二手房交易談判技巧

1、二手房交易談判技巧 二手房談判技巧大揭密!價(jià)格談判簡(jiǎn)單的講就是討價(jià)還價(jià)，最終確定雙方都滿意的價(jià)格。聰明的銷售人員會(huì)將簡(jiǎn)單的問(wèn)題變得復(fù)雜，復(fù)雜的問(wèn)題變得簡(jiǎn)單。下面是由整理的二手房交易實(shí)用談判技巧，希望大家喜歡! 二手房交易實(shí)用技巧 【一、談判的過(guò)程】 簡(jiǎn)單講分為報(bào)價(jià)、討價(jià)、守價(jià)、成交 (1)客戶詢問(wèn)價(jià)格時(shí)，要認(rèn)真準(zhǔn)確的把價(jià)格介紹給客戶 (2)客戶要求讓價(jià)時(shí)，你要肯定公司的價(jià)格制定的非常合格，不輕易讓價(jià)并讓客戶開(kāi)價(jià)。 (3)客戶開(kāi)價(jià)后，你要努力抬價(jià)。 有以下幾種策略： 表示客戶開(kāi)出的價(jià)格很離譜 -表示低于底價(jià)，是肯定不同能的，即使是高于底價(jià)的價(jià)格，也要表示低于本價(jià)，是不可能的。 -可強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

2、，來(lái)化解客戶價(jià)格談判，讓其再次感覺(jué)物有所值。 -同等產(chǎn)品相比較，產(chǎn)品的價(jià)值。 (4)客戶表示喜歡該房，但要求降價(jià)時(shí)，此時(shí)就要準(zhǔn)備讓價(jià)。 (5)讓價(jià)時(shí)，可單價(jià)打折，可總價(jià)打折，或去零留整，并可向買房提出相應(yīng)的要求。 比如要求客戶多付定金，簽約速度，或全部支付現(xiàn)金，以此來(lái)作為讓價(jià)的相反要求。 【二、折扣的談判技巧】 第一原則：作銷售時(shí)，給客戶多少折扣并不重要，但要讓客戶感覺(jué)成交價(jià)格是最低的，而且是你盡自己最大努力幫其爭(zhēng)取的。 第二原則：你要懂得守價(jià)，但又要留討價(jià)的余地，不要在同等情況下給客戶折扣，要把握好客戶的滿意程度。 第三原則：同等級(jí)的讓步是沒(méi)有必要的，不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要讓客戶感激

3、。 策略 1. 換產(chǎn)品給折扣比如：從低到高等 2. 買房多給折扣如：拉朋友 3. 改變付款方式有折扣： 4. 以退為進(jìn) (1)給自己留下討價(jià)還價(jià)的余地 (2)有時(shí)先隱藏自己的要求，讓對(duì)方提出要求后，再作決定。 (3)要讓對(duì)方在重要的問(wèn)題上先讓步 (4)如果談判的關(guān)鍵點(diǎn)，你碰到比較棘手的問(wèn)題，就說(shuō)我?guī)湍銌?wèn)一下 (5)學(xué)會(huì)吊味口 (6)不要掉以輕心，要保持高度的警惕。 (7)假如你讓步后又有些后悔，請(qǐng)不要不好意思，不要馬上開(kāi)始談判。 (8)不要太快或過(guò)多的作出讓步，以免對(duì)方堅(jiān)持自己的意向。 【三、價(jià)格談判的方式】 要站在客戶立場(chǎng)上，給客戶你是真心真意幫助他的感覺(jué)，用你的誠(chéng)懇熱心打動(dòng)他在價(jià)格上的堅(jiān)持。 1. 確認(rèn)客戶喜歡本產(chǎn)品 2. 告訴客戶我不是要為難你，我只是一名業(yè)務(wù)員，在和你同等價(jià)格和付款方式下，我?guī)椭笥严蚪?jīng)理或老總申請(qǐng)降低都沒(méi)有成功。 3. 表示為客戶做了極大努力，以情感動(dòng)人，讓他有所讓步才行。 4. 避免客戶的預(yù)期心理，不輕易承諾，善用拒絕又保存體面。 5. 給客戶表