開業(yè)活動(dòng)策劃方案范例《服裝店開業(yè)活動(dòng)策劃》

1、服裝店開業(yè)活動(dòng)策劃簡介： 綜述 本活動(dòng)方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞服裝店開業(yè)活動(dòng)策劃正文開始 綜述本活動(dòng)方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。第一部分 新店開業(yè)的目的又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額-毛利-顧客實(shí)惠這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之

2、根本。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為商機(jī)做了良好的過渡。2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)

3、格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分 新店開業(yè)活動(dòng)行為作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1鮮明時(shí)尚性 ；(2易識別性；(3易傳播性；(4沖擊性；(5 歡快性等。其主要行為是：（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點(diǎn)，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者；借助

4、前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于特色龍品牌的信任和認(rèn)可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并對特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。第三部分 活動(dòng)細(xì)則一、活動(dòng)主題：新店、新禮、新時(shí)尚新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮時(shí)尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚二、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動(dòng)

5、對象：25-40歲的社會各階層男士；本次活動(dòng)也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。四、活動(dòng)內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制）：凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生

6、購買的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；三重

7、喜、購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：（各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）凡在活動(dòng)期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品具體如下：特等獎(jiǎng)為：名牌家庭影院組合一套，價(jià)值8000元一等獎(jiǎng)送：256M的品牌MP3一臺，價(jià)值528元；二等獎(jiǎng)送：特色龍領(lǐng)帶一條，價(jià)值88元三等獎(jiǎng)送：特色龍精美美容套一付，價(jià)值48元紀(jì)念獎(jiǎng)送：特色龍純棉襪子一對，價(jià)值28元四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡：凡有發(fā)生購買的顧客，前100名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。說明：貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費(fèi)積分達(dá)到10

8、00元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣相對應(yīng)精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。持貴賓卡還可以享受：1、特色龍公司不間斷贈(zèng)送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份；2、邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動(dòng)；3、參加與其他行業(yè)的互惠活動(dòng)；4、獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。五重喜：組合有折凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性，并使他們對特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共

9、同執(zhí)行的一種活動(dòng)主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí)，可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。活動(dòng)方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式，推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法。顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動(dòng)。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會當(dāng)場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)；第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會參加年底在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚。1、分發(fā)方案：對于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券2、獎(jiǎng)券解釋：FD 2005CD0000001抽獎(jiǎng)號碼特色龍代碼FD 2005

10、CD0000008 C 50元等值金額限定產(chǎn)品種類抽獎(jiǎng)號碼特色龍代碼4、中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們設(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎(jiǎng)率為30%。具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購：第二重驚喜：A：每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。B：為更大限度刺激消費(fèi)的購物欲，獎(jiǎng)券還設(shè)一定金額值與服裝類別對應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：A類獎(jiǎng)券對應(yīng)茄克、羊毛

11、衫，金額50元。 表現(xiàn)形式：A50元B類獎(jiǎng)券對應(yīng)全毛套西，金額200元。 表現(xiàn)形式：B200元C類獎(jiǎng)券對應(yīng)仿毛套西，金額100元。 表現(xiàn)形式：C100元D類獎(jiǎng)券對應(yīng)毛料單西，金額150元。 表現(xiàn)形式：D150元E類獎(jiǎng)券對應(yīng)仿毛單西，金額100元。 表現(xiàn)形式：E100元顧客中A元獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中B獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。同時(shí)低值獎(jiǎng)?lì)~可以購買較高值類產(chǎn)品，而高值獎(jiǎng)?lì)~不能消費(fèi)低值類產(chǎn)品。注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。第三重驚喜：消費(fèi)者保留手中的獎(jiǎng)券副票，將有機(jī)會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)名單各總代理可通過關(guān)公

12、媒體在當(dāng)?shù)貓?bào)紙公布。禮品可為價(jià)值為5000元左右的特別獎(jiǎng)品，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈(zèng)品。注：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過報(bào)紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。其他活動(dòng)方案備選：（可參考）1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯(lián)合促銷雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶來的品牌宣傳影響；共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈(zèng)送 元的代金券，買100元送 元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購，擴(kuò)大消費(fèi)群體。以上方案各地經(jīng)銷商

13、可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。第四部分 終端現(xiàn)場氣氛營造一、營造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“龍”文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。二、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；專賣店鄰近街口指示牌宣傳；商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放；2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球；樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；門口用氣球及花束裝飾；專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。3、專賣店內(nèi)專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳

14、臺，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。專賣店頂端懸掛POP掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用宣傳?，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。第五部分 終端物料籌備一、物料整合1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）新店 新禮 新時(shí)尚新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮時(shí)尚新店 好禮相見新店開業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)，廣告氣球10000只派發(fā)及店內(nèi)發(fā)放，廣告手帕免費(fèi)派發(fā)7、大型充

15、氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶二、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。第六部分 宣傳造勢一、宣傳要素1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報(bào)紙夾頁； C、郵寄。3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕

16、或靜面文字廣告；4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場發(fā)送。有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請軍樂隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。第七部分 活動(dòng)執(zhí)行安排1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表（略）時(shí)間表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：用乒乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對應(yīng)號碼為1、6、8一等獎(jiǎng)對應(yīng)號碼為2、5、6二等獎(jiǎng)對應(yīng)號碼為3、5、8三等獎(jiǎng)對應(yīng)號碼為8、9、0 （為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就8、9兩個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng)）那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40-42個(gè)球，其中、各一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)，、各五個(gè)，、0各六個(gè)。按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為5000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的