波特五力模型分析小米公司

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上波特五力模型分析小米手機的成功 劉詩宇 前言：眾所周知，當今社會進入二十一世紀之后，智能手機的發(fā)展速度非常迅猛，已有較長歷史的三星、索尼、諾基亞等大公司瓜分著手機銷售市場的份額，另外，由喬布斯所創(chuàng)建的蘋果公司在二十一世紀第二個十年逐漸開始占據著智能手機市場相當大的份額。在這樣的市場環(huán)境背景之上，國產手機顯得幾乎沒有什么介入與發(fā)展的機會。然而，作為國產手機的佼佼者，小米手機公司給世人帶來了相當大的驚訝，并且也在一定程度上給智能手機市場帶來了完全不同的發(fā)展角度與競爭力。小米手機以其相當實惠的價格、不低于其他品牌智能手機的使用性能，廣泛獲得了消費者的鐘愛。一時間，小米手機成

2、為手機市場上的一個奇跡，并且小米公司利用手機銷售獲得的市場，繼續(xù)其他相關產業(yè)的開發(fā)，向智能家居、智能用品的領域另辟蹊徑，并始終保持著相當廣泛的市場前景。之所以小米公司能夠從相當于已被大公司壟斷的手機市場異軍突起，不僅僅是因為其質量與功能的優(yōu)勢，更重要的是由于其創(chuàng)新性的銷售模式。下面將利用波特五力模型對小米公司的競爭環(huán)境以及其獲得成功的原因進行分析。波特五力分析模型（1）購買者的議價能力 作為手機這樣個人使用的產品，它的購買者主要就是個體的消費者，這部分群體對手機的議價能力體現在是否會購買，購買者在選擇手機品牌時考慮的是在相同使用性能上的價格比較，所謂“貨比三家”，如果手機定價相對過高則會直接影

3、響銷售量，則體現了購買者對手機公司的議價能力。而說到小米手機獲得成功的最主要的原因，就是其價格的實惠性，更多的消費者從其他相對價格高出一到兩千元的智能手機品牌選擇了小米手機，并且也吸引了相當多原先使用一千元左右的非智能機的用戶選擇了小米手機。那么對于原先使用其他品牌更貴的智能手機的購買者來說，小米手機最大的優(yōu)勢就是性價比高，購買者有需求選用性能更好、服務更加周全的智能手機品牌以及公司，那么在這個前提下，小米手機的價格優(yōu)勢就相當能夠得到顯現，所以小米手機的主要購買群體對小米公司能夠產生的購買者的議價能力是可以忽略不計的。當然這也是小米公司的主要營銷策略之一，就是讓消費者認為花費較少的代價就能得到

4、一部發(fā)燒級的智能手機。另外一個方面，小米公司一直在構建自己的產業(yè)布局，從最初的智能手機開始，到后來推出的“智能手環(huán)”、“智能插座”以及“智能血壓計”，每一個產品都能夠實現智能化并且可以與小米手機進行互聯以及信息傳遞。這讓消費者在選擇時并非會考慮價格因素，反而是對小米品牌的好感度上升，甚至是趨向于購買小米手機以及相關產品。這種對公司形象的樹立也很好地吸引了更多的購買者，從而讓購買者并不看重其的議價能力，這對公司的競爭環(huán)境產生了非常好的影響。(2)供應商的議價能力然而，作為低價、高性能的智能手機，小米能夠以相比于其他手機公司低出很多的價格銷售，其中供應商的議價能力這個影響因素是最為關鍵的。對于供應

5、商的議價能力來說，供應商主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現有企業(yè)的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。而對于小米公司來說，能夠以低價面世，說明其在考慮供應商的議價能力這個問題時還是有一定的策略與計劃的。下圖是小米手機的主要部件成本以及供應商：對于智能手機來說，一千一的成本已經算是比較低了。小米公司自己并沒有任何的制造工廠，其主要供應商主要都是一些夏普、索尼等大公

6、司。小米公司與這些曾經在手機市場有著相當地位然而目前逐漸衰弱的公司聯合，一方面借用這些公司成熟的技術制造出性能不錯的手機，得到手機質量的保證，另一方面也是由于這些公司在手機市場的衰敗而導致其供應的議價能力并不會非常強。小米公司選擇不同的公司來合作提供上游零件產品、以及有著不同代工企業(yè)的選擇，也保證了不會受單一供方的約束，以至于每個單方面的供方都不會成為唯一的合作伙伴，一定程度上了其議價能力。另外，小米公司始終保持著內部設計以及開發(fā)的獨創(chuàng)性，小米公司在全國布有許多的研發(fā)中心，僅僅將代工這一不涉及技術產權的內容交給相關工廠去做，這樣也保證了供應商所提供的元部件并不會具有太大的技術產權的價值加成。并

7、且小米的代工企業(yè)主要是富士康、英華達這樣的加工工廠，而這些供應商的特點則是技術含量低、勞動力廉價。由此可見，供應商的議價能力是較弱的，這也保證了小米手機的價格優(yōu)勢能夠滿足購買者的期望。（3）現有競爭者的競爭能力小米手機現已存在的競爭者還是非常之多的，例如目前占據相當大市場份額的三星公司，以及目前發(fā)展實力非常強的蘋果公司。蘋果公司發(fā)行的蘋果手機，出貨量雖然只占全球智能手機的6%，然而它的銷售量占43% ，利潤則占據了驚人的77%。而其他所有手機加起來，其利潤只是蘋果的三分之一到一半。另外一大競爭對手三星公司的優(yōu)勢是，他們擁有著廣泛的消費者群體，其使用者的基數是非常大的。而其他的手機公司也具有一定

8、的競爭力，比如曾經可以說壟斷手機市場的諾基亞公司，還有比較早就開始生產智能機的HTC公司，以及并不專注于生產手機的索尼公司。另外，我們都知道蘋果公司與三星，諾基亞等公司均有專利權訴訟案件，三星、諾基亞這樣的老牌大公司擁有著手機研發(fā)領域許多的專利權益，所以現有競爭者的競爭能力還是很強的。然而，小米手機相比于傳統的大公司來說，其優(yōu)勢在于它并沒有生產工廠，其加工過程完全利用其他供應商的工廠來做，這樣在一定程度上減小了產業(yè)升級換代所需要的代價與成本。另外，小米公司對于蘋果這樣銷售額非常大的手機制造商來說，其主要的優(yōu)勢就在于性價比，而且作為國產品牌，小米手機也逐漸更加深受國內消費者的青睞。（4） 潛在進

9、入者的競爭能力小米手機以低價、高性能獲得成功之后，給整個行業(yè)的手機公司帶來了相當大的觸動，也在一定程度上降低了手機公司銷售時的利潤。與此同時，也有許多與小米手機同時期或者比小米手機更早面世的一些品牌，企圖復制小米公司的階段性成功，例如魅族公司也仿照小米公司的銷售模式，推出了全新的高性價比的手機，還有其他一些更小更新的國產企業(yè)，也試圖用低價吸引消費者，實現對小米現存市場的掠奪。這些新進入者在給手機行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生

10、存。因此這部分企業(yè)對小米公司也帶來了一定程度上的威脅。然而，這部分企業(yè)試圖進入小米公司已構建好的市場還是有一定的難度的。一方面，小米公司銷售渠道已經建立完善，主要的饑餓營銷的銷售模式在一定程度上也已受購買者所接受，而此時，其他新興的手機公司很難能夠從已有的銷售渠道以及模式上找到突破口，如果再照搬小米的成功模式，那并不一定會受消費者買賬。另一方面，小米公司已構建好全面的發(fā)展布局，從小米手環(huán)到其他智能家居的相關產品，小米公司已然將其用戶牢牢抓緊，并且從一種主動式銷售轉換成被動式銷售，更多的用戶是信任小米公司的產品而主動選擇。在這種現狀下，其他潛在的競爭者能造成的競爭力也是非常微弱的。（5）替代品的

11、威脅兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產的產品是互為，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。對于替代品，作為最先進技術（如芯片、硬件、軟件等）的應用者和開發(fā)者，小米公司有很大的優(yōu)勢，尤其是最為重要的性價比。但是如果替代品能夠提供比現有產品更高的性能與外觀優(yōu)越性，這將對現有產品構成威脅，假如當消費者關注的并不是性價比，而是從產品的功能及產品與個人身份價值的相符性來看，小米的確并不是最佳選擇。例如在硬件上面，聯想、戴爾等公司的硬件都做的非常專業(yè)，軟件方面，微軟以及蘋果公司的ios系統都是最大的競爭者。而在手機行業(yè)，HTC、三星、蘋果仍將構成最大的威脅。而當消費者只是追求娛樂的電子產品，則會有其他更加專業(yè)更為優(yōu)質的選擇，例如掌上娛樂終端IPad平板電腦（三星，索尼，聯想）、蘋果的IPod、索尼的walkman