圖片庫(kù)照片銷售指南

1、2010-05-07 16:30來(lái)源：新攝影網(wǎng)友評(píng)論7條進(jìn)入論壇這篇指南分兩部分，這里是第一篇。在本篇中大家將了解到關(guān)于圖片庫(kù)照片的基礎(chǔ)知 識(shí)、授權(quán)類型、提交照片以及如何通過(guò)出售圖片庫(kù)照片賺錢。同時(shí)還會(huì)透露一些行內(nèi)的市場(chǎng)提示，可以幫助大家拍出更好的圖片庫(kù)照片。簡(jiǎn)單地說(shuō)，圖片庫(kù)照片就是那些擁有嚴(yán)謹(jǐn)而靈活的授權(quán)，可以被有不同目的的使用者購(gòu)買使用的照片。圖片庫(kù)照片涵蓋非常廣泛的主題類型，可以供出版商、廣告經(jīng)濟(jì)或其他任何人購(gòu)買使用。1 .什么是圖片庫(kù)照片？圖片庫(kù)照片令工作變得簡(jiǎn)單，因?yàn)槭褂谜掌淖罱K用戶不再需要親自雇傭攝影師。如 果把攝影師的個(gè)人作品網(wǎng)站看作是商店的話，那么圖片庫(kù)網(wǎng)站就是照片和圖像的超

2、級(jí)市場(chǎng)。對(duì)各方來(lái)講，這都是一種雙贏的結(jié)果。圖片庫(kù)經(jīng)紀(jì)人掌握著已售出照片的百分比，攝 影師了解剩余照片的百分比，而用戶得到了想要的照片。2 .圖片庫(kù)還是微利圖片庫(kù)？圖片庫(kù)照片市場(chǎng)存在兩種類型，圖片庫(kù)（也叫大型圖片庫(kù)）及微利圖片庫(kù)網(wǎng)站。讓我 們看看二者有什么不同：1. 圖片庫(kù)網(wǎng)站是傳統(tǒng)的照片市場(chǎng)，照片價(jià)格可能從幾美元到數(shù)千美元。2. 微利圖片庫(kù)近幾年在互聯(lián)網(wǎng)上變得非常流行和普及，因?yàn)閿z影器材變得越來(lái)越便宜和專業(yè)，所以越來(lái)越多的人們可以使用消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)拍出專業(yè)水準(zhǔn)的照片。本篇指南將主要關(guān)注微利圖片庫(kù)，以滿足從攝影愛(ài)好者到專業(yè)攝影師和設(shè)計(jì)師等大部分讀者的需要。微利圖片庫(kù)是利基市場(chǎng)（瞄準(zhǔn)邊緣機(jī)會(huì)的市場(chǎng)

3、）的產(chǎn)物，在這里業(yè)余的或?qū)I(yè)的照片的售價(jià)都非常低，通常在1到5美元之間。微利圖片庫(kù)背后的理論依據(jù)是，如果照片的價(jià)格足夠低，就會(huì)有更多的用戶購(gòu)買， 而過(guò)高的售價(jià)則會(huì)限制消費(fèi)人群（只有擁有大量預(yù)算的用戶才會(huì)購(gòu)買）。這種模式不僅允許專業(yè)攝影師參與，也允許初學(xué)者建立自己的圖片庫(kù)來(lái)出售照片。你可以通過(guò)圖片庫(kù)照片賺錢，但是要以此為生則很困難，因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)上有數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的照片在同時(shí)和你競(jìng)爭(zhēng)。讓我們來(lái)算一筆賬，假設(shè)你的照片以每張1 美元的價(jià)格售出，而你平均一年需要10 萬(wàn)美元的生活費(fèi)用， 這就意味著你一年之內(nèi)需要售出 10 萬(wàn)張照片才能維持生計(jì)。向圖片庫(kù)提交照片的失敗率非常高，因?yàn)閳D片庫(kù)網(wǎng)站要面對(duì)以百萬(wàn)計(jì)的

4、照片，你必須上傳一些全新的照片，具有開(kāi)創(chuàng)性的主題或者選擇一些口徑很窄的邊緣市場(chǎng)。3. 提交什么樣的照片這個(gè)問(wèn)題往往是初學(xué)者們第一個(gè)會(huì)問(wèn)到的提交什么樣的照片？新晉攝影師往往會(huì)不加選擇的把自己手里的照片統(tǒng)統(tǒng)上傳， 讓用戶去決定他們想要什么。 這真的不是一個(gè)值得推薦的做法。 我們從市場(chǎng)角度來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題： 最終購(gòu)買者想要的， 就是圖片庫(kù)經(jīng)紀(jì)人在尋找的，所以更好的做法是上傳那些圖片庫(kù)網(wǎng)站正在尋找的照片。所有的圖片庫(kù)網(wǎng)站都有指導(dǎo)方針，你應(yīng)該遵循這些指導(dǎo)來(lái)提高上傳照片的成功率。這些指導(dǎo)中一般都會(huì)包括一份詳細(xì)清單， 說(shuō)明他們需要什么樣的照片。 仔細(xì)研究這份清單， 選出那些符合的照片以得到更多機(jī)會(huì)。. 選擇欲

5、售照片的主題超過(guò)半數(shù)被成功售出的照片都是那些帶有人物的照片。每一份統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)都顯示，相比起自然或抽象照片，表現(xiàn)人物的照片更具吸引力。記得為了使圖片庫(kù)經(jīng)紀(jì)人接受你提交的人物照片，必須隨照片附上模特親筆簽名的授權(quán)協(xié)議書(shū)。關(guān)注圖片庫(kù)網(wǎng)站上那些最受歡迎的照片，比如前 50 排行榜或前100 排行榜。 你從中可以得到很多啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)用戶在尋找和希望購(gòu)買怎樣的照片。. 選擇利基市場(chǎng)所謂一個(gè)利基市場(chǎng)是指某一大類市場(chǎng)中的一個(gè)具體小分類。比如只拍攝動(dòng)物照片或只 拍攝建筑物，這就是針對(duì)利基市場(chǎng)的照片。維基百科有一條： “利基市場(chǎng)被認(rèn)為是針對(duì)潛在客戶進(jìn)行了精確定位?！边x擇利基市場(chǎng)，你會(huì)獲得雙倍的機(jī)會(huì)售出照片。合理的

6、做法是只選擇一個(gè)或個(gè)別利基市場(chǎng)為目標(biāo)，因?yàn)橛欣谂囵B(yǎng)你在這一特定類型市場(chǎng)的口碑， 客戶會(huì)知道你非常擅長(zhǎng)某種照片。 圖片庫(kù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷， 你必須選擇一 個(gè)非常狹窄的利基市場(chǎng)來(lái)獲得最多的訂單。4. 去哪里上傳照片現(xiàn)在有非常多的圖片庫(kù)網(wǎng)站可供攝影師選擇。 在這里我們會(huì)介紹一些最為出名的網(wǎng)站：iStockphotoiStockphoto “是完全由網(wǎng)友組織搭建的圖片與設(shè)計(jì)社區(qū)。你可以在世界領(lǐng)先的免稅圖片庫(kù)中獲得靈感”。這家網(wǎng)站有一個(gè)非常巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)，存有百萬(wàn)級(jí)的圖片數(shù)量。你可以以低至 1 美元的價(jià)格出售照片。每次出售成功你會(huì)獲得售價(jià)的40%。網(wǎng)站提供一個(gè)綜合的價(jià)格單，點(diǎn)擊這里查看。點(diǎn)擊這里查看注

7、冊(cè)及出售照片指導(dǎo)。DreamstimeDreamstime “你可以找到大量不同內(nèi)容的免稅圖片庫(kù)照片。感謝不斷推陳出新的數(shù)碼技術(shù)，令我們可以以一個(gè)合適的價(jià)格提供高質(zhì)量的照片”。這家網(wǎng)站采用信用證制度。一個(gè)信用證花費(fèi)美元，一個(gè)1600X 1200像素的標(biāo)準(zhǔn)照片需要 3 個(gè)信用證。照片作者可以從出售照片中分享50%的收入。點(diǎn)擊這里查看價(jià)格單。StockxpertStockxpert “是一個(gè)免稅圖片庫(kù)社區(qū)，以向購(gòu)買者提供可負(fù)擔(dān)的圖片為目標(biāo)，同時(shí)向希望出售自己照片的攝影師和數(shù)碼藝術(shù)家們提供有力的支持”。在這家網(wǎng)站，400X300像素的小圖售價(jià)1美元，3600X 2400像素的大圖售價(jià)10美元。攝影師

8、可從每次下載中分得50%。點(diǎn)擊這里查看更多指南。FotoliaFotolia “是第一家世界范圍的免稅圖片社區(qū)，允許個(gè)人與職業(yè)人員合法地購(gòu)買與分享照片和圖片?！痹谶@家網(wǎng)站，你出售的照片越多，得到的報(bào)酬率就越高，從33%開(kāi)始到50%甚至60%。這家圖片庫(kù)網(wǎng)站照片的售價(jià)比其他圖片庫(kù)的稍高。 1 個(gè)信用證需要 1 美元而一張標(biāo)準(zhǔn)照片需要 9 個(gè)信用證。ShutterstockShutter stock “是全球最大的以捐贈(zèng)為基礎(chǔ)的圖片庫(kù)網(wǎng)站。我們的圖片庫(kù)每天都會(huì)新增上千張優(yōu)秀的免稅圖片。”ClustershotClustershot “只是一個(gè)網(wǎng)站。它不是一個(gè)團(tuán)體、一種流行或一場(chǎng)社會(huì)試驗(yàn)。在Clus

9、tershot ，你可以出售自己的照片或購(gòu)買其他人的照片?！盋orbisCorbis “是一個(gè)世界范圍的面向廣告、市場(chǎng)及媒體行業(yè)的創(chuàng)意來(lái)源，為創(chuàng)意生活帶來(lái) 最高質(zhì)量的照片、視頻短片及版權(quán)服務(wù)?！?. 提交照片前的工作畫質(zhì)：為了最大化你成功的機(jī)會(huì)，確保你上傳的每張照片都擁有最好的畫質(zhì)。在任何一家圖片庫(kù)網(wǎng)站，照片畫質(zhì)都是最重要的因素。切記不要縮放照片。編輯：在使用如 Photoshop 這類圖像處理軟件修照片時(shí)，一定要非常小心。盡量避免出現(xiàn)以下錯(cuò)誤：鏡頭畸變、噪點(diǎn)、過(guò)高的反差及模糊的照片。圖片庫(kù)網(wǎng)站一般都會(huì)拒絕這些照片。版權(quán)：切記永遠(yuǎn)不要上傳不屬于你的照片。同樣，避免上傳帶有第三方水印或LOGO勺

10、照片。最后一點(diǎn)，不要拍攝軍事建筑和帶有明顯商標(biāo)的建筑照片（比如一張?zhí)O果商店的照片）。6. 授權(quán)類型和模特授權(quán)聲明照片并不是在用戶之間出售和購(gòu)買，他們是在獲得許可。圖片庫(kù)的經(jīng)紀(jì)人會(huì)許可你的照片，然后與你訂立一份授權(quán)協(xié)議。版權(quán)第一次被確認(rèn)是在 1976 年由多國(guó)共同簽署的版權(quán)法案中， 該法案聲明了在作者有 生之年內(nèi)，其作品會(huì)自動(dòng)獲得版權(quán)保護(hù)。版權(quán)所有人擁有以下4 項(xiàng)權(quán)利：1. 復(fù)制原作2. 展示作品3. 對(duì)作品進(jìn)行衍生創(chuàng)作4. 傳播作品多數(shù)情況下，你對(duì)上傳至圖片庫(kù)的作品總是保留以上權(quán)利，但一定要仔細(xì)閱讀協(xié)議，這些權(quán)利是可以被出售、指定及轉(zhuǎn)移給第三方的。授權(quán)是一種允許其他人使用你的作品的方式。這里有

11、多種不同的授權(quán)類型，在上傳自己的作品前你需要了解它們。免稅許可這是圖片庫(kù)網(wǎng)站中最常見(jiàn)的授權(quán)類型。 購(gòu)買者為照片支付固定的費(fèi)用，無(wú)其他附加費(fèi)。比如一張照片售價(jià)1 美元，則購(gòu)買者就僅支付1 美元。同時(shí)購(gòu)買者無(wú)權(quán)二次出售這張照片，僅被授權(quán)使用它。指定授權(quán)這種授權(quán)類型是所有授權(quán)中最死板的，但同時(shí)也給了職業(yè)攝影師更多的選擇。這種授 權(quán)可以限制買家的使用范圍和使用次數(shù)，例如不允許在部分國(guó)家和地區(qū)使用照片。這種授權(quán)的照片一般比免稅照片要貴一些。買家則需要在每次使用照片時(shí)都支付一筆固定費(fèi)用。這意味著如果買家希望把照片復(fù) 制100份，那么他就需要支付 100倍的價(jià)格。獨(dú)家授權(quán)這其實(shí)不是一種授權(quán)，而是以上授權(quán)的附

12、加部分。很多圖片庫(kù)網(wǎng)站都提供這種選擇， 如果你上傳了一張照片到一個(gè)圖片庫(kù)網(wǎng)站，并選擇了獨(dú)家授權(quán)，那么你就不能再把這張照片上傳到其他網(wǎng)站，無(wú)論那是否圖片庫(kù)網(wǎng)站或你自己的個(gè)人網(wǎng)站。模特授權(quán)聲明這是一份由模特簽署的允許攝影師使用有其肖像照片的合約。照片中出現(xiàn)的每一個(gè)人 都必須在上面簽字。這件工作其實(shí)比你想象的要容易些，可以簡(jiǎn)單地給模特一些小回報(bào)，比如一張免費(fèi)的 照片拷貝。點(diǎn)擊 這里查看授權(quán)聲明的樣本。7 .標(biāo)簽和描述標(biāo)題給照片起一個(gè)容易記住的名字是非常重要的。想想那些和你競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的照片，標(biāo)題要切合照片內(nèi)容，不要使用毫無(wú)意義的標(biāo)題。標(biāo)簽使用關(guān)鍵字可以幫助你極大地增加售出照片的機(jī)會(huì)。考慮一下這種

13、方式：一種迷你SE0（搜索引擎最優(yōu)化）。沒(méi)有標(biāo)簽則網(wǎng)站內(nèi)部的搜索引擎就無(wú)法找到你的照片。如果你使用 了正確的關(guān)鍵字，就提升了你的照片被第一個(gè)顯示在搜索結(jié)果中的機(jī)會(huì)。仔細(xì)查看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并分析那些最流行的標(biāo)簽。在圖片庫(kù)網(wǎng)站搜索一些關(guān)鍵字，看看會(huì)有什么結(jié)果。如果你發(fā)現(xiàn)一張照片和你的照片因?yàn)樵趫D片庫(kù)中充很相似，看看他用了什么標(biāo)簽。 應(yīng)該避免使用類型關(guān)鍵字比如狗或者花, 滿了這種關(guān)鍵字，試試想一些更具體的標(biāo)簽比如“杜賓犬狗仔”。如果你的照片中有人物，記得在標(biāo)簽中提到人物的心情：“快樂(lè)的人”。在SEO中使用一些關(guān)鍵字建議工具是個(gè)非常好的辦法。值得推薦的工具之一是GoogleAdWords Keywor

14、d Tool 。 你可以填入一些簡(jiǎn)單的關(guān)鍵字， 然后這個(gè)工具會(huì)給你建議一些類似 的關(guān)鍵字。描述通常， 2 到 3 句話的描述是最好的。 如果你的照片涉及到某個(gè)地點(diǎn)， 一定要在描述中體 現(xiàn)出來(lái)（或者在標(biāo)題中），并且盡量具體化。切記不要寫過(guò)長(zhǎng)的描述，因?yàn)槭聦?shí)上用戶都不會(huì)閱讀網(wǎng)站上的文字，他們只是瀏覽。如果網(wǎng)站允許， 就把描述中的關(guān)鍵文字加黑加粗強(qiáng)調(diào)出來(lái)。 必要時(shí)嘗試突出照片中的關(guān)鍵點(diǎn)， 比如被攝體，照片表達(dá)的心情，以及涉及到的地點(diǎn)等等。8 . 內(nèi)部提示1. 始終保持照片的高畫質(zhì)并關(guān)注利基市場(chǎng)；2. 始終保持作品的創(chuàng)意性，不斷提升自己的技術(shù)；3. 分析圖片庫(kù)網(wǎng)站提供的需求清單，確保自己遵循他們的指導(dǎo)；4. 人物的照片比自然的照片賣得更好；5. 選擇少量的利基市場(chǎng)，并深入進(jìn)去；6. 學(xué)學(xué) Richard Bra