分眾傳媒商業(yè)模式分享

1、分眾傳媒分眾傳媒（Focus Media)商業(yè)模式分享商業(yè)模式分享分眾傳媒創(chuàng)始人介紹u 1995年畢業(yè)于華東師范大學(xué)，取得漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位。u 1994年-2003年期間，江南春擔(dān)任永怡傳播有限公司總經(jīng)理。u 2003年5月，江南春創(chuàng)立了分眾傳媒，擔(dān)任董事局主席和首席執(zhí)行官。江南春誕生成立首家電視媒體，創(chuàng)始人江南春收購(gòu)收購(gòu)聚眾傳媒、框架傳媒，并購(gòu)央視三維進(jìn)軍影院映前廣告市場(chǎng) 回歸A股成為首家回歸A股的中概股，市值突破1000億元 納斯達(dá)克上市首家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的中國(guó)廣告?zhèn)髅焦扇脒x納斯達(dá)克100指數(shù)首個(gè)入選該指數(shù)的中國(guó)傳媒股. 入選滬深300中國(guó)市值最大的文化傳媒股 200320052

2、007200620152015分眾傳媒大事記介紹電梯電視安放在電梯口，滾動(dòng)循環(huán)播出，每天精準(zhǔn)到達(dá)超過(guò)2億白領(lǐng)、金領(lǐng)及商務(wù)人士電梯海報(bào)位于社區(qū)電梯內(nèi)，在必經(jīng)的封閉狹小的電梯空間內(nèi)形成強(qiáng)制性收視晶視影院播放電影前播放廣告，鎖定20-40歲年輕時(shí)尚人群，收視強(qiáng)制，具有超高關(guān)注度與回憶度.終視賣場(chǎng)安放于大型賣場(chǎng)，將電視廣告建立的品牌力在終端通過(guò)即時(shí)提示轉(zhuǎn)化成實(shí)際銷售力主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹80%16%4%樓宇媒體影院媒體其他媒體樓宇媒體，包括電梯電視及電梯海報(bào)其中，電梯電視市場(chǎng)占有率超過(guò)95%；電梯海報(bào)市場(chǎng)占有率超過(guò)70%16%晶視影院市場(chǎng)占有率超過(guò)55%4%其他媒體，主要為終視賣場(chǎng)市場(chǎng)占有率達(dá)到98%80%主

3、營(yíng)業(yè)務(wù)介紹資訊模式微博、微信、百度多元化、碎片化、易變化主動(dòng)型商業(yè)模式的選擇追尋消費(fèi)者生活軌跡生活空間寫(xiě)字樓、公寓樓、電影院生活、工作、購(gòu)物、娛樂(lè)是必經(jīng)被動(dòng)型內(nèi)容型在內(nèi)容性媒體、資訊媒體上必須植入內(nèi)容，做成話題，它必須跟話題融在一起商業(yè)模式的選擇如何讓大家看廣告？渠道型沒(méi)有其他選擇：空間小、不可以調(diào)頻道比廣告更無(wú)聊商業(yè)模式的選擇各媒體廣告增速對(duì)比-41.40%-29.40%3.80%23.10%28.90%77.20%26.90%-60.00%-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%報(bào)紙廣告雜志廣告電視廣告電梯視頻電梯海報(bào)影院視頻互聯(lián)

4、網(wǎng)廣告2016年上半年各媒體廣告收入同比增幅公司名稱公司名稱主營(yíng)業(yè)務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)2015年業(yè)務(wù)收入年業(yè)務(wù)收入毛利率毛利率收入增長(zhǎng)率收入增長(zhǎng)率分眾傳媒分眾傳媒樓宇廣告69.5億元74%13%影院廣告13.5億元62%42%北巴傳媒北巴傳媒公交、地鐵廣告4.89億元77%3%華視傳媒華視傳媒公交、地鐵廣告0.42億美元-11%-60%商業(yè)模式的選擇傳媒公司收入利潤(rùn)對(duì)比電梯電視：白領(lǐng)一族電視海報(bào)：根據(jù)物業(yè)云向住戶推送更具吸引力的廣告晶視影院：20-40歲年輕時(shí)尚人群終視賣場(chǎng)：有購(gòu)物需求的群體細(xì)分受眾移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破了無(wú)聊廣告牌、公交車等媒介不能吸引人們注意力電梯海報(bào)、晶視影院、終視賣場(chǎng)等業(yè)務(wù)受影響較小移動(dòng)

5、互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)：碎片碎片化優(yōu)勢(shì)化優(yōu)勢(shì)“廣告要過(guò)度，打過(guò)臨界點(diǎn)，消費(fèi)者才有足夠的記憶”史玉柱頻率高頻率高避免了互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)互補(bǔ)關(guān)系：互聯(lián)網(wǎng)公司可以通過(guò)分眾做廣告反互聯(lián)網(wǎng)的方向反互聯(lián)網(wǎng)的方向商業(yè)模式的選擇優(yōu)勢(shì)所在電商根據(jù)電商網(wǎng)站送貨數(shù)據(jù)定位消費(fèi)偏好O2O互動(dòng)微信搖一搖發(fā)紅包增加用戶推送廣告物業(yè)云+百度云根據(jù)百度搜索對(duì)每一個(gè)經(jīng)緯度貼上標(biāo)簽商業(yè)模式的選擇新的機(jī)遇現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在進(jìn)入者替代者威脅供應(yīng)商議價(jià)能力客戶議價(jià)能力總結(jié)波特五力模型分析高利潤(rùn)的吸引力樓宇資源短期內(nèi)“不可再生”互聯(lián)網(wǎng)廣告公交巴士廣告校園廣告廣告表現(xiàn)力強(qiáng)、分眾型、強(qiáng)制收視、性價(jià)比高對(duì)客戶吸引力強(qiáng)渠道提供者：業(yè)主委員會(huì)、物業(yè)議價(jià)能力較強(qiáng)