圖片庫照片銷售指南

1、2010-05-07 16:30來源：新攝影網(wǎng)友評論7條進(jìn)入論壇這篇指南分兩部分，這里是第一篇。在本篇中大家將了解到關(guān)于圖片庫照片的基礎(chǔ)知 識、授權(quán)類型、提交照片以及如何通過出售圖片庫照片賺錢。同時還會透露一些行內(nèi)的市場提示，可以幫助大家拍出更好的圖片庫照片。簡單地說，圖片庫照片就是那些擁有嚴(yán)謹(jǐn)而靈活的授權(quán)，可以被有不同目的的使用者購買使用的照片。圖片庫照片涵蓋非常廣泛的主題類型，可以供出版商、廣告經(jīng)濟或其他任何人購買使用。1 .什么是圖片庫照片？圖片庫照片令工作變得簡單，因為使用照片的最終用戶不再需要親自雇傭攝影師。如 果把攝影師的個人作品網(wǎng)站看作是商店的話，那么圖片庫網(wǎng)站就是照片和圖像的超

2、級市場。對各方來講，這都是一種雙贏的結(jié)果。圖片庫經(jīng)紀(jì)人掌握著已售出照片的百分比，攝 影師了解剩余照片的百分比，而用戶得到了想要的照片。2 .圖片庫還是微利圖片庫？圖片庫照片市場存在兩種類型，圖片庫（也叫大型圖片庫）及微利圖片庫網(wǎng)站。讓我 們看看二者有什么不同：1. 圖片庫網(wǎng)站是傳統(tǒng)的照片市場，照片價格可能從幾美元到數(shù)千美元。2. 微利圖片庫近幾年在互聯(lián)網(wǎng)上變得非常流行和普及，因為攝影器材變得越來越便宜和專業(yè)，所以越來越多的人們可以使用消費級數(shù)碼相機拍出專業(yè)水準(zhǔn)的照片。本篇指南將主要關(guān)注微利圖片庫，以滿足從攝影愛好者到專業(yè)攝影師和設(shè)計師等大部分讀者的需要。微利圖片庫是利基市場（瞄準(zhǔn)邊緣機會的市場

3、）的產(chǎn)物，在這里業(yè)余的或?qū)I(yè)的照片的售價都非常低，通常在1到5美元之間。微利圖片庫背后的理論依據(jù)是，如果照片的價格足夠低，就會有更多的用戶購買， 而過高的售價則會限制消費人群（只有擁有大量預(yù)算的用戶才會購買）。這種模式不僅允許專業(yè)攝影師參與，也允許初學(xué)者建立自己的圖片庫來出售照片。你可以通過圖片庫照片賺錢，但是要以此為生則很困難，因為在這個市場上有數(shù)以千萬計的照片在同時和你競爭。讓我們來算一筆賬，假設(shè)你的照片以每張1 美元的價格售出，而你平均一年需要10 萬美元的生活費用， 這就意味著你一年之內(nèi)需要售出 10 萬張照片才能維持生計。向圖片庫提交照片的失敗率非常高，因為圖片庫網(wǎng)站要面對以百萬計的

4、照片，你必須上傳一些全新的照片，具有開創(chuàng)性的主題或者選擇一些口徑很窄的邊緣市場。3. 提交什么樣的照片這個問題往往是初學(xué)者們第一個會問到的提交什么樣的照片？新晉攝影師往往會不加選擇的把自己手里的照片統(tǒng)統(tǒng)上傳， 讓用戶去決定他們想要什么。 這真的不是一個值得推薦的做法。 我們從市場角度來考慮這個問題： 最終購買者想要的， 就是圖片庫經(jīng)紀(jì)人在尋找的，所以更好的做法是上傳那些圖片庫網(wǎng)站正在尋找的照片。所有的圖片庫網(wǎng)站都有指導(dǎo)方針，你應(yīng)該遵循這些指導(dǎo)來提高上傳照片的成功率。這些指導(dǎo)中一般都會包括一份詳細(xì)清單， 說明他們需要什么樣的照片。 仔細(xì)研究這份清單， 選出那些符合的照片以得到更多機會。. 選擇欲

5、售照片的主題超過半數(shù)被成功售出的照片都是那些帶有人物的照片。每一份統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)都顯示，相比起自然或抽象照片，表現(xiàn)人物的照片更具吸引力。記得為了使圖片庫經(jīng)紀(jì)人接受你提交的人物照片，必須隨照片附上模特親筆簽名的授權(quán)協(xié)議書。關(guān)注圖片庫網(wǎng)站上那些最受歡迎的照片，比如前 50 排行榜或前100 排行榜。 你從中可以得到很多啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)用戶在尋找和希望購買怎樣的照片。. 選擇利基市場所謂一個利基市場是指某一大類市場中的一個具體小分類。比如只拍攝動物照片或只 拍攝建筑物，這就是針對利基市場的照片。維基百科有一條： “利基市場被認(rèn)為是針對潛在客戶進(jìn)行了精確定位?！边x擇利基市場，你會獲得雙倍的機會售出照片。合理的

6、做法是只選擇一個或個別利基市場為目標(biāo)，因為有利于培養(yǎng)你在這一特定類型市場的口碑， 客戶會知道你非常擅長某種照片。 圖片庫網(wǎng)站的競爭非常殘酷， 你必須選擇一 個非常狹窄的利基市場來獲得最多的訂單。4. 去哪里上傳照片現(xiàn)在有非常多的圖片庫網(wǎng)站可供攝影師選擇。 在這里我們會介紹一些最為出名的網(wǎng)站：iStockphotoiStockphoto “是完全由網(wǎng)友組織搭建的圖片與設(shè)計社區(qū)。你可以在世界領(lǐng)先的免稅圖片庫中獲得靈感”。這家網(wǎng)站有一個非常巨大的數(shù)據(jù)庫，存有百萬級的圖片數(shù)量。你可以以低至 1 美元的價格出售照片。每次出售成功你會獲得售價的40%。網(wǎng)站提供一個綜合的價格單，點擊這里查看。點擊這里查看注

7、冊及出售照片指導(dǎo)。DreamstimeDreamstime “你可以找到大量不同內(nèi)容的免稅圖片庫照片。感謝不斷推陳出新的數(shù)碼技術(shù)，令我們可以以一個合適的價格提供高質(zhì)量的照片”。這家網(wǎng)站采用信用證制度。一個信用證花費美元，一個1600X 1200像素的標(biāo)準(zhǔn)照片需要 3 個信用證。照片作者可以從出售照片中分享50%的收入。點擊這里查看價格單。StockxpertStockxpert “是一個免稅圖片庫社區(qū)，以向購買者提供可負(fù)擔(dān)的圖片為目標(biāo)，同時向希望出售自己照片的攝影師和數(shù)碼藝術(shù)家們提供有力的支持”。在這家網(wǎng)站，400X300像素的小圖售價1美元，3600X 2400像素的大圖售價10美元。攝影師

8、可從每次下載中分得50%。點擊這里查看更多指南。FotoliaFotolia “是第一家世界范圍的免稅圖片社區(qū)，允許個人與職業(yè)人員合法地購買與分享照片和圖片。”在這家網(wǎng)站，你出售的照片越多，得到的報酬率就越高，從33%開始到50%甚至60%。這家圖片庫網(wǎng)站照片的售價比其他圖片庫的稍高。 1 個信用證需要 1 美元而一張標(biāo)準(zhǔn)照片需要 9 個信用證。ShutterstockShutter stock “是全球最大的以捐贈為基礎(chǔ)的圖片庫網(wǎng)站。我們的圖片庫每天都會新增上千張優(yōu)秀的免稅圖片?！盋lustershotClustershot “只是一個網(wǎng)站。它不是一個團體、一種流行或一場社會試驗。在Clus

9、tershot ，你可以出售自己的照片或購買其他人的照片?！盋orbisCorbis “是一個世界范圍的面向廣告、市場及媒體行業(yè)的創(chuàng)意來源，為創(chuàng)意生活帶來 最高質(zhì)量的照片、視頻短片及版權(quán)服務(wù)?！?. 提交照片前的工作畫質(zhì)：為了最大化你成功的機會，確保你上傳的每張照片都擁有最好的畫質(zhì)。在任何一家圖片庫網(wǎng)站，照片畫質(zhì)都是最重要的因素。切記不要縮放照片。編輯：在使用如 Photoshop 這類圖像處理軟件修照片時，一定要非常小心。盡量避免出現(xiàn)以下錯誤：鏡頭畸變、噪點、過高的反差及模糊的照片。圖片庫網(wǎng)站一般都會拒絕這些照片。版權(quán)：切記永遠(yuǎn)不要上傳不屬于你的照片。同樣，避免上傳帶有第三方水印或LOGO勺

10、照片。最后一點，不要拍攝軍事建筑和帶有明顯商標(biāo)的建筑照片（比如一張?zhí)O果商店的照片）。6. 授權(quán)類型和模特授權(quán)聲明照片并不是在用戶之間出售和購買，他們是在獲得許可。圖片庫的經(jīng)紀(jì)人會許可你的照片，然后與你訂立一份授權(quán)協(xié)議。版權(quán)第一次被確認(rèn)是在 1976 年由多國共同簽署的版權(quán)法案中， 該法案聲明了在作者有 生之年內(nèi)，其作品會自動獲得版權(quán)保護(hù)。版權(quán)所有人擁有以下4 項權(quán)利：1. 復(fù)制原作2. 展示作品3. 對作品進(jìn)行衍生創(chuàng)作4. 傳播作品多數(shù)情況下，你對上傳至圖片庫的作品總是保留以上權(quán)利，但一定要仔細(xì)閱讀協(xié)議，這些權(quán)利是可以被出售、指定及轉(zhuǎn)移給第三方的。授權(quán)是一種允許其他人使用你的作品的方式。這里有

11、多種不同的授權(quán)類型，在上傳自己的作品前你需要了解它們。免稅許可這是圖片庫網(wǎng)站中最常見的授權(quán)類型。 購買者為照片支付固定的費用，無其他附加費。比如一張照片售價1 美元，則購買者就僅支付1 美元。同時購買者無權(quán)二次出售這張照片，僅被授權(quán)使用它。指定授權(quán)這種授權(quán)類型是所有授權(quán)中最死板的，但同時也給了職業(yè)攝影師更多的選擇。這種授 權(quán)可以限制買家的使用范圍和使用次數(shù)，例如不允許在部分國家和地區(qū)使用照片。這種授權(quán)的照片一般比免稅照片要貴一些。買家則需要在每次使用照片時都支付一筆固定費用。這意味著如果買家希望把照片復(fù) 制100份，那么他就需要支付 100倍的價格。獨家授權(quán)這其實不是一種授權(quán)，而是以上授權(quán)的附

12、加部分。很多圖片庫網(wǎng)站都提供這種選擇， 如果你上傳了一張照片到一個圖片庫網(wǎng)站，并選擇了獨家授權(quán)，那么你就不能再把這張照片上傳到其他網(wǎng)站，無論那是否圖片庫網(wǎng)站或你自己的個人網(wǎng)站。模特授權(quán)聲明這是一份由模特簽署的允許攝影師使用有其肖像照片的合約。照片中出現(xiàn)的每一個人 都必須在上面簽字。這件工作其實比你想象的要容易些，可以簡單地給模特一些小回報，比如一張免費的 照片拷貝。點擊 這里查看授權(quán)聲明的樣本。7 .標(biāo)簽和描述標(biāo)題給照片起一個容易記住的名字是非常重要的。想想那些和你競爭的數(shù)以百萬計的照片，標(biāo)題要切合照片內(nèi)容，不要使用毫無意義的標(biāo)題。標(biāo)簽使用關(guān)鍵字可以幫助你極大地增加售出照片的機會?？紤]一下這種

13、方式：一種迷你SE0（搜索引擎最優(yōu)化）。沒有標(biāo)簽則網(wǎng)站內(nèi)部的搜索引擎就無法找到你的照片。如果你使用 了正確的關(guān)鍵字，就提升了你的照片被第一個顯示在搜索結(jié)果中的機會。仔細(xì)查看你的競爭對手，并分析那些最流行的標(biāo)簽。在圖片庫網(wǎng)站搜索一些關(guān)鍵字，看看會有什么結(jié)果。如果你發(fā)現(xiàn)一張照片和你的照片因為在圖片庫中充很相似，看看他用了什么標(biāo)簽。 應(yīng)該避免使用類型關(guān)鍵字比如狗或者花, 滿了這種關(guān)鍵字，試試想一些更具體的標(biāo)簽比如“杜賓犬狗仔”。如果你的照片中有人物，記得在標(biāo)簽中提到人物的心情：“快樂的人”。在SEO中使用一些關(guān)鍵字建議工具是個非常好的辦法。值得推薦的工具之一是GoogleAdWords Keywor

14、d Tool 。 你可以填入一些簡單的關(guān)鍵字， 然后這個工具會給你建議一些類似 的關(guān)鍵字。描述通常， 2 到 3 句話的描述是最好的。 如果你的照片涉及到某個地點， 一定要在描述中體 現(xiàn)出來（或者在標(biāo)題中），并且盡量具體化。切記不要寫過長的描述，因為事實上用戶都不會閱讀網(wǎng)站上的文字，他們只是瀏覽。如果網(wǎng)站允許， 就把描述中的關(guān)鍵文字加黑加粗強調(diào)出來。 必要時嘗試突出照片中的關(guān)鍵點， 比如被攝體，照片表達(dá)的心情，以及涉及到的地點等等。8 . 內(nèi)部提示1. 始終保持照片的高畫質(zhì)并關(guān)注利基市場；2. 始終保持作品的創(chuàng)意性，不斷提升自己的技術(shù)；3. 分析圖片庫網(wǎng)站提供的需求清單，確保自己遵循他們的指導(dǎo)；4. 人物的照片比自然的照片賣得更好；5. 選擇少量的利基市場，并深入進(jìn)去；6. 學(xué)學(xué) Richard Bra