2022年酒水促銷的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

1、高品質(zhì)文檔2022年酒水促銷的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 到今日寒假已經(jīng)結(jié)束了，但寒假里那十天社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)受卻依舊歷歷在目。我為佳惠葡萄酒公司做終端超市春節(jié)前酒水促銷狀況的巡查。走遍六盤水市縣一區(qū)15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結(jié)果，更重要的是我對(duì)超市的經(jīng)營以及六盤水市各縣區(qū)的進(jìn)展?fàn)顩r有了一個(gè)大致的了解。 以前逛超市只看商品和價(jià)碼，從沒考慮過其布局、運(yùn)營之類的東西。在巡查前期簡潔的“培訓(xùn)”中，我第一次得知，超市的貨架一般分一般貨架、端架和堆頭。在五層的一般貨架上，第三、四層是最佳的商品擺放位置，顧客不需要過度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應(yīng)當(dāng)就是超市的主推商品

2、，當(dāng)然商品廠家供應(yīng)給潮濕的經(jīng)費(fèi)也要多。對(duì)于堆頭，特殊是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，一個(gè)堆頭的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比較少見，假如超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。 從對(duì)我們進(jìn)行簡潔“培訓(xùn)”的佳惠葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中，我也許了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(biāo)(針對(duì)酒水)的經(jīng)費(fèi)是由廠家供應(yīng)的。而我們這次巡查的目的就是為佳惠公司供應(yīng)各超市促銷的真實(shí)狀況(如堆頭大小、端架個(gè)數(shù)、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結(jié)果與超市呈報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，來打算下一年度是否連續(xù)在該超市促銷商品。 上面提到促銷人

3、員，使我想到，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特殊明顯地反映出該超市的經(jīng)營狀況。如威陵縣的新合作購物廣場，佳惠葡萄酒的堆頭是兩個(gè)1米*2米，而促銷人員有三個(gè)，每個(gè)促銷人員對(duì)消費(fèi)者都很熱忱，即使是對(duì)學(xué)生身份很明顯購買酒水可能性不大的我。雙水區(qū)的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在六枝縣的德達(dá)鑫超市和水城縣的新世紀(jì)超市，佳惠葡萄酒的堆頭只有一個(gè)1米*1米的，現(xiàn)場無促銷人員，看上去經(jīng)營很蕭條，而實(shí)際上幾乎也是這樣的。 關(guān)于促銷的另一個(gè)重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就佳惠葡萄酒來說，在一般貨架或端架上，假如頸標(biāo)懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱忱地推舉，消費(fèi)者早就

4、打心底里否定了這個(gè)商品。當(dāng)然，消失這種商品擺放狀況的超市，其促銷人員一般不會(huì)太熱忱，甚至可能沒有促銷人員。 另外，這次巡查還帶給我遠(yuǎn)超出超市經(jīng)營之外的學(xué)問。 走過個(gè)縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當(dāng)然還有經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平。 除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺最好的當(dāng)屬經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的水城縣。07年水城縣在全國百強(qiáng)縣中排名十九。坐上去水城縣的縣際班車便感覺到一點(diǎn)奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的水城人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這也許就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了。 第一次到水城縣城，模糊能看到一點(diǎn)大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的中山二路，便可發(fā)覺其經(jīng)濟(jì)

5、進(jìn)展水平絕不只是略高于其他縣。肯德基、一條街三座大型購物廣場是其他縣城沒有也不行能有的。水城縣的進(jìn)展方向完全超越了縣級(jí)而朝向市級(jí)。 眾所周知，人們在滿意生存資料、進(jìn)展資料需求的基礎(chǔ)上，才會(huì)追求享受資料的消費(fèi)。走完中山二路，我很驚異地發(fā)覺，這里的鮮花等裝飾品特殊暢銷，而這類商品在我所在的威陵縣幾乎被列為了浪費(fèi)品，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒有閑情逸致去買束鮮花來觀賞。這是讓人心寒的差距。 比較水城縣和威陵縣，消失這種差距有點(diǎn)讓人費(fèi)解但又在情理之中。 水城縣有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經(jīng)，淡水資源豐富，地勢平坦寬闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植閱歷和技術(shù)，還有特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗。可

6、以說水城縣無論進(jìn)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。然而，水城縣的漁業(yè)還停留在家庭式進(jìn)展階段，完全沒有形成規(guī)模經(jīng)營，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲的確耗費(fèi)了巨資，比如為了便利冬棗出口，負(fù)債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節(jié)，其初衷明顯是為了水城縣的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，但經(jīng)濟(jì)進(jìn)展僅靠這些環(huán)境建設(shè)是遠(yuǎn)不夠的。這些年棗農(nóng)積累了一些閱歷，嘗到了一點(diǎn)甜頭，便開頭有點(diǎn)暈了頭，無節(jié)制的噴施有機(jī)肥、葉面肥、果面肥，結(jié)果，“維生素丸”活生生變成了“毒藥丸”，農(nóng)藥殘留嚴(yán)峻。這不是自毀名聲，而是的確盼望沾化政府可以加強(qiáng)管理，重視質(zhì)量，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 對(duì)于威陵縣，我不甚了解，但從地理位置上看，它毗鄰工業(yè)進(jìn)展城市畢節(jié)，這也許是其經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中不行忽視的因素，但這只是外因，內(nèi)因才是打算事物進(jìn)展的關(guān)鍵因素。 除了水城縣，對(duì)其他縣也有一些大致的