保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)資料-中國(guó)平安--財(cái)富一生產(chǎn)品介紹(PPT34頁(yè))

1、來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 “財(cái)富一生財(cái)富一生”產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹浙江分公司浙江分公司20062006年年1 1月月來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目錄目錄財(cái)富一生介紹財(cái)富一生介紹財(cái)富一生簡(jiǎn)析財(cái)富一生簡(jiǎn)析來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品開發(fā)背景 市場(chǎng)對(duì)短期繳費(fèi)型產(chǎn)品的需求巨大：市場(chǎng)對(duì)短期繳費(fèi)型產(chǎn)品的需求巨大：同業(yè)近年來大量銷售返還型產(chǎn)品，其中國(guó)壽的鴻鑫在江漸地區(qū)銷售FYP占比達(dá)90%以上 客戶對(duì)生存返還型產(chǎn)品客戶對(duì)生存返還型產(chǎn)品有較大有較大購(gòu)買熱情：購(gòu)買熱情：平安自身的鴻利、鐘愛一生等產(chǎn)品的熱銷 公

2、司現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)的補(bǔ)充：公司現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)的補(bǔ)充：以鴻利為藍(lán)本，開發(fā)產(chǎn)品形態(tài)與費(fèi)率更加迎合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品 來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 兩年一返還兩年一返還 快速見收益快速見收益交費(fèi)期間短交費(fèi)期間短 完成累積快完成累積快領(lǐng)取到終身領(lǐng)取到終身 次數(shù)不封頂次數(shù)不封頂 身故有返還身故有返還 一生有保障一生有保障 保單能分紅保單能分紅 收益喜上喜收益喜上喜 保單可貸款保單可貸款 資金更靈活資金更靈活 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析產(chǎn)品賣點(diǎn)分析來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 折標(biāo)系數(shù)折標(biāo)系數(shù)3 3年交年交 0.3 0.3（年度化）（年度化）5 5年交年交 0.5 0.5

3、（年度化）（年度化）傭金比例傭金比例 3 3年繳：年繳：9，2，2 5 5年繳：年繳：12，5，4，3來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 投保規(guī)則投保規(guī)則3 3年交年交 3 3萬保費(fèi)以上起賣萬保費(fèi)以上起賣5 5年交年交 2 2萬保費(fèi)以上起賣萬保費(fèi)以上起賣風(fēng)險(xiǎn)保額系數(shù)為風(fēng)險(xiǎn)保額系數(shù)為0.50.5來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 公司公司國(guó)壽（國(guó)壽（鴻鑫兩全）鴻鑫兩全）平安（財(cái)富一生）平安（財(cái)富一生）投保范圍投保范圍0-600-60歲歲0-650-65歲歲保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間至至8080歲歲終身終身保險(xiǎn)責(zé)保險(xiǎn)責(zé)任任返還金返還金每三年每三年9%9%每每?jī)蓛赡?/p>

4、年7%7%滿期金滿期金1.51.5倍保額倍保額無無身故金身故金2 2倍基本倍基本保額保額1 1倍倍基本保額基本保額與所交保費(fèi)較大者與所交保費(fèi)較大者其它其它生命尊嚴(yán)提前給付生命尊嚴(yán)提前給付費(fèi)率費(fèi)率:30:30歲男性歲男性, ,（萬元保額）（萬元保額）3 3年交：年交：643864383 3年交：年交：652565255 5年交年交：393939395 5年交：年交：38773877同業(yè)比較同業(yè)比較產(chǎn)品責(zé)任比較產(chǎn)品責(zé)任比較來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 最新對(duì)手：最新對(duì)手：國(guó)壽金鑫兩全分紅保險(xiǎn)國(guó)壽金鑫兩全分紅保險(xiǎn)交款期分三年、五年和十年多種自合同生效之日起，被保險(xiǎn)人每五年

5、可領(lǐng)取基本保險(xiǎn)金額18%的給付生存保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人滿75周歲，按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付滿期保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止。如果被保險(xiǎn)人因意外傷害身故或因疾病身故（合同生效一年后），則可以按基本保險(xiǎn)金額500%給付身故保險(xiǎn)金。來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 和公司產(chǎn)品的比較和公司產(chǎn)品的比較交費(fèi)保額領(lǐng)?。ǖ?0歲）萬能2萬*5=10萬600000.42*28+2.9=14.66萬財(cái)富2.2萬*5=11萬567450.42*15+9.8=16.1萬從演示上看，萬能不能做到快速返還從演示上看，萬能不能做到快速返還來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 我要交費(fèi)領(lǐng)取

6、都靈活，想拿就拿 我要錢生錢，收益快，交費(fèi)短，還要避稅 我要現(xiàn)在每月存?zhèn)€二三百，退休每月拿個(gè)五六百來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 做大少兒險(xiǎn)做大少兒險(xiǎn)市場(chǎng)最歡迎的少兒險(xiǎn)產(chǎn)品短期返還型少兒市場(chǎng)最的困惑是5萬保額限制少兒期交保費(fèi)可達(dá)6萬（3年交）保額保費(fèi)傭金年標(biāo)萬能500002500020007000財(cái)富10000060530544818159上升上升100%100%142%142%172%172%159%159%來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 財(cái)富一生（財(cái)富一生（5 5年交）與萬能的傭金與年度化標(biāo)年交）與萬能的傭金與年度化標(biāo)保比較保比較保費(fèi)傭金

7、年標(biāo)財(cái)富20000240010000萬能2000018506500財(cái)富50000600025000萬能5000027509500財(cái)富1000001200050000萬能100000425014500來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 在和客戶講解產(chǎn)品時(shí)，如在和客戶講解產(chǎn)品時(shí)，如果前期理念溝通的不到位，果前期理念溝通的不到位，有有80%的客戶會(huì)將保險(xiǎn)和的客戶會(huì)將保險(xiǎn)和銀行比對(duì)；如果前期理念銀行比對(duì)；如果前期理念溝通的到位，會(huì)有溝通的到位，會(huì)有20%的的客戶將保險(xiǎn)和銀行比對(duì)客戶將保險(xiǎn)和銀行比對(duì)擂臺(tái)賽和銀行產(chǎn)品的比較和銀行產(chǎn)品的比較來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的

8、資料庫(kù)下載 稅前稅前稅后稅后1年期年期2.25%1.80%2年期年期2.70%2.16%3年期年期3.24%2.59%5年期年期3.60%2.88%銀保對(duì)戰(zhàn)篇來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銀保對(duì)戰(zhàn)篇利息收益利息收益:以最高以最高5年期利息比較年期利息比較10萬元以五年期利息滾存,存30年,每五年取息一次30年后,累計(jì)取息6*14400=86400利息收益86.4%財(cái)富一生,3年存10萬元,每?jī)赡昕扇∠⒁淮?每年還有浮動(dòng)分紅30年后:返還+分紅(中檔)0歲:11.3萬 收益113%35歲:11.0萬 收益110%50歲:10.4萬 收益104%來自來自 cn 中國(guó)最大

9、的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目錄目錄財(cái)富一生介紹財(cái)富一生介紹財(cái)富一生簡(jiǎn)析財(cái)富一生簡(jiǎn)析來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2 2年領(lǐng)一次，實(shí)用功能強(qiáng)，年領(lǐng)一次，實(shí)用功能強(qiáng)，可做教育金、婚嫁金、旅可做教育金、婚嫁金、旅游金、養(yǎng)老金、祝壽金游金、養(yǎng)老金、祝壽金生存金生存金紅紅 利利終生的紅利終生的紅利非常高，可以作為應(yīng)急非常高，可以作為應(yīng)急的現(xiàn)金的現(xiàn)金現(xiàn)金價(jià)值現(xiàn)金價(jià)值生生 存存 金金現(xiàn)金價(jià)值現(xiàn)金價(jià)值紅紅 利利身故保障身故保障身故保障身故保障所交保費(fèi)與保額取大所交保費(fèi)與保額取大來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 財(cái)富要素財(cái)富要素1生存金生存金v 0歲男

10、寶寶購(gòu)買歲男寶寶購(gòu)買“財(cái)富一生財(cái)富一生”10萬（壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額萬（壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額5萬）萬） 3年年繳繳v 繳繳 費(fèi)：費(fèi)：60530元元/年年*3年年=181590元元 0 020000200004000040000600006000080000800001000001000001200001200002 24 46 68 810101212141416161818202022222424262628283030第二年即可返還第二年即可返還,非?？旆浅？靵碜詠碜?cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 300003000050000500007000070000900009000011000

11、01100001300001300001500001500001700001700001900001900001471013161922252831343740434649525558v 0歲男寶寶購(gòu)買歲男寶寶購(gòu)買“財(cái)富一生財(cái)富一生”10萬（壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額萬（壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額5萬）萬） 3年年繳繳v 繳繳 費(fèi)：費(fèi)：60530元元/年年*3年年=181590元元 v 以下為該保單現(xiàn)金價(jià)值走勢(shì)：以下為該保單現(xiàn)金價(jià)值走勢(shì)：財(cái)富要素財(cái)富要素2現(xiàn)金價(jià)值現(xiàn)金價(jià)值164000元元149230元元現(xiàn)金價(jià)值高現(xiàn)金價(jià)值高,保單貸款具有可操作性保單貸款具有可操作性來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載

12、0 0500005000010000010000015000015000020000020000025000025000030000030000035000035000040000040000013579 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 57 59v 0歲男寶寶購(gòu)買歲男寶寶購(gòu)買“財(cái)富一生財(cái)富一生”10萬（壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額萬（壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額5萬）萬） 3年年繳繳v 繳繳 費(fèi)：費(fèi)：60530元元/年年*3年年=181590元元 v 以下是以以下是以0歲男孩為例，中檔累計(jì)紅利走勢(shì)歲男孩為例，中檔累計(jì)紅

13、利走勢(shì)財(cái)富要素財(cái)富要素3紅紅 利（累計(jì)）利（累計(jì)）56097元元185665元元359885元元來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 v 50歲男性購(gòu)買歲男性購(gòu)買“財(cái)富一生財(cái)富一生”10萬（壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額萬（壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額5萬）萬） 3年繳年繳v 繳繳 費(fèi)：費(fèi)：77960元元/年年*3年年=233880元元 v 生存領(lǐng)取：生存領(lǐng)?。?000元元/兩年兩年中年篇中年篇年齡年齡保單保單年度年度領(lǐng)取合計(jì)領(lǐng)取合計(jì)累積紅利累積紅利（中檔）（中檔）現(xiàn)金價(jià)值現(xiàn)金價(jià)值綜合利益綜合利益(中檔紅利)(中檔紅利)特征特征描述描述57577 7

14、21000210001892318923198030198030237953237953還本還本65154900051143206320306463養(yǎng)老金170207000076200207880354080養(yǎng)老金2818131311050001050001480211480212206202206204736414736412倍倍8838133000208542221800563342祝壽金989848481680001680003206453206452260802260807147257147253倍倍來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 v 30歲男性購(gòu)買歲男性購(gòu)買

15、“財(cái)富一生財(cái)富一生”10萬（壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額萬（壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額5萬）萬） 3年繳年繳v 繳繳 費(fèi)：費(fèi)：65250元元/年年*3年年=195750元元 v 生存領(lǐng)?。荷骖I(lǐng)?。?000元元/兩年兩年青年篇青年篇年齡年齡保單保單年度年度領(lǐng)取合計(jì)領(lǐng)取合計(jì)累積紅利累積紅利（中檔）（中檔）現(xiàn)金價(jià)值現(xiàn)金價(jià)值綜合利益綜合利益(中檔紅利)(中檔紅利)特征特征描述描述37377 721000210001553415534163520163520200054200054還本還本6030105000112494173130390624養(yǎng)老金61613131105000105000118501118501177180177

16、1804006814006812倍倍777747471610001610002454132454131861501861505925635925633倍倍8858203000376452187310766762祝壽金919161612100002100004203724203721912801912808216528216524倍倍1001007070245000245000578002578002190260190260101326210132625倍倍來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 v 0歲男寶寶購(gòu)買歲男寶寶購(gòu)買“財(cái)富一生財(cái)富一生”10萬（壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額萬（壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)

17、保額5萬）萬） 3年年繳繳v 繳繳 費(fèi)：費(fèi)：60530元元/年年*3年年=181590元元 v 生存領(lǐng)?。荷骖I(lǐng)?。?000元元/兩年兩年少兒篇少兒篇年齡年齡保單保單年度年度領(lǐng)取合計(jì)領(lǐng)取合計(jì)累積紅利累積紅利（中檔）（中檔）現(xiàn)金價(jià)值現(xiàn)金價(jià)值綜合利益綜合利益(中檔紅利)(中檔紅利)特征特征描述描述7 77 721000210001433414334149890149890185224185224還本還本18186300048548148750260298教育金26269100081711150790323501婚嫁金31313131105000105000106907106907155760155

18、7603676673676672倍倍484848481680001680002279822279821586901586905546725546723倍倍616161612100002100003731683731681678901678907510587510584倍倍81818181280000280000743391743391175820175820119921111992116倍倍88883080009347351745001417235祝壽金來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 主顧開拓篇“財(cái)富一生”的客戶在哪里？來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資

19、料庫(kù)下載 短期收入高，有短期交費(fèi)偏好的人短期收入高，有短期交費(fèi)偏好的人有相當(dāng)積蓄、缺乏長(zhǎng)期投資渠道的人有相當(dāng)積蓄、缺乏長(zhǎng)期投資渠道的人有快速返還偏好的人有快速返還偏好的人少兒險(xiǎn)市場(chǎng)少兒險(xiǎn)市場(chǎng)資產(chǎn)保全市場(chǎng)（避稅，避債）資產(chǎn)保全市場(chǎng)（避稅，避債）年齡在年齡在4040歲左右最佳歲左右最佳目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶浙江藏富于民，短期繳費(fèi)返還型的險(xiǎn)種在浙江較受歡迎，尤浙江藏富于民，短期繳費(fèi)返還型的險(xiǎn)種在浙江較受歡迎，尤其在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市其在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市來自來自 cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 0 0歲的小孩可以購(gòu)買歲的小孩可以購(gòu)買1010萬萬的基本保額，這意味著的基本保額，這意味著少兒市場(chǎng)從此開始了細(xì)少兒市場(chǎng)從此開始了細(xì)分，有錢人家的孩子和分，有錢人家的孩子和一般人家的孩子不一樣一般人家的孩子不一樣主顧開拓篇v鴻利（星光）鴻利（星光）+ +開心果開心果+ +高中高中+ +大學(xué)大學(xué)v萬