國(guó)際工程不平衡報(bào)價(jià)的應(yīng)用技巧

1、摘 要在國(guó)際承包工程中，通常采用FIDIC條件下的單價(jià)合同，這類合同一般以承包商實(shí)際完成的工程量計(jì)算工程價(jià)款。承包商在參與這類工程投標(biāo)時(shí)，可利用不平衡投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略來(lái)提高工程的實(shí)際收益。從承包商的角度出發(fā)，根據(jù)FIDIC合同條件下的合同價(jià)格及付款方式的特點(diǎn)，介紹了國(guó)際工程不平衡報(bào)價(jià)的應(yīng)用技巧。首先對(duì)不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，包括不平衡報(bào)價(jià)的概念、不平衡報(bào)價(jià)的數(shù)學(xué)表示及不平衡報(bào)價(jià)的作用；接著重點(diǎn)介紹了不平衡報(bào)價(jià)的應(yīng)用技巧，先介紹了不平衡報(bào)價(jià)使用的基本原則，然后對(duì)“早收錢(qián)”和“多收錢(qián)”兩種方法的具體做法進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明，并配以具體的工程實(shí)例通過(guò)計(jì)算證明這兩種不平衡報(bào)價(jià)方法能使承包商獲得額外的收益；由

2、這兩種不平衡報(bào)價(jià)的方法得出不平衡報(bào)價(jià)的三種數(shù)學(xué)模型，并列舉工程實(shí)例來(lái)驗(yàn)證這一模型；然后對(duì)應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題進(jìn)行了簡(jiǎn)單地說(shuō)明，不能盲目地使用不平衡報(bào)價(jià)，一定要注意把握好尺度；最后對(duì)整篇文章進(jìn)行總結(jié)，正確地運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)，會(huì)使承包商在所承包的施工項(xiàng)目中獲得額外的收益。關(guān)鍵詞：不平衡報(bào)價(jià)概念，應(yīng)用技巧，數(shù)學(xué)模型，注意問(wèn)題AbstractIn international undertaking contracted projects, the unit price contract is widely used under the FIDIC conditions. Generally sp

3、eaking, this kind of contract accounts the cost of projects according to actual amount of work done by the contractor. While taking part in tendering for this kind of project, the contractor can increase actual profits of the project by making use of unbalanced bid strategy. From the contractors poi

4、nt of view, under the FIDIC contract conditions of the contract price and payment features, introduced the application of international engineering skills of the unbalanced bidding. First of all, offer a simple description of the unbalanced bidding, including the concept of unbalanced bidding, uneve

5、n and unbalanced bidding that offer the mathematical effect; then focuses on the application of unbalanced bidding techniques, first introduced the basic principles of using unbalanced bidding , then "early money" and "more money" the specific practices of the two methods describ

6、ed in detail, and with a concrete scheme by calculating the imbalance of these two methods can offer access to additional contractors income; by these two methods offer unbalanced bidding obtained three mathematical models, and cited examples to validate this model works; then the application should

7、 pay attention to the issue of unbalanced bidding was simply say that can not be blindly using unbalanced bidding, be sure to pay attention to the scale; finally sum up the whole article, the correct using of unbalanced bid will contract construction contractors in the project to get additional reve

8、nue. Key words: simple description of the unbalanced bidding, application skills, mathematical model, attention problems目錄引言11國(guó)際工程不平衡報(bào)價(jià)法介紹21.1 不平衡報(bào)價(jià)的概念21.2 不平衡報(bào)價(jià)的數(shù)學(xué)表示21.3不平衡報(bào)價(jià)的作用31.3.1 盡早收回驗(yàn)工計(jì)價(jià)款，加速項(xiàng)目資金周轉(zhuǎn)31.3.2 較可能多的為承包商創(chuàng)造效益42 國(guó)際工程不平衡報(bào)價(jià)法的應(yīng)用52.1 不平衡報(bào)價(jià)法使用的基本原則52.1.1工程量較小的項(xiàng)目宜高價(jià)52.1.2 不計(jì)入總價(jià)的項(xiàng)目宜高價(jià)52.1.3 選

9、擇方案的項(xiàng)目宜高價(jià)62.1.4 地質(zhì)缺陷處理的項(xiàng)目宜高價(jià)62.1.5 業(yè)主有可能調(diào)整的項(xiàng)目?jī)r(jià)格宜低72.1.6 業(yè)主供材但無(wú)價(jià)的項(xiàng)目宜報(bào)價(jià)合理但材料取低價(jià)72.1.7 利用合同中的含糊或矛盾確定價(jià)格水平82.2 國(guó)際工程不平衡報(bào)價(jià)法的應(yīng)用技巧92.2.1 “早收錢(qián)”92.2.2 “多收錢(qián)”113不平衡報(bào)價(jià)的數(shù)學(xué)模型143.1 不平衡報(bào)價(jià)的模型143.2 計(jì)算舉例164 運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)應(yīng)注意的問(wèn)題184.1 不平衡報(bào)價(jià)的運(yùn)用前提184.2 分析工程量情況，防止重大損失或廢標(biāo)184.3 注意單價(jià)的調(diào)整尺度184.4 關(guān)于調(diào)整的方向184.5 不平衡報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題195 結(jié)束語(yǔ)19參考文獻(xiàn)20致謝2

10、2國(guó)際工程不平衡報(bào)價(jià)的應(yīng)用技巧引言目前，國(guó)際工程項(xiàng)目的招投標(biāo)一般采用業(yè)主在招標(biāo)書(shū)中提供有關(guān)BOQ （Bill of Quantity）工程量清單，并給出預(yù)計(jì)的工程數(shù)量，承包商報(bào)出單價(jià)。業(yè)主通過(guò)BOQ，根據(jù)承包商各分項(xiàng)工程所報(bào)單價(jià)，計(jì)算出合同總價(jià)，并據(jù)此籌措資金，掌握項(xiàng)目投資預(yù)算，而工程的實(shí)際費(fèi)用支付則按照所簽合同單價(jià)和監(jiān)理工程師計(jì)量的實(shí)際發(fā)生工程量結(jié)算。作為承包商，參加投標(biāo)都希望中標(biāo)獲得工程承包權(quán)。為了中標(biāo)，理想的報(bào)價(jià)是既接近標(biāo)底又略低于其他投標(biāo)人的標(biāo)價(jià)。盡管達(dá)到這個(gè)標(biāo)位非常困難。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的承包商根據(jù)自己掌握的情況確定報(bào)價(jià)策略，承包商在參與項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，為提高中標(biāo)機(jī)會(huì)和追求較好預(yù)期利潤(rùn)，在風(fēng)險(xiǎn)

11、承受能力范圍內(nèi)，要掌握下面兩方面內(nèi)容1：一方面要控制好投標(biāo)報(bào)價(jià)水平使其報(bào)價(jià)在適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)位，以期在合同價(jià)格方面獲得較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在定價(jià)時(shí)，哪些項(xiàng)目單價(jià)宜高些，哪些項(xiàng)目單價(jià)宜低些；或項(xiàng)目總價(jià)出入不大的情況下，哪些項(xiàng)目單價(jià)宜高些，哪些項(xiàng)目單價(jià)宜低些，都有一定技巧。另一方面在報(bào)價(jià)時(shí)就要考慮到中標(biāo)后能通過(guò)諸如索賠等后續(xù)手段，以彌補(bǔ)報(bào)價(jià)讓步和提高項(xiàng)目收益。承包商在充分考慮項(xiàng)目各類風(fēng)險(xiǎn)及自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力，把報(bào)價(jià)預(yù)算“做細(xì)做實(shí)”的情況下，采用不平衡報(bào)價(jià)法，對(duì)工程量清單中一些子項(xiàng)單價(jià)進(jìn)行必要的調(diào)整，使承包商在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中盡早實(shí)現(xiàn)資金回籠和爭(zhēng)取有利索賠，無(wú)疑是一個(gè)較好的策略。不平衡報(bào)價(jià)就是指投標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)總報(bào)價(jià)確

12、定的前提下，不提高總價(jià)，有意識(shí)地調(diào)整某些項(xiàng)目的單價(jià)或數(shù)量，旨在從設(shè)計(jì)修改引起工程量或單價(jià)變更中獲得額外收益。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，現(xiàn)階段建設(shè)單位選擇總承包單位及施工企業(yè)均實(shí)行了招標(biāo)投標(biāo)制，隨著建筑市場(chǎng)的開(kāi)放，招標(biāo)投標(biāo)工作日趨規(guī)范，投標(biāo)單位之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。投標(biāo)技巧運(yùn)用的好壞，在一定程度上可以決定工程的中標(biāo)與否，而且直接影響到利潤(rùn)的盈虧2。1 國(guó)際工程不平衡報(bào)價(jià)法介紹FIDIC合同條件是在國(guó)際工程中編制招標(biāo)、投標(biāo)以及在合同履行過(guò)程中不可缺少的、國(guó)際通用的、權(quán)威性的文件3。在國(guó)際承包工程中，通常采用FIDIC 條件下的單價(jià)合同，這類合同一般以承包商實(shí)際完成的工程量計(jì)算工程價(jià)款，中標(biāo)函（或合同協(xié)議書(shū)

13、）中的合同價(jià)格一般不是最終合同價(jià)格，通常最終合同價(jià)格是按合同單價(jià)和實(shí)際完成的工作量計(jì)算，而且還將包括承包商索賠的追加費(fèi)用和業(yè)主按合同規(guī)定的扣款。承包商在參與這類工程投標(biāo)時(shí)，可利用不平衡投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略來(lái)提高工程的實(shí)際收益4。1.1 不平衡報(bào)價(jià)的概念不平衡報(bào)價(jià)5是指在一個(gè)工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的總價(jià)基本確定后，保持工程的總價(jià)不變，適當(dāng)調(diào)整（調(diào)高或調(diào)低）各分項(xiàng)工程單價(jià)，即各分項(xiàng)工程實(shí)際報(bào)價(jià)的單價(jià)經(jīng)調(diào)整后偏離原來(lái)正常報(bào)價(jià)的單價(jià)，但調(diào)整后要保持工程項(xiàng)目總價(jià)不變，即不影響中標(biāo)。1.2 不平衡報(bào)價(jià)的數(shù)學(xué)表示首先，如果采用常規(guī)平衡報(bào)價(jià)，BOQ中：設(shè)早期施工的A、B兩個(gè)分項(xiàng)工程報(bào)價(jià)分別為1600、1400萬(wàn)元，則萬(wàn)；

14、后期施工的C、D兩個(gè)分項(xiàng)工程報(bào)價(jià)分別為1300、1700萬(wàn)元，則萬(wàn)元。由于，前期與后期處于平衡分配狀態(tài)。4個(gè)分項(xiàng)工程總報(bào)價(jià)為：萬(wàn)元現(xiàn)在，使用不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整：若A、B兩個(gè)分項(xiàng)工程報(bào)價(jià)增加10%，C、D兩個(gè)分項(xiàng)工程減少10%，則BOQ中：早期施工的A1、B1兩個(gè)分項(xiàng)工程報(bào)價(jià)萬(wàn)元， 萬(wàn)元；后期施工的C1、D1兩個(gè)分項(xiàng)工程報(bào)價(jià)萬(wàn)元，萬(wàn)元。調(diào)整后4個(gè)分項(xiàng)工程的總報(bào)價(jià)為： 萬(wàn)元，仍維持在調(diào)整前的水平。 1.3 不平衡報(bào)價(jià)的作用1.3.1 盡早收回驗(yàn)工計(jì)價(jià)款，加速項(xiàng)目資金周轉(zhuǎn)承包商驗(yàn)工計(jì)價(jià)款回收的快慢對(duì)于順利實(shí)施整個(gè)項(xiàng)目有著實(shí)質(zhì)性的影響，尤其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)條件下，資金都是有償占用，加速資金周轉(zhuǎn)就顯得更

15、為重要6。FIDIC合同第55款（工程數(shù)量）、56款（需測(cè)量的工程）、57款（測(cè)量方法）和60款（證書(shū)與支付）中明確規(guī)定，項(xiàng)目的進(jìn)度付款是根據(jù)已完工作的工程數(shù)量和相關(guān)單價(jià)，采用驗(yàn)工計(jì)價(jià)的方式計(jì)量支付7。承包商在對(duì)業(yè)主提供的標(biāo)書(shū)圖紙進(jìn)行認(rèn)真研究和現(xiàn)場(chǎng)勘察后，應(yīng)該把握并協(xié)調(diào)各分項(xiàng)工程收款的前后順序。承包商在投標(biāo)編制付款安排時(shí)，應(yīng)該與施工組織統(tǒng)籌考慮，通過(guò)適當(dāng)提高早期施工的分項(xiàng)工程單價(jià)，降低后期施工的分項(xiàng)工程單價(jià)，使前期工作的收入合理地大些，以便盡早收回資金并加大現(xiàn)金流量，減少貸款及利息支出，甚至可以獲得存款利息。比如：在上述例子中提高施工前期的工程報(bào)價(jià)10%，能較早收回300萬(wàn)元資金，減少銀行的貸

16、款期，從而減少付出利息，也減少可能資金周轉(zhuǎn)不靈的風(fēng)險(xiǎn)。1.3.2 盡可能多的為承包商創(chuàng)造效益在招標(biāo)文件中如果業(yè)主根據(jù)設(shè)計(jì)文件計(jì)算的工程量大于承包商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)初步計(jì)算的工程量，這時(shí)承包商可以適當(dāng)降低單價(jià)以獲得中標(biāo)，而且可以從多出的工程量中獲取利潤(rùn)。如果業(yè)主提供的工程量少于實(shí)際的工程量，根據(jù)FIDIC“測(cè)量與估價(jià)”條款中的“如果工程中測(cè)出的數(shù)量變化超過(guò)工程量表或其他資料表中所列數(shù)量的10% ，就要變更價(jià)格或費(fèi)率”，這時(shí)承包商獲得變更單價(jià)，制定新單價(jià)的機(jī)會(huì)8。承包工程市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)表明，所有單價(jià)合同的項(xiàng)目在完工后，承包商實(shí)際收入的驗(yàn)工計(jì)價(jià)款與合同金額從來(lái)沒(méi)有相等過(guò)，因此不平衡報(bào)價(jià)的另一基礎(chǔ)就是合同BOQ中的

17、實(shí)際施工數(shù)量與咨詢工程師編制的設(shè)計(jì)數(shù)量存有出入。承包商應(yīng)該抓住FIDIC合同是單價(jià)合同的特點(diǎn)，利用合同BOQ與實(shí)際情況的差異，在單價(jià)與工程數(shù)量的矛盾上做文章，尋找標(biāo)書(shū)中存在的疏漏，在自己核算分析的基礎(chǔ)上，投標(biāo)時(shí)做出人為的合理協(xié)調(diào)，最終賺回潛在的經(jīng)濟(jì)收入。2 國(guó)際工程不平衡報(bào)價(jià)法的應(yīng)用2.1 不平衡報(bào)價(jià)法使用的基本原則結(jié)合工程投標(biāo)和合同履行實(shí)際，有些項(xiàng)目適合采用高價(jià)，有些項(xiàng)目適合采用低價(jià)。合理使用不平衡報(bào)價(jià)法將有利于提高工程結(jié)算收入，提高總體經(jīng)濟(jì)效益。2.1.1工程量較小的項(xiàng)目宜高價(jià)對(duì)于工程量較小的項(xiàng)目，即使價(jià)格高，也不會(huì)對(duì)總價(jià)產(chǎn)生較大影響，尤其是項(xiàng)目總價(jià)較大的工程。工程量小有幾種可能：一是由于

18、具體設(shè)計(jì)沒(méi)有完成，僅列項(xiàng)并估算一個(gè)較小的數(shù)量于工程量報(bào)價(jià)單中；二是可能還沒(méi)有明確該項(xiàng)目是否實(shí)施?？梢苑治?，工程量較小的項(xiàng)目報(bào)高價(jià)對(duì)施工方有利，工程量增加帶來(lái)的收益遠(yuǎn)比工程量減少所造成的損失大9。2.1.2 不計(jì)入總價(jià)的項(xiàng)目宜高價(jià)在某些招標(biāo)項(xiàng)目中，有時(shí)業(yè)主會(huì)要求投標(biāo)方就某些項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)價(jià)，但這些項(xiàng)目沒(méi)有列入工程量報(bào)價(jià)單中的總價(jià)中，這些項(xiàng)目宜報(bào)高價(jià)。對(duì)于這些不計(jì)入工程報(bào)價(jià)單中的價(jià)格，在評(píng)標(biāo)過(guò)程中一般很少關(guān)注。這些項(xiàng)目報(bào)高價(jià)一旦實(shí)施將會(huì)為投標(biāo)方帶來(lái)較大收益9。如計(jì)日工單價(jià)等。 又如在某大型工程投標(biāo)中，大型臨時(shí)工程總價(jià)項(xiàng)目中有兩座混凝土拌和樓，同時(shí)業(yè)主又要求投標(biāo)方在總價(jià)之外提供外供混凝土的拌制費(fèi)用報(bào)價(jià)，

19、說(shuō)明一旦該系統(tǒng)為其他項(xiàng)目供料，將按所報(bào)單價(jià)結(jié)算。為此投標(biāo)單價(jià)提供了拌制費(fèi)的報(bào)價(jià)，并在合同費(fèi)用基礎(chǔ)上增加了一定的幅度。如果工程實(shí)施中業(yè)主要求投標(biāo)方向其他項(xiàng)目提供混凝土，經(jīng)濟(jì)上必然有利。2.1.3 選擇方案的項(xiàng)目宜高價(jià) 此方式實(shí)質(zhì)上也屬不計(jì)入總價(jià)的不平衡報(bào)價(jià)類別。在一些招標(biāo)項(xiàng)目中，有時(shí)業(yè)主會(huì)要求投標(biāo)方就某些選擇性方案進(jìn)行報(bào)價(jià)，但這些項(xiàng)目沒(méi)有列入工程量報(bào)價(jià)單的總價(jià)中，這些項(xiàng)目宜報(bào)高價(jià)。這些項(xiàng)目一般是業(yè)主在招標(biāo)時(shí)考慮的備用方案，招標(biāo)時(shí)方案可能不太成熟，或者必要性還不夠，一旦條件成熟時(shí)才能使用，所以沒(méi)有列入工程量報(bào)價(jià)單中9。 如某大型項(xiàng)目的孔洞封堵，合同工程量報(bào)價(jià)單中列入的方案是部分使用泵送混凝土報(bào)價(jià)，

20、但是第二結(jié)構(gòu)報(bào)價(jià)方案中要求投標(biāo)方按全部采用泵送混凝土報(bào)價(jià)，并說(shuō)明若采用第二結(jié)構(gòu)方案則按相應(yīng)報(bào)價(jià)結(jié)算。實(shí)施過(guò)程中，由于工程緊，業(yè)主最終全部采用泵送混凝土施工方案?？上У氖峭稑?biāo)方的第二結(jié)構(gòu)方案報(bào)價(jià)偏低，不利于投標(biāo)方。 又如某工程帷幕灌漿技術(shù)要求的灌漿方法和方式是灌漿孔的第一段（接觸段）采用常規(guī)阻塞灌漿法進(jìn)行灌漿，阻漿塞阻塞在基巖面以上20cm混凝土內(nèi)。第二段及以下各段采用“小口徑鉆孔、孔口封閉、自上而下分段、孔內(nèi)循環(huán)法灌漿”。工程量報(bào)價(jià)單列入“自上而下灌漿”方案，但又要求投標(biāo)方提供“自下而上灌漿”方案的報(bào)價(jià)，最后在實(shí)施過(guò)程中業(yè)主采用“自下而上灌漿”方案，由于“自下而上灌漿”方案的報(bào)價(jià)對(duì)投標(biāo)方有利，

21、最終收到較好效果10。2.1.4 地質(zhì)缺陷處理的項(xiàng)目宜高價(jià) 大部分水電工程的工程量報(bào)價(jià)單中都單列地質(zhì)缺陷處理項(xiàng)目，主要地質(zhì)缺陷開(kāi)挖、地質(zhì)缺陷混凝土回填、錨桿、錨索等。有些觀點(diǎn)認(rèn)為，地質(zhì)缺陷處理項(xiàng)目的價(jià)格的工藝過(guò)程宜低價(jià)，如混凝土是在整體澆筑上增加的一部分，而開(kāi)挖一般也不用單獨(dú)進(jìn)行鉆孔爆破，錨桿、錨索也是和其他項(xiàng)目一起施工，因而地質(zhì)缺陷處理項(xiàng)目的開(kāi)挖和混凝土施工項(xiàng)目?jī)r(jià)格應(yīng)低于正常施工，而錨桿、錨索也應(yīng)和正常施工同價(jià)。但在實(shí)際上差別較大，如開(kāi)挖部分雖然較少進(jìn)行鉆孔爆破作業(yè)，但是很難采用機(jī)械作業(yè)，只能人工作業(yè)，效率低，而且容易出現(xiàn)重復(fù)清挖現(xiàn)象，經(jīng)常挖了看、看了挖。對(duì)于邊坡則更加困難，有時(shí)需要搭設(shè)腳手

22、架，并需要多次轉(zhuǎn)渣。錨桿、錨索施工也時(shí)常是在施工完后臨時(shí)確定或根據(jù)地質(zhì)情況確定，地質(zhì)缺陷處理時(shí)往往不是成片施工，這樣施工難度加大，施工效率降低，相關(guān)攤銷(xiāo)費(fèi)用加大。因此，按照地質(zhì)缺陷處理項(xiàng)目的實(shí)際情況，同時(shí)工程量報(bào)價(jià)單中的工程量一般不會(huì)太大，結(jié)合報(bào)價(jià)策略，這部分單價(jià)宜高。尤其是對(duì)于地質(zhì)條件不太好的水電工程項(xiàng)目，更應(yīng)該結(jié)合工程量情況制定較高的單價(jià)策略10。2.1.5 業(yè)主有可能調(diào)整的項(xiàng)目?jī)r(jià)格宜低 在招標(biāo)項(xiàng)目中，有些項(xiàng)目業(yè)主可能從合同中分離出來(lái)另行安排，此種情況應(yīng)采用低價(jià)。如專業(yè)性比較強(qiáng)且投標(biāo)方無(wú)力承擔(dān)的項(xiàng)目，采用低價(jià)不僅有利于今后的分包談判，也有利于和業(yè)主協(xié)商。如某項(xiàng)目的電站廠房裝修項(xiàng)目，由于主體

23、工程施工單位裝修施工力量較弱，而且價(jià)格偏低，投標(biāo)方遲遲不開(kāi)始裝修施工，但是工期緊張，經(jīng)與業(yè)主多次協(xié)商，最后業(yè)主將此項(xiàng)目劃出另行委托專業(yè)單位施工，避免了虧損風(fēng)險(xiǎn)9。2.1.6 業(yè)主供材但無(wú)價(jià)的項(xiàng)目宜報(bào)價(jià)合理但材料取低價(jià)有些招標(biāo)文件出現(xiàn)業(yè)主遺漏材料供應(yīng)單價(jià)的項(xiàng)目，這時(shí)可以采取的策略是項(xiàng)目報(bào)價(jià)合理，將業(yè)主供應(yīng)的材料價(jià)格降低，并在單價(jià)分析表中列出材料價(jià)格，相當(dāng)于提高了單價(jià)。如某項(xiàng)目招標(biāo)文件規(guī)定業(yè)主供應(yīng)鋼材，施工單位承擔(dān)結(jié)構(gòu)制作安裝，但是在業(yè)主供材價(jià)格表中無(wú)此種材料的供應(yīng)價(jià)格。投標(biāo)時(shí)鋼材市場(chǎng)價(jià)格較高，而業(yè)主供應(yīng)的鋼材價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)格。這時(shí)按照市場(chǎng)價(jià)格編制投標(biāo)價(jià)格，最后調(diào)整主材價(jià)格，將主材價(jià)格調(diào)低到業(yè)

24、主供材同類的低價(jià)水平并在單價(jià)分析表中反映。實(shí)施過(guò)程中即可按照單價(jià)分析表中的主材價(jià)格支付材料費(fèi)，從而爭(zhēng)取較好效果10。2.1.7 利用合同中的含糊或矛盾確定價(jià)格水平有些項(xiàng)目的招標(biāo)文件前后出現(xiàn)矛盾，或者某些項(xiàng)目業(yè)主本意就沒(méi)有確定最終方案，投標(biāo)方可以利用這些含糊或矛盾制定價(jià)格策略，以期中標(biāo)后得到較好效果9。 如某工程投標(biāo)中，招標(biāo)文件規(guī)定，混凝土：t，生產(chǎn)系統(tǒng)由承包人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)行，總價(jià)包干，產(chǎn)權(quán)歸發(fā)包人所有，屬于“發(fā)包人提供使用的施工設(shè)備”范疇。全部系統(tǒng)設(shè)備應(yīng)為全新，可由承包人負(fù)責(zé)采購(gòu)或參與發(fā)包人采購(gòu)，由承包人負(fù)責(zé)運(yùn)輸、驗(yàn)收、安裝、運(yùn)行與維護(hù)，系統(tǒng)設(shè)備費(fèi)含在“一般項(xiàng)目”相應(yīng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格中。投標(biāo)過(guò)程

25、中由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，為降低總價(jià)水平，利用招標(biāo)文件的采購(gòu)方式含糊運(yùn)用了不平衡報(bào)價(jià)，以低于正常報(bào)價(jià)2000萬(wàn)元的水平列入設(shè)備費(fèi)。中標(biāo)后業(yè)主比較了多個(gè)投標(biāo)方的設(shè)備報(bào)價(jià)，說(shuō)明該項(xiàng)目為不平衡報(bào)價(jià)，但由于設(shè)備報(bào)價(jià)和實(shí)際情況確實(shí)相差太遠(yuǎn)，而且報(bào)價(jià)總水平偏低，最后同意由業(yè)主采購(gòu)，化解了此風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于其他項(xiàng)目提高了價(jià)格。 又如某工程招標(biāo)文件規(guī)定合同價(jià)格中外加劑價(jià)格暫按減水劑6000元/t、引氣劑按7000元/t計(jì)算。承包人按上述要求采購(gòu)的外加劑實(shí)際采購(gòu)價(jià)格與定價(jià)的價(jià)差經(jīng)發(fā)包人、監(jiān)理人共同核實(shí)后予以補(bǔ)償結(jié)算。業(yè)主給定減水劑低于市場(chǎng)價(jià)格近1000t、引氣劑低于市場(chǎng)價(jià)格近3000t，在隨后的招標(biāo)補(bǔ)遺通知中出現(xiàn)矛盾，一方面

26、說(shuō)明外加劑價(jià)差按合同規(guī)定辦法調(diào)整不計(jì)入年度價(jià)差計(jì)算，另一方面又說(shuō)明部分混凝土的外加劑由承包人自己供應(yīng)。最后確定外加劑材料價(jià)格全部按照業(yè)主指定價(jià)格計(jì)價(jià)，合同實(shí)施過(guò)程中業(yè)主認(rèn)可了投標(biāo)方的報(bào)價(jià)，若投標(biāo)方按市場(chǎng)價(jià)報(bào)價(jià)則得不到補(bǔ)償10。2.2 國(guó)際工程不平衡報(bào)價(jià)法的應(yīng)用技巧對(duì)承包商來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)效益是第一位的，企業(yè)的主旋律就是形成利潤(rùn)。但盈利有多種方式，掌握項(xiàng)目前期的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧就非常重要。 不平衡報(bào)價(jià)主要有兩種方式：一是投標(biāo)單位通過(guò)研究設(shè)計(jì)圖紙，揣摩建設(shè)單位心理，對(duì)清單上在以后施工中工程量可能增加的項(xiàng)目報(bào)高價(jià)，可能減少的項(xiàng)目報(bào)低價(jià)；同時(shí)對(duì)清單上能夠早日結(jié)算收款的項(xiàng)目報(bào)高價(jià)，后期項(xiàng)目報(bào)低價(jià)。二是投標(biāo)單

27、位通過(guò)研究設(shè)計(jì)圖紙和招標(biāo)文件，對(duì)于清單上內(nèi)容不明確，存在變更可能性的項(xiàng)目報(bào)低價(jià)。投標(biāo)單位采用以上手段投標(biāo)報(bào)價(jià)，將會(huì)為以后的工程結(jié)算埋下伏筆11。主要體現(xiàn)在以下兩方面的工作：一是“早收錢(qián)”，二是“多收錢(qián)”。2.2.1 “早收錢(qián)”什么是“早收錢(qián)”？就是承包商在認(rèn)真研究報(bào)價(jià)與支付之間關(guān)系的基礎(chǔ)上，發(fā)揮資金時(shí)間價(jià)值的一種報(bào)價(jià)策略。作為有經(jīng)驗(yàn)的承包商，工程一開(kāi)工，除預(yù)付款外，完成每一個(gè)單項(xiàng)工程都要爭(zhēng)取超前拿錢(qián)。技巧就是在報(bào)價(jià)時(shí)把BOQ里先完成的工作內(nèi)容的單價(jià)調(diào)高（如開(kāi)辦費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施、土石方工程、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)部分等），后完成的工作內(nèi)容的單價(jià)調(diào)低（如道路面層、交通指示牌、屋頂裝修、清理施工現(xiàn)場(chǎng)和零散附屬工程等

28、）。盡管后邊的單價(jià)可能會(huì)賠錢(qián)，但由于先期早已收回了成本，資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題已經(jīng)得到妥善解決，財(cái)務(wù)應(yīng)變能力得到提高，還有適量利息收入，因此只要能夠保證整個(gè)項(xiàng)目最終盈利即可。這種方法在國(guó)外被稱為“頭重腳輕”（Front Loading）配置法，其核心就是力爭(zhēng)內(nèi)部管理的資金負(fù)占用。這不僅僅是個(gè)平衡和舒緩承包商資金壓力的問(wèn)題，其中還包含有索賠和防范風(fēng)險(xiǎn)的意義在里面。如果承包商永遠(yuǎn)處于這種“順差”狀態(tài)下，收入比支出多，那么按照FIDIC合同第65款、第66款和第69款，在出現(xiàn)對(duì)方違約或不可控制因素的情況下，主動(dòng)權(quán)就掌握在承包商手中：隨時(shí)可以給咨詢工程師或業(yè)主發(fā)信，提出停止履約或中止合同。從而提高索

29、賠的成功率和風(fēng)險(xiǎn)的防范能力12。例如：某承包商投標(biāo)的工程中有四個(gè)分項(xiàng)工程的報(bào)價(jià)見(jiàn)表1，先采用“早收錢(qián)”的不平衡報(bào)價(jià)法調(diào)整各分項(xiàng)工程的單價(jià)。 表1 （單位：萬(wàn)美元）報(bào)價(jià)方式前期分項(xiàng)工程后期分項(xiàng)工程合計(jì)ABCD正常報(bào)價(jià)24262228100不平衡報(bào)價(jià)26.428. 619.825.2100若將A、B兩個(gè)分項(xiàng)工程的報(bào)價(jià)增加10%，C、D兩個(gè)分項(xiàng)工程的報(bào)價(jià)減少10%，則這時(shí)的報(bào)價(jià)為 調(diào)整后四個(gè)分項(xiàng)工程的總造價(jià)為若分項(xiàng)工程A、B與C、D的時(shí)間間隔為一年，銀行利率為年息5%，則可減少利息支出（萬(wàn)美元），占總報(bào)價(jià)的0.25%；若時(shí)間間隔為三年，按復(fù)利計(jì)算（萬(wàn)美元），占總報(bào)價(jià)的0.788%。由此可見(jiàn)，當(dāng)金額較

30、大且時(shí)間差較長(zhǎng)時(shí)，僅節(jié)省的利息支出就相當(dāng)可觀。但也應(yīng)該注意，這種單價(jià)的不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨?，不可以隨意伸縮。當(dāng)BOQ中許多單價(jià)成倍或數(shù)倍地偏離了適中的市場(chǎng)價(jià)格時(shí)，就可能被業(yè)主判為廢標(biāo)，甚至列入日后不許再投標(biāo)的黑名單13。例如，一個(gè)1000萬(wàn)元的項(xiàng)目，開(kāi)工不久，營(yíng)地設(shè)施剛剛完工就先收業(yè)主500萬(wàn)元是不可能的。應(yīng)該注意在合理的范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，一般情況下多收20-30%屬于比較合理的范圍，對(duì)方基本上能夠接受，承包商可以解釋為要事先進(jìn)設(shè)備、訂貨。如果不平衡的比例分配得過(guò)分懸殊，使得早期工作內(nèi)容的單價(jià)明顯不合理，業(yè)主就可能要求承包商就此提供單價(jià)分析及計(jì)算依據(jù)，承包商反倒會(huì)弄巧成拙。2.2.2 “多收錢(qián)”

31、“多收錢(qián)”是按工程量變化趨勢(shì)調(diào)整工程單價(jià)的一種報(bào)價(jià)策略。由于工程量清單中給出的工程量是估計(jì)工程量，它與實(shí)際施工時(shí)的工程量之間多少會(huì)產(chǎn)生差異，有時(shí)甚至相差很大。另外，F(xiàn)IDIC條件下的單價(jià)合同是按實(shí)際完成的工程量計(jì)算工程價(jià)款的，因此，承包商可參照各報(bào)價(jià)項(xiàng)目未來(lái)工程量的變化趨勢(shì)，通過(guò)調(diào)整各項(xiàng)目的單價(jià)來(lái)增加經(jīng)濟(jì)效益。（1）如果承包商在報(bào)價(jià)過(guò)程中判斷出標(biāo)書(shū)工程數(shù)量明顯不合理，這就是盈利的機(jī)會(huì)。例如，承包商的單價(jià)已定為100元/m3，如果有絕對(duì)把握認(rèn)為標(biāo)書(shū)列明的10000m3 工程量有誤，應(yīng)該是15000m3 。那么，就可以把BOQ里的單價(jià)報(bào)得高一些，例如報(bào)到130元/m3。承包商報(bào)

32、價(jià)時(shí)是按照130元/m3×10000m3 寫(xiě)入合同金額里，而實(shí)際發(fā)生數(shù)是130元/m3×15000m3，這樣在驗(yàn)工計(jì)價(jià)時(shí)就能比原來(lái)的100元/m3賺取更多的錢(qián)。（2）如果認(rèn)為標(biāo)書(shū)的工程數(shù)量比實(shí)際的工程數(shù)量要多，實(shí)際施工時(shí)絕對(duì)干不到這個(gè)數(shù)量，那么就可以把單價(jià)報(bào)得低一些。這樣投標(biāo)時(shí)好像是有損失，但由于實(shí)際上并沒(méi)完成那么多工作量，承包商會(huì)賠很少的一部分12。利用這種不平衡報(bào)價(jià)方法，如果工程實(shí)際發(fā)生的狀況與承包商預(yù)期相同，承包商就會(huì)在將來(lái)結(jié)算時(shí)增加額外收入。這類不平衡報(bào)價(jià)的具體做法是：1）經(jīng)工程量復(fù)核選出其數(shù)值誤差較大的分項(xiàng)工程若干個(gè)，其中應(yīng)包括預(yù)計(jì)實(shí)際工程量將增加和減少

33、的兩種分項(xiàng)工程。2）按正常方法計(jì)算有關(guān)分項(xiàng)工程的單價(jià)及總價(jià)。3）按不平衡報(bào)價(jià)方法調(diào)整各有關(guān)分項(xiàng)工程的單價(jià)，辦法是將預(yù)計(jì)工程量將增加的分項(xiàng)工程的單價(jià)提高，將預(yù)計(jì)工程量將減少的分項(xiàng)工程的單價(jià)降低。幅度應(yīng)控制在±10 %以內(nèi)，以免幅度過(guò)大不為業(yè)主所接受。4）計(jì)算調(diào)整后的工程項(xiàng)目總價(jià)并與原正常報(bào)價(jià)相比較，要求兩種報(bào)價(jià)的總價(jià)保持不變，即不平衡報(bào)價(jià)的總價(jià)與正常報(bào)價(jià)的總價(jià)相等3。例如：某承包商投標(biāo)的工程中，要對(duì)兩個(gè)分項(xiàng)工程采取不平衡報(bào)價(jià)，這兩個(gè)分項(xiàng)工程的工程量與正常報(bào)價(jià)見(jiàn)表2。表2 分項(xiàng)工程工程量與報(bào)價(jià)分項(xiàng)工程BQ單工程量（m³）預(yù)計(jì)工程量（m³）正常報(bào)價(jià)單價(jià)（美元/m

34、9;）A50007500100B3000200080設(shè)x、y分別為A、B工程的正常報(bào)價(jià)，現(xiàn)將這兩個(gè)分項(xiàng)工程的單價(jià)分別增減10%。則A工程的單價(jià)x增至x1 B工程的單價(jià)y減至y1 比較調(diào)整前后的總造價(jià) 為了保持合同總計(jì)不變，就要將增量調(diào)整為零。方法是固定一項(xiàng)單價(jià)，調(diào)整另一項(xiàng)單價(jià)。若維持y1=72不變，調(diào)整后的x11可由下面的方程得出 解得此時(shí)A、B兩個(gè)分項(xiàng)工程的總報(bào)價(jià)為若按預(yù)計(jì)工程量計(jì)算兩種報(bào)價(jià)的收入采用不平衡報(bào)價(jià)后可增加的工程款 這2萬(wàn)美元即為不平衡報(bào)價(jià)法的預(yù)期收益。不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程量表中工程量仔細(xì)核對(duì)分析的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)于報(bào)價(jià)單中單價(jià)降低的項(xiàng)目，如工程量執(zhí)行時(shí)增多，將造成承包商

35、的重大損失。同時(shí)調(diào)整幅度一定要控制在合理的范圍（一般認(rèn)為在10%左右）內(nèi)，以免引起業(yè)主的反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)挑出報(bào)價(jià)過(guò)高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過(guò)高的內(nèi)容壓價(jià)，致使承包商得不償失。3不平衡報(bào)價(jià)的數(shù)學(xué)模型3.1 不平衡報(bào)價(jià)的模型14-17正確地運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)策略投標(biāo)，會(huì)使承包商在所承包的施工項(xiàng)目中獲得額外的收益。然而，在應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)策略進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，如何調(diào)整BOQ中各分項(xiàng)工程的單價(jià)，就成為每一個(gè)參與工程競(jìng)標(biāo)的投標(biāo)者十分關(guān)心的問(wèn)題。為此，針對(duì)這類問(wèn)題建立了如下幾種不平衡報(bào)價(jià)的規(guī)劃模型。（1）第一類不平衡報(bào)價(jià)的模型，只考慮各分項(xiàng)工程的施工順序（各分

36、項(xiàng)工程的開(kāi)始工作、持續(xù)工作與結(jié)束工作時(shí)間），而不考慮各項(xiàng)工程的工程量變化。這一數(shù)學(xué)模型是在FIDIC的條件下，考慮到資金的時(shí)間價(jià)值，以追求工程實(shí)際付款現(xiàn)值的最大化為目標(biāo)函數(shù)而建立的。模型如下： s.t. （1） （j=1,2,.,n）式中： kj 現(xiàn)值計(jì)算系數(shù)，其計(jì)算式為其中：tsj ,tj 表示第j個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)始工作時(shí)間，持續(xù)工作時(shí)間 i 表示銀行貸款利率（復(fù)利）qj 表示第j個(gè)分項(xiàng)工程的工程量pj 和xj 分別表示投標(biāo)者對(duì)j分項(xiàng)工程的正常報(bào)價(jià)和不平衡報(bào)價(jià)的單價(jià)lj 和uj 分別表示yj或xj的下界和上界，即第j個(gè)分項(xiàng)工程的不平衡報(bào)價(jià)價(jià)格調(diào)整的幅度（2）第二類不平衡報(bào)價(jià)模型只追求工程實(shí)際付款總

37、額的最大化，不考慮各分項(xiàng)工程的施工順序，因而就不必計(jì)算工程價(jià)款的現(xiàn)值，即不考慮資金的時(shí)間價(jià)值。 s.t. （2） （j=1,2,.,n）式中：rj 表示投標(biāo)者對(duì)第j個(gè)分項(xiàng)工程預(yù)計(jì)可能發(fā)生的工程量（3）一般說(shuō)來(lái)，在工程實(shí)際施工過(guò)程中，上述兩類情況很少獨(dú)立發(fā)生。事實(shí)上，各項(xiàng)目的施工是按照施工計(jì)劃依次進(jìn)行的，項(xiàng)目實(shí)際完成的工程量也很少與標(biāo)書(shū)相同。這就是說(shuō)，在同一工程中，往往各分項(xiàng)工程既有先后施工順序的不同，又有工程量的變化，承包商在實(shí)際報(bào)價(jià)中必須同時(shí)考慮上述兩種情況的影響。因此，綜合兩類不平衡報(bào)價(jià)，建立以追求工程實(shí)際付款總額現(xiàn)值最大化為目標(biāo)函數(shù)的數(shù)學(xué)模型,才具有實(shí)際意義。將模型（1）與（2）統(tǒng)一起來(lái)

38、， 就可得出綜合兩類不平衡報(bào)價(jià)的線性規(guī)劃模型：s.t. （3） （j=1,2,.,n）3.2 計(jì)算舉例某1. 5 ×106 t/ a 重油催化裝置主風(fēng)機(jī)廠房工程（土建部分），工程于2000 年4月1日開(kāi)工，工期6個(gè)月。業(yè)主給定的BOQ中有7個(gè)分項(xiàng)工程，各分項(xiàng)工程的開(kāi)始工作時(shí)間、完成工作時(shí)間、BOQ給出的工程量、承包商預(yù)計(jì)的工程量及正常報(bào)價(jià)的單價(jià)見(jiàn)表3。銀行貸款利息按月息（復(fù)利）1%計(jì)算，不平衡報(bào)價(jià)的調(diào)整幅度控制在±10%之內(nèi)。表3 投標(biāo)者預(yù)計(jì)的工程量及正常報(bào)價(jià)的單價(jià)項(xiàng)目j工程名稱開(kāi)工時(shí)間tsj完工時(shí)間tfj表中工程量qj預(yù)計(jì)工程量rj正常報(bào)價(jià)單價(jià)pj1土方工程4.14.30

39、3200（m³）4000（m³）30（元m³）2梁柱工程5.16.30600（m³）700（m³）1200（元m³）3設(shè)備基礎(chǔ)5.15.31600（m³）500（m³）800（元m³）4砌體工程5.16.301500（m³）2000（m³）140（元m³）5門(mén)窗工程6.17.31800（）700（）160（元m³）6屋面工程7.18.312500（）2500（）65（元m³）7裝飾工程8.19.3012000（）10000（）45（元m³）將表1

40、中的數(shù)據(jù)帶入模型（3）中，利用計(jì)算機(jī)中Excel工作表的規(guī)劃求解功能求得該線性規(guī)劃模型的一個(gè)最優(yōu)解為: ，通過(guò)計(jì)算得知，該工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)為233.65萬(wàn)元，采用不平衡報(bào)價(jià)后預(yù)計(jì)結(jié)算價(jià)為240.45萬(wàn)元，增收6.8萬(wàn)元，占合同價(jià)的2.91%。當(dāng)計(jì)算不平衡報(bào)價(jià)的實(shí)際收益時(shí)，應(yīng)以預(yù)計(jì)不平衡報(bào)價(jià)結(jié)算價(jià)與預(yù)計(jì)正常報(bào)價(jià)結(jié)算價(jià)比較，本例的預(yù)計(jì)正常報(bào)價(jià)結(jié)算價(jià)為236.45萬(wàn)元，實(shí)際增收4萬(wàn)元，占合同價(jià)的1.71%。如果按照現(xiàn)值計(jì)算，不平衡報(bào)價(jià)結(jié)算價(jià)現(xiàn)值為230.52萬(wàn)元，正常報(bào)價(jià)合同價(jià)現(xiàn)值為223.61萬(wàn)元，正常報(bào)價(jià)結(jié)算價(jià)現(xiàn)值為226.58萬(wàn)元，不平衡報(bào)價(jià)結(jié)算價(jià)現(xiàn)值比正常報(bào)價(jià)合同價(jià)現(xiàn)值增收6.91萬(wàn)元，比正常

41、報(bào)價(jià)結(jié)算價(jià)現(xiàn)值增收3.94萬(wàn)元。4 運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)應(yīng)注意的問(wèn)題4.1 不平衡報(bào)價(jià)的運(yùn)用前提 采用不平衡報(bào)價(jià)策略，雖可獲取額外收益，但要以不影響中標(biāo)為前提，即保證工程報(bào)價(jià)的總價(jià)不變3。4.2 分析工程量情況,防止重大損失或廢標(biāo) 不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程量表中工程量仔細(xì)核對(duì)分析的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量執(zhí)行時(shí)增多將造成承包商的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)（一般可在10%時(shí)左右），價(jià)格水平高低不能太明顯夸張，否則可能會(huì)引起業(yè)主反感，認(rèn)為報(bào)價(jià)不合理，甚至對(duì)業(yè)主評(píng)標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響，造成廢標(biāo)，如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)挑出報(bào)價(jià)過(guò)高的項(xiàng)目18。要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分

42、析中過(guò)高的內(nèi)容壓價(jià)，以致承包商得不償失。4.3 注意單價(jià)的調(diào)整尺度采用不平衡報(bào)價(jià)法時(shí)也應(yīng)該注意單價(jià)的不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨?。?dāng)報(bào)價(jià)清單中大部分單價(jià)成倍或數(shù)倍地偏離了市場(chǎng)價(jià)格時(shí)，或者是不平衡的比例分配得過(guò)分懸殊，使得早期工作內(nèi)容的單價(jià)明顯不合理，發(fā)包人就可能要求承包人就此提供單價(jià)分析及計(jì)算依據(jù)，甚至?xí)袨閺U標(biāo)，承包人反倒會(huì)弄巧成拙19。4.4 關(guān)于調(diào)整的方向并非所有的先前開(kāi)工和預(yù)計(jì)工程量增加的項(xiàng)目都要調(diào)高工程單價(jià)，后期施工和預(yù)計(jì)工程量減少的項(xiàng)目都要調(diào)低工程單價(jià)，具體的調(diào)整要視工程的實(shí)際情況，由不平衡報(bào)價(jià)的數(shù)學(xué)模型的最優(yōu)解來(lái)確定。4.5 不平衡報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題采用不平衡報(bào)價(jià)雖然可以帶來(lái)額外的收益，但也

43、要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果工程的內(nèi)部條件及外部環(huán)境發(fā)生的變化與承包商預(yù)期的相反，將會(huì)導(dǎo)致承包商的虧損。這要看承包商的判斷和決策是否準(zhǔn)確。即便判斷正確，業(yè)主也可以想辦法，靠發(fā)變更令減少施工時(shí)的工程數(shù)量，甚至強(qiáng)行改變或取消原有設(shè)計(jì)20。這就需要承包商具備一定的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和技巧，必須要認(rèn)真制定施工組織計(jì)劃，搞好工程量變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，詳細(xì)分析來(lái)自各方面的影響因素，對(duì)具體情況做出充分調(diào)研分析后才可以形成決策，以制造足夠的空間去應(yīng)對(duì)業(yè)主，要審慎行事。5 結(jié)束語(yǔ)對(duì)承包商來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)效益是第一位的，企業(yè)的主旋律就是形成利潤(rùn)。但盈利有多種方式，掌握項(xiàng)目前期的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧就非常重要。承包商在采用不平衡報(bào)價(jià)的時(shí)候必須

44、熟悉和消化合同BOQ中的工程內(nèi)容，不可放過(guò)其中的任何一個(gè)細(xì)節(jié)，清楚自己的報(bào)價(jià)范圍和相關(guān)的責(zé)任，否則就難以確定業(yè)主安排的工作任務(wù)是否屬于合同內(nèi)容，糊里糊涂地隨著業(yè)主的指揮棒轉(zhuǎn)，最終必然形成被動(dòng)。一個(gè)有能力的承包商往往善于尋找BOQ中的疏漏，也就是在國(guó)外項(xiàng)目上常聽(tīng)到的“Looking for the gaps in the BOQ”，并且從中尋找機(jī)會(huì)，最終使得履約金額大于簽約金額?？傊?，正確地運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)，會(huì)使承包商在所承包的施工項(xiàng)目中獲得額外的收益。參考文獻(xiàn)1 趙麗. 不平衡報(bào)價(jià)在投標(biāo)報(bào)價(jià)中的靈活運(yùn)用J. 科學(xué)之友, 2008, (36): 81-822 George Hedley. Better bid, More workJ.Construction Bulletin, 2006, 291(19): 4-53 國(guó)際咨詢工程師聯(lián)合會(huì). 土木工程施工合同條件應(yīng)用指南M. 北京:航空工業(yè)出版社, 19924 何伯森. 國(guó)際工程招標(biāo)與投標(biāo)M