保險行業(yè)培訓(xùn)資料-中國平安--財富一生產(chǎn)品介紹(PPT34頁)

1、來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 “財富一生財富一生”產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹浙江分公司浙江分公司20062006年年1 1月月來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 目錄目錄財富一生介紹財富一生介紹財富一生簡析財富一生簡析來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品開發(fā)背景 市場對短期繳費(fèi)型產(chǎn)品的需求巨大：市場對短期繳費(fèi)型產(chǎn)品的需求巨大：同業(yè)近年來大量銷售返還型產(chǎn)品，其中國壽的鴻鑫在江漸地區(qū)銷售FYP占比達(dá)90%以上 客戶對生存返還型產(chǎn)品客戶對生存返還型產(chǎn)品有較大有較大購買熱情：購買熱情：平安自身的鴻利、鐘愛一生等產(chǎn)品的熱銷 公

2、司現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)的補(bǔ)充：公司現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)的補(bǔ)充：以鴻利為藍(lán)本，開發(fā)產(chǎn)品形態(tài)與費(fèi)率更加迎合市場需求的新產(chǎn)品 來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 兩年一返還兩年一返還 快速見收益快速見收益交費(fèi)期間短交費(fèi)期間短 完成累積快完成累積快領(lǐng)取到終身領(lǐng)取到終身 次數(shù)不封頂次數(shù)不封頂 身故有返還身故有返還 一生有保障一生有保障 保單能分紅保單能分紅 收益喜上喜收益喜上喜 保單可貸款保單可貸款 資金更靈活資金更靈活 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析產(chǎn)品賣點(diǎn)分析來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 折標(biāo)系數(shù)折標(biāo)系數(shù)3 3年交年交 0.3 0.3（年度化）（年度化）5 5年交年交 0.5 0.5

3、（年度化）（年度化）傭金比例傭金比例 3 3年繳：年繳：9，2，2 5 5年繳：年繳：12，5，4，3來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 投保規(guī)則投保規(guī)則3 3年交年交 3 3萬保費(fèi)以上起賣萬保費(fèi)以上起賣5 5年交年交 2 2萬保費(fèi)以上起賣萬保費(fèi)以上起賣風(fēng)險保額系數(shù)為風(fēng)險保額系數(shù)為0.50.5來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 公司公司國壽（國壽（鴻鑫兩全）鴻鑫兩全）平安（財富一生）平安（財富一生）投保范圍投保范圍0-600-60歲歲0-650-65歲歲保險期間保險期間至至8080歲歲終身終身保險責(zé)保險責(zé)任任返還金返還金每三年每三年9%9%每每兩兩年

4、年7%7%滿期金滿期金1.51.5倍保額倍保額無無身故金身故金2 2倍基本倍基本保額保額1 1倍倍基本保額基本保額與所交保費(fèi)較大者與所交保費(fèi)較大者其它其它生命尊嚴(yán)提前給付生命尊嚴(yán)提前給付費(fèi)率費(fèi)率:30:30歲男性歲男性, ,（萬元保額）（萬元保額）3 3年交：年交：643864383 3年交：年交：652565255 5年交年交：393939395 5年交：年交：38773877同業(yè)比較同業(yè)比較產(chǎn)品責(zé)任比較產(chǎn)品責(zé)任比較來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 最新對手：最新對手：國壽金鑫兩全分紅保險國壽金鑫兩全分紅保險交款期分三年、五年和十年多種自合同生效之日起，被保險人每五年

5、可領(lǐng)取基本保險金額18%的給付生存保險金。被保險人滿75周歲，按所交保險費(fèi)（不計利息）給付滿期保險金，保險合同終止。如果被保險人因意外傷害身故或因疾病身故（合同生效一年后），則可以按基本保險金額500%給付身故保險金。來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 和公司產(chǎn)品的比較和公司產(chǎn)品的比較交費(fèi)保額領(lǐng)?。ǖ?0歲）萬能2萬*5=10萬600000.42*28+2.9=14.66萬財富2.2萬*5=11萬567450.42*15+9.8=16.1萬從演示上看，萬能不能做到快速返還從演示上看，萬能不能做到快速返還來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 我要交費(fèi)領(lǐng)取

6、都靈活，想拿就拿 我要錢生錢，收益快，交費(fèi)短，還要避稅 我要現(xiàn)在每月存?zhèn)€二三百，退休每月拿個五六百來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 做大少兒險做大少兒險市場最歡迎的少兒險產(chǎn)品短期返還型少兒市場最的困惑是5萬保額限制少兒期交保費(fèi)可達(dá)6萬（3年交）保額保費(fèi)傭金年標(biāo)萬能500002500020007000財富10000060530544818159上升上升100%100%142%142%172%172%159%159%來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 財富一生（財富一生（5 5年交）與萬能的傭金與年度化標(biāo)年交）與萬能的傭金與年度化標(biāo)保比較保比較保費(fèi)傭金

7、年標(biāo)財富20000240010000萬能2000018506500財富50000600025000萬能5000027509500財富1000001200050000萬能100000425014500來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 在和客戶講解產(chǎn)品時，如在和客戶講解產(chǎn)品時，如果前期理念溝通的不到位，果前期理念溝通的不到位，有有80%的客戶會將保險和的客戶會將保險和銀行比對；如果前期理念銀行比對；如果前期理念溝通的到位，會有溝通的到位，會有20%的的客戶將保險和銀行比對客戶將保險和銀行比對擂臺賽和銀行產(chǎn)品的比較和銀行產(chǎn)品的比較來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的

8、資料庫下載 稅前稅前稅后稅后1年期年期2.25%1.80%2年期年期2.70%2.16%3年期年期3.24%2.59%5年期年期3.60%2.88%銀保對戰(zhàn)篇來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 銀保對戰(zhàn)篇利息收益利息收益:以最高以最高5年期利息比較年期利息比較10萬元以五年期利息滾存,存30年,每五年取息一次30年后,累計取息6*14400=86400利息收益86.4%財富一生,3年存10萬元,每兩年可取息一次,每年還有浮動分紅30年后:返還+分紅(中檔)0歲:11.3萬 收益113%35歲:11.0萬 收益110%50歲:10.4萬 收益104%來自來自 cn 中國最大

9、的資料庫下載中國最大的資料庫下載 目錄目錄財富一生介紹財富一生介紹財富一生簡析財富一生簡析來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 2 2年領(lǐng)一次，實(shí)用功能強(qiáng)，年領(lǐng)一次，實(shí)用功能強(qiáng)，可做教育金、婚嫁金、旅可做教育金、婚嫁金、旅游金、養(yǎng)老金、祝壽金游金、養(yǎng)老金、祝壽金生存金生存金紅紅 利利終生的紅利終生的紅利非常高，可以作為應(yīng)急非常高，可以作為應(yīng)急的現(xiàn)金的現(xiàn)金現(xiàn)金價值現(xiàn)金價值生生 存存 金金現(xiàn)金價值現(xiàn)金價值紅紅 利利身故保障身故保障身故保障身故保障所交保費(fèi)與保額取大所交保費(fèi)與保額取大來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 財富要素財富要素1生存金生存金v 0歲男

10、寶寶購買歲男寶寶購買“財富一生財富一生”10萬（壽險風(fēng)險保額萬（壽險風(fēng)險保額5萬）萬） 3年年繳繳v 繳繳 費(fèi)：費(fèi)：60530元元/年年*3年年=181590元元 0 020000200004000040000600006000080000800001000001000001200001200002 24 46 68 810101212141416161818202022222424262628283030第二年即可返還第二年即可返還,非?？旆浅？靵碜詠碜?cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 300003000050000500007000070000900009000011000

11、01100001300001300001500001500001700001700001900001900001471013161922252831343740434649525558v 0歲男寶寶購買歲男寶寶購買“財富一生財富一生”10萬（壽險風(fēng)險保額萬（壽險風(fēng)險保額5萬）萬） 3年年繳繳v 繳繳 費(fèi)：費(fèi)：60530元元/年年*3年年=181590元元 v 以下為該保單現(xiàn)金價值走勢：以下為該保單現(xiàn)金價值走勢：財富要素財富要素2現(xiàn)金價值現(xiàn)金價值164000元元149230元元現(xiàn)金價值高現(xiàn)金價值高,保單貸款具有可操作性保單貸款具有可操作性來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載

12、0 0500005000010000010000015000015000020000020000025000025000030000030000035000035000040000040000013579 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 57 59v 0歲男寶寶購買歲男寶寶購買“財富一生財富一生”10萬（壽險風(fēng)險保額萬（壽險風(fēng)險保額5萬）萬） 3年年繳繳v 繳繳 費(fèi)：費(fèi)：60530元元/年年*3年年=181590元元 v 以下是以以下是以0歲男孩為例，中檔累計紅利走勢歲男孩為例，中檔累計紅

13、利走勢財富要素財富要素3紅紅 利（累計）利（累計）56097元元185665元元359885元元來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 v 50歲男性購買歲男性購買“財富一生財富一生”10萬（壽險風(fēng)險保額萬（壽險風(fēng)險保額5萬）萬） 3年繳年繳v 繳繳 費(fèi)：費(fèi)：77960元元/年年*3年年=233880元元 v 生存領(lǐng)取：生存領(lǐng)?。?000元元/兩年兩年中年篇中年篇年齡年齡保單保單年度年度領(lǐng)取合計領(lǐng)取合計累積紅利累積紅利（中檔）（中檔）現(xiàn)金價值現(xiàn)金價值綜合利益綜合利益(中檔紅利)(中檔紅利)特征特征描述描述57577 7

14、21000210001892318923198030198030237953237953還本還本65154900051143206320306463養(yǎng)老金170207000076200207880354080養(yǎng)老金2818131311050001050001480211480212206202206204736414736412倍倍8838133000208542221800563342祝壽金989848481680001680003206453206452260802260807147257147253倍倍來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 v 30歲男性購買歲男性購買

15、“財富一生財富一生”10萬（壽險風(fēng)險保額萬（壽險風(fēng)險保額5萬）萬） 3年繳年繳v 繳繳 費(fèi)：費(fèi)：65250元元/年年*3年年=195750元元 v 生存領(lǐng)取：生存領(lǐng)?。?000元元/兩年兩年青年篇青年篇年齡年齡保單保單年度年度領(lǐng)取合計領(lǐng)取合計累積紅利累積紅利（中檔）（中檔）現(xiàn)金價值現(xiàn)金價值綜合利益綜合利益(中檔紅利)(中檔紅利)特征特征描述描述37377 721000210001553415534163520163520200054200054還本還本6030105000112494173130390624養(yǎng)老金61613131105000105000118501118501177180177

16、1804006814006812倍倍777747471610001610002454132454131861501861505925635925633倍倍8858203000376452187310766762祝壽金919161612100002100004203724203721912801912808216528216524倍倍1001007070245000245000578002578002190260190260101326210132625倍倍來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 v 0歲男寶寶購買歲男寶寶購買“財富一生財富一生”10萬（壽險風(fēng)險保額萬（壽險風(fēng)險

17、保額5萬）萬） 3年年繳繳v 繳繳 費(fèi)：費(fèi)：60530元元/年年*3年年=181590元元 v 生存領(lǐng)取：生存領(lǐng)?。?000元元/兩年兩年少兒篇少兒篇年齡年齡保單保單年度年度領(lǐng)取合計領(lǐng)取合計累積紅利累積紅利（中檔）（中檔）現(xiàn)金價值現(xiàn)金價值綜合利益綜合利益(中檔紅利)(中檔紅利)特征特征描述描述7 77 721000210001433414334149890149890185224185224還本還本18186300048548148750260298教育金26269100081711150790323501婚嫁金31313131105000105000106907106907155760155

18、7603676673676672倍倍484848481680001680002279822279821586901586905546725546723倍倍616161612100002100003731683731681678901678907510587510584倍倍81818181280000280000743391743391175820175820119921111992116倍倍88883080009347351745001417235祝壽金來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 主顧開拓篇“財富一生”的客戶在哪里？來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資

19、料庫下載 短期收入高，有短期交費(fèi)偏好的人短期收入高，有短期交費(fèi)偏好的人有相當(dāng)積蓄、缺乏長期投資渠道的人有相當(dāng)積蓄、缺乏長期投資渠道的人有快速返還偏好的人有快速返還偏好的人少兒險市場少兒險市場資產(chǎn)保全市場（避稅，避債）資產(chǎn)保全市場（避稅，避債）年齡在年齡在4040歲左右最佳歲左右最佳目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶浙江藏富于民，短期繳費(fèi)返還型的險種在浙江較受歡迎，尤浙江藏富于民，短期繳費(fèi)返還型的險種在浙江較受歡迎，尤其在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市其在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市來自來自 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 0 0歲的小孩可以購買歲的小孩可以購買1010萬萬的基本保額，這意味著的基本保額，這意味著少兒市場從此開始了細(xì)少兒市場從此開始了細(xì)分，有錢人家的孩子和分，有錢人家的孩子和一般人家的孩子不一樣一般人家的孩子不一樣主顧開拓篇v鴻利（星光）鴻利（星光）+ +開心果開心果+ +高中高中+ +大學(xué)大學(xué)v萬