上海大眾汽車營銷策劃案

1、上海大眾汽車營銷策劃案一路飛揚 永遠向上上海大眾營銷策劃方案前言中等收入家庭是汽車消費的主力軍，其消費具有實用性、理智性的特點，是汽車市場堅實的后盾。因此，要在原先的基礎以擴大這一群體選擇上海大眾汽車的份額，增加其對上海大眾的忠誠度，才能促進上海大眾汽車的不斷發(fā)展。本策劃以中等收入家庭為主，通過對市場和宏觀微觀環(huán)境分析，對當前市場有了初步的把握，采用了較為合理的營銷策劃方案，對于擴大市場份額有著極大的作用。面對汽車行業(yè)的巨大競爭力，上海大眾要想成為行業(yè)的領頭羊，要做出自己的品牌和特色：*質量性能高于一切。*迎合當前汽車市場消費需求，擴大和增加經濟型中低檔車和多用途車的生產銷售。*汽車產品與時俱

2、進，注重技術的革新與時尚元素的添加，完美上海大眾汽車的性能與外型。通過對上海大眾的一系列營銷策劃活動的開展，旨在短期取得一定的業(yè)績，增加目標市場覆蓋率，逐步擴大市場份額，鞏固在汽車行業(yè)的巨頭地位。目錄1、發(fā)展現(xiàn)狀分析 ? 61.1 市場規(guī)模 ? ?61.2 技術環(huán)境 ? ?71.3 品牌介紹?81.4 營銷模式?92、市場環(huán)境分析 ?112.1宏觀環(huán)境分析 ?112.1.1經濟環(huán)境?112.1.2政治環(huán)境? ? ?112.1.3社會環(huán)境? 122.1.4金融環(huán)境?132.1.5人口環(huán)境? ?132.2 微觀環(huán)境分析 ?132.2.1企業(yè)文化? ?132.2.2管理制度?133、 SWOT分析?

3、144、 目標市場營銷戰(zhàn)略 ? ? 194.1 目標和預期結果 ?194.2 STP營銷戰(zhàn)略?194.2.1 市場細分 ?194.2.2 目標市場 ?194.2.3 市場定位 ?205、營銷策略 ?215.1 4PS營銷策略?215.1.1產品策略?215.1.2價格策略?235.1.3渠道策略 ?245.1.4促銷策略 ?255.2 風險控制 ?275.2.1 含義及方法?275.2.2 風險控制分析?275.2.3 解決汽車信貸問題?286、 活動方案?296.1科技安全服務講座 ?296.1.1 活動簡介?296.1.2 預期目標?296.2前期規(guī)劃?306.2.1 前期準備工作?306

4、.2.2 場地布置 ?316.3活動流程?326.4 活動注意事項? 356.5活動合作伙伴?356.6活動部分經費預算?367、 結束語 ?378、 附錄? ?388.1 經費預算 ?388.2 調查方法 ?388.3 調查結果與分析 ? 398.4 團隊介紹 ?408.5 購車情況數(shù)據(jù)統(tǒng)計表?418.6 調查問卷?448.7 參考文獻 ? ? ?461、發(fā)展現(xiàn)狀分析(1)樂觀：隨著經濟可持續(xù)發(fā)展，居民對汽車的消費能力有大幅度的上升。近年來國家推行了一系列扶持國內汽車行業(yè)發(fā)展的措施，更加快了汽車產業(yè)的結構調整與銷售量的大幅度提高。上海大眾經過近三十年（1985年成立）的發(fā)展，已成為國內汽車行

5、業(yè)的巨頭。（2）消極：2001年“入世”以后，關稅降低，使我國汽車市場國際化，市場競爭加??；我國汽車行業(yè)缺乏自主知識產權的核心技術，且品牌附加值低；現(xiàn)在國際石油價格的不斷上升，將直接影響汽車公司的銷售量；汽車行業(yè)整體投入有限，投融資渠道不暢，特別是篇二：大眾汽車營銷策劃方案大眾汽車春節(jié)活動營銷策略一、前言隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產規(guī)模。近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽

6、車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機后的2009年，受國際金融危機沖擊，國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，大眾汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計，2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口國際車展的機會來打響品牌，提高知名度，進一步促進今年的汽車銷售。二、活動的目的與意義進一步促進銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹立大眾汽車在消費者心目中的品牌地位。三、活動時間20015年2月10

7、日2015年2月20日四活動目標使大眾汽車公司得以發(fā)展，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過這道坎。五市()場分析改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好?，F(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實用價值上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一*汽車成立2004年7月18日，公司位于海南省?？谑薪鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬平方米，由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達結成戰(zhàn)略合作伙伴。目前，大眾汽車擁有兩個整車生產工廠，年生產乘用車能力達到15萬輛，躋身中國企業(yè)500強行列。福美來和普力馬是大眾

8、汽車擁有的兩大產品品牌。福美來也以其獨創(chuàng)新的市場定位成為國內“中級轎車”細分市場的倡導者，憑借成熟的產品品質、良好的經濟性和市場口碑，福美來已經成為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經濟行。六目標市場選擇收入處于中上的消費者，也就是中級轎車市場。七產品特色大眾公司將產品進行細分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標準型等，價格從613萬不等，滿足消費者的不同需求，給消費者更大的選擇空間。八價格分析汽車價格,價格很優(yōu)惠,是汽車的中等品牌,是一個大眾能消費的汽車.九產品的售后服務緊跟產品銷售，并為消費者解答有關產品或本公司的各類問

9、題，對于產品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決，使消費者滿意。定期回訪消費者，獲得有關本公司產品的不足和需要改進之處，并對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優(yōu)惠。對售后的產品實行跟蹤服務。一定要向消費者講清楚售后服務的條款，方便以后公司與消費者之間的聯(lián)系。同時還可以通過售后服務來吸引消費者?？梢哉f，現(xiàn)在公司的競爭售后服務占很大的比率。十活動前的準備1、與會展中心聯(lián)系，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當然展品的質量也是一個吸引點；2、成立會展小組，并指派負責人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負責人，使其能夠圓滿完成任務；3、負責人派專人負責展臺的布置以

10、及物品的采購，在盡量減少預算的情況下，保證會展的順利進行；4、展品的選擇要新疑別致、有特點，能夠代表公司,以及展品的運輸，將最新的產品介紹給潛在顧客；5、會展人員要有能力，必要時要對他們進行培訓（1）會展人員有良好的語言表達能力；（2）會展人員有敏銳的洞察能力；（3）會展人員快捷應變能力；（4）會展人員高超的處理異議能力十一活動內容安排1、對展臺的布置，要突出特點，突出大眾汽車的大氣等特點；2、有人負責講解，有人負責派發(fā)宣傳材料，還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間；3、活動原則以參展人員為中心，細心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的需求。十二廣告宣傳方式1、利用電視報

11、紙海報宣傳；2、贊助公益活動樹立形象3、樹立廣告牌4、通過網(wǎng)站廣告來宣傳十三活動控制1、由負責人全權負責，并派人監(jiān)督。落實各自的責任，各司其職，由負責人帶頭，監(jiān)督人員要嚴格把關，防止會展人員的疏忽，造成不良后果，并對工作人員進行服務態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評價；2、建立獎懲機制，對表現(xiàn)好的會展人員給予獎勵，反之亦然，對工作人員的工作進行肯定，提升他們的工作熱情；3、活動結束后，要對活動進行全面總結，找出不足，以待改進，大家要都寫一份活動總結，對這次的功過得失進行分析，集合大家的智慧，為以后的活動提供借鑒篇三：上海大眾汽車的營銷策劃方案研究龍源期刊網(wǎng) 上海大眾汽車的營銷策劃方案研究 王靜來源

12、：經濟研究導刊2014年第34期摘 要：上海大眾作為一個伴隨著改革開放的春風而誕生的合資品牌，三十年來，逐漸摸索出了一條利用外資、引進技術、滾動發(fā)展的道路，為國內汽車行業(yè)樹立了一個標桿，但同時也面臨著諸多的競爭壓力和挑戰(zhàn)。總結上海大眾目前在國內的轎車市場中所處的環(huán)境以及目前上海大眾的營銷策劃方案分析，提出上海大眾在激烈的市場競爭中應該做出的改變，制訂切實有效的營銷策略，提升上海大眾在國內轎車行業(yè)的整體營銷水平，確保上海大眾在日趨激烈的競爭中能繼續(xù)保持國內轎車行業(yè)的領先地位。關鍵詞：上海大眾；SWOT；營銷策略中圖分類號：F123.9 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）34

13、-0055-02和許多西方國家相比，中國的汽車工業(yè)起步較晚，20世紀50年代初，中國才開始了汽車工業(yè)化進程。但是在短短六十多年的時間里，取得了許多舉世矚目的成就。改革開放后，隨著經濟體制的改變，汽車工業(yè)呈現(xiàn)出了高速發(fā)展的態(tài)勢，許多汽車廠商越來越認識到僅僅依靠自己固有的生產技術和設備無法滿足消費者越來越多的需求，汽車廠商開始通過與跨國汽車集團合資合作，引進并學習先進的汽車生產技術和管理方式，從而加快了中國的汽車工業(yè)的發(fā)展。一、中國乘用車市場發(fā)展的現(xiàn)狀從改革開放之初到20世紀末，中國的轎車主要在一些政府機關和企事業(yè)單位中慢慢普及，一部分人首先感受到了轎車的出現(xiàn)給我們的生活帶來的極大方便。（一）私家車市場發(fā)展迅速21世紀以來，隨著人們生活水平的提高，消費觀念的改變和一些鼓勵汽車消費政策的出臺，交通工具的改善成為消費的一個熱點，汽車不再成為奢