個(gè)企業(yè)界的神話。 正是他善于散財(cái)，才為蒙牛招募了一 大批優(yōu)秀人才，使企業(yè)得以迅速開(kāi)展。 牛根生一直堅(jiān)持認(rèn)為：錢(qián)可以聚人、 馭人，只有我先為人人，才能換來(lái)人 人為我。散財(cái)聚人心，這是經(jīng)商的至高境 界。散財(cái)永遠(yuǎn)是鼓勵(lì)部下奮勇拼搏的 最正確途徑，也是聚攏人心的不二法門(mén)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)共存；只要從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)， 就必然會(huì)有某種風(fēng)險(xiǎn)伴隨，且事業(yè)的范圍和規(guī)模越大，取得

7、成就越大，伴隨的風(fēng)險(xiǎn)也越大，需要承受風(fēng)險(xiǎn)的心理負(fù)擔(dān)也 就越大。立志創(chuàng)業(yè)，必須敢闖敢干，有膽有識(shí)，才能變理想 為現(xiàn)實(shí)。只要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，判斷有據(jù)，方法得當(dāng)，就應(yīng)敢于實(shí) 踐，敢冒風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)敢于起步，選定的事業(yè)敢冒風(fēng) 險(xiǎn)的心理品質(zhì)又稱(chēng)敢為性。敢為性的人對(duì)事業(yè)總是表現(xiàn)出一 種積極的心理狀態(tài)，不斷地尋找新的起點(diǎn)并及時(shí)付諸行動(dòng)， 表現(xiàn)出自信、果斷、大膽和一定的冒險(xiǎn)精神；當(dāng)時(shí)機(jī)出現(xiàn)的 時(shí)候，往往能激起心理沖動(dòng)。敢為不是盲目沖動(dòng)、任意忘為， 不能憑感覺(jué)沖動(dòng)冒進(jìn)，而是建立在對(duì)主客觀條件科學(xué)分析的 根底上的。成功的創(chuàng)業(yè)者總是事先對(duì)成功的可能性和失敗的 風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行分析比擬，選擇那些成功的可能性大而失敗的可 能性

8、小的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者還要具備評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)程度的能力， 具有 駕馭風(fēng)險(xiǎn)的有效方法和策略。4、敢于克服盲目沖動(dòng)和私利欲望的心理品質(zhì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者要善于克制，防止沖動(dòng)，克制是一種 積極的有益的心理品質(zhì)，它可使人積極有效地控制和調(diào)節(jié)自 己的情緒，使自己的活動(dòng)始終在正確的軌道上進(jìn)行， 不會(huì)因 一時(shí)的沖動(dòng)而引起缺乏理智的行為。 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要 自覺(jué)接受法律的約束，合法創(chuàng)業(yè)、合法經(jīng)營(yíng)、依法行事；自 覺(jué)接受社會(huì)公德和職業(yè)道德的約束，文明經(jīng)商、老實(shí)經(jīng)營(yíng)、 互助互利。當(dāng)個(gè)人利益與法律和社會(huì)公德相沖突時(shí)， 要能克 制個(gè)人欲望，約束自己的行為。堅(jiān)持不懈、不屈不撓、頑強(qiáng) 努力的心理品質(zhì)創(chuàng)業(yè)者需要百折不撓，堅(jiān)持不懈的

9、毅力和意 志。能夠根據(jù)市場(chǎng)的需要和變化，確定正確而且令人奮進(jìn)的 目標(biāo)，并帶著員工戰(zhàn)勝逆境實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者必須有一棵永 遠(yuǎn)持之以恒的進(jìn)取心，三心二意，知難而退，或虎頭蛇尾， 見(jiàn)異思遷，終將一事無(wú)成。毅力和堅(jiān)忍不拔的意志，是十分 可貴的個(gè)性品質(zhì)。遇事沉著冷靜，思慮周全，一旦做出行動(dòng) 決定，便咬住目標(biāo)，堅(jiān)持不懈。創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持努 力奮斗的過(guò)程，立竿見(jiàn)影迅速見(jiàn)效的事是極少的。 在方向目 標(biāo)確定后，創(chuàng)業(yè)者就要朝著既定的目標(biāo)一步步走卞去， 縱有 千難萬(wàn)險(xiǎn)，迂回挫折，也不輕易改變初哀，半途而廢。5、善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)、適應(yīng)性強(qiáng)的心理品質(zhì)水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形； 能因敵變化而取

10、勝者，謂之神。面對(duì)市場(chǎng)的變化多端，競(jìng) 爭(zhēng)劇烈，創(chuàng)業(yè)者能否因客觀變化而 動(dòng)，靈活地適應(yīng)變化， 成為創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。因而，創(chuàng)業(yè)者必須以極強(qiáng)的信息 意識(shí)和對(duì)市場(chǎng)走向的敏銳洞察力，瞅準(zhǔn)行情，抓住機(jī)遇，不 失時(shí)機(jī)地、靈活地進(jìn)行調(diào)整。在外部環(huán)境和創(chuàng)業(yè)條件變化時(shí)， 能以變應(yīng)變。善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)還應(yīng)處理各種壓力。 能用積 極態(tài)度看待來(lái)自工作和生活的壓力， 冷靜分析、控制壓力，找出原因，緩解壓力，甚至消除壓力。 能夠保持良好的心理，勇敢地面對(duì)壓力，力爭(zhēng)將不利變有利， 將被動(dòng)變主動(dòng)，將壓力變動(dòng)力。具有較強(qiáng)的適應(yīng)性，還應(yīng)做 到“勝不驕，敗不餒。在創(chuàng)業(yè)之初，就應(yīng)做好失敗的準(zhǔn)備。 要善于總結(jié)和吸取失敗的教訓(xùn)， 成認(rèn)

11、暫時(shí)的失敗現(xiàn)實(shí)，做出 適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和“退卻，為將來(lái)的“進(jìn)攻積蓄力量。準(zhǔn)備該冃攵財(cái)?shù)臅r(shí)候一疋要散，但要遵循一 個(gè)原那么：散財(cái)不是為了炫耀，而是為 了聚人，更是為了幫人?！柏?cái)聚人散， 財(cái)散人聚，當(dāng)你徹底領(lǐng)悟到其中的真 諦后，你也就離成為富人不遠(yuǎn)了?！景咐?】周楓與婷美很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過(guò) “驚險(xiǎn)一跳的經(jīng)歷。這一跳成功了， 功成名就，白日飛升；要是跳不成， 就只好鳳凰涅了。當(dāng)年周楓帶人做婷 美，一個(gè)500萬(wàn)元的工程，做了 2年 多，化了 440萬(wàn)兀還是沒(méi)有做成。眼 看錢(qián)就沒(méi)了，合作伙伴都失去了信心， 要周楓把這個(gè)工程賣(mài)了。周楓說(shuō)，這 樣好的工程不能賣(mài)，要賣(mài)也要賣(mài)個(gè)好 價(jià)錢(qián)。合作伙伴說(shuō)，這樣

12、的工程怎么 能賣(mài)到那么多錢(qián)，要不然你自己把這 個(gè)工程買(mǎi)下來(lái)算了。周楓就花5萬(wàn)兀錢(qián)把這個(gè)工程買(mǎi)了下來(lái)。原來(lái)大家一 起還有個(gè)合伙公司，作為代價(jià)，周楓 把在這個(gè)合伙公司的利益也全部放棄 了，據(jù)說(shuō)損失有幾千萬(wàn)元。單干的周 楓帶著23名貝工，把自己的房子抵 押，跟幾個(gè)朋友一共湊了300萬(wàn)元。他把其中5萬(wàn)元存在帳上，另外的錢(qián)， 他算過(guò)，一共可以在北京打2個(gè)月的廣告。從當(dāng)年的11月到12月底，他 告訴員工，這回做成了咱們就成了， 不成，你們把那5萬(wàn)塊錢(qián)分了，算是 你們的遣散費(fèi)，我不欠你們的工資。 咱們就這樣了！這些話把他的員工感 動(dòng)得要哭，當(dāng)時(shí)人人奮勇?tīng)?zhēng)先，個(gè)個(gè) 無(wú)比賣(mài)力，結(jié)果婷美就成功了。周楓 成了億萬(wàn)富翁，他的許多員工成了千 萬(wàn)富翁、百萬(wàn)富翁?，F(xiàn)在很多的大學(xué) 教授、市場(chǎng)專(zhuān)豕分析周楓和婷美成功 有諸多原因，其實(shí)事情沒(méi)有這么復(fù)雜。 說(shuō)白了，不過(guò)是一個(gè)適宜的產(chǎn)品，加 上一個(gè)天性敢賭的領(lǐng)導(dǎo)，加上一些合 適的營(yíng)銷(xiāo)手段，才有了這樣一樁成功 的案例。失敗