影樓營銷策劃方案

1、影樓營銷籌劃方案篇一：婚紗影樓營銷籌劃】婚紗影樓營銷籌劃稿件要求：網(wǎng)絡(luò)營銷方案征集任務(wù)要求：1 、婚紗影像機構(gòu)籌備開業(yè)，方案進行全面網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，征求更多 的創(chuàng)意推廣方案，思路。我們推廣地域主要是北京地區(qū)，宣傳目的 想在北京一炮打響， 添加更多的實際客戶。2 、針對我公司從事的行業(yè)、產(chǎn)品的種類，對公司進行詳細了解，然 后提出市場定位，針對市場定位制定出創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。制 定實施步驟和工作安排。包括方案預(yù)算、效果評估等。3 、寫出的方案要有創(chuàng)意性，可行性，如參考視頻病毒式營銷等等， 創(chuàng)意不限。4 、公司具體情況請加 qq 群 117935010 咨詢了解。5 、方案確定后，公司將在豬八戒網(wǎng)

2、站繼續(xù)發(fā)布系列任務(wù)，歡迎各位 威客踴躍參加，長期合作。清視界婚紗影樓營銷籌劃案1 、開業(yè)促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并 在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年 都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例： 先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度 的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進 可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可 以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場， 而是因為我在開業(yè)做促銷而已。因開業(yè)的 “登陸式 廣告影響力

3、較大，籌劃得當，可以搶占一定的市 場份額。2 、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師 駐店效勞等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有 這樣一個時機，有利于維護影樓的體面 ;同時提醒客人要抓住時機。 缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的籌劃， 已引不起消費者太大的興趣。3 、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一， 555 特惠活動 ， 讓人一看好象是 555 元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才 明白，原因 555 的意思是：先打 5 折、再減 500 、再送 5 大結(jié)婚好 禮的簡稱，最后算下來

4、，拍照的價格最低也要 1000 多左右。顧客進 門后雖有上當?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的效勞， 最后下訂拍照的仍大有人在。數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的效勞水準 至關(guān)重要，效勞得當，可以大在提高約單的成功率。4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風行起來、 且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的 檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以 下幾種：(1) 購置某種產(chǎn)品或某項效勞，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券 你到影樓拍照，可獲得一張購置某種產(chǎn)品或某項效勞的優(yōu)惠券。(2) 影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促

5、銷活動，注明得到 了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當?shù)匦氯诵闹械挠绊?力。 以下內(nèi)容需要回復才能看到5 、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比擬良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情 況：(1) 一同做促銷或者一同做 “秀。這樣做的好處是可以擴大影響，共 同承當宣傳費用 ;(2)占領(lǐng)不同細分市場的影樓互相 “照顧 ：如在婚紗影樓拍攝過婚紗 照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡 ; 或在某影 樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。6、做 “秀接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門 口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè) 的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常

6、熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶 豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做 “秀接單越 來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當?shù)氐奈?星級酒店萬豪酒店籌劃過一次 “結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會 活動，邀請 了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做 “秀，僅一天時間 收取新人的拍照訂金高達幾十萬。7 、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有時機贏取大獎。一 開始，影樓一般會準備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為 吸引新人，抽獎的金額不斷提高。這里有一點需特別注意：?廣告法?規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得 高于 5000 元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的 重罰。對此沒有認識的

7、影樓請?zhí)貏e注意。8 、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知 道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介 紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的那么直接給客人現(xiàn)金或 提成等等不一而足。單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信 度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重 要的因素之一。9 、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們 一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業(yè) 信函和打 與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運用單代傳銷的方法把在本影 樓消

8、費過的客人轉(zhuǎn)變本錢影樓的最正確代言人，讓老客人不斷地為 自己的影樓做義務(wù)宣傳。隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓 的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中， 隨著客人基數(shù)的不斷擴大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大?，F(xiàn)在很多影樓通過當?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當年 登記的新人的詳細情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢， 也是隱性促銷方式中比擬高明的一種。網(wǎng)絡(luò)信息時代，電子商務(wù)成為時代潮流，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)此而成為各 大商家非常看重的銷售渠道。時下很多行業(yè)已經(jīng)透過網(wǎng)絡(luò)開展銷售 取得顯著成績，如 it 業(yè)、機票訂購、賓館預(yù)定等等，淘寶、易趣的 網(wǎng)絡(luò)小店

9、也開展的紅紅火火。網(wǎng)絡(luò)的普及給我們影樓帶來了哪些影 響？1 、消費透明化、誠信最重要以往我們了解外部消息，都是通過新聞媒體，或朋友單線傳播消息。 而現(xiàn)在那么可通過互聯(lián)網(wǎng)廣泛交流心得和經(jīng)驗。網(wǎng)絡(luò)普及以后，顧客 可以網(wǎng)上公開發(fā)表消費感受和遭遇，各項經(jīng)營均被網(wǎng)絡(luò)透明化，良 好的口碑成為各大商家追崇的目標。一些急功近利的影樓曾經(jīng)暗箱 操作的盈利手段在網(wǎng)上被公布出來，影樓業(yè)也走向消費透明化。因 此誠信經(jīng)營成為網(wǎng)絡(luò)時代影樓經(jīng)營開展的必須遵守原那么。2、網(wǎng)絡(luò)成為商家廣告宣傳的重要媒介社會競爭日漸劇烈，人們的生活節(jié)奏也隨之加快，網(wǎng)絡(luò)成為人們了解新品最方便快捷的通道。很多人在購置不熟悉的產(chǎn)品之前都會些上網(wǎng)查詢相

10、關(guān)信息，篩選出有意向的商家再做具體了解，最后確定 購置。網(wǎng)絡(luò)成為各行各業(yè)商家進行廣告宣傳的重要媒介，影樓也不 例外。3 、“狼又來了 ，如果你還在觀望，你將可能被洗牌幾年前，影樓業(yè)將數(shù)碼技術(shù)的進入稱之為 “狼來了 ，當時數(shù)碼派與 傳統(tǒng)派展開了劇烈的爭論，數(shù)碼會取代傳統(tǒng)嗎？在劇烈的爭論硝煙 中，很多老板持觀望態(tài)度。而現(xiàn)在的影樓幾乎都是數(shù)碼的天下，一 些還在觀望的影樓已經(jīng)悄悄褪出了市場。而現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)已日漸普及， “第二匹狼 來勢兇兇，您還在觀望嗎？如今網(wǎng)絡(luò)已然深入老百姓的生活，我們的影樓應(yīng)如何利用他來進行 網(wǎng)絡(luò)銷售呢？下面和大家分享一個通過網(wǎng)絡(luò)而 “名利雙收 的影樓企 劃案。這個企劃案是由深圳好萊

11、塢集團旗下的鐘愛一生電籌劃制作 的。以下是這次活動的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布稿：活動結(jié)束以后，我又細細回憶了一偏活動的整個過程，感覺得意于 很多細節(jié)上的處理?，F(xiàn)總結(jié)列舉如下：1 、選擇搜房網(wǎng)做為主辦單位增強了活動的可信度。因為搜房網(wǎng)知 名度較高，本身擁有很多會員，客戶群體穩(wěn)定，由他們來推薦消費 可起到很好的作用。另外本次活動組織相當于一次大行團購，客戶能得到實實在在的優(yōu)惠。2 、在選擇小禮品和獎品的贊助單位時，我特別注重品牌。做活動 其實是品牌互動的最正確時機，強強聯(lián)合將會提高活動的可信度和 品位。如果選擇小品牌或雜牌贊助商可能會影響客戶對影樓品牌的 市場定位。3 、在消費者參加活動的資格上限制為搜房網(wǎng)正

12、式注冊會員，可以 擴大主辦單位的網(wǎng)站人氣：將人數(shù)限制在 100 對，須提前報名方可 享受本次活動的優(yōu)惠，讓客戶知道是因為會員的權(quán)利才享受到這樣 的優(yōu)惠；另外括號中對于優(yōu)惠活動內(nèi)容時間的限制其實是在暗示客 人把握時機。所有的這一切，提升了本次籌劃活動的價值，加強了 活動的可參與度。4 、活動工程中網(wǎng)友婚紗秀，由參加活動的網(wǎng)友自己當模特走秀。網(wǎng) 友走秀雖然沒有模特專業(yè)，但是更容易讓消費者認同，說服力更強。 而且專業(yè)模特費用不底，網(wǎng)友走秀省去了不少銀子。5 、這樣的活動為網(wǎng)友見面提供了一個舞臺。網(wǎng)絡(luò)上很多人互相仰 慕、審校已久，但是一直沒時機見面，遇上這樣的活動正好可以借 機一聚，增進友誼，這也增加

13、了活動的參與性。在活動現(xiàn)場，有些 的膽的網(wǎng)友爭相上臺表演自己的才藝，氣氛非常活潑。6 、優(yōu)惠內(nèi)容的設(shè)計非常合理，能滿足各個檔次的消費群體的需求。 因篇幅有限本文沒有詳細列出。影樓在舉辦這樣的活動時，可以根 據(jù)各層次消費趨向進行設(shè)置。本次活動我們采取了人性化定單的方 式，由電長統(tǒng)一做產(chǎn)品介紹，然后顧客就可根據(jù)自己的需求了選擇 相應(yīng)的定單，在活動優(yōu)惠內(nèi)容 “大禮包 選項欄選擇自己想要的附加 優(yōu)惠工程，簽單可以由客戶自助完成，速度很快。7 、所有參與的網(wǎng)友一律送見面禮一份，正所謂禮多人不怪，禮輕 情誼重，維系了影樓與網(wǎng)友之間的情感。8 、為了活潑現(xiàn)場氣氛，設(shè)置了抽獎環(huán)節(jié)。設(shè)計獎品的主要目的是 為了推

14、高單，因此定高單中獎回報率也高。不少網(wǎng)友因此改變了消 費預(yù)算，將所訂套系提升衛(wèi)至兩個檔次。9 、活動主題和國家政策吻合。綠色環(huán)保是國家一直以來提倡的，結(jié) 婚植樹紀念可謂是新事新辦，既有紀念意義，又為環(huán)保事業(yè)起到了 帶頭作用。很多新聞媒體爭相報道這次活動，大大增加了鐘愛一生品牌的正面 暴光率。廣告費對現(xiàn)代企業(yè)是不小的開支，電視廣告、報紙廣告以 及網(wǎng)絡(luò)廣告費用都不底，這次活動不光的得到了良好的定單回報， 更多的是贏得了廣告效應(yīng)。這次活動的成功舉辦，充分地證明了影樓實施網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。 下面總結(jié)一些我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作的實際經(jīng)驗，與大家共享。一、在網(wǎng)上建設(shè)銷售平臺1 、建設(shè)自己的網(wǎng)站網(wǎng)站就相當與虛擬的

15、影樓門面，顧客登陸網(wǎng)站就相當于走進影樓， 與門市溝通。在這里顧客可以放松的了解影樓的產(chǎn)品、影樓的效勞 流程、影樓的經(jīng)營理念、影樓的門面以及內(nèi)部的圖片、影樓的地址、 號碼、技術(shù)人員的介紹、影樓最新的優(yōu)惠促銷、以及拍攝風格，影 樓網(wǎng)站所展示的圖片是顧客選擇影樓的關(guān)鍵。2 、開展代理商任何一個行業(yè)要做大、做強、快速開展，需要的是什么？是銷售。 銷售不是完全靠自己來做，做渠道顧客比做終端顧客更容易，更方 便。每個代理商都擁有自己的顧客群體，由代理商來做銷售得到的 回報將是一個面，而不是單一顧客的一個點。另外代理商的網(wǎng)站也 可以展示影樓的產(chǎn)品與資訊，知識無行中為影樓增加了展示的門面。 影樓開展代理商最關(guān)

16、鍵的一點就是讓他們的顧客享受優(yōu)惠，并給代 理商返利，這樣才能讓代理商產(chǎn)生足夠的推廣動力。成熟是網(wǎng)絡(luò)銷 售應(yīng)該是把局部市場委托給代理商去做，目前我們最成功的一個代 理商的月銷售到達了 30 萬之多。3 、組織團購網(wǎng)絡(luò)團購是目前網(wǎng)友比擬喜歡的一種消費方式，為什么喜歡，因為 他們能得到最大程度的優(yōu)惠，而影樓也由于減少了銷售本錢，從而 產(chǎn)生了讓利空間。4、通過網(wǎng)絡(luò)組織線下活動與一些非盈利性的論壇或網(wǎng)站組織線下活動，活動要設(shè)有豐富的節(jié)目和抽獎環(huán)節(jié)，當然優(yōu)惠必不可少?；顒蝇F(xiàn)場最好的消費模式是由口才最好的專業(yè)銷售員來為眾多顧客做演講，一對多的方式讓顧客更容易接受影樓，定單因此成為可能，而抽獎那么可促進顧客現(xiàn)

17、場定 單。抽獎一定要公平公正，所設(shè)獎項要均有得主。二、影樓實施網(wǎng)絡(luò)銷售的考前須知1 、價格的統(tǒng)一2 、口碑“做廣告不如做口碑 ，網(wǎng)絡(luò)的快速性決定了廣告速度。廣告做的好， 但假設(shè)影樓本身的效勞沒有跟進做到位，還不如不做網(wǎng)絡(luò)銷售。水 能載舟亦能覆舟，顧客感覺影樓效勞周到，就回給影樓做正面宣傳， 反之，就會負面宣傳滿天飛。好的口碑需要長時間的穩(wěn)固方可建立，【篇二：婚紗攝影營銷籌劃案】一、市場環(huán)境分析1經(jīng)濟環(huán)境：隨著市場經(jīng)濟的開展，人均收入得到提高，人民生 活水平有所改善，對生活的需求不再局限于物質(zhì)層面，對精神層面 也有所要求，這就為人們拍攝寫真集或藝術(shù)照提供更大的可行性。 呼和浩特市的大學，雖然相對

18、其他一線和二線城市的學生消費的層 次略低，但是已經(jīng)有足夠的能力去支付和享受相對高檔的攝影消費 領(lǐng)域。2社會文化環(huán)境：國家大力提倡文化產(chǎn)業(yè)的開展，各種攝影展、 攝影比賽蔚然成風，在這個相對大學生壓力較大的社會環(huán)境，精神上的充實和釋放已經(jīng)是更多的大學生們追求的東西，人們越來越喜 歡把一些回憶變成可存在的形式記錄下來。3人口環(huán)境：中國是人口大國，也是經(jīng)濟大國，人像攝影業(yè)有廣 闊的潛在市場。而在經(jīng)濟飛速開展的呼和浩特市，攝影業(yè)也在近幾 年得到高速開展。同時，呼和浩特作為自治區(qū)經(jīng)濟文化中心，集中 了 20 余所高校，這些大學生將會是潛在的最大生力軍市場4技術(shù)環(huán)境：科學技術(shù)飛速開展，影像學和機械學的開展，

19、推動 攝影業(yè)的開展。今天，人們已不滿足于對明星們的影像追求，更多 的想自我嘗試寫真集， mtv ，甚至 diy 電影。這種原來奢侈的消費， 在各影視經(jīng)營商和攝影愛好者的突破中變得平民化。(1) 整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。攝影會館、影樓因其地域性，產(chǎn)品市場主要集中在本地區(qū)的中高消 費群體中，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，有 42.5% 的年齡在 2535 之間的工薪族愿 意拍攝寫真集， 32.6% 的學生群體有拍攝藝術(shù)人像的意愿。目前呼市 有多家影樓，整個行業(yè)產(chǎn)品規(guī)模較大。(2) 各競爭品牌的比擬分析。競爭對手主要有薇薇新娘，古攝影，簡約花嫁，金夫人，銳攝影， 西野攝影等，其中薇薇新娘是大型連鎖店，且入主青城時間較長占

20、 據(jù)著一定量的市場份額，地處鼓樓市中心，周邊婚紗店已形成集中效應(yīng)，簡約花嫁等幾家店 也分布于此，鼓樓地區(qū)因此成為拍攝婚紗或?qū)懻娴氖走x區(qū)域。古攝 影也是全國連鎖，資金技術(shù)力量雄厚。金夫人那么擁有 360 度旋轉(zhuǎn)拍 攝實景大棚，內(nèi)有飛鴿竹林、夏威夷海灘、紅日戀情等 10 多個主題 拍攝實景大棚。銳攝影堅持實行 “一對二 的專業(yè)效勞，一個攝影師， 一個燈光師，一組工作人員，全程為客戶效勞，這是它最大的特色。 西野攝影的價格那么較為透明，套系種類明確。(3) 消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。消費者年齡集中在 2030 之間，以女性居多，多為工薪層級，月人 均收入在 2000 以上，

21、婚紗攝影和寫真攝影依然是主要消費品類。另 外，婚前女性的消費意愿要比婚后女性強烈。(4) 各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比擬分析。在主要幾家競爭品牌中，古攝影和銳攝影的廣告費用最多，大量投放在平面媒體上，尤以古攝影廣告花費多，明星代言費即是龐大的開支。平常配合大型商場促銷的一些現(xiàn)場活動以及禮券的派送也起到了不小的廣告宣傳作用，廣告方面的大投資使其獲得了相應(yīng)的高 知名度。5各競爭品牌訂價策略的比擬分析。各影樓的定價在一定層面上是相通的，根本思想為分類定價，根據(jù)相應(yīng)的影棚背景、服裝套數(shù)、樣張數(shù)額來進行定價，各層次價格區(qū)清楚顯。除此主流定價法外，優(yōu)惠定價也會隨著不定期的促銷和酬賓活動出現(xiàn)，還有一些影

22、樓會為顧客量身定做方案，當然收費也較 為高昂。二、營銷活動的開展營銷活動的目標：通過開展一系列營銷活動，使呼和浩特市十所高 校的大學生對時尚芭莎攝影會館有更深層次的了解，在以最低本錢 取得最大化收益的同時，樹立時尚芭莎攝影會館的個性化品牌。目標市場：呼和浩特市大學生面臨問題：前期投資比擬大，市場前景缺少具體調(diào)研。競爭優(yōu)勢：技術(shù)實力雄厚，學生攝影以宿舍文化為前景的市場尚未 開拓。 營銷定位：即將畢業(yè)的大四學生。三、營銷策略1. 品牌策略：品牌對攝影會館來說有著極其重要的地位，它有助于占領(lǐng)市場，擴 大市場，還能夠減少價格彈性，減少未來的經(jīng)營風險。因此，品牌 資產(chǎn)是能夠為企業(yè)和顧客提供超越產(chǎn)品或效勞

23、本身利益之外的價值。 就市場調(diào)查結(jié)果來看，璀璨芭莎時尚攝影會館還處于提高知名度階 段，所以我們要從樹立形象開始，提高其知名度。目前許多專業(yè)攝 影機構(gòu)據(jù)消費者反映存在消費不透明，后期制作不完善，職工效勞 態(tài)度差等問題，因此，要想樹立良好的企業(yè)形象，要先做到價格透 明，讓顧客清楚效勞工程是怎樣的收費，使其擁有知情權(quán)和選擇權(quán)。 同時要加強對職工的培訓，調(diào)動職工積極性。另外要推廣多品牌策 略，也就是開發(fā)不同的品牌，植入不同的細分市場，例如針對各大 學的宿舍以及年級差異開拓不同主題，這樣才能滿足不同的細分市 場的要求，才能使會館最大限度的覆蓋市場。2. 價格策略：價格是影樓效勞的價值表現(xiàn)。它是攝影會館營

24、銷因素中十分敏感而 又難以控制的因素，它直接關(guān)系著市場對我們的接受程度，影響著 攝影會館利潤的多少，涉及經(jīng)營者、消費者等各方面的利益。因此， 定價策略是攝影會館營銷組合中一個重要的組成局部。(1) 影響定價的因素影響定價的因素很多，有影樓內(nèi)部因素，也有外部因素；有主觀的 因素，也有客觀的因素。概括起來，有實力與本錢、市場需求、競 爭因素和其他因素四個方面。a. 實力與本錢對攝影會館的定價來說，本錢是一個關(guān)鍵因素。影樓定價本錢是最 低界限。攝影會館的實力反映在營業(yè)面積、人力資源費用、裝修的 豪華、器材與耗材的檔次上，這些都會造成產(chǎn)品本錢的增加，直接 影響到影樓效勞和產(chǎn)品的定價。 b. 市場需求價

25、格除受本錢影響外，還受市場需求的影響。不同的社會層次會有 不同的消費要求，一味的低價位和不切實際的高價位都不可能成功。 只有在充分分析市場后，做出迎合市場需求的定價才是正確的。c. 競爭因素 市場競爭也是影響價格制定的重要因素。根據(jù)競爭的程度不同，首 先要了解競爭的強度。其次，要了解競爭對手的價格策略以及競爭 對手的實力。最后，還要了解、分析本攝影會館在競爭中的地位。d. 其他因素 這些因素包括消費者習慣和心理，更重要的是品牌形象。(2) 定價的根本戰(zhàn)術(shù) 價格是攝影會館競爭的主要手段之一，根據(jù)不同的定價目標和復雜 的市場情況，應(yīng)采用靈活多變的方式確定價格。a. 新店新品定價 新的效勞工程面市時

26、，價格定得盡可能低一些，其目的是獲得最大 市場占有率。低價薄利，使競爭者望而卻步、減緩競爭，可獲得一 定市場優(yōu)勢。 b. 尾數(shù)或整數(shù)定價：許多商品的價格，寧可定為 98 元或 99 元，而不定為 l00 元，是適 應(yīng)消費者購置心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生種“價廉 的錯覺。另一方面國人傳統(tǒng)的對吉利數(shù)字的偏好的因素?，F(xiàn)金折扣是對及時付賬款的購置者的 種價格折扣。許多影樓在旺 季搶單時習慣采用此法。數(shù)量折扣是攝影會館為提高顧客消費數(shù)額的一種折扣，以鼓勵顧客 拍攝更高套系或購置更多的產(chǎn)品。大量購置能使攝影會館降低生產(chǎn)、 銷售等環(huán)節(jié)的本錢費用。季節(jié)折扣是攝影會館鼓勵顧客淡季消費的一種減讓，使經(jīng)營

27、一年四 季能保持相對穩(wěn)定。推廣津貼的形式那么是攝影會館鼓勵現(xiàn)有的顧客對影樓做宣傳推廣， 不但在拍攝時給予新顧客一定的優(yōu)惠，還會對老顧客進行一定的獎 勵。3. 確定營銷方式與產(chǎn)品定位：在價格優(yōu)惠的同時，通過高校這一平臺，與高校社團活動、二級學 院舉行的相關(guān)活動結(jié)合，擴大知名度，此外還可以針對大四學生推 出“畢業(yè)感懷 套系，還可與?大學生第一線?合作開設(shè)互動攝影專 欄來宣傳自己。 在全面進行市場分析的根底上，細分消費者市場之后，將市場定位于即將畢業(yè)于大 四學生、情侶、高校社團 。針對這三個群體的不同需求推出不同特 色的套系及相對優(yōu)惠的價格。三、銷售推廣呼和浩特市是內(nèi)蒙古自治區(qū)的首府，地理位置優(yōu)越，為其經(jīng)濟、文 化等開展開辟了諸多的便利的條件。許多新穎創(chuàng)意和經(jīng)營模式一旦 被首府的經(jīng)營機構(gòu)認可，那么在內(nèi)蒙古自治區(qū)大刀闊斧的推廣自主 產(chǎn)品極其文化就相對容易了許多。璀璨芭莎攝影會館在呼和浩特市是具有一定規(guī)模和號召力的攝影制 作中心，擁有許多的專業(yè)技術(shù)人