略 論 大 學 生 創(chuàng) 業(yè) 戰(zhàn) 略

1、略 論 大 學 生 創(chuàng) 業(yè) 戰(zhàn) 略 1 大學生創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的重要意義 中共十七大報告明確提出，要實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。把鼓勵創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)擺到就業(yè)工作更加突出的位置。要成功創(chuàng)業(yè)，就要注重制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是對某種行為進行整體性的、長遠性的、基本性的謀劃，與局部性、短期性、具體性謀劃即戰(zhàn)術相對應。戰(zhàn)略是戰(zhàn)術的先導，沒有正確的戰(zhàn)略，就不可能制定出正確的戰(zhàn)術，也就不可能獲得正確的結果。戰(zhàn)略最初用于軍事，后延伸至經濟領域。毛澤東就曾經提出過著名的論斷“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人”，說的就是戰(zhàn)略的意義。鄧小平根據我國基本國情，提出了建設有中國特色社會主義道路這一宏偉目標以后，又進一

2、步提出了具體的發(fā)展戰(zhàn)略，如“三步走”戰(zhàn)略、“協調發(fā)展”戰(zhàn)略、“科教興國”戰(zhàn)略等等。正是在這些戰(zhàn)略思想指導下，我國逐漸探索出適合我國國情的具體政策，使得經濟和社會發(fā)展穩(wěn)步推進。 企業(yè)家創(chuàng)業(yè)要制定和實施恰當的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，否則不能成功。同樣，大學生創(chuàng)業(yè)同樣需要有正確的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。大學生創(chuàng)業(yè)，既有與社會上企業(yè)家創(chuàng)業(yè)相似之處，但也有許多不同的地方。因此，不能完全照搬照抄企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，而要研究適合大學生創(chuàng)業(yè)的成功戰(zhàn)略。大學生創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，是指大學生根據市場的變化因素、自身的客觀條件和潛能，制定創(chuàng)辦企業(yè)并可以迅速發(fā)展的一種謀劃，主要是指新創(chuàng)企業(yè)的競爭性戰(zhàn)略選擇。制定成功的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，能給大學生創(chuàng)業(yè)指定創(chuàng)業(yè)方向，并

3、使之堅定不移地沿著既定方向努力、開拓進取，最終達到創(chuàng)業(yè)成功。正如著名戰(zhàn)略家蓋瑞哈默爾曾經指出：“戰(zhàn)略架構不是詳盡的計劃，它只列出必須建立的主要專長，但并不實際說明如何建立專長的進一步細節(jié)。戰(zhàn)略架構是一個廣泛的計劃，它所要回答的問題，不是如何盡可能擴大現有市場的占有率或營收，而是今日應采取哪些取得專長的行動，以便在逐漸顯現的未來商計中，收獲更大的利潤?！笨梢姡瑒?chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的制定對于大學生創(chuàng)業(yè)的成功具有非常重要的意義。2 大學生創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的制定原則與方法 創(chuàng)業(yè)關鍵在于“創(chuàng)”，要創(chuàng)業(yè)必須先有創(chuàng)業(yè)意識。然而當今許多大學生具有創(chuàng)業(yè)沖動，卻不知道如何創(chuàng)業(yè)，從何處下手；有的則是走一步看一步，沒有創(chuàng)業(yè)的整體謀劃，缺

4、乏長遠的整體性的戰(zhàn)略規(guī)劃。兵法有云：“先算先勝，而后才求戰(zhàn)，可以不戰(zhàn)而屈人之兵”。創(chuàng)業(yè)是一種具有風險性的活動，唯有進行周密部署詳盡策劃，才能爭取成功的最大可能。因此，大學生制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時，應把握一定的原則、掌握一定的方法。2.1 大學生制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的原則 大學生制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時，應盡可能地做到整個戰(zhàn)略具有前瞻性、全局性、系統性、實踐性和防御性相結合。 （1）前瞻性原則。前瞻性是指大學生在制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時，要對世界經濟發(fā)展趨勢有清晰認識，對新經濟與傳統經濟的互補與融合有超前研究，對市場經濟、企業(yè)變化、商業(yè)運作模式等迅速變化有足夠預先研究，對國內的經濟活動和創(chuàng)業(yè)政策也要有充分的預見性。要有自己的創(chuàng)新點

5、，如果總是看到別人做什么，你就跟著做什么，這種慢半拍、馬后炮的做法，是不容易成功的。 （2）全局性原則。全局性是指大學生在制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時，應注意創(chuàng)業(yè)活動是全局性、整體性的活動，要統籌全局后再思考戰(zhàn)略，不能目光短淺，鼠目寸光，只注意下一步棋子怎么走，要胸有全局，深謀遠慮，運籌帷幄。全局性原則要求大學生要注重整體與部分的關系，要注重整個發(fā)展過程和發(fā)展的各階段之間的聯系，要站在全局的高度辯證的看待問題、制定策略。 （3）系統性原則。系統性是指大學生制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時，應注重戰(zhàn)略能力的系統化設計和系統化布局，把創(chuàng)業(yè)看作一個龐大的系統工程，一個有機聯系的整體，著眼于引發(fā)效應的產生，著眼于倍增效應的出現，不是

6、著眼于一招一式的斗法，不是一單交易成功，不是一批客戶增減，也不是一時利益的得失。戰(zhàn)略的系統性是創(chuàng)業(yè)過程中由戰(zhàn)役的組合性和競爭的連續(xù)性決定的。在制定戰(zhàn)略時，要將各個方面都納入考慮的范圍之類，既要注意到外部因素，也要密切關注內部的動態(tài)；同時還要注重各個部分的協調和配合，不僅僅要求各個部分的高效，更要求整體的有效整合，形成強有力的系統。 （4）實踐性原則。實踐性是指大學生創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的制定，應立足于實實在在的具有可操作性，因為創(chuàng)業(yè)不是一種智力游戲，不是僅在腦海中構想的美妙藍圖。創(chuàng)業(yè)是一種需要深入調查研究然后腳踏實地執(zhí)行的工作，是一種只有十二分地努力拼搏才可能取得成功的創(chuàng)造性勞動，是需要在實踐中檢驗和發(fā)展

7、的活動。因此，任何創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略都必須是可行的，不能在實踐中進行的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略根本不能稱之為創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。 （5）防御性原則。防御性是指大學生制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時，應充分考慮創(chuàng)業(yè)的風險性，減少創(chuàng)業(yè)過程中的盲目性、迂回性和試探性。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略研究的的前瞻性、全局性和系統性決定了創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的防御性。制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，從某種程度上而言已經內含了對風險的預防和抵御。因此，創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略應具有抗風險性，應具有戰(zhàn)略防御思考和戰(zhàn)略防御部署，具有系統防御能力，應對變化的戰(zhàn)略調整能力，只有這樣，才能在具體實施創(chuàng)業(yè)的過程中處于不敗之地。 大學生在制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時，不僅要注重以上的原則，更要注重將這些原則有機的結合起來。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的制定，不能僅從一個角度

8、看問題，從一個側面著手，需要多層次多角度多視角的統籌考慮。2.2 大學生制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的方法 創(chuàng)業(yè)是在激情和風險浪尖上拼搏的活動，大學生在制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時，往往也豪情萬丈，激情澎湃。然而創(chuàng)業(yè)并不是單靠一腔熱血就能成就的事業(yè)，它不僅需要遵循原則，還要掌握恰當的方法，從多角度、多方面來考量戰(zhàn)略的制定。大學生制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時一個很重要的方法，就是要認真分析“3C”：一是分析顧客（customer），滿足顧客需要，二是分析競爭對手（competitor），充分考慮與競爭對手之間的比較優(yōu)勢，三是分析自己的公司（company），準確定位，一舉成功。 （1）分析顧客，即要從顧客的需求進行考慮，爭取贏得更多的客戶

9、。所有的企業(yè)都要重視獲得客戶，但最佳值取決于企業(yè)保留客戶的能力、客戶重復購買的頻次以及與保留客戶相比獲得客戶的相對機遇。大學生在制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時，應充分考慮自己要面向的客戶群，分析客戶的群體特點，心理特點，做好市場調研，有針對性地制定戰(zhàn)略，對顧客的需求能夠提供比競爭對手更為優(yōu)質的商品或服務，做到有的放矢，方能掌握更多主動權。俗語說“顧客就是上帝”，充分從顧客的角度出發(fā)，讓顧客滿意讓顧客放心，只有這樣，才能保障創(chuàng)業(yè)的成功。 （2）分析競爭對手，即要盡可能了解競爭對手的情況，所謂的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。市場經濟時代，各個市場主體處于開放性的環(huán)境中，競爭日益激烈。企業(yè)在競爭的浪潮中，不僅僅要不斷地提

10、升自身優(yōu)勢和實力，同時也要更多地掌握競爭對手的信息，學習對方的優(yōu)勢。在制定策略時，針對對方的戰(zhàn)略做出相應的策劃，根據對方的策劃做出進一步完善，唯有如此，才能取得競爭中的優(yōu)勢地位。 （3）分析自己的公司，即要對自己公司有一個基本定位，并從自己公司的優(yōu)勢和劣勢出發(fā)制定相應的策略。每個公司都會有自身的特點，有自己的競爭優(yōu)勢，也會有不足之處。制定創(chuàng)業(yè)策略時，需要對自身公司有明確清晰地認識，明確公司將處的大市場環(huán)境，公司在市場中的地位，了解熟悉公司的基本情況，只有胸中有數，才能根據其他各種情況制定合適的創(chuàng)業(yè)策略。自己的公司是手中競爭的籌碼，制定策略時一定要盡可能的把握好，以己之優(yōu)補己之短，為創(chuàng)業(yè)成功添磚

11、加瓦。 此外，在制定創(chuàng)業(yè)策略的時候，還應該根據世界經濟發(fā)展態(tài)勢、根據我國經濟社會發(fā)展狀況、根據消費者需求、根據當前商品或服務的不足等等，制定適合自己特點的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。3 大學生創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 大學生在制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時，除要遵循以上原則和方法，更重要的是，根據自身實際情況，實施具體的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。常見的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略有如下幾種。3.1 “逆反”戰(zhàn)略 所謂“逆反”戰(zhàn)略，并不是指逆反時代發(fā)展潮流，而是與一般人的思維定勢不一樣，在思維上“反其道而行之”，獨樹一幟。順應時代潮流，把握發(fā)展趨勢，固然是大學生創(chuàng)業(yè)時必須遵守的信條。但是，有時也可以出其不意，反其道而行之，看上去不可行的，違反常規(guī)的、有悖于趨勢的，卻是可行的。有創(chuàng)

12、業(yè)者認為，“越是后進（指科技含量）產業(yè)就越有機會”。這是因為在高科技領域里競爭程度非常高，而低科技領域尚未達到那種程度。如果有奮斗精神，在低科技領域里也存在戲劇性飛速成長的可能性的。比如，現在許多大學生創(chuàng)辦高科技企業(yè)，如IT行業(yè)、高分子材料企業(yè)等等。如果說這些是順應發(fā)展趨勢創(chuàng)辦現代創(chuàng)業(yè)的話，那么，一些大學生創(chuàng)辦“廢品回收公司”，當“垃圾王子”，就是創(chuàng)辦傳統的企業(yè)，成本又低，科技含量也不高，而且比較容易成功。比如，學化學專業(yè)的厲開波和學環(huán)境專業(yè)的周敏創(chuàng)辦了蘇州工業(yè)園區(qū)“天堂物資回收有限公司”，并建立“天堂收廢網”。這家由大學生創(chuàng)辦的專門從事回收廢品業(yè)務的公司，已經小有名氣，也成為大學生低成本成功

13、創(chuàng)業(yè)的典范。再如2006年東北大學金融專業(yè)應屆本科畢業(yè)生吳明煊與同學呂明江、室友王羽一起，在沈陽于洪區(qū)大方士村創(chuàng)辦了卓創(chuàng)公司，從事廢品收購，三人希望“做行業(yè)先鋒，樹回收典范”，這就是典型“反其道而行之”的“逆反戰(zhàn)略”。3.2 創(chuàng)新戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)的核心在于創(chuàng)新，包括理念創(chuàng)新、行業(yè)創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、運行創(chuàng)新、方法創(chuàng)新等等。理念就是思路，就是主意、就是想法，俗稱“點子”。行業(yè)創(chuàng)新，包括現代行業(yè)，也有傳統行業(yè)，既有高新技術行業(yè)，也有技術含量低的行業(yè)。技術創(chuàng)新是采用世界領先技術，最新技術，或者自主創(chuàng)新技術。組織創(chuàng)新，包括鼓勵個人、合伙、股份制創(chuàng)業(yè)等等多種有效形式，多種組織。運行創(chuàng)新是企業(yè)運作方式的創(chuàng)

14、新，如管理模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等。方法創(chuàng)新是商品生產或服務的具體工藝、具體流程或環(huán)節(jié)的創(chuàng)新。其實，即便只是一點點新的想法或做法，都是創(chuàng)業(yè)成功的基礎。假如說，目前商品中存在不合理矛盾和不透明之處的領域，就極有可能成為具有創(chuàng)業(yè)機會的產業(yè)行業(yè)和市場，如果針對其中的問題提出具體可行的改善措施，可以說創(chuàng)業(yè)的成功已經有了一半的保證。比如，日本fast retailing股份有限公司總經理柳井正開設“優(yōu)衣庫”服裝店，主要是針對青年學生的。他采用了兩個新的經營方法：一是早上6時開業(yè)（而其他服裝店是上午10時左右才開業(yè)），由于那時年輕人在上學或上班前有時間可以去購物，而且車流量少，可以防止塞車，能夠通暢地享受購物

15、的樂趣；二是采取不向顧客推銷的做法，以自助購物的方式讓顧客進行自由尋找商品。就是這兩個很小的創(chuàng)新，卻給他帶來了巨大的成功。創(chuàng)新并沒有想象中那么遙遠，有時候思維的一點火花可能就會帶來意想不到的結果，要善于培養(yǎng)和開發(fā)自己的創(chuàng)新能力。3.3 弱者戰(zhàn)略 大學生創(chuàng)業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)的競爭力有限，不能與市場上已有的同行業(yè)相比。要想贏得成功，必須另辟蹊徑，避開強者，以“弱者”姿態(tài)出現，采取限定自己的目標顧客并開發(fā)出與其相適應的商品或提供服務，然后向這個消費層集中推銷的戰(zhàn)略，就是“弱者”戰(zhàn)略。比如說，沒有競爭力的小公司或新公司，在戰(zhàn)斗力方面處于劣勢，就是向所有顧客層全面提供商品，也很難與其他大公司或大廠

16、家比拼。但是，如果他們的經營限定于特定層次的消費者，再把擁有的商品開發(fā)能力和銷售能力都集中到這個目標區(qū)域，就有可能與大企業(yè)進行充分抗衡并取得成功。這種戰(zhàn)略其實就是找準位置、集中優(yōu)勢兵力攻其一點的方法。這種戰(zhàn)略實際上也是一種“以退為進”的戰(zhàn)略，前面的適當放棄一部分消費者，是為了今后爭取更多的消費者。3.4 獨特戰(zhàn)略 大學生創(chuàng)業(yè)大多是中小企業(yè)，要充分發(fā)揮自己的強項，擁有獨一無二的絕活，是非常必要的。這個東西可以是速度比人家快，可以是商品種類比人家齊全，可以是商品的想法比人家新穎等等。如果技術水平也非常高，就會更加受歡迎。有時不只是商品本身，即使是流通經營過程的高質量和優(yōu)質售后服務，也都可以成功?？?/p>

17、之，要盡量爭取“人無我有，人有我優(yōu)”，只要具有自己獨特的東西，也就具備了足夠的競爭力，也就可以在強者如林的企業(yè)競爭中立足了。3.5 強項戰(zhàn)略 現代社會是激烈競爭的時代，此消彼長，一個企業(yè)要想保持長時間的競爭優(yōu)勢實在不容易，因此與強者聯合就成為必要了。大學生創(chuàng)業(yè)時，可以考慮將自己的企業(yè)與有強項的企業(yè)聯手，把價值生產和其過程進行優(yōu)化組合，把最佳價值的生產和將它交付給市場的方法進行巧妙組合的優(yōu)化能力和設計能力，這是提升自己企業(yè)成功的關鍵。這種情況下，擁有無二的強項是非常重要的一點。自己在策劃商務活動并對它進行優(yōu)化組合時，選擇的當然是自己在哪個領域里擁有獨一無二的強項。反之，沒有獨一無二的強項的企業(yè)，就會失去人家把自己組合在商務活動中的必然性。如果自己公司的某個方面在