文化眾籌的融資模式一一以京東眾籌為例

1、文化眾籌的融資模式一一以京東眾籌為例4 京東文化眾籌融資的案例分析“南派三叔的盜墓筆記從網(wǎng)絡(luò)小說到網(wǎng)絡(luò)劇、游戲、大電影，成為最具價(jià)值的內(nèi)容IP； 2016年 3 月 19日網(wǎng)絡(luò)視頻原創(chuàng)作者“papi 醬” ，在新浪微博擁有 1067 萬的粉絲，因其具有超高粉絲聚集和內(nèi)容創(chuàng)作能力，獲得1200 萬融資。這些都是“互聯(lián)網(wǎng) +文化 的結(jié)合產(chǎn)物，最終也因?yàn)橘Y本的介入，讓這些工 P 更有價(jià)值，能夠更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。也因?yàn)檫@些成功的先例，讓文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和融資有了更多的模式和可能性。眾籌的快速發(fā)展并非偶熱，它跟其他的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品一樣，很好的印證了“長(zhǎng)尾理論”的作用。 “長(zhǎng)尾”是指那些因?yàn)閭鹘y(tǒng)的金融服務(wù)準(zhǔn)入門

2、檻高，要求金融投資專業(yè)性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較高，而沒有被服務(wù)到的人群，這些“長(zhǎng)尾”人群的數(shù)量很大。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代到來后，因其具有普惠金融的屬性，這些人群的金融投資需求被激發(fā)出來，他們被激發(fā)出了很大的市場(chǎng)投資需求。也正是基于這些龐大的市場(chǎng)需求，中國(guó)的眾籌平臺(tái)在早期呈現(xiàn)出百花齊放的趨勢(shì)。Massolution 最近發(fā)布的一項(xiàng)報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2016 年整個(gè)眾籌行業(yè)的籌資規(guī)模將超過風(fēng)投行業(yè)，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，將會(huì)成為融資模式的重要組成部分。眾籌作為國(guó)家普惠金融政策的重要布局，被寫入了中國(guó)2016 年政府工作報(bào)告，成為時(shí)下最炙手可熱的投資領(lǐng)域，越來越多的群體開始關(guān)注并參與到眾籌當(dāng)中。眾籌真正的核心是什么?是我

3、們一群人聚在一起來做一件事情，每個(gè)人都是參與者，同時(shí)每個(gè)人也是成就者。作為粉絲經(jīng)濟(jì)最為直接的一種表現(xiàn)形式，眾籌，特別是文化眾籌將情感互通的因素發(fā)揮到極致。眾籌本身就天然自帶社交互動(dòng)屬性，是集群的互動(dòng)模式，能夠?qū)⑺袇⑴c者的情感共鳴發(fā)掘出來，并推動(dòng)事情的后續(xù)進(jìn)展，即所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)。利用粉絲自身的情感驅(qū)動(dòng)力，借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域不容小覷的力量。與之前電商的B2B、 B2C、020 等互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)形式不同，粉絲經(jīng)濟(jì)直接連接的是人與人之間的情感互通，通過情感上的認(rèn)同和共鳴獲得資金支持。這種經(jīng)濟(jì)形式與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)形式有著本質(zhì)的區(qū)別，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式大多強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)或團(tuán)體的作用

4、，項(xiàng)目需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)或公司的集體合作才能夠?qū)崿F(xiàn)，而粉絲經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的是以情感為連接的粉絲自發(fā)傳播形式，這種力量累積和發(fā)酵而成的長(zhǎng)尾效應(yīng)便形成了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。接下來通過具體案例的分析，來分析文化眾籌的融資模式。4 1 “象撲君 漫畫書眾籌案例分析京東眾籌平臺(tái)于2014 年 7 月 1 日上線，象撲君漫畫書是京東眾籌首批上線的眾籌項(xiàng)目之一。在為期一個(gè)月的眾籌時(shí)間內(nèi)，最終籌得1942 人支持，共籌得221636元的總金額，是動(dòng)漫行業(yè)非常成功的眾籌案例，通過眾籌成功將動(dòng)漫形象從二次元推到了三次元世界，漫畫作者本人也從一個(gè)小眾漫畫家，一躍成為大眾熟悉的漫畫家。象撲君是漫畫家大象筆下漫畫的主人公，這個(gè)動(dòng)漫形

5、象有一幫小伙伴，長(zhǎng)長(zhǎng)脖子的長(zhǎng)頸鹿鹿尤君，可愛的小獅子牙滿，象撲君的夢(mèng)中情人阿喵，每一個(gè)形象都活靈活現(xiàn)躍然紙上，都具有很鮮明的個(gè)性。這些動(dòng)漫形象一直以來都是在互聯(lián)網(wǎng)上以網(wǎng)絡(luò)漫畫的形式呈現(xiàn)，作者大象想把網(wǎng)絡(luò)漫畫初版成他的第一本漫畫書，讓這些小動(dòng)物們從二次元的世界穿越到三次元的世界中，這也是每個(gè)漫畫家的夢(mèng)想。作者大象懷揣著夢(mèng)想，帶著象撲君和他的小伙伴們接觸到京東眾籌，希望通過眾籌實(shí)現(xiàn)漫畫書初版的想法。4 1 1“象撲君眾籌的運(yùn)作過程象撲君在京東眾籌上線之前，在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有相當(dāng)大一部分粉絲，大概20 萬左右的粉絲，追隨著象撲君在二次元生活的點(diǎn)滴日常。正是這些鮮活的動(dòng)物形象和個(gè)性，具有Interesti

6、ng 趣味原則，讓大家聚焦和關(guān)注象撲君。作者大象在微博上，表明想通過眾籌來完成自己出書的想法，并回報(bào)給粉絲漫畫書，鹿尤君的二維碼語(yǔ)音祝福、象撲君鑰匙扣、小動(dòng)物們的抱枕周邊，大象親筆繪制的定制漫畫。粉絲們積極相應(yīng)支持，并且給作者提了很多建議，比如心疼鹿尤君希望大象不要再黑鹿尤、好奇鹿尤君的周邊會(huì)如何設(shè)計(jì)、各路粉絲發(fā)來祝福支持。這也是眾籌區(qū)別于賣貨的特點(diǎn)，所有的支持者同時(shí)也是參與者，他們有權(quán)利發(fā)表自己的看法，有權(quán)利可以參與到作者的設(shè)計(jì)過程中，象撲君得以面世是這些粉絲熱情支持的結(jié)果，充分體驗(yàn)了Interaction 互動(dòng)原則。期間大象一直在微博上跟進(jìn)更新最新的項(xiàng)目進(jìn)展，書已經(jīng)進(jìn)廠印制、書的封面已經(jīng)印

7、刷出來，因?yàn)橹苓吷a(chǎn)時(shí)間拖延導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)間慢給粉絲道歉，作者大象在微博上跟大家同步最新的信息動(dòng)向，讓整個(gè)眾籌項(xiàng)目活生生的呈現(xiàn)和大家互動(dòng)。在大象與粉絲互動(dòng)的同時(shí)，粉絲也自主通過自己的自媒體渠道向其他人推薦象撲君，象撲君的粉絲也不斷的被更多的人知道，更多人喜歡，這就符合Interests利益原則，象撲君的書得以出版，獲取更多的粉絲和收益，粉絲收獲自己喜歡產(chǎn)品的同時(shí)獲得精神的愉悅，雙方都得到了利益。象撲君在眾籌結(jié)束后，在各地陸續(xù)開展圖書簽售會(huì)，在微博上同步公布相關(guān)信息，叮囑粉絲們注意安全，注意天氣變化。區(qū)別于傳統(tǒng)的作者簽售，作者大象為每一個(gè)參加簽收的粉絲畫一個(gè)象撲君，而不只是簽上大象的名字，讓粉絲真實(shí)

8、的感受到與象撲君的近距離接觸。這也符合網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的Individuality 個(gè)性原則，用戶得到的都是專屬的帶有情感的產(chǎn)品，不是工業(yè)化批量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。也讓大象的微博粉絲也從最開始的20 萬一直上漲，到2016 年 4 月粉絲數(shù)己經(jīng)增長(zhǎng)至70 萬。象撲君和他小伙伴們的形象也更深入人心，象撲君同時(shí)也從一個(gè)普通的漫畫作者成為夢(mèng)之城最有影響力的漫畫作者之一。這種類型眾籌定義為1 0 版本的眾籌：通過聚集粉絲，作者發(fā)起眾籌項(xiàng)目，號(hào)召大家一起支持作者完成一件事情，同時(shí)回饋給支持者實(shí)物的模式。作為對(duì)市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)，通過眾籌集中釋放需求量和粉絲的購(gòu)買力，最終得以將事情實(shí)現(xiàn)。這其中的各個(gè)環(huán)節(jié)，支持者都可

9、以參與和發(fā)表自己的看法，一起促進(jìn)項(xiàng)目更好的完成，最終是所有的支持者相互成就，共同完成了這件事情。4 1 2 1 0 版本文化眾籌的融資特性分析眾籌特點(diǎn)：這類文化項(xiàng)目所有者通常有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，且在網(wǎng)絡(luò)上有較高的人氣和關(guān)注度。在互聯(lián)網(wǎng)“內(nèi)容為王”的時(shí)代，資金是保證文化內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)生的重要因素，他們對(duì)于文化內(nèi)容的商業(yè)化沒有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很難通過傳統(tǒng)的融資模式獲得資金。但是他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上具有大量的粉絲群體關(guān)注，這些群體本身也可以是投資者，將這部分群體的投資需求聚集起來，就可以完成這些文化內(nèi)容對(duì)于資金的需求，進(jìn)而使得文化內(nèi)容得以發(fā)展。眾籌平臺(tái)：采用傳統(tǒng)的融資模式是很難獲得資金，但通過眾籌平臺(tái)提供的多樣化融

10、資方式，多種組合的融資回報(bào)方式，將此項(xiàng)目在平臺(tái)上呈現(xiàn)給廣大的投資者們，投資者投資這類項(xiàng)目具有相同的情感共鳴，是為了獲得實(shí)物回報(bào)和強(qiáng)烈的互動(dòng)參與感，同時(shí)也為“象撲君”進(jìn)行了廣泛的營(yíng)銷宣傳，最終獲得融資的成功。眾籌風(fēng)險(xiǎn)：此版本眾籌有兩方面風(fēng)險(xiǎn)，眾籌發(fā)起方提供的內(nèi)容不足以吸引用戶關(guān)注，未能形成資金支持，眾籌失敗即融資失敗，意味著用戶、市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的不認(rèn)可，產(chǎn)品本身不足以形成市場(chǎng)需求。眾籌成功后，發(fā)起方未能按照約定計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，眾籌回報(bào)未能發(fā)放或者是項(xiàng)目跳票運(yùn)作失敗。上線前由眾籌平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目方的資質(zhì)和運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行審核，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。資本流動(dòng)：整個(gè)眾籌融資過程中，資金流向是眾籌支持者支付資金到眾籌平臺(tái)，在

11、整個(gè)眾籌過程中資金全部留存于眾籌平臺(tái)資金賬戶；眾籌結(jié)束后，眾籌款項(xiàng)分兩批流向眾籌發(fā)起方，第一筆款在眾籌結(jié)束后三天，先行支付扣除平臺(tái)服務(wù)費(fèi)后70的金額給到眾籌發(fā)起方，作為啟動(dòng)資金推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展；第二筆款在眾籌回報(bào)結(jié)束后，抽檢用戶無投訴后，將除去平臺(tái)服務(wù)費(fèi)后的剩余款項(xiàng)打給眾籌發(fā)起方。收益分配：眾籌平臺(tái)收取總眾籌金額3的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，相較于傳統(tǒng)融資模式20的融資成本具有明顯優(yōu)勢(shì)，眾籌發(fā)起方的融資成本大大降低。眾籌發(fā)起方獲得眾籌總金額97的現(xiàn)金分配，用以進(jìn)一步推進(jìn)項(xiàng)目，同時(shí)回饋給眾籌支持者承諾的回報(bào)。眾籌支持者獲得眾籌發(fā)起方所承諾的眾籌回報(bào)，包含有形、無形不同形態(tài)。4 2 好妹妹工體場(chǎng)演唱會(huì)眾籌案例分析

12、2015 年 9 月 12 日，出道剛剛3 年，自稱“十八線藝人”的好妹妹樂隊(duì)在北京四萬人的工人體育場(chǎng)開唱，成為第一個(gè)登陸工體的獨(dú)立音樂人。這在演唱會(huì)史上是個(gè)奇跡，這個(gè)奇跡正是通過眾籌來完成的。音樂產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的實(shí)體傳媒時(shí)代到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字媒體時(shí)代。傳統(tǒng)是由唱片公司主導(dǎo)行業(yè)，像好妹妹樂隊(duì)這樣的藝人，要想入行唱歌，不通過唱片公司是不可能實(shí)現(xiàn)的。2000 年互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才有了獨(dú)立音樂人，大家也見證了很多獨(dú)立音樂人從互聯(lián)網(wǎng)出來，從網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)字音樂，網(wǎng)絡(luò)視頻知道并通過互聯(lián)網(wǎng)的微博、社區(qū)、貼吧等了解這些音樂人，使得獨(dú)立音樂得到發(fā)展。4 2 1“好妹妹眾籌的運(yùn)作過程好妹妹 2015 年在北京的粉絲數(shù)大概幾

13、萬人的量級(jí)，能夠買票看演唱會(huì)的最多也就七千人，通過京東眾籌獲得了7766 人支持，共計(jì)2368560 元，到了9 月 12日真的就有三萬七千人進(jìn)場(chǎng)，觀看工體場(chǎng)演唱會(huì)。大家看到是99 元擊穿演唱會(huì)傳統(tǒng)票價(jià)的超低票價(jià)，坐滿全場(chǎng)的三萬七干人觀眾，但這其中不得不說商業(yè)模式的創(chuàng)新和營(yíng)銷方法的大膽。提到要做眾籌，好妹妹工體場(chǎng)不僅開創(chuàng)了演唱會(huì)模式的先河，同時(shí)也做到了商業(yè)模式的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的演唱會(huì)參與方有四方：藝人，主辦方，演出方，票務(wù)方。傳統(tǒng)的演唱會(huì)商業(yè)邏輯是，一場(chǎng)演唱會(huì)藝人出場(chǎng)費(fèi)20 萬元（假設(shè)），主辦方承接演唱會(huì)后，找到贊助商冠名商拿到先期資金，付給藝人出場(chǎng)費(fèi)，付給演出方相應(yīng)的舞臺(tái)搭建，舞美設(shè)計(jì)等演出費(fèi)用

14、，同時(shí)找一家票務(wù)公司進(jìn)行票務(wù)銷售。從藝人角度來看，藝人只負(fù)責(zé)參與演出，演唱會(huì)票房好壞與藝人無關(guān)，不會(huì)影響到藝人的出場(chǎng)費(fèi)；從票務(wù)公司角度，票務(wù)公司從票務(wù)的銷售中獲得相應(yīng)的收入；從演出商的角度，收取相應(yīng)的演出勞務(wù)費(fèi)，不受演唱會(huì)票房的影響；從主辦角度，只對(duì)此場(chǎng)演唱會(huì)的收益負(fù)責(zé)，綜合票房和贊助費(fèi)用考慮，并不關(guān)心藝人的長(zhǎng)期發(fā)展，各方的利益都是基于這場(chǎng)演唱會(huì)本身。資金不足、缺乏營(yíng)銷、不懂商業(yè)往往是是獨(dú)立音樂人的一大痛點(diǎn)，而眾籌這個(gè)模式剛好解決了這個(gè)問題。好妹妹工體眾籌將商業(yè)模式完全倒推，因?yàn)樗嚾耸仟?dú)立音樂人，主辦方和藝人的角色合二為一，考慮的角度不單是這一場(chǎng)演唱會(huì)，不只是這一場(chǎng)演唱會(huì)是否盈利，更多的考慮這

15、場(chǎng)演唱會(huì)的影響力，唱會(huì)的目的是讓藝人身價(jià)和影響力增值，以及對(duì)于藝人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的影響。這場(chǎng)演能夠有三萬七千人可以進(jìn)到演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，基于眾籌前七千人的粉絲基礎(chǔ)，如何將多出的三萬人成功吸引到演唱會(huì)中，是第一個(gè)問題。分析發(fā)現(xiàn)，好妹妹的粉絲群體大多在高校，這些群體的消費(fèi)特性是消費(fèi)能力弱，可接受的客單價(jià)較低，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)行業(yè)傳統(tǒng)規(guī)則，通過眾籌將票價(jià)定為 99 元，這是一個(gè)合理親民的定價(jià)策略。如何讓這些群體知道并參與，精準(zhǔn)有效的宣傳方案，是第二個(gè)問題。好妹妹走了23 所高校進(jìn)行宣講，精準(zhǔn)的用戶選擇；帶有互聯(lián)網(wǎng)平等屬性的座位劃分一一全場(chǎng)99 座位隨機(jī)劃分，其結(jié)果是每天平均1000 張的出票量。演唱會(huì)本身是個(gè)商業(yè)活

16、動(dòng)，如果單純靠票務(wù)的銷售無法覆蓋演唱會(huì)的成本，如何獲得贊助商的支持，是第三個(gè)問題。眾籌用時(shí)一個(gè)月獲得眾籌成功，票務(wù)網(wǎng)站開票后三萬七千張票隨即售罄，有強(qiáng)大的用戶基數(shù)支持，證明藝人有足夠的影響力，品牌贊助商通過此認(rèn)可藝人的價(jià)值，獲得品牌贊助商的投資支持。通過C 端反向的力量，將傳統(tǒng)的演唱會(huì)邏輯倒推，藝人獲得的價(jià)值不僅是這場(chǎng)演唱會(huì)的成功，同時(shí)也是藝人影響力和身價(jià)的直線上升，從十八線藝人一躍躋身至一線民謠藝人，同年底獲得了演出行業(yè)的各項(xiàng)大獎(jiǎng)。代言、贊助、活動(dòng)等蜂擁而至，最好的投資者其實(shí)是粉絲，也是粉絲力量的匯集產(chǎn)生了藝人的品牌價(jià)值，這也就是所謂粉絲經(jīng)濟(jì)的價(jià)值。融資，并不是只可以向投資機(jī)構(gòu)融資，融到大量

17、的資金；也可以向獨(dú)立的個(gè)人融資，這部分的錢不只是單純意義的資金，同時(shí)也帶有強(qiáng)大的粉絲情感驅(qū)動(dòng)，帶有自媒體屬性的支持者，愿意參與藝人的成長(zhǎng)和發(fā)展，共同成就的群體。這種眾籌模式定義為2 0 版本的眾籌：打破演唱會(huì)現(xiàn)有的商業(yè)邏輯，開創(chuàng)新的演出模式，將商業(yè)模式倒推，通過精準(zhǔn)的人群分析定位，合理的定價(jià)策略，精準(zhǔn)有效的推廣策略實(shí)現(xiàn)票房爆滿，推動(dòng)贊助的方法。發(fā)起眾籌項(xiàng)目，號(hào)召大家一起打破常規(guī)共同參與，同時(shí)回饋給支持者特有的演唱會(huì)門票、藝人專屬簽名、專屬定制工作室邀請(qǐng)函等與粉絲增強(qiáng)情感互動(dòng)。最終與粉絲一起創(chuàng)造了獨(dú)立音樂人登錄工體場(chǎng)的奇跡，同時(shí)作為大陸第四個(gè)登錄工體場(chǎng)的藝人。4 2 2 2 0 版本文化眾籌的融

18、資特性分析眾籌特點(diǎn)：這類文化項(xiàng)目具有很強(qiáng)的粉絲影響力，能夠號(hào)召粉絲一起共同參與，打破現(xiàn)有的行業(yè)模式或者是規(guī)則。B 端的贊助商、投資者對(duì)此類項(xiàng)目的投資預(yù)期不高，導(dǎo)致沒有前期資金進(jìn)入，同時(shí)如果資金的體量不夠大也無法實(shí)現(xiàn)。集合C端用戶的力量，眾籌解決了前期資金的問題，由于粉絲的支持和不斷宣傳，眾籌超額完成募集金額，同時(shí)獲取了大量的演唱會(huì)購(gòu)票用戶，反向推動(dòng)投資者增強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)目的投資預(yù)期。眾籌平臺(tái)：因涉及資金體量較大，B 端的投資預(yù)期不高，采用傳統(tǒng)的融資模式是很難獲得資金，但通過眾籌平臺(tái)提供的多樣化融資方式，多種組合的融資回報(bào)方式，將此項(xiàng)目在平臺(tái)上呈現(xiàn)給廣大的投資者們，用戶支持此類項(xiàng)目獲得合適的回報(bào)。眾籌

19、平臺(tái)會(huì)針對(duì)此類項(xiàng)目匹配大量的宣傳資源，進(jìn)行流量引入和宣傳，促進(jìn)項(xiàng)目的眾籌成功。眾籌風(fēng)險(xiǎn)：此版本眾籌有兩方面風(fēng)險(xiǎn)，眾籌發(fā)起方提供的內(nèi)容不足以吸引用戶關(guān)注，未能形成資金支持，眾籌失敗即融資失敗，意味著用戶、市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的不認(rèn)可，產(chǎn)品本身不足以形成市場(chǎng)需求。眾籌成功后，發(fā)起方未能按照約定計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，眾籌回報(bào)未能發(fā)放或者是項(xiàng)目跳票運(yùn)作失敗。上線前由眾籌平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目方的資質(zhì)和運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行審核，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。，資本流動(dòng)：整個(gè)眾籌融資過程中，資金流向是眾籌支持者支付資金到眾籌平臺(tái)，在整個(gè)眾籌過程中資金全部留存于眾籌平臺(tái)資金賬戶；眾籌結(jié)束后，眾籌款項(xiàng)分兩批流向眾籌發(fā)起方，第一筆款在眾籌結(jié)束后三天，先行支付扣除

20、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)后 70的金額給到眾籌發(fā)起方，作為啟動(dòng)資金推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展；第二筆款在眾籌回報(bào)結(jié)束后，抽檢用戶無投訴后，將除去平臺(tái)服務(wù)費(fèi)后的剩余款項(xiàng)打給眾籌發(fā)起方。收益分配：眾籌平臺(tái)收取總眾籌金額3的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，相較于傳統(tǒng)融資模式20的融資成本具有明顯優(yōu)勢(shì)，眾籌發(fā)起方的融資成本大大降低。眾籌發(fā)起方獲得眾籌總金額97的現(xiàn)金分配，用以進(jìn)一步推進(jìn)項(xiàng)目，同時(shí)回饋給眾籌支持者承諾的回報(bào)。眾籌支持者獲得眾籌發(fā)起方所承諾的眾籌回報(bào)。4 3 老炮兒工體館演唱會(huì)案例分析老炮兒工體演唱會(huì)，是國(guó)內(nèi)首個(gè)通過股權(quán)眾籌的演唱會(huì)，也是國(guó)內(nèi)文娛產(chǎn)業(yè)參與股權(quán)眾籌的第一個(gè)成功退出項(xiàng)目，共聚集了173 位投資人參與到此項(xiàng)目的私募股權(quán)融資當(dāng)

21、中。此項(xiàng)目打破原有單純演唱會(huì)眾籌的概念，亞洲星光娛樂首次啟動(dòng)電影+演唱會(huì)“影唱聯(lián)動(dòng)”營(yíng)銷，老炮兒演唱會(huì)實(shí)則是借助電影老炮兒IP 的熱度發(fā)起眾籌。老炮兒演唱會(huì)主辦方本著“優(yōu)秀 IP 衍生優(yōu)質(zhì)“LIVE 秀” ，結(jié)合當(dāng)前最熱電影話題，與音樂產(chǎn)生碰撞，通過老炮兒工體演唱會(huì)宣傳和舉辦，打進(jìn)電影前期的部分宣發(fā)，打造“影唱聯(lián)動(dòng)”模式，推出“PLAYUP+ 跨界整合理念。電影和音樂兩大娛樂產(chǎn)業(yè)此次所產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)，憑借的正是對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)的準(zhǔn)確定位和認(rèn)知，借助京東文化消費(fèi)眾籌，吸引影片和演唱會(huì)的死忠粉絲、以及投資人通過眾籌的方式提前參與到演唱會(huì)中，并成為演唱會(huì)的“東家”，同時(shí)將原來后置的演唱會(huì)消費(fèi)前置到了演唱會(huì)

22、投資階段，并借助投資促進(jìn)消費(fèi)，帶來爆發(fā)式的經(jīng)濟(jì)效益，打造真正的消費(fèi)閉環(huán)。4 3 1“老炮兒”眾籌的運(yùn)作過程老炮兒演唱會(huì)股權(quán)項(xiàng)目，將演唱會(huì)總成本600 萬的三分之一200 萬拿出來做股權(quán)眾籌，約定每人只能投資1 萬的額度，募集到的款項(xiàng)用于演唱會(huì)的演出費(fèi)用當(dāng)中，投資者可以參與到演唱會(huì)票房、贊助、周邊等的收益分成。參與眾籌的投資人回報(bào)設(shè)計(jì)有三級(jí)：第一級(jí)，7的半年化保底收益；第二級(jí)，門票、周邊禮盒、參加新聞發(fā)布會(huì)名額、參加慶功宴名額、主創(chuàng)海報(bào)簽名等演唱會(huì)實(shí)物和非標(biāo)權(quán)益；第三級(jí)，核算成本后超額收益部分，投資人共同占有15 bL 例的超額收益。整個(gè)收益分配的順序：第一輪，眾籌投資人享有優(yōu)先收回投資成本的權(quán)

23、利；第二輪，眾籌投資人收回7的優(yōu)先收益；第三輪，項(xiàng)目方亞洲星光收回投資成本；第四輪，項(xiàng)目方亞洲星光收回7的優(yōu)先收益；第五輪：超額收益由眾籌投資人和項(xiàng)目方按照15、85的比例分配。因演唱會(huì)眾籌的募集期到演出結(jié)束時(shí)間跨度較短，項(xiàng)目的投資期不超過6 個(gè)月，這也是演唱會(huì)股權(quán)眾籌的短平快的屬性，不同于電影較長(zhǎng)的投資周期。老炮兒演唱會(huì)股權(quán)眾籌于2015 年 8 月份開始募集，2016 年 3 月份成功退出，此項(xiàng)目的成功也將亞洲星光娛樂及“影唱聯(lián)動(dòng)”模式推到大眾視野中。 1 73 為投資者也表示后續(xù)會(huì)繼續(xù)追投亞洲星光的其他股權(quán)眾籌項(xiàng)目，股權(quán)眾籌的成功也為亞洲星光娛樂的后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，亞洲星光娛樂于201

24、6 年 4 月 8 日對(duì)外宣布獲得 PreA 輪融資，公司估值一個(gè)億。這種眾籌模式定義為3 0 版本的眾籌：通過股權(quán)眾籌演唱會(huì)，開創(chuàng)股權(quán)文化眾籌的先河，以固定保底收益+演唱會(huì)相關(guān)收益（周邊產(chǎn)品+演唱會(huì)門票+演唱會(huì)非標(biāo)權(quán)益）+超額收益分配，為文化行業(yè)的眾籌開創(chuàng)新的眾籌模式。不僅項(xiàng)目方籌得資金，投資人也獲得了豐厚的現(xiàn)金和等價(jià)物回報(bào)；同時(shí)也籌得投資人作為股東的深入?yún)⑴c，每個(gè)投資人同時(shí)也承擔(dān)了項(xiàng)目的宣傳推廣，以及一批投資人的長(zhǎng)期跟隨，甚至包含后續(xù)大資本方和投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注和資本進(jìn)駐。4 3 2 3 0 版本文化眾籌的分析眾籌特點(diǎn)：這類文化項(xiàng)目，以投資收益率為首要考慮因素，項(xiàng)目前期已經(jīng)有一定的投資資金進(jìn)入

25、，再加上眾籌平臺(tái)的股權(quán)投資金額，增加了項(xiàng)目的總?cè)谫Y規(guī)模，擴(kuò)大了項(xiàng)目的影響力，為項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)提供資金保證。眾籌平臺(tái)：因涉及資金體量較大，項(xiàng)目的靈活性較強(qiáng)，采用傳統(tǒng)的融資模式能夠獲得資金，成本較高。通過眾籌平臺(tái)提供的多樣化融資方式，多種組合的融資回報(bào)方式，能夠獲得資金的同時(shí)，還獲得了用戶關(guān)注和實(shí)現(xiàn)宣傳，將此項(xiàng)目在平臺(tái)上呈現(xiàn)給廣大的投資者們，用戶支持此類項(xiàng)目獲得現(xiàn)金+實(shí)物的回報(bào)收益。眾籌風(fēng)險(xiǎn)：此版本眾籌有三方面風(fēng)險(xiǎn)，眾籌發(fā)起方提供的內(nèi)容不足以吸引用戶關(guān)注，未能形成資金支持，眾籌失敗即融資失敗，意味著用戶、市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的不認(rèn)可，產(chǎn)品本身不足以形成市場(chǎng)需求。眾籌成功后，發(fā)起方未能按照約定計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，眾籌回

26、報(bào)未能發(fā)放或者是項(xiàng)目跳票運(yùn)作失敗。上線前由眾籌平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目方的資質(zhì)和運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行審核，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。眾籌成功后，所籌得資金使用情況不透明，不能清晰的呈現(xiàn)給投資者資金的使用和項(xiàng)目的收益情況。眾籌平臺(tái)在風(fēng)控審核時(shí)，要求籌得資金設(shè)立專款賬戶，?？顚Ｓ?，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。資本流動(dòng)：整個(gè)眾籌融資過程中，資金流向是眾籌支持者支付資金到眾籌平臺(tái)，在整個(gè)眾籌過程中資金全部留存于眾籌平臺(tái)資金賬戶；眾籌結(jié)束后，由項(xiàng)目發(fā)起方將3的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)打給眾籌平臺(tái)，眾籌平臺(tái)將所籌得的款項(xiàng)打給項(xiàng)目方，等到回報(bào)權(quán)益時(shí)，由項(xiàng)目方將最后結(jié)算的收益款項(xiàng)一起打給眾籌平臺(tái)，由眾籌平臺(tái)操作收益的資金流轉(zhuǎn)給到眾籌支持者。收益分配：眾籌平臺(tái)收取總眾籌金額

27、3的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，相較于傳統(tǒng)融資模式20的融資成本具有明顯優(yōu)勢(shì)，眾籌發(fā)起方的融資成本大大降低。眾籌發(fā)起方獲得眾籌總金額97的現(xiàn)金分配，用以進(jìn)一步推進(jìn)項(xiàng)目，眾籌結(jié)束后回饋給眾籌支持者承諾的實(shí)物回報(bào)。眾籌支持者在所籌項(xiàng)目結(jié)算完后，獲得發(fā)起方所承諾的眾籌現(xiàn)金收益回報(bào)。5 京東眾籌的文化產(chǎn)業(yè)融資模式選擇5 1 京東眾籌介紹京東眾籌是目前中國(guó)最大的眾籌平臺(tái)，2014 年 7 月 1 日作為京東金融第五大業(yè)務(wù)板塊正式誕生，旨在打造出門檻極低、新奇好玩、全民都有真實(shí)參與感的眾籌平臺(tái)。眾籌不僅是為了募集資金，更是籌人籌智籌資源，其核心價(jià)值更在于生態(tài)；呼化實(shí)力。京東眾籌致力于打造一個(gè)完整的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，主要三部分

28、組成：產(chǎn)品眾籌、股權(quán)眾籌、眾創(chuàng)生態(tài)圈。產(chǎn)品眾籌是指眾籌支持者將資金投給項(xiàng)目發(fā)起方，用以開發(fā)完善所眾籌的產(chǎn)品（或服務(wù)），待該產(chǎn)品（或服務(wù)）開發(fā)完成，可以進(jìn)行量產(chǎn)對(duì)外銷售的情況下，項(xiàng)目發(fā)起方按照眾籌的約定，將開發(fā)的產(chǎn)品（或服務(wù)）無償或低于成本的方式提供給投資人的一種眾籌方式。產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌是京東眾籌的兩大業(yè)務(wù)板塊，在產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌背后就是眾創(chuàng)生態(tài)圈。一方面為京東平臺(tái)源源不斷提供優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，另外就是通過整合眾創(chuàng)生態(tài)圈，為眾籌項(xiàng)目后面的商家、企業(yè)提供他們所需要的各種全方位服務(wù)，從創(chuàng)業(yè)初期的指導(dǎo)到融資輪的指導(dǎo)，從商家的供應(yīng)鏈到跨界合作，甚至京東眾創(chuàng)基金也會(huì)參與到項(xiàng)目的投資中?；谡麄€(gè)京東眾籌的商

29、業(yè)生態(tài)，京東眾籌分為兩種眾籌模式：B2C 的眾籌模式即產(chǎn)品眾籌模式和資本參與的眾籌模式即股權(quán)眾籌模式。兩種眾籌模式下，基于眾籌的參與深度，對(duì)眾籌項(xiàng)目及行業(yè)的影響，又各分為遞進(jìn)模式，如下做詳細(xì)分析。5 2 B2C 產(chǎn)品眾籌的融資模式5 2 1 文化眾籌1 0 的融資模式眾籌 1 0 版本的模式，是通過回報(bào)相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行項(xiàng)目融資。主要參與方有三方，項(xiàng)目發(fā)起方，眾籌支持者，眾籌平臺(tái)。項(xiàng)目發(fā)起方在眾籌平臺(tái)發(fā)起眾籌項(xiàng)目，通過自我渠道和平臺(tái)一起宣傳并聚集粉絲，號(hào)召大家支持項(xiàng)目發(fā)起方完成一件事情，同時(shí)回饋給支持者實(shí)物的模式。眾籌1 O 版本，很大程度上是發(fā)起方作為對(duì)市場(chǎng)的先期需求預(yù)測(cè)，通過眾籌平臺(tái)集中釋放需

30、求量，最終獲得眾籌成功，實(shí)現(xiàn)眾籌項(xiàng)目的落地變現(xiàn)。在眾籌項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，支持者都可以參與互動(dòng)、發(fā)表自己的看法，與項(xiàng)目發(fā)起方一起完善項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目更好的完成，項(xiàng)目的成功最終不僅是單個(gè)項(xiàng)目籌到了款項(xiàng)，同時(shí)也獲得了首批的支持和關(guān)注用戶，聚集了一個(gè)有著共同關(guān)注點(diǎn)的群體。眾籌 1 O 版本適用于項(xiàng)目的特性：1 項(xiàng)目由眾籌平臺(tái)引入流量，項(xiàng)目具有較少的用戶受眾，滿足某個(gè)文化細(xì)分領(lǐng)域的需求，需要眾籌平臺(tái)的天然流量導(dǎo)入，向更多的人展示項(xiàng)目，通過眾籌短時(shí)間獲得更多人的注意力和關(guān)注。2項(xiàng)目眾籌的目標(biāo)款項(xiàng)較低，因項(xiàng)目本身具有趣味性和互動(dòng)參與性，用戶支持的動(dòng)因是興趣愛好，不是強(qiáng)動(dòng)力的消費(fèi)需求，目標(biāo)金額不宜設(shè)的過高較難達(dá)成

31、。3項(xiàng)目發(fā)起方的立足于單個(gè)眾籌項(xiàng)目，發(fā)起方的訴求是完成當(dāng)前眾籌項(xiàng)目，不具有短期內(nèi)的系列性和延展性。4項(xiàng)目發(fā)起方為個(gè)人身份，項(xiàng)目較多的帶有個(gè)人喜好度，眾籌項(xiàng)目不具有成熟的商業(yè)度，項(xiàng)目涉獵文化的各個(gè)方面，具有百花齊放的特性，沒有較為明確的分類。5項(xiàng)目支持者為個(gè)人身份，此版本下的眾籌項(xiàng)目多為項(xiàng)目的初期，具有較低的商業(yè)價(jià)值，不會(huì)吸引到B 端支持者的支持。眾籌 1 0 版本的眾籌項(xiàng)目，具有募集金額低，關(guān)注用戶少，項(xiàng)目成功率低的特點(diǎn)，較多的發(fā)起方是個(gè)人身份，作者，漫畫家，導(dǎo)演，藝人等。此版本下的眾籌項(xiàng)目，給廣大的C 端個(gè)人提供了較大的空間，也是讓文化產(chǎn)業(yè)的多形態(tài)得以展示的機(jī)會(huì)；也正是因?yàn)榇罅康腃 端個(gè)人不

32、了解商業(yè)，不懂得市場(chǎng)，通過眾籌平臺(tái)可以測(cè)試用戶和市場(chǎng)的接受程度，并根據(jù)眾籌用戶的反饋進(jìn)行調(diào)整，使得項(xiàng)目能夠成功且滿足用戶的需求。適合發(fā)起方自身資源較少，從0 到 1 發(fā)展的項(xiàng)目進(jìn)行眾籌。5 2 2 文化眾籌2 0 的融資模式眾籌2 0 版本的模式，是通過回報(bào)相應(yīng)的產(chǎn)品及非標(biāo)權(quán)益進(jìn)行項(xiàng)目融資。主要參與方有四方，項(xiàng)目發(fā)起方，眾籌C 端支持者，眾籌B 端支持者，眾籌平臺(tái)。此模式下，項(xiàng)目發(fā)起方具有一定的商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，項(xiàng)目本身也具有較為成熟的商業(yè)屬性，項(xiàng)目發(fā)起者具有一定的粉絲號(hào)召力，自身帶有一批關(guān)注用戶。項(xiàng)目發(fā)起方基于創(chuàng)新的商業(yè)邏輯，在眾籌平臺(tái)發(fā)起眾籌項(xiàng)目，號(hào)召項(xiàng)目方本身的粉絲參與，共同創(chuàng)造奇跡和變革，

33、并通過宣傳推廣影響到更多的用戶，號(hào)召更多的人支持眾籌項(xiàng)目。項(xiàng)目眾籌成功后，回饋給支持者實(shí)物以及非標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)益。打破現(xiàn)有某文化細(xì)分領(lǐng)域的商業(yè)邏輯，將整個(gè)商業(yè)模式中的某部分環(huán)節(jié)進(jìn)行變革和創(chuàng)新。眾籌2 O 版本，項(xiàng)目發(fā)起方不是單純的對(duì)單一項(xiàng)目進(jìn)行眾籌，而是通過B2C模式的眾籌發(fā)起，完成C2B 的眾籌用戶支持，實(shí)現(xiàn)眾籌項(xiàng)目的成功落地，通過眾籌做出有影響力的事件，創(chuàng)新滿足多方利益所得的商業(yè)邏輯，以及反向推動(dòng)B 端用戶和更多合作方參與眾籌，且能夠通過此項(xiàng)目提升項(xiàng)目方后續(xù)的商業(yè)價(jià)值。在眾籌項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，都是由項(xiàng)目方進(jìn)行主導(dǎo)，眾籌的回報(bào)是既定的，除了實(shí)物的回報(bào)還有基于項(xiàng)目發(fā)起方的影響力給予的非標(biāo)權(quán)益回報(bào)。支持

34、者可以參與互動(dòng)、發(fā)表自己的看法，全程作為自媒體角色參與到整個(gè)眾籌中，宣傳和影響身邊的人參與，促進(jìn)項(xiàng)目更好的完成。最終項(xiàng)目的成功不僅是單個(gè)項(xiàng)目籌到了款項(xiàng)，也是背后商業(yè)邏輯創(chuàng)新以及各方利益所得的成功，同時(shí)獲得了更多的支持和關(guān)注用戶，也因?yàn)楂@得足夠多C 端用戶的支持和影響力，通過京東眾籌平臺(tái)的資源支持，再反向激發(fā)B 端企業(yè)的參與意向以及后續(xù)的商業(yè)價(jià)值提升變現(xiàn)。將整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的參與方增加，且各方提供各自的資源，共同將整個(gè)商業(yè)生態(tài)做大，滿足各方利益訴求，最終完成眾籌以及商業(yè)邏輯的成功創(chuàng)新。眾籌 2 0 版本適用于項(xiàng)目的特性：1 項(xiàng)目發(fā)起方主導(dǎo)引入流量，項(xiàng)目具有一定量級(jí)的用戶受眾，滿足某個(gè)文化細(xì)分領(lǐng)域

35、的各參與方群體需求，同時(shí)眾籌平臺(tái)的天然流量導(dǎo)入，增加眾籌項(xiàng)目的曝光和影響力，集合平臺(tái)和項(xiàng)目發(fā)起方的資源，通過眾籌短時(shí)間獲得C 端個(gè)人、B 端企業(yè)、行業(yè)相關(guān)媒體的注意力和關(guān)注，得以發(fā)酵事件影響力。2項(xiàng)目眾籌的目標(biāo)款項(xiàng)較高，因項(xiàng)目本身背后的商業(yè)邏輯創(chuàng)新，成本通常較高，需要大體量的人數(shù)和資金得以支持，用戶支持的動(dòng)因是興趣愛好和促進(jìn)動(dòng)力的消費(fèi)需求，目標(biāo)金額設(shè)的過低不足以支持眾籌背后的商業(yè)邏輯變現(xiàn)。3項(xiàng)目發(fā)起方不只是對(duì)單個(gè)眾籌項(xiàng)目成功的訴求，也是對(duì)眾籌項(xiàng)目成功背后的商業(yè)邏輯成功的訴求，以及后續(xù)的商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)和提升，具有短期內(nèi)的眾籌系列性或商業(yè)延展性，為后續(xù)發(fā)起方其他項(xiàng)目的變現(xiàn)提供基礎(chǔ)。4項(xiàng)目發(fā)起方具有商

36、業(yè)運(yùn)作能力，由分工明確的團(tuán)隊(duì)操作眾籌項(xiàng)目，具有成熟的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)于項(xiàng)目發(fā)起方、粉絲、平臺(tái)、B 端等各參與方的訴求滿足，眾籌項(xiàng)目會(huì)為所在文化行業(yè)領(lǐng)域做出新模式創(chuàng)新，且創(chuàng)造出遠(yuǎn)大于原有模式的商業(yè)利益。5項(xiàng)目支持者有 C 端個(gè)人和B 端企業(yè)，此版本下的眾籌項(xiàng)目多為項(xiàng)目發(fā)起方具有一定的知名度，具有一定的商業(yè)價(jià)值，通過模式創(chuàng)新能夠?qū)⒏嗟腃 端用戶納入到商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，擴(kuò)大商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而得到B 端的關(guān)注和支持，以及行業(yè)內(nèi)媒體和相關(guān)方的追逐。眾籌 2 0 版本的眾籌項(xiàng)目，具有募集目標(biāo)高，自帶用戶多，項(xiàng)目成功率高的特點(diǎn)，發(fā)起方多是具有一定資源和經(jīng)驗(yàn)的操作團(tuán)隊(duì)，適合從1 到 10 的項(xiàng)目進(jìn)行眾籌。2

37、0 版本的眾籌項(xiàng)目，為項(xiàng)目方提升影響力和商業(yè)價(jià)值提供了平臺(tái)，也為文化產(chǎn)業(yè)的模式創(chuàng)新提供了可能性；滿足項(xiàng)目關(guān)聯(lián)方的各方利益，擴(kuò)大影響力，滿足C端的利益，使大量的C 端參與到眾籌中，通過C 端影響力的擴(kuò)大，加上京東眾籌的平臺(tái)強(qiáng)背書、平臺(tái)流量引入以及媒體資源宣傳，引起B(yǎng) 端企業(yè)的關(guān)注和后續(xù)加入，滿足商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)以及后續(xù)商業(yè)價(jià)值的提升。5 3 資本參與的股權(quán)眾籌融資模式5 3 1 文化眾籌3 0 的融資模式眾籌 3 0 版本的模式，主要通過回報(bào)項(xiàng)目的收益權(quán)進(jìn)行融資。主要參與方有三方，項(xiàng)目發(fā)起方，眾籌支持者，眾籌平臺(tái)。此模式下，項(xiàng)目發(fā)起方較強(qiáng)的商業(yè)運(yùn)作能力，尤其針對(duì)于單個(gè)項(xiàng)目，如電影、演唱會(huì)、圖書、旅游

38、項(xiàng)目等，在產(chǎn)業(yè)鏈中有較為成形的運(yùn)作模式。股權(quán)眾籌的支持者，支持項(xiàng)目時(shí)更多考慮的是項(xiàng)目預(yù)期收益，以及團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力。要求項(xiàng)目發(fā)起者具有較強(qiáng)的行業(yè)專業(yè)性，有成功操作過的案例或者是在業(yè)內(nèi)有較好的專業(yè)口碑，做以強(qiáng)品牌背書作用，投資者在支持的時(shí)候會(huì)對(duì)發(fā)起方的能力做以評(píng)估。項(xiàng)目眾籌成功后，回饋給支持者的是直接的現(xiàn)金收益以及項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)物回報(bào)以及非標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)益(通常為項(xiàng)目相關(guān)的門票、周邊、抵用券等)。眾籌 3 0 版本，在京東眾籌平臺(tái)，項(xiàng)目發(fā)起方是對(duì)單一項(xiàng)目的股權(quán)融資眾籌，因文化項(xiàng)目的周期較為明確，針對(duì)單一電影、演唱會(huì)、圖書初版等項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目融資，文化項(xiàng)目眾籌融資具有回報(bào)周期短，回報(bào)內(nèi)容豐富，投資風(fēng)險(xiǎn)大，形式

39、較為靈活等特點(diǎn)。文化項(xiàng)目的收益，主要以項(xiàng)目本體，項(xiàng)目周邊，冠名贊助三大塊為主。通過眾籌籌得的資金，用以文化項(xiàng)目的啟動(dòng)和執(zhí)行落地，文化項(xiàng)目結(jié)束后，能夠在較短時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目收支，對(duì)項(xiàng)目的成本、收入進(jìn)行核算，固報(bào)給眾籌支持者。文化項(xiàng)目具有傳播性，股權(quán)眾籌的支持者是投資者的同時(shí)，也是文化項(xiàng)目的消費(fèi)者，投資者在獲得收益的同時(shí)，也獲得了文化項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)物回報(bào)，共同參與到文化項(xiàng)目的傳播和消費(fèi)中。單個(gè)股權(quán)眾籌項(xiàng)目的成功，為項(xiàng)目方后續(xù)其他項(xiàng)目募資奠定了很好的信用基礎(chǔ)，也為贊助方和資本方的后續(xù)跟進(jìn)夯實(shí)了基礎(chǔ)。在眾籌項(xiàng)目開始后，項(xiàng)目方進(jìn)行路演，讓投資者更詳盡的了解項(xiàng)目情況，以便項(xiàng)目方更理性的進(jìn)行項(xiàng)目投資。支持者全程

40、作為作為投資人和消費(fèi)者合二為一的角色，關(guān)注并參與到項(xiàng)目的宣傳中，支持者為了獲得更多的利益，有足夠的動(dòng)力與項(xiàng)目發(fā)起方一起為項(xiàng)目的宣傳貢獻(xiàn)力量。項(xiàng)目發(fā)起方通過股權(quán)眾籌，逐漸的匯集一批中小投資者，為后續(xù)項(xiàng)目的募資，以及整個(gè)公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)模式的發(fā)展，吸引了一批資金支持者。眾籌 3 0 版本適用于項(xiàng)目的特性：1 京東眾籌平臺(tái)主導(dǎo)引入流量，項(xiàng)目具有投資屬性，項(xiàng)目發(fā)起方通過路演，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位的講解，滿足用戶的投資需求。2項(xiàng)目眾籌的支持額度較高，文化股權(quán)眾籌項(xiàng)目的成本較高、涉及到共享項(xiàng)目收益權(quán)，且有最高不超過900 投資人的人數(shù)限制，人均的認(rèn)籌金額較高，基本以萬元級(jí)為單位。3項(xiàng)目發(fā)起方是對(duì)單個(gè)眾籌項(xiàng)目融

41、資成功的訴求，也是對(duì)股權(quán)眾籌背后的商業(yè)邏輯成功的訴求，在京東股權(quán)眾籌平臺(tái)的融資成功，也會(huì)吸引贊助冠名、資本方的接力。4項(xiàng)目發(fā)起方具有商業(yè)運(yùn)作能力，以及項(xiàng)目的執(zhí)行運(yùn)作能力，對(duì)眾籌文化項(xiàng)目的有效執(zhí)行，股權(quán)眾籌模式的多樣化回報(bào)設(shè)計(jì)。5項(xiàng)目支持者都是個(gè)人投資人，京東眾籌平臺(tái)對(duì)投資者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和資質(zhì)篩選，投資人的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力較強(qiáng)，項(xiàng)目的支持者是京東眾籌平臺(tái)的認(rèn)證投資人，只有通過京東眾籌平臺(tái)認(rèn)證的投資人，才有資格參與股權(quán)項(xiàng)目的眾籌。眾籌 3 0 版本的眾籌項(xiàng)目，具有募集目標(biāo)高，投資人門檻較高，收益回報(bào)較高，風(fēng)險(xiǎn)較大的特點(diǎn)，發(fā)起方多是具有一定商業(yè)運(yùn)作能力且具有專業(yè)度的團(tuán)隊(duì)。3 O 版本的眾籌項(xiàng)目，為項(xiàng)目方

42、提升影響力提供了平臺(tái)，也項(xiàng)目的股權(quán)、收益權(quán)、實(shí)物回報(bào)等權(quán)益多種組合方式，為文化產(chǎn)業(yè)融資模式的創(chuàng)新開辟了先河；滿足投資人的收益需求，項(xiàng)目方的融資需求，平臺(tái)的項(xiàng)目多樣性，以及基于股權(quán)眾籌的情況，后續(xù)投資機(jī)構(gòu)和個(gè)人的追加投入。5 4 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)眾籌發(fā)展的促進(jìn)作用中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中一亡,(CNNIC)2016 年 1 月份發(fā)布第37 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯況統(tǒng)計(jì)報(bào)告，報(bào)告表明我國(guó)的網(wǎng)名規(guī)模截至2015 年 12 月己達(dá)6 88 億，互聯(lián)網(wǎng)的普及率達(dá)到我國(guó)國(guó)民總?cè)藬?shù)的50 3，說明半數(shù)中國(guó)人己接入互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)改變著人們的生活和工作方式；目前手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6 20 億，占比提升至90 1，中國(guó)網(wǎng)民的使用習(xí)慣

43、進(jìn)一步向手機(jī)端發(fā)展，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)從PC 時(shí)代進(jìn)入到手機(jī)時(shí)代。網(wǎng)民數(shù)量的激增和旺盛的市場(chǎng)需求推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更廣泛的應(yīng)用發(fā)展熱潮，為眾籌提供了廣大的融資群體參與的基礎(chǔ)條件。計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展使得眾籌能夠通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，完整信息的呈現(xiàn)；通過計(jì)算機(jī)的后臺(tái)信息存儲(chǔ)技術(shù)，使得信息能夠存儲(chǔ)在網(wǎng)站上，計(jì)算機(jī)的前臺(tái)ui 呈現(xiàn)和產(chǎn)品功能的完善，讓信息可以通過網(wǎng)站的前臺(tái)頁(yè)面進(jìn)行呈現(xiàn)。眾籌發(fā)起者可以通過眾籌網(wǎng)站后臺(tái)發(fā)起眾籌項(xiàng)目，眾籌支持者可以通過眾籌網(wǎng)站瀏覽融資項(xiàng)目的具體信息。網(wǎng)絡(luò)交易的實(shí)現(xiàn)，通過與銀行的系統(tǒng)對(duì)接，聯(lián)通銀行資金賬戶和網(wǎng)站的支付系統(tǒng)，保證網(wǎng)絡(luò)交易的資金流轉(zhuǎn)，并通過網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)保障網(wǎng)絡(luò)支付資金和賬戶的安全性；眾籌結(jié)束后，所有用戶支付信息和留存信息的導(dǎo)出，保證了眾籌交易的完整性。眾籌支持者通過平臺(tái)進(jìn)行資金支付，并提交相關(guān)的交易信息，眾籌發(fā)起者可以通過平臺(tái)進(jìn)行籌資款項(xiàng)的提取，并導(dǎo)出支持者信息進(jìn)行回報(bào)的發(fā)放。眾籌參與方的溝通交流；眾籌參與方針對(duì)項(xiàng)目的相關(guān)問題可以進(jìn)行溝通交流，在眾籌頁(yè)面中可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)一即時(shí)通訊和bbs論壇留言交流，保證眾籌所有的參與方公公開的信息交流以及問題集中反饋。平臺(tái)架構(gòu)的搭建；基于計(jì)算機(jī)技術(shù)搭建眾籌平臺(tái)，讓平臺(tái)能夠囊括信息的呈現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)交易的實(shí)現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)信息通訊、支付通道