XXXX年長(zhǎng)沙新城新世界整合推廣策劃案

1、1新城新世界整合推廣策劃案2010年4月 達(dá)觀整合推廣機(jī)構(gòu)版權(quán)所有 敬請(qǐng)尊重2010年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 QQ:3769775912一個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入長(zhǎng)沙的首個(gè)項(xiàng)目一個(gè)規(guī)模達(dá)120萬(wàn)平米的超級(jí)大盤(pán)一個(gè)囊括全程名校、豪華會(huì)所、繁華商街、精品華宅的成熟社區(qū)2010年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 QQ:3769775913而今的新城新世界，離大家的期望還有多遠(yuǎn)？4新世界集團(tuán)的期望世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入長(zhǎng)沙的首個(gè)項(xiàng)目，新世界集團(tuán)繼香港、北京、上海、廣州等22省4大

2、直轄市后的新戰(zhàn)地企業(yè)品牌與項(xiàng)目形象的雙向提升；銷(xiāo)售速度與銷(xiāo)售價(jià)格的全面拉升；短期經(jīng)營(yíng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)發(fā)的同期實(shí)現(xiàn)。2010年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 QQ:3769775915業(yè)內(nèi)人士的印象特色不夠鮮明，個(gè)性不夠突出，擁有的遠(yuǎn)比宣傳的多，做的遠(yuǎn)比說(shuō)的好！優(yōu)勢(shì)要挖掘；價(jià)值要整合；形象要明晰。6購(gòu)房者的印象地段好，規(guī)模大，配套全，實(shí)力強(qiáng)，好像各方面都不錯(cuò)，但卻難以激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的欲望。一個(gè)極為中庸的樓盤(pán)。強(qiáng)化核心優(yōu)勢(shì)；把握客戶(hù)心理；調(diào)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲望。2010年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免

3、費(fèi)下載 QQ:3769775917如何突破瓶頸，扭轉(zhuǎn)局面？8本案架構(gòu)一、現(xiàn)實(shí)的批判前期推廣回顧二、市場(chǎng)的研判市場(chǎng)研究分析三、項(xiàng)目的評(píng)判項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析四、客戶(hù)的尋判目標(biāo)客戶(hù)定位五、定位的重判全新項(xiàng)目定位六、營(yíng)推的公判營(yíng)銷(xiāo)推廣部署七、媒介的整合整體媒介建議9現(xiàn)實(shí)的批判前期推廣回顧ONE10項(xiàng)目前期推廣過(guò)于平實(shí)，未能在項(xiàng)目入市之初奠定項(xiàng)目高端及大盤(pán)的形象。后期借藍(lán)爵的推出驟然之間將形象拔高，又未能給予充足的價(jià)值支撐，導(dǎo)致項(xiàng)目前后形象差距過(guò)大，而給予消費(fèi)者的心理差距也很大。批判一：前期推廣太平實(shí)，后期形象太高調(diào)，心理差距大項(xiàng)目擁有多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源，但從前期推廣來(lái)看，卻未能有效挖掘，項(xiàng)目的價(jià)值也未能有效整合，

4、致使客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度不夠，認(rèn)同度較低，極大地影響了項(xiàng)目形象的拉升及溢價(jià)空間的提升。批判二：優(yōu)勢(shì)未充分挖掘，價(jià)值未有效整合，落地性不強(qiáng)11批判三：僅局限于項(xiàng)目，未籌謀于企業(yè)，資源利用不夠好的營(yíng)銷(xiāo)推廣應(yīng)達(dá)成項(xiàng)目與企業(yè)的雙贏格局，而不僅僅局限于個(gè)盤(pán)的短期利益。新世界集團(tuán)擁有眾多優(yōu)勢(shì)資源，但在項(xiàng)目前期推廣中卻少有利用，若能將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和集團(tuán)資源進(jìn)行整合互動(dòng)，必然能達(dá)成項(xiàng)目與集團(tuán)旗下品牌的雙贏。2010年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 QQ:37697759112我們認(rèn)為，既然項(xiàng)目已做的足夠好，又已擁有足夠多的優(yōu)勢(shì)，那么我們要做的，就是將最核

5、心的優(yōu)勢(shì)集結(jié)成拳，再用力打出去！落地！升級(jí)！因此，我們必須重新審視市場(chǎng)，重新挖掘優(yōu)勢(shì)，重新研究客群，重新定位項(xiàng)目，重新塑造形象！達(dá)觀觀點(diǎn)：13市場(chǎng)的研判市場(chǎng)研究分析TWO1409年長(zhǎng)沙樓市急速回暖，10年是佳境延續(xù)，還是暗藏危機(jī)？15成交時(shí)間成交面積（）成交套數(shù)成交均價(jià)（元/）1.04-1.07309634289445191.11-1.14272677258343851.18-1.21190931172345721.25-1.2819308818924657u 1月成交情況根據(jù)0731fdc網(wǎng)已經(jīng)公布數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)隨著春節(jié)的臨近,成交量逐步遞減，成交均價(jià)卻穩(wěn)步增長(zhǎng)，關(guān)鍵在于2009年底，由于國(guó)家二套

6、房政策落實(shí)、銀行信貸收緊，投資投機(jī)需求再受抑制等多方因素影響下，房產(chǎn)投資投機(jī)逐漸縮小。1.1 2010年1-3月商品住宅成交情況一 2010年長(zhǎng)沙樓市分析16成交時(shí)間成交面積（）成交套數(shù)成交均價(jià)（元/）2.01-2.04309634289445192.08-2.09 272677258343852.13-2.1962175946802.20-2.25 157192 14844882根據(jù)0731fdc網(wǎng)已經(jīng)公布數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)u 2月成交情況年前長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)，成交量穩(wěn)步增長(zhǎng)。然而，年后成交量劇然下跌，主要受季節(jié)性影響以及國(guó)家政策壓制，消費(fèi)者持幣觀望者增多。在成交面積和成交套數(shù)下降的同時(shí)，我們卻看到成交

7、均價(jià)的上升之勢(shì)。這說(shuō)明樓市價(jià)穩(wěn)量跌趨勢(shì)出現(xiàn)。2010年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 QQ:37697759117u 3月階段成交情況3月，長(zhǎng)沙住宅類(lèi)商品房成交11127套，總成交面積117.63萬(wàn)平米，成交均價(jià)4757元/平米。與二月相比，三月長(zhǎng)沙商品房成交的回暖趨勢(shì)很明顯?？傮w看來(lái)，三月保持了價(jià)量同漲的良好形勢(shì)。3月最后一周，總成交3039套，占3月成交總套數(shù)的27.31%。18通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙09下半年至10年第一季度的分析，我們認(rèn)為：長(zhǎng)沙樓市自09年中開(kāi)始，量?jī)r(jià)齊升態(tài)勢(shì)明顯，整體發(fā)展迅猛，消費(fèi)力的快速消耗及價(jià)格的快速上漲，對(duì)未來(lái)

8、銷(xiāo)售形成一定挑戰(zhàn)！小結(jié)：19根據(jù)官方公布數(shù)據(jù)，08年新開(kāi)工建筑面積1013萬(wàn)平米，09年上半年為390萬(wàn)平方米，09年下半年為500萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)10年上半年為700萬(wàn)平米；自08年初至10年上半年，累計(jì)新開(kāi)工面積達(dá)萬(wàn)方，扣除08、09年供應(yīng)量，10年上半年尚有未上市新開(kāi)工建筑面積998萬(wàn)平方米。預(yù)計(jì)10年全年供應(yīng)量在1270萬(wàn)平方米左右，相比09年的710萬(wàn)平方米供應(yīng)量大幅上漲。受季節(jié)性因素及政策轉(zhuǎn)向因素的影響，2010年長(zhǎng)沙市上半年供應(yīng)量不大。1月市場(chǎng)供應(yīng)量為69.51萬(wàn)平米，較上月略有下降，但仍處在高位，面對(duì)逐漸收緊的政策，不少項(xiàng)目搶在春節(jié)前開(kāi)盤(pán)。2月份，新開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)僅兩個(gè)，且屬于已有樓盤(pán)后

9、期發(fā)售，市場(chǎng)趨于供求平衡。隨著開(kāi)工量的增加，下半年將促使新項(xiàng)目上市，供應(yīng)量將出現(xiàn)大增。1.2 2010年供求關(guān)系預(yù)測(cè)1.2.1 供應(yīng)量整體供應(yīng)量預(yù)計(jì)達(dá)1270萬(wàn)方，下半年銷(xiāo)售壓力大2005010015020025030035007Q107Q207Q3 07Q4 08Q108Q2 08Q308Q4 09Q109Q2 09Q3 09Q410Q110Q210Q310Q4萬(wàn)平方米 長(zhǎng)沙2007-2010年供應(yīng)量走勢(shì)資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)21板塊供應(yīng)量：各區(qū)間供應(yīng)量增加，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)區(qū)域名稱(chēng)總供應(yīng)量特點(diǎn)雨花區(qū)378.27萬(wàn)平方米 供應(yīng)量與銷(xiāo)量長(zhǎng)沙市各區(qū)最大 芙蓉區(qū)127萬(wàn)平方米 新盤(pán)

10、更比老盤(pán)多 天心區(qū) 180萬(wàn)平方米 大量新盤(pán)入市解房荒 開(kāi)福區(qū) 300萬(wàn)平方米 產(chǎn)品大升級(jí) 岳麓區(qū) 306.5萬(wàn)平方米新盤(pán)崛起二三環(huán)之間 星沙 280萬(wàn)平方米 新盤(pán)供應(yīng)很充足 2010年，各板塊的供應(yīng)量繼續(xù)走高，板塊間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加大。特別是雨花板塊、開(kāi)福板塊、岳麓板塊、星沙10年預(yù)計(jì)上市量都將達(dá)250萬(wàn)平方米以上，競(jìng)爭(zhēng)壓力將進(jìn)加劇，將處于嚴(yán)重供大于求市場(chǎng)局面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化階段。 2010年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 QQ:37697759122通過(guò)預(yù)測(cè)長(zhǎng)沙市整體供應(yīng)量及各板塊供應(yīng)量，我們認(rèn)為：供應(yīng)量將急劇增加！上半年

11、供求基本平衡，下半年供會(huì)大于求，銷(xiāo)售壓力劇增！小結(jié)：232008年市場(chǎng)多方觀望以及成交低迷使得長(zhǎng)沙住宅市場(chǎng)處于嚴(yán)重供大于求的態(tài)勢(shì)，而2009年的火熱市場(chǎng)對(duì)存量的迅速消化導(dǎo)致了市場(chǎng)的供不應(yīng)求，市場(chǎng)壓力得到緩解。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，2010年1月商品房簽約17574套，面積187.83萬(wàn)/平方米。其中住宅成交16177套，面積171.88萬(wàn)， 2月份第一周全市新建商品房共成交3687套，成交面積為38.53萬(wàn)平方米，較上周增加2.33萬(wàn)平方米。由于供應(yīng)量下降，預(yù)計(jì)2010年長(zhǎng)沙住宅市場(chǎng)供求將趨于平衡。此外政策在09年底轉(zhuǎn)向趨緊，遏制投資投機(jī)需求的同時(shí)增加針對(duì)剛性需求的市場(chǎng)供應(yīng)，使得供求結(jié)構(gòu)也趨于合理化。按照

12、2010年各季度的新增供應(yīng)及成交量來(lái)計(jì)算，未來(lái)四季度長(zhǎng)沙市場(chǎng)整體供求保持在1左右，有利于市場(chǎng)穩(wěn)定良性發(fā)展。預(yù)計(jì)2010年一季度，受市場(chǎng)預(yù)熱影響，市場(chǎng)仍處供不應(yīng)求的局面，隨著政策效應(yīng)逐漸凸顯2010年二季度市場(chǎng)將趨于供求平衡，下半年市場(chǎng)將出現(xiàn)供過(guò)于求的局面，但市場(chǎng)壓力不會(huì)太大。1.2.2 供求比上半年市場(chǎng)供求基本平衡，下半年將出現(xiàn)供過(guò)于求局面 240.00 50.00 100.00 150.00 200.00 250.00 300.00 350.00 400.00 07Q107Q207Q307Q408Q108Q208Q308Q409Q109Q209Q309Q410Q110Q210Q310Q400

13、.511.522.533.544.5萬(wàn)平方米供應(yīng)量成交量供求比 長(zhǎng)沙商品住宅市場(chǎng)2007-2010年市場(chǎng)供求走勢(shì)圖資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)25通過(guò)預(yù)測(cè)長(zhǎng)沙市2010年供求關(guān)系，我們認(rèn)為：2010年，長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)上半年供求平衡，下半年供應(yīng)量激增，供大于求將成定局，銷(xiāo)售壓力隨之劇增！小結(jié)：2010年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 QQ:376977591261）政策層面：09年底以來(lái)，中央出臺(tái)了系列抑制投資需求，控制房?jī)r(jià)上漲的措施及條例，房地產(chǎn)政策從緊趨勢(shì)逐漸明朗，10年國(guó)家將繼續(xù)給樓市降溫；2）需求層面：09年三、

14、四季度成交量明顯放緩。11、12月由于業(yè)內(nèi)關(guān)于收緊二套房貸政策，成交量短期爆發(fā)。表明投資需求開(kāi)始占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位；隨著宏觀調(diào)控的持續(xù)深入，投資需求比重將縮小，同時(shí)，城市剛性需求經(jīng)過(guò)09年的集中釋放，10年將有所收緊。從各區(qū)2010年1月的成交情況來(lái)看，雨花區(qū)以1271套的總成交量連續(xù)六次名列五區(qū)第一。而天心區(qū)則以1134套排名第二，開(kāi)福區(qū)則成交586套，位列第三，成交量較低反應(yīng)出需求已較去年末降低。3）選擇層面：隨著供應(yīng)市場(chǎng)的活躍，消費(fèi)者所面臨的選擇更加豐富，同時(shí)對(duì)價(jià)格更加敏感，成交的熱度必然降低。綜上所述，2010年整體成交規(guī)模的收縮已成不爭(zhēng)事實(shí)。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，2010年成交量將大幅回落，預(yù)

15、測(cè)幅度在20-30%，略高于07年水平。1.2.3 成交量2010年樓市開(kāi)始退溫，成交量將縮減2到3成 2705010015020025030035040007Q107Q207Q307Q408Q108Q208Q308Q409Q109Q209Q309Q410Q110Q210Q310Q4長(zhǎng)沙商品住宅市場(chǎng)2007-2010年市場(chǎng)成交走勢(shì)圖資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)28達(dá)觀觀點(diǎn)：2010年的長(zhǎng)沙樓市，四大關(guān)鍵詞：（供貨）多，（成交）降，（價(jià)格）穩(wěn)，（政策）緊29恒大綠洲 價(jià) 格：均價(jià)6800元/平方米 最高價(jià)7264元/平米戶(hù) 數(shù)：1518套 已售1333套最新樓盤(pán)動(dòng)態(tài)： 長(zhǎng)沙恒大綠洲，

16、武廣新城片區(qū)熱銷(xiāo)中！一期清尾九七折，一次性付款和按揭均九八折。項(xiàng)目介紹： 依托“中南地區(qū)區(qū)域性的鐵路客運(yùn)中心和具有商務(wù)功能的交通樞紐型城市副中心”世界級(jí)皇家園林，國(guó)際級(jí)航母配套，滿(mǎn)屋名牌，9A精裝，長(zhǎng)沙恒大綠洲將以國(guó)際一流品質(zhì)，鑄就武廣新城首席名流居所。裝修介紹：精裝修,全裝修目前可售房源 （約200套）1棟（5套）：三室二廳106-125平米 5套2棟 (8套)：二室二廳80平米4套、三室二廳110-120平米4套3棟 (10套)：一室一廳60平米1套、二室二廳80平米2套、三室二廳20平米4套(屋頂層)/110-120平米3套4棟（11套）：二室二廳80平方米3套、三室二廳110-120平

17、方米4套/20平方米（屋頂層）3套14-16棟(20套) ：二室二廳 84-95平方米2套、三室二廳124-127平方米18套17-18棟(84套) ：二室二廳87.98平方米7套、三室二廳108-127平方米77套19棟 (61套)：三室二廳196.34平方米2套、四室二廳220.76平方米32套、五室二廳245.8227套20-21棟(10套)：三室二廳110-120平方米6套、四室二廳140平方米4套二 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析核心優(yōu)勢(shì)：大眾精品+實(shí)惠價(jià)格30主力戶(hù)型： 三房二廳 四房二廳2010年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 QQ:

18、37697759131茂華國(guó)際湘 價(jià) 格： 最高價(jià)5771元/平米 歷史最低價(jià)3088元/平米戶(hù) 數(shù)： 2007套 已售 1545套最新樓盤(pán)動(dòng)態(tài)： 茂華國(guó)際湘目前在售房源三房、四房，三房?jī)H余一層房源，一次性98折，按揭99折，均價(jià)5300元/。項(xiàng)目介紹： 在規(guī)劃、建筑、戶(hù)型、園林、配套、設(shè)備裝修標(biāo)準(zhǔn)及成熟度等方面都得到了巨大完善和全面提升。體育新城規(guī)模最大的高尚住區(qū)。 項(xiàng)目規(guī)劃采用雁行對(duì)角線中央軸組組團(tuán)輪廓外點(diǎn)的布局，創(chuàng)造出現(xiàn)代都市住宅中罕見(jiàn)的80米超寬樓間距和13萬(wàn)平方米園林。裝修介紹： 毛坯 目前可售房源 （約460套）剩余戶(hù)型以120-170的三房和四房戶(hù)型為主。核心優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)房實(shí)景+高性

19、價(jià)比32主力戶(hù)型： 三房二廳 四房?jī)蓮d33優(yōu)山美地 開(kāi) 發(fā) 商： 湖南象嶼置業(yè)有限公司銷(xiāo)售熱線：項(xiàng)目地址： 武廣新城白沙灣路與曲塘路交匯處價(jià) 格： 待售物業(yè)類(lèi)別： 住宅、普通住宅建筑類(lèi)型：高層，小高層環(huán)線位置： 二環(huán)以?xún)?nèi)所屬商圈：體育新城片區(qū)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2010-05 交房時(shí)間：/總建筑面積： 112217平方米總占地面積: 43964.75綠 化 率：45.10%容 積 率：2.20戶(hù) 數(shù)：936最新樓盤(pán)動(dòng)態(tài)：象嶼會(huì)VIP全城招募，限量VIP5000抵15000，入會(huì)即可獲得長(zhǎng)沙植物園櫻花節(jié)門(mén)票和精美花藝禮品。周邊配套： 交通樞紐站：武廣新客站（新長(zhǎng)沙火車(chē)站）、軌道交通換乘站體育休閑設(shè)施配套：

20、省游泳跳水館、省網(wǎng)球館、射擊館等4個(gè)體育場(chǎng)館；華雅城市高爾夫球場(chǎng)；文化教育配套：“一館三中心”（群眾藝術(shù)館、婦女兒童活動(dòng)中心、文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作中心、社科活動(dòng)中心）；市26中、廣益實(shí)驗(yàn)中學(xué)、砂子塘小學(xué)新校區(qū)、6所幼兒園、省體育職業(yè)學(xué)院、長(zhǎng)沙航空職院等大中專(zhuān)學(xué)校。商貿(mào)配套：上河國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)、沃爾瑪；大潤(rùn)發(fā)、華雅華天大酒店、天恒超市醫(yī)院：湖南旺旺醫(yī)院項(xiàng)目介紹： 整體建筑風(fēng)格為簡(jiǎn)約風(fēng)格。項(xiàng)目戶(hù)型設(shè)計(jì)以人性尺度考量，設(shè)計(jì)緊湊且有高附加值，戶(hù)型以110平米的2+1和3+1房為主，南北通透，戶(hù)型空間設(shè)計(jì)創(chuàng)新，實(shí)用性好，且預(yù)留附加使用空間。小區(qū)景觀以“鮮花谷”為主題，打造自然、生態(tài)，軟質(zhì)景觀為主的園林。裝修介紹：

21、 毛坯 核心優(yōu)勢(shì)：高附加值+主題園林34主力戶(hù)型： 二房二廳 三房二廳35新華都萬(wàn)家城一期開(kāi) 發(fā) 商： 長(zhǎng)沙武夷置業(yè)有限公司銷(xiāo)售熱線： 、項(xiàng)目地址： 雨花長(zhǎng)沙大道與京珠高速交匯處價(jià) 格： 待售物業(yè)類(lèi)別： 住宅建筑類(lèi)型：高層 環(huán)線位置： 二至三環(huán)所屬商圈：開(kāi)盤(pán)時(shí)間：/交房時(shí)間：/總建筑面積： 平方米總占地面積: 1133339平方米綠 化 率：42.80% 容 積 率：2.62戶(hù) 數(shù)：2122交通狀況：新華都萬(wàn)家城一期 項(xiàng)目位于長(zhǎng)沙大道與京珠高速交匯處，148路 、503路 、348路 最新樓盤(pán)動(dòng)態(tài)： 開(kāi)盤(pán)時(shí)間待定周邊配套： 商業(yè)配套：社區(qū)大型商業(yè)、沃爾瑪、高橋商圈、黎托商圈教育配套：社區(qū)10個(gè)

22、學(xué)校（幼兒園、小學(xué)、中學(xué)）、市一中華夏學(xué)校、市二十六中、平陽(yáng)小學(xué)、廣益實(shí)驗(yàn)中學(xué)、湖南體育職業(yè)學(xué)院、省中醫(yī)藥中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校、雅禮中學(xué)、香樟路中學(xué)、醫(yī)療配套：旺旺醫(yī)院、德雅醫(yī)院休閑配套：華雅高爾夫、華雅大酒店、省跳水中心、一館三中心、體育文化休閑公園 項(xiàng)目介紹： 立足打造“中心城區(qū)，領(lǐng)航大盤(pán)”，依托距離市區(qū)中心最近的千畝大盤(pán)之先天優(yōu)勢(shì)。一期規(guī)劃、建筑及園林景觀均由國(guó)際知名公司傾力打造，建筑品質(zhì)精益求精，園林綠化豐富多樣，將成為長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的引領(lǐng)之作。裝修介紹： 毛坯 核心優(yōu)勢(shì)：超大規(guī)模+完善配套36融科紫檀 開(kāi) 發(fā) 商：長(zhǎng)沙融科智地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 銷(xiāo)售熱線： 項(xiàng)目地址：長(zhǎng)沙大道與沙灣路交匯處東

23、南角 價(jià) 格： 5000 元/ 物業(yè)類(lèi)別： 住宅建筑類(lèi)型：高層 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：預(yù)計(jì)2010-05開(kāi)盤(pán) 綠 化 率：40% 總建筑面積： 23萬(wàn)平方米總占地面積: /交通狀況：新華都萬(wàn)家城一期 項(xiàng)目位于長(zhǎng)沙大道與京珠高速交匯處，148路 、503路 、348路 周邊配套： 中小學(xué)：楓樹(shù)山小學(xué)、廣益實(shí)驗(yàn)中學(xué)幼稚園：諾貝爾幼兒園綜合商場(chǎng)：沃爾瑪生活超市醫(yī)院：旺旺醫(yī)院項(xiàng)目介紹： 融科紫檀南部八棟板式高層采用點(diǎn)陣規(guī)劃設(shè)計(jì)，大面寬，大尺度，高層住宅圍而不合，形成了“院落式”的格局。為了最大限度的發(fā)揮地塊價(jià)值，將中心地塊做成大尺度、豐富多樣、層次分明、參與性強(qiáng)、人性化程度高的園林景觀，保證了觀景的均好性。戶(hù)型面

24、積從85-280平方米，寬大面寬、270度觀景、多間房朝南、多重陽(yáng)臺(tái)、超高得房。項(xiàng)目對(duì)細(xì)節(jié)精雕細(xì)刻：五星級(jí)酒店豪華大堂、品牌電梯配置、豪華入戶(hù)門(mén)等，每一處都體現(xiàn)非凡的居住品質(zhì)。 融科紫檀北部?jī)蓷澑邔庸⒋Ａ⒂陂L(zhǎng)沙大道，由香港善創(chuàng)操刀規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)。作為從機(jī)場(chǎng)進(jìn)入長(zhǎng)沙城區(qū)的城市第一展示面，追求建筑本身的城市感與雕塑感，形式感更強(qiáng)，風(fēng)格更獨(dú)特。主力戶(hù)型為一房、兩房，面積從40-80平方米不等。該項(xiàng)目將打造成長(zhǎng)沙具有開(kāi)創(chuàng)性的城市公寓。 裝修介紹： 毛坯 核心優(yōu)勢(shì)：融科品牌+優(yōu)秀品質(zhì)37主力戶(hù)型： 三房二廳 四房二廳 五房二廳38萬(wàn)科金域華府 開(kāi) 發(fā) 商： 長(zhǎng)沙市萬(wàn)科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售熱線： 物 業(yè)

25、： 長(zhǎng)沙市萬(wàn)科物業(yè)服務(wù)有限公司項(xiàng)目地址： 雨花萬(wàn)家麗路與香樟路交匯處物業(yè)類(lèi)別： 住宅、普通住宅、公寓建筑類(lèi)型：高層環(huán)線位置： 二至三環(huán)所屬商圈：南城片區(qū)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2010-7總建筑面積： 557497.96平方米綠 化 率：35.15% 容 積 率：3 戶(hù) 數(shù)：3159價(jià) 格： 待售交通狀況： 位于長(zhǎng)沙的東大門(mén)，武廣新城的核心區(qū)域，緊鄰雨花區(qū)政府和雨花區(qū)最新樓盤(pán)動(dòng)態(tài)：項(xiàng)目介紹： 金域華府是萬(wàn)科地產(chǎn)住宅品類(lèi)中“GOLDEN系列”的重要組成部分，是萬(wàn)科旗下住宅產(chǎn)品線最具備城市特色的品牌。萬(wàn)科“GOLDEN系列”系列產(chǎn)品的特點(diǎn)是位置位于城市交通便捷、周邊生活配套成熟便利，有著先進(jìn)的規(guī)劃理念，社區(qū)文化

26、濃厚。長(zhǎng)沙金域華府在固有的氣質(zhì)內(nèi)涵外，還特別營(yíng)造充滿(mǎn)時(shí)尚，繽紛，具備獨(dú)特潮流時(shí)尚街區(qū)生活的。裝修介紹： 全裝修核心優(yōu)勢(shì)：萬(wàn)科品牌+精裝品質(zhì)39差異！整合！區(qū)域內(nèi)不乏大盤(pán)、名盤(pán)、特色盤(pán)，新城新世界如何才能與其他個(gè)盤(pán)形成差異，并凸顯項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？我們認(rèn)為，差異是目的，整合是手段！價(jià)值是關(guān)鍵！達(dá)觀觀點(diǎn)：40項(xiàng)目的評(píng)判項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析THREE41項(xiàng)目的核心價(jià)值究竟在哪里？42優(yōu)勢(shì)1、臨近二環(huán)，地鐵上蓋，地段好，交通便利；2、大規(guī)模社區(qū)，居住氛圍成熟；3、9月砂子塘小學(xué)開(kāi)學(xué)，即買(mǎi)即可入讀；4、5000萬(wàn)豪華會(huì)所奠基興建，8億商業(yè)中心投資興建，成熟配套即將尊享；5、區(qū)域規(guī)劃良好，地鐵已然動(dòng)工，升值潛力大；6

27、、精裝現(xiàn)房，品質(zhì)考究；7、擁有一期成熟實(shí)景，具備較好的說(shuō)服力；8、新世界品牌，實(shí)力雄厚。劣勢(shì)1、現(xiàn)場(chǎng)雖有成熟環(huán)境，但樓宇外觀不夠高檔，客戶(hù)期待值反而有所下降；2、項(xiàng)目給予市場(chǎng)中檔樓盤(pán)的感覺(jué)，形象檔次不高，不利于后期價(jià)格拉升。3.1 項(xiàng)目SWTO分析 優(yōu)劣勢(shì)分析43機(jī)會(huì)1、地鐵2號(hào)線已經(jīng)動(dòng)工，區(qū)域價(jià)值提升在即；2、長(zhǎng)沙市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，有利于項(xiàng)目快速銷(xiāo)售。威脅1、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)較大，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售形成一定威脅；2、09年尾、10年初量?jī)r(jià)提升太快，反而令下半年的市場(chǎng)走勢(shì)變得莫測(cè)難辨。機(jī)會(huì)與威脅分析44項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)如此多，什么才是最能打動(dòng)人的核心優(yōu)勢(shì)？3.2 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)挖掘我們不妨將本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行一一

28、比對(duì)！若論地段及周邊配套，項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)同處一個(gè)區(qū)域，不相伯仲；若論規(guī)模及社區(qū)配套，恒大綠洲、新華都等不逞多讓?zhuān)蝗粽撈放婆c品質(zhì)，萬(wàn)科、融科等亦不在上下；若論社區(qū)成熟度，茂華國(guó)際湘已然臨近銷(xiāo)售尾期如此看來(lái)，項(xiàng)目雖然優(yōu)勢(shì)眾多，但卻沒(méi)有完全壓倒性的差異化優(yōu)勢(shì)，我們?cè)撊绾翁釤捨覀兊娜^優(yōu)勢(shì)？45有這么好的地段，但不一定有這么大的規(guī)模；有這么大的規(guī)模，但不一定有這么強(qiáng)的實(shí)力；有這么強(qiáng)的實(shí)力，但不一定有這么全的配套；有這么全的配套，但不一定有這么高的品質(zhì)我們不妨換個(gè)角度去思考46我們認(rèn)為新城新世界的拳頭優(yōu)勢(shì)，不是諸多優(yōu)勢(shì)其中之一，而是所有優(yōu)勢(shì)的集合，而這種綜合優(yōu)勢(shì)構(gòu)成了新城新世界的完美競(jìng)爭(zhēng)力！47中心地段

29、品牌地產(chǎn)超大規(guī)模名校教育成熟配套繁華商業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿完善路網(wǎng)中央園林精裝現(xiàn)房十大集合優(yōu)勢(shì)48新城新世界，構(gòu)建的不僅僅是居住，不僅僅是休閑，不僅僅是購(gòu)物，不僅僅是娛樂(lè)，也不僅僅是教育，而是一種創(chuàng)新的生活模式，彰顯的是一個(gè)區(qū)域的影響力，以及一個(gè)城市的向心力！新城新世界，堪稱(chēng)尚東南翼、武廣龍頭首席大盤(pán)493.3 項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合尚東南翼武廣龍頭首席大盤(pán)一星地段：尚東新區(qū)南翼，武廣新城龍頭，體育新城核心，占盡優(yōu)越地段；二星規(guī)模：120萬(wàn)平米成熟大盤(pán)，一期現(xiàn)房實(shí)景真實(shí)呈現(xiàn)，生活可觀可感；三星教育：砂子塘小學(xué)9月開(kāi)學(xué)，雙語(yǔ)幼兒園落成，華夏中學(xué)等名校匯聚；四星配套：5000萬(wàn)豪華會(huì)所將于年底建成，體育中心、文化公園

30、等在咫尺；五星商業(yè)：8億商業(yè)中心籌建，國(guó)際百貨、超市等同期進(jìn)駐，盡享優(yōu)生活；六星交通：地鐵三號(hào)線，武廣新站，長(zhǎng)沙火車(chē)站，交通便利，通達(dá)全國(guó)；七星園林：近20萬(wàn)平米東南亞水景園林，蜿蜒溪流貫穿，窗窗見(jiàn)景，戶(hù)戶(hù)賞園；八星戶(hù)型：90平米兩房，110-130平米三房，160平米四房，精裝現(xiàn)房；九星品質(zhì)：人車(chē)分流，高科技保溫、防水防滲，名牌日立電梯品質(zhì)標(biāo)桿；十星實(shí)力：世界500強(qiáng)新世界集團(tuán)旗艦企業(yè)，40年、27省市高端物業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。50首席大盤(pán)！十星品質(zhì)！在新華都、萬(wàn)科、融科等大盤(pán)名盤(pán)尚未面市時(shí)，搶先確立項(xiàng)目龍頭大哥的江湖地位！為市場(chǎng)創(chuàng)立全新居住標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)銷(xiāo)售形成有力支撐，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成攻擊性?xún)?yōu)勢(shì)！達(dá)觀觀

31、點(diǎn)：以綜合優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，配合工程進(jìn)度持續(xù)強(qiáng)化51客戶(hù)的尋判目標(biāo)客戶(hù)定位FOUR52在以造星聞名的長(zhǎng)沙，追求個(gè)性、獨(dú)特性、虛榮性，幾乎成為這個(gè)城市群體的統(tǒng)一標(biāo)簽，務(wù)實(shí)，顯然不是最能打動(dòng)他們的因素，即便有務(wù)實(shí)的心態(tài)，也會(huì)賦予冠冕堂皇的包裝。因此，我們需要既滿(mǎn)足其實(shí)用性，更要滿(mǎn)足其虛榮心。53我們不妨從個(gè)體特性去把握群體共性案例一：朱小姐，28歲，外來(lái)務(wù)工人員，本科學(xué)歷，在長(zhǎng)沙工作4年因年齡的增長(zhǎng)，面臨結(jié)婚壓力，與男友商量購(gòu)置婚房，注重地段便利性及生活成熟度，希望既可作為短期過(guò)渡，又可作為保值增值的投資渠道。4.1 置業(yè)個(gè)案分析54案例二：李先生，33歲，企業(yè)中層管理人員，三口之家購(gòu)有一套90方兩房，

32、與父母同住，因小孩逐漸長(zhǎng)大，需要換個(gè)較大的空間，購(gòu)房時(shí)，教育是其首要考慮的因素，比較認(rèn)同項(xiàng)目的學(xué)區(qū)環(huán)境以及大型社區(qū)的成熟配套，以及區(qū)域未來(lái)的發(fā)展前景。55案例三：張先生，41歲，株洲人，經(jīng)商人士因女兒在長(zhǎng)沙工作，考慮給女兒買(mǎi)套房居住，退休后也可搬來(lái)同住。比較看重項(xiàng)目臨近地鐵和武廣高鐵的交通便利性，最為看重項(xiàng)目的大規(guī)模及完善配套。56影響人群輔助溝通人群核心溝通人群核心客群：30-45歲自住及改善需求者雨花區(qū)、芙蓉區(qū)為主、輻射開(kāi)福區(qū)、天心區(qū)等中心城區(qū)的客戶(hù)，擁有城市生活背景，擁有穩(wěn)定上升的事業(yè)基礎(chǔ)擁有自己住房和改善居住條件為主要需求自住及投資需求兼?zhèn)?，既渴望成熟完善的居住氛圍，又希望具備較大的保

33、值增值前景重要客群：本地原居民、拆遷居民等渴望大社區(qū)生活，對(duì)好產(chǎn)品有體驗(yàn)性的辨別能力輔助客群：本地或外地投資客看重區(qū)域、地段、產(chǎn)品等構(gòu)成的未來(lái)溢價(jià)空間4.2 核心客戶(hù)群界定項(xiàng)目的定位、推廣調(diào)性、訴求內(nèi)容及推廣渠道都將針對(duì)核心溝通群體展開(kāi)，并通過(guò)核心客群影響剩余兩大人群57他們處在事業(yè)和家庭的成長(zhǎng)期，對(duì)未來(lái)有太多的預(yù)期和不確定，在置業(yè)的時(shí)候非常理性，既有自住需求又有投資期望，并期望能盡可能的“一步到位”以延長(zhǎng)二次置業(yè)的時(shí)間； 他們格外關(guān)注項(xiàng)目性?xún)r(jià)比及所獲得的價(jià)值感，期望在固有的居住基礎(chǔ)上，獲取更多的現(xiàn)實(shí)利益，因此項(xiàng)目形象感及檔次感給予的身份提升及附加利益對(duì)其促動(dòng)較大； 他們希望購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品能夠彰顯

34、自我價(jià)值觀和個(gè)性品位，他們希望在別人眼里，自己的選擇是聰明的。4.3 核心客戶(hù)群現(xiàn)狀分析584.4 核心客戶(hù)群形態(tài)特征分析是他們的基礎(chǔ)需求，也是他們購(gòu)房時(shí)考慮的第一要素！59在居住之上，他們往往需要擁有，以證明他們的選擇極為明智！60而則是他們畢生追求目標(biāo)，他們希望在大家的眼里，他們始終走在最前沿！61他們關(guān)注地段和交通，渴望更繁華的居住；他們關(guān)注規(guī)模和配套，渴望更成熟的生活；他們關(guān)注社區(qū)氛圍，渴望更和諧的睦鄰關(guān)系；他們關(guān)注區(qū)域發(fā)展，渴望在居住的同時(shí)擁有更大的升值空間；他們關(guān)注價(jià)格與品質(zhì)，渴望在有限的投入上得到更多的回報(bào)；他們關(guān)注開(kāi)發(fā)商實(shí)力和項(xiàng)目形象，渴望居住讓自己更有面子！4.5 目標(biāo)客戶(hù)群

35、心理分析一句話(huà)，他們渴望滿(mǎn)足感，更渴望優(yōu)越感62優(yōu)勢(shì)要落地！形象要升級(jí)！以項(xiàng)目的綜合優(yōu)勢(shì)達(dá)成目標(biāo)客戶(hù)的滿(mǎn)足感，以高檔的項(xiàng)目形象滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的優(yōu)越感！達(dá)觀觀點(diǎn)：63定位的重判全新項(xiàng)目定位FIVE64強(qiáng)化綜合優(yōu)勢(shì)！強(qiáng)化綜合優(yōu)勢(shì)的攻擊性！強(qiáng)化綜合優(yōu)勢(shì)所賦予的領(lǐng)袖般的優(yōu)越感！655.1 項(xiàng)目全新定位建議 全新主推定位新都會(huì)中心，新生活大家 釋義：新都會(huì)中心：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目位于城市核心的區(qū)位，同時(shí)傳達(dá)項(xiàng)目擁有成熟環(huán)境、完善配套，可于一城之中賦予業(yè)主新都會(huì)的繁盛生活；新生活大家：寓意新城新世界是一個(gè)理想的生活國(guó)度，能夠給予每位業(yè)主內(nèi)心真實(shí)期望的生活方式，而“大家”二字更傳達(dá)了一種優(yōu)越感和領(lǐng)袖感。665.2 全新

36、廣告語(yǔ)建議全新主推廣告語(yǔ)創(chuàng)造生活 無(wú)限可能強(qiáng)化項(xiàng)目擁有無(wú)以倫比的綜合優(yōu)勢(shì)，能夠滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)任何需求，傳達(dá)出開(kāi)發(fā)商創(chuàng)新的理念，大氣的境界。備選廣告語(yǔ)：滿(mǎn)足你對(duì)生活的想象 淡去生命華彩，回歸生活本質(zhì) 成就生活之上 滿(mǎn)足生活一切可能675.3 二期組團(tuán)名建議名爵全新主推組團(tuán)名繼承前組團(tuán)“藍(lán)爵”的高貴血統(tǒng)，而在“藍(lán)爵”之上又有所拔升，凸顯了項(xiàng)目的高端定位，有利于項(xiàng)目形象的拉升。備選組團(tuán)名：榮勛 榮御 峰度685.4 廣告調(diào)性人文的 涵養(yǎng)的 大氣的 高貴的內(nèi)涵印象表現(xiàn)血統(tǒng)從全新的廣告調(diào)性開(kāi)始賦予項(xiàng)目溢價(jià)認(rèn)識(shí)69營(yíng)銷(xiāo)的公判營(yíng)銷(xiāo)推廣部署SIX70突破形象瓶頸，讓整個(gè)長(zhǎng)沙聽(tīng)見(jiàn)新城新世界的聲音！突破價(jià)值瓶頸，讓

37、所有長(zhǎng)沙客群看見(jiàn)新城新世界的優(yōu)勢(shì)！突破品牌瓶頸，讓項(xiàng)目品牌與新世界品牌實(shí)現(xiàn)雙贏！71確立項(xiàng)目首席大盤(pán)的地位，強(qiáng)化項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)先機(jī)，在敵未動(dòng)之時(shí)搶先行動(dòng)，確定項(xiàng)目龍頭地位，也就確定了項(xiàng)目的區(qū)位第一影響力，同時(shí)也就是占據(jù)了客戶(hù)心中最重要的位置，成為他們購(gòu)房第一選擇。6.1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)留住潛在用戶(hù)，形成品牌忠誠(chéng)度項(xiàng)目在一期的銷(xiāo)售中已經(jīng)積累了一批潛在客戶(hù)，這是一筆很可觀的財(cái)富。然而，如何打動(dòng)這些有購(gòu)房意向的潛在用戶(hù)，使他們關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目，是我們需要研究的重大課題之一。品牌忠誠(chéng)度是培養(yǎng)是解決這一問(wèn)題的較好途徑。項(xiàng)目與新世界旗下品牌充分聯(lián)動(dòng)，促成雙贏項(xiàng)目擁有新世界集團(tuán)優(yōu)越的諸多資源，而這些資源是競(jìng)

38、爭(zhēng)樓盤(pán)所沒(méi)有的，充分利用這些資源，使之形成互動(dòng)聯(lián)盟，既能讓客戶(hù)更深刻的感受到開(kāi)發(fā)商的雄厚實(shí)力，更能促成雙贏格局的出現(xiàn)。726.2 營(yíng)銷(xiāo)策略三高策略高針對(duì)性策略項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)針對(duì)貨量多少，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體特性、范圍，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行有的放矢的推廣。高度集中策略集中推盤(pán)時(shí)期采取高度集中的推廣方式，確保有效的打擊客戶(hù)，減弱競(jìng)爭(zhēng)壓力。同時(shí)采取少量多頻次的開(kāi)盤(pán)方式，不斷的刺激市場(chǎng)，保持項(xiàng)目的銷(xiāo)售速度！高沖擊力策略在推廣表現(xiàn)上采取高沖擊力的表現(xiàn)策略，強(qiáng)化項(xiàng)目信息在客戶(hù)群中的印象。736.3 營(yíng)銷(xiāo)方式三大行銷(xiāo)軟文導(dǎo)入把握區(qū)域發(fā)展及項(xiàng)目今年的幾大工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性炒作，吸引客戶(hù)關(guān)注，強(qiáng)化客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。廣

39、告引爆通過(guò)報(bào)紙硬廣的炒作，強(qiáng)化項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，吸引市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注?；顒?dòng)提升通過(guò)舉辦各種活動(dòng)，充分吸引市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)，在吸引客戶(hù)參與活動(dòng)的同時(shí)，吸引更多客戶(hù)到場(chǎng)參觀。在廣告泛濫的年代，進(jìn)行項(xiàng)目的形象推廣，最好的方式是以最新的時(shí)事動(dòng)態(tài)，以軟文引起熱點(diǎn)話(huà)題，精準(zhǔn)傳播信息，同時(shí)配合活動(dòng)與硬廣告的輔助配合與補(bǔ)充，編織一張最具價(jià)值的“廣告天網(wǎng)”。741、大盤(pán)形象提升期 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、配套、檔次的進(jìn)一步強(qiáng)化，全面提升項(xiàng)目整體形象，炒作地?zé)幔?、藍(lán)爵優(yōu)勢(shì)推廣期 通過(guò)與目標(biāo)客戶(hù)群的對(duì)話(huà)，強(qiáng)化藍(lán)爵核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)進(jìn)一步拉升項(xiàng)目形象；3、二期優(yōu)勢(shì)推廣期 強(qiáng)化“十星品質(zhì)”，凸顯項(xiàng)目綜合

40、優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)建立全新標(biāo)準(zhǔn)。6.4 三大基本階段75以超大規(guī)模、超強(qiáng)實(shí)力為品牌奠基，成就新城新世界的品牌高度！以客戶(hù)群的價(jià)值對(duì)接為形象內(nèi)核，成就藍(lán)爵的形象深度！以十大核心優(yōu)勢(shì)為價(jià)值支撐，成就全新組團(tuán)的價(jià)值力度！6.5 三大階段推廣思路與原則766.6 營(yíng)銷(xiāo)及廣告?zhèn)鞑シ制诙谛羁推陂_(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期歲末持銷(xiāo)期10月二期首推8月-10月10月下旬品牌提升及藍(lán)爵熱銷(xiāo)期5月-7月11月-2011年1月776.7 階段廣告推廣表現(xiàn)（以下系列廣告重在創(chuàng)意表現(xiàn)，并非媒介排布）78第一階段項(xiàng)目品牌提升，塑造品質(zhì)大盤(pán)形象，促動(dòng)藍(lán)爵尾貨銷(xiāo)售軟文預(yù)熱+硬廣提升 79報(bào)廣地段篇80報(bào)廣配套篇81報(bào)廣規(guī)模篇82軟文區(qū)域前景篇83

41、軟文規(guī)模配套篇84第二階段二期新品面市，新組團(tuán)形象建立，VIP蓄客活動(dòng)造勢(shì)+硬廣轟炸 85報(bào)廣盛開(kāi)篇86報(bào)廣領(lǐng)秀篇87軟文砂子塘篇88第三階段借房交會(huì)推出全新組團(tuán)，促進(jìn)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì)+硬廣轟炸 89登臨篇90標(biāo)桿篇91第四階段組團(tuán)優(yōu)勢(shì)深度挖掘，保證項(xiàng)目持續(xù)熱銷(xiāo)圈層活動(dòng)+少量硬廣 929394959697986.8 活動(dòng)策略99活動(dòng)做整合，事件造氣勢(shì)線上線下聯(lián)動(dòng)，吸納更多客戶(hù)100項(xiàng)目推廣活動(dòng)建議成立新世界聯(lián)盟長(zhǎng)沙東區(qū)城市發(fā)展高峰論壇第1階段區(qū)域地?zé)徇\(yùn)動(dòng)第3階段實(shí)力及配套展示運(yùn)動(dòng)新世界地產(chǎn)實(shí)力巡展奢華會(huì)所開(kāi)放儀式暨周大福珠寶展新世界百貨招商會(huì)暨投資與置業(yè)名家座談會(huì)第2階段組團(tuán)蓄客運(yùn)動(dòng)第4階段優(yōu)

42、勢(shì)強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)砂子塘小學(xué)開(kāi)學(xué)典禮暨“小小外交家”英語(yǔ)風(fēng)采賽8月-10月10月下旬5月-7月11月-2011年1月101長(zhǎng)沙東區(qū)城市發(fā)展 高峰論壇目的：進(jìn)一步炒作區(qū)域，拉升項(xiàng)目形象高度。形式：邀請(qǐng)知名城市 規(guī)劃專(zhuān)家，城市發(fā)展學(xué)者、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)等參加論壇。第1階段 區(qū)域地?zé)徇\(yùn)動(dòng)102目的：通過(guò)全城招募新世界聯(lián)盟會(huì)員的活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)新世界集團(tuán)各項(xiàng)資源，并促成雙贏模式的形成。具體操作：凡新世界旗下物業(yè)業(yè)主均可直接加入，新世界百貨的金卡客戶(hù)或單次消費(fèi)滿(mǎn)3000元的客戶(hù)也可直接升級(jí)為會(huì)員，新世界聯(lián)盟會(huì)會(huì)員可尊享購(gòu)買(mǎi)新世界旗下物業(yè)98折優(yōu)惠，以及新世界百貨和周大福珠寶購(gòu)物95折優(yōu)惠，該卡全國(guó)通用。新世界聯(lián)盟全城招募第

43、2階段 組團(tuán)蓄客運(yùn)動(dòng)103砂子塘小學(xué)開(kāi)學(xué)典禮暨“小小外交家”英語(yǔ)風(fēng)采賽利用砂子塘小學(xué)開(kāi)會(huì)這一契機(jī)，召開(kāi)開(kāi)學(xué)典禮，并邀請(qǐng)湖南知名小學(xué)一起舉辦英語(yǔ)風(fēng)采賽，邀請(qǐng)區(qū)、市、省的英語(yǔ)教學(xué)專(zhuān)家、音樂(lè)教學(xué)專(zhuān)家以及外教現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，設(shè)置最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳口語(yǔ)獎(jiǎng)、最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、最佳指導(dǎo)獎(jiǎng)等將項(xiàng)。借此活動(dòng)吸引市場(chǎng)關(guān)注，從而炒作項(xiàng)目教育資源。第3階段 實(shí)力及配套展示運(yùn)動(dòng)104奢華會(huì)所開(kāi)放儀式暨周大福珠寶展利用項(xiàng)目會(huì)所落成開(kāi)放之機(jī)，聯(lián)合周大福珠寶在現(xiàn)場(chǎng)舉辦會(huì)所開(kāi)放儀式暨周大福珠寶展，一則進(jìn)一步彰顯開(kāi)發(fā)商雄厚的實(shí)力，一則進(jìn)一步體現(xiàn)項(xiàng)目的高端定位，同時(shí)可形成雙贏格局，為項(xiàng)目吸納客源，并借機(jī)宣傳周大福珠寶。105新世界地產(chǎn)實(shí)力巡展目

44、的：讓客戶(hù)進(jìn)一步了解開(kāi)發(fā)商實(shí)力，提升對(duì)項(xiàng)目的好感以及未來(lái)期望值。具體操作：邀請(qǐng)VIP客戶(hù)到新世界旗下物業(yè)參考，以親身感受新世界物業(yè)的高品質(zhì)以及優(yōu)秀的物管服務(wù)。廣州東方新世界廣州凱旋新世界深圳新世界武漢夢(mèng)湖香郡第4階段 優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)106世界500強(qiáng)入主新世界百貨招商會(huì)暨投資與置業(yè)名家座談會(huì)借項(xiàng)目商業(yè)興建之機(jī)，舉辦新世界百貨招商會(huì)暨投資與置業(yè)名家座談會(huì)，強(qiáng)化項(xiàng)目商業(yè)配套，并通過(guò)座談會(huì)，利用名家觀點(diǎn)強(qiáng)化區(qū)域前景及項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)，提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的好感度，促進(jìn)銷(xiāo)售。107老客戶(hù)維系活動(dòng)注重口碑營(yíng)銷(xiāo)108業(yè)主生日會(huì)活動(dòng)目的：每月定期舉辦業(yè)主生日會(huì)，以此維系與業(yè)主的良好關(guān)系，讓業(yè)主在活動(dòng)中充分感受到項(xiàng)目關(guān)愛(ài)業(yè)主的人文氛圍，從而推動(dòng)老帶新！10