[VIP專享]管理實踐模擬個人報告

1、管理實踐模擬個人報告決策與思路報告人：邵黎明9/22/2012目錄一、報告背景 1二、熱身賽總結 2（一）團隊角色 2（二）決策的失誤 2（三）熱身賽收獲 2三、正式比賽 2（一）團隊分工 3（二）團隊策略 3（三）個人貢獻 4四、課程收獲 4報告背景2012 年 9 月 8 日至 2012 年 9 月 9 日， 2012 級 MBA 新生開始了第一學期的第一次課程： 管理實踐模擬?！肮芾韺嵺`模擬 ”課程的意義： 管理實踐模擬提供了一個體驗商業(yè)實戰(zhàn)、感受決策魅力的平臺，是理論教學、案 例教學的有效補充，有競爭性，且可以觀測不同方案的結果。管理實踐模擬既有競爭性和趣味性，同時也體現(xiàn)了決策的知識性

2、。它能給人以類 似電子游戲的刺激，只是需要更多的理論知識，并更為復雜。“管理實踐模擬 ”課程的內容和形式是：利用模擬軟件設定的情景和規(guī)則，模擬市場運行，學生將代表企業(yè)，面對模擬的 市場環(huán)境，分期做出經營決策。將學生分成多個小組，每個小組代表一個企業(yè)，各企業(yè)按照設定的情景和規(guī)則， 每期做出不同決策，模擬出每期的經營結果，反饋給各組，形成企業(yè)排名。比賽分為兩部分：熱身賽和正式比賽二、熱身賽總結總共三次熱身賽，排名分別為第 9 名、第 12 名、第 12 名，成績很不理想。下面分享一 下熱身賽中本隊的角色分配、失誤以及收獲。（一）團隊角色 在熱身賽開始前，我們團隊就進行了角色分配，但是角色分配很粗狂

3、，僅將小組成員分為銷售和生產兩個部分，并根據(jù)大家實際的工作經歷進行了分工。我日常是做項目管理的， 天天與客戶打交道，自認為比較了解一線市場需求，所以選擇制定銷售決策。（二）決策的失誤 在角色分配完成后，我們各自開始快速瀏覽相關信息。由于對管理實踐模擬很陌生，所以在制定決策過程中，銷售和生產之間缺乏足夠的交流，每個人局限在自己的角色里思考， 作出的決策不是不可行，就是導致負利潤。例如，1. 銷售只考慮預期需求，不考慮產能2. 生產只考慮排產，不考慮產品對利潤的貢獻3. 由于沒有分配財務角色，因此，忽略了財務工具帶來的收益（三）熱身賽收獲熱身賽后，老師在點評了幾個共性的問題，其中就有分工不足、全盤

4、通吃沒有取舍、沒 有充分利用財務工具。當然，我們也從這三次熱身賽中總結出哪些內容是制定決策的關鍵：1. 產品成本，包括生產成本、運輸、庫存2. 有重點的發(fā)展產品和市場3. 合理排產4. 適當利用財務工具三、正式比賽通過三次熱身賽的經驗積累，在正式比賽時我們有了很大改進：細化分工、有了清晰的 團隊策略。（一）團隊分工開始之前，我們做了明確分工：總經理負責制定整體戰(zhàn)略，包括生產定向、生產發(fā)展； 產品經理負責評估市場需求、定價、安排市場活動；生產經理負責排產、產品研發(fā)、人員管 理；財務經理負責生產投資、財務控制。（二）團隊策略在明確分工后，各司其職整理數(shù)據(jù)和規(guī)則，最后討論形成如下團隊策略：1. 在有

5、擴張趨勢的市場，銷售利潤高的產品和別人可能不做的產品。2. 逐步擴大生產。3. 根據(jù)供求關系、產品等級合理定價。4. 適當購買國債，增加收益。在有擴張潛力的市場主推高利潤產品，擴張的市場保障了銷售量，進而獲得高收入和高 利潤，而利潤水平對整體評分有著很大的影響，不僅自身權重大，而且對其他評分項也有著 直接影響，例如累計分紅、累計繳稅、人均利潤率。而銷售別人可能不做的產品，有助于獲 得很高的市場份額，而高市場份額也有利于綜合評分。通過產品經理的分析，我們認為產品 A 屬于高利潤產品，而產品 C 由于生產成本和運輸成本高，以及往期市場需求不大，所以我 們認為產品 C 的市場競爭不大。逐步擴大生產，

6、一方面保證現(xiàn)金流不斷，一方面保證后期生產能力的提高，保證市場供 給。由于比賽初期，產品 A 在市場 1、2 還有大量庫存，能保證前兩期的正常銷售，因此我 們可以前兩期暫不生產 A，而是將現(xiàn)有生產力集中投入到產品C上，同時，購進20臺設備，以提高三期以后的生產能力。低價競爭不僅損失了利潤，而且也不一定提高銷售量，因此，根據(jù)供求關系和產品等級 合理定價，避免了低價競爭帶來的利潤下降，同時還能逐步保證了一定幅度的利潤增長。在正式比賽中，考慮到擴大生產和現(xiàn)金流因素，我們從12 期開始購買國債，買了 3 期，為我們來總共 75000 元收入。由于我們的整體策略屬于保守穩(wěn)健型，因此國債帶來的收入看 似不那

7、么明顯，但至少這是一筆只賺不賠的收入?？偟膩碚f，我們團隊策略的特點是平穩(wěn)增長，不激進，不波動。（三）個人貢獻 在正式比賽過程中，我的角色是產品經理，負責制定產品A 的策略，其中包括：市場需求評估、定價、市場活動安排。首先，我根據(jù)如下信息來預測本期產品 A 的市場需求：1. 產品 A 往期銷售量和需求量的走勢2. 本期市場消息3. 產品等級在對市場需求有了評估后，就要根據(jù)產品A 的成本進行定價。由于產品 A 在市場 1、2還有庫存，市場 3 沒有庫存，因此對產品 A 的成本計算就要分為兩種：一種是市場庫存產品 成本，一種是新供給的產品成本。市場庫存成本包括了產品生產成本和庫存成本，而新供給 產品成本則包括了產品生產成本和運輸成本。由于市場1 的運輸成本比市場 2 的高，因此，產品 A 在市場 1 的定價也會略高于在市場 2 的定價。這樣市場 1 的庫存能多買幾期，從而做 到盡量節(jié)省運費。最后，根據(jù)整體戰(zhàn)略的要求和市場銷量的變化，為產品安排廣告、促銷等市場活動，以 促進銷售。四、課程收獲通過 2 天的管理實踐模擬，使我建立了初步的商業(yè)理念：把握市場是企業(yè)經營的關鍵 企業(yè)經營狀況不僅取決于自身，更要關注競爭對手 理解商業(yè)世界的不確定性，要有投資發(fā)展的魄力，也有應對風險的準