ERP沙盤模擬實驗總結(jié)

1、ERP沙盤模擬實驗總結(jié) 第二組 為期三天的ERP沙盤模擬實驗結(jié)束了。通過我們小組成員共同的合作，我們組在實驗中收益良多體驗到了前所未有的感受。雖然最后我們組只獲得了第三名，但是我們都相信，我們是實至名歸。 小組成員分工： CEO：羅 金 均 財 務：張 詩 源 付 宇 陳 曉 菊 生 產(chǎn)：李 耐 紅 何 雪 梅 市場和研發(fā)：陳 錚 李 艷最后一年的財務報表：資產(chǎn) 年初數(shù) 期末數(shù)負債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 期末數(shù)流動資產(chǎn)：負債：現(xiàn)金 200 短期負債6040應收賬款2843應付賬款00原材料30應交稅金08產(chǎn)成品88長期負債11555在制品220流動資產(chǎn)合計81 51 負債合計175103固定資產(chǎn)

2、：所有者權(quán)益：土地建筑原價 4040股東資本7070機器設(shè)備凈值10385以前年度利潤-8-21在建工程00當年凈利潤-1324固定資產(chǎn)合計143125所有者權(quán)益合計：4973資產(chǎn)總計224176負債及權(quán)益合計：224176 綜合管理費用明細表 第一年 第二年 第三年 第四年 行政管理費 4 4 44 廣告費 4101813 設(shè)備維護費32911 設(shè)備改造費0000 租金 2666 產(chǎn)品研發(fā) 12400 市場開拓 2100 ISO認證 0111 其他 0000 合計 27283835CEO的職責摘要： 主要負責做年度經(jīng)營總結(jié)與總體長期的生產(chǎn)規(guī)劃，并在實際操 作中充當操盤手，對每個季度的生產(chǎn)進行

3、指導。通過分析采購總監(jiān)和 財務總監(jiān)提供的各種數(shù)據(jù)，決定下一步的生產(chǎn)計劃。 分析市場產(chǎn)品的 需求量與價格的變化，決定在何時生產(chǎn)何種產(chǎn)品。 主要原則：市場需 要什么，就生產(chǎn)什么。還有訂單的選擇與廣告的投放，以及年度對利 潤表和資產(chǎn)負債表進行審核。以及企業(yè)負債的多少和種類，即何時進 行短期貸款，何時進行長期貸款，借款數(shù)量的多少。 具體實施 在具體生產(chǎn)之前，首先對市場情況進行分析。 根據(jù)市場預測， 本地市場將會持續(xù)發(fā)展，對低端產(chǎn)品（beryl）的需求可能下滑，伴隨著 需求的減少，低端產(chǎn)品的價格很有可能走低。后幾年，隨著高端產(chǎn)品 的成熟，市場對 ruby、crystal產(chǎn)品的需求將會逐漸增大。由于客戶對

4、質(zhì)量 意識的不斷提高，后幾年可能對產(chǎn)品 ISO9000 和 ISO14000 認證有更 多的需求。 通過對市場情況進行分析，然后決定企業(yè)在起步階段大量 生產(chǎn)低端產(chǎn)品beryl，以滿足市場需求，而且beryl的成本較低，避免企業(yè) 因?qū)①Y本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品而使變現(xiàn)能力下降從而造成資金周轉(zhuǎn)壓力。 通過 分析區(qū)域市場以及其他市場，決定要逐步打開本地以外的市場，并研 發(fā)新產(chǎn)品，以擴大銷售收入，并適當進行 ISO 認證。 通過上述市場分析，CEO 組織小組成員進行了長期總體規(guī)劃。 在經(jīng)營前兩年，主生產(chǎn)產(chǎn)品是beryl 產(chǎn)品，同時研發(fā)crystal、ruby產(chǎn)品和開拓區(qū) 域市場，爭取在第三年對ruby產(chǎn)品研發(fā)完畢

5、，并且區(qū)域市場已 經(jīng)開拓完畢。 為了使企業(yè)產(chǎn)能適應市場對產(chǎn)品的需求，我們決定安裝 三條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線， 并在經(jīng)營過程中不斷增設(shè)生產(chǎn)線。 廣告的投放。需要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品及銷售量決定投放廣告的多 少。需要財務人員做好成本分析，每年的各種成本的加總不能超過本 年的銷售毛利。否則企業(yè)會進入虧本經(jīng)營狀態(tài)。 擔任操盤手角色，對企業(yè)的經(jīng)營流程進行掌握，并做好經(jīng)營流 程的記錄， 以便財務人員核算成本， 形成報表， 反映企業(yè)的經(jīng)營狀況。對上盤進行實際的操作，使企業(yè)有條不紊的運轉(zhuǎn)，以便財務人員記錄 企業(yè)經(jīng)營狀況的各種數(shù)據(jù)，形成利潤表和資產(chǎn)負債表。 銷售訂單的選擇原則是：在適 應企業(yè)產(chǎn)能的前提下，

6、盡量選擇數(shù)量多、 價格高、 付款周期短的訂單。 根據(jù)本企業(yè)的產(chǎn)能和原材料的消耗情況以及庫存情況、產(chǎn)品種 類決定原材料的進貨種類和數(shù)量。比如，下一期生產(chǎn)線上將有兩個產(chǎn) 成品完工入庫，并進行下一批生產(chǎn)，而庫存只剩下一個原材料，所以 當期就應該有一個原材料到貨， 也就意味著在滿足次原料的到貨周期 的當期的前幾個周期內(nèi)下原材料訂單。并根據(jù)產(chǎn)品的原材料組成，選 擇相應種類的原材料。 通過一年的經(jīng)營活動，并根據(jù)財務人員做出的報表，分析企業(yè) 一整年的經(jīng)營狀況和經(jīng)營成果，并做出下一年的經(jīng)營計劃，包括年初 的長期貸款以及每期是否進行短期貸款。CEO總結(jié)：對我們組的總體評價前期我們的責任不夠明確，參與了過多的工作

7、，沒有做好明確的分工。經(jīng)過幾次的訓練，我們團隊變得很協(xié)作，各司其職，各盡其能，這樣的效率和準確率也大大提升。總的來說，做財務的同學很認真，每一筆賬都記錄的很明確，期末的報表做的也很完美；做采購的同學，預算和對我們的生產(chǎn)能力預測準確，使我們的庫存保持在一個 合理量的范圍內(nèi)，使材料能夠跟上生產(chǎn)能力，也不會造成庫存過多。 沙盤模擬回顧沙盤模擬第一次投放廣告，由于缺乏經(jīng)驗，沒有做好成本的核 算，僅僅憑個人感覺：廣告投放越多，訂單量越大，銷售量也越大， 盈利就越多?，F(xiàn)在知道這種觀點大錯特錯，因為廣告費會增加成本， 廣告過多會造成虧損。 模擬初期，我們在老師指導下，做了一年，而且廠房、生產(chǎn)線、 貸款、現(xiàn)金

8、都比較充裕，對于初學者的我們，無疑是減輕了難度。但 是我們組利用現(xiàn)有資金擴建生產(chǎn)線，導致現(xiàn)金減少，企業(yè)周轉(zhuǎn)困難， 流動資金流動很辛苦。所以模擬運營的第一年我們運營的很困難，最 后就快要破產(chǎn)了。不過這幸好是練習。 期初進行長期貸款，因為負債經(jīng)營會使企業(yè)獲得好處，所以我們在期初進行了長期貸款，并進行適當?shù)亩唐谫J款，但是 我們意識到短期貸款的還款壓力很大， 這一點我們做的還是比較好的。 以上便是我作為 CEO 在沙盤模擬的課程中所做的內(nèi)容。 我認我們的經(jīng)營決策是不錯的，但也有不足之處： 1、由于我的 失誤，有兩次訂單沒有選到，給我們組造成了沉重的打擊。 2、頭兩 年過度擴大產(chǎn)能，導致資金缺乏。 3、

9、沒有及時開拓新市場，研發(fā)新 產(chǎn)品。 4、沒有合理減少綜合費用，尤其是廣告費用，我們第二組廣告好像投得最多，但是訂單卻沒有想象的那么好。 5、我們沒有在前兩年做好分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。第二部分 財務總監(jiān)總結(jié)報告 我認為財務總監(jiān)在企業(yè)運行中也起到了很重要的作用， 其責任不 只是填制表格和登記現(xiàn)金流水賬，更重要的是時刻都應關(guān)注資產(chǎn)的情況隨時向 CEO 報 告。 在財務管理方面我們剛開始的年終表總會出現(xiàn)誤差， 主要是有的 時候總是忽略了一些項目，例如支付利息，廣告費等。這也為以后的 財務管理工作總結(jié)到了經(jīng)驗：要加強對業(yè)務的熟悉，要關(guān)注細節(jié)。在 有一次的運營中第二年差點出現(xiàn)了破產(chǎn)， 作為財

10、務的我并沒有對企業(yè)的未 來經(jīng)濟情況做出預測，導致沒有任何貸款的情況下任由 CEO 做出建 造生產(chǎn)線的決策。 這是我明白作為財務總監(jiān)有責任去提醒企業(yè)的資產(chǎn) 情況，才能使 CEO 做出使企業(yè)長久發(fā)展的決策。 作為財務總監(jiān)要隨著產(chǎn)品的生產(chǎn)認真填寫企業(yè)經(jīng)營流程、 綜合費 用表、利潤表、資產(chǎn)負債表。其要求準確無誤的填寫和計算。在實戰(zhàn) 的經(jīng)營中第一年我們申請了 35M 的長期貸款， 建了一個半自動的生產(chǎn)線， 三個手工生產(chǎn)線，一個全自動生產(chǎn)線，研發(fā)crystal和ruby。我們的生產(chǎn)進行的很好，年終的資產(chǎn)負 債表左右也都相等，但是由于第二、第三年都沒搶到訂單使我們的產(chǎn) 品沒處銷售， 使企業(yè)無法進行下去， 于

11、是為了不使企業(yè)到破產(chǎn)的地步， 我們抵押了我們的廠房。 ERP 使我學到了必須要權(quán)衡各方面的條件，要做到謹慎、機謹， 注重細節(jié)，決不能有一點馬虎，為企業(yè)發(fā)展做好前景的分析和預測第三部分 采購總監(jiān)總結(jié)報告 通過將近三天的沙盤模擬學習，讓我初步了解到一個企業(yè)的運營 和操作。在我們幾個組的競爭學習中，我懂得了我們必須抓緊時間， 只有往好的做就好，身為一個采購人員來說，我就要打起十二分精神來一點都不能出錯， 現(xiàn)在的我出現(xiàn)一點小小的錯誤帶給我們的都將是失敗， 所以我當時的心情對于擺盤領(lǐng)料等工作很緊張也很興奮。 首先， 我們是每個團隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司， 通過直觀的企業(yè)經(jīng)營 沙盤， 模擬企業(yè)實際運營

12、狀況， 討論戰(zhàn)略， 產(chǎn)品研發(fā)， 生產(chǎn)能力規(guī)劃， 物料需求計劃，資金需求計劃，財務，團隊成員之間的相互溝通以及其他團隊的進展狀況。這些都成為我們模擬的工作。 采購在沙盤模擬中我認為是重要角色，它要下原料訂單，買原 料，并且負責把好每一個原材料的關(guān)，整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品 然后賣產(chǎn)品， 然后在生產(chǎn)時候我們做采購的就得與生產(chǎn)方面人商量什 么時候該進原材料，我們只做了三種 beryl，crystal，ruby，所以要知道原材料什 么時候提前購買，什么時候提前下定單，必須把這些都記牢了不然就 會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨老師講就得扣除相應的違 約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損

13、害。我們采購總 監(jiān)還要與財務總監(jiān)做好配合， 財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算， 所有進出款項都要一清二楚， 我們購買原材料花的錢都要通過財務總 監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序。 采購時的 原材料什么時候下單， 什么時候購買， 如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚， 如果 CEO 說我們這次做三種產(chǎn)品，就是開發(fā) beryl, crystal ，ruby產(chǎn)品，做起來就很費 心，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生 產(chǎn)線有半自動，全自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可 以直接下定單，再購買原材料，但是其他兩種生產(chǎn)線都需要周期，這 時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。一旦 差錯，我們就離破產(chǎn)不遠了。 這門學科讓我了解到企業(yè)的相關(guān)運作，企業(yè)如何制定可行計劃， 如何定位自己職務，以及認真的態(tài)度。 以上就