校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文

1、校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文/p> 二、大賽的準(zhǔn)備工作1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲邙江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平2、召開籌備委員會(huì)和協(xié)會(huì)所有成員會(huì)議3、宣傳工作：張貼海報(bào)，通過院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán)，拉橫幅進(jìn)行宣傳。4、經(jīng)費(fèi)：拉贊助5、決賽邀請(qǐng)老師參加，老師進(jìn)行評(píng)選。6、決賽邀請(qǐng)嘉賓：23各社團(tuán)和5個(gè)學(xué)生會(huì)三、大賽時(shí)間安排1、報(bào)名時(shí)間：5月2日6月8日地點(diǎn)：一棟和二棟之間要求：每個(gè)團(tuán)隊(duì)35人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)成員不允許變動(dòng)2、初賽時(shí)間：5月2日5月18日根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷策略，預(yù)算等。策劃書用 A4紙打印，不得

2、侵犯他人 知識(shí)全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將 策劃書在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)老師評(píng)選，排名前 10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。3、復(fù)賽時(shí)間：5月28日至6月1日各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)進(jìn)行銷售。由創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)提供商品，抵押參賽者 的學(xué)生證，不需要資金抵押，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍都需要有一個(gè)銷售情況 的記錄，包括銷售方式，銷售額，盈利等，各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需在 *年6月 1日20:00前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況上報(bào)給創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)根據(jù)各團(tuán) 隊(duì)的銷售額進(jìn)行評(píng)選。復(fù)賽規(guī)則：誠(chéng)信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許做假賬。不限制銷售地點(diǎn)，只要在規(guī)定時(shí)期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)，

3、銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%,才可以獲得獎(jiǎng) 勵(lì)。4、決賽時(shí)間：20*年6月8日14:30各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講，演講團(tuán)隊(duì)的銷售情況，銷售經(jīng)驗(yàn), 此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷，對(duì)自己有什么影響等。根據(jù)演講效 果老師進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。5、決賽流程主持人（王林玲吳姣）介紹評(píng)委老師、嘉賓和參賽選手。領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績(jī)，分享心得體會(huì) 等，展示團(tuán)隊(duì)精神。進(jìn)行評(píng)比，宣布獲獎(jiǎng)名單。頒獎(jiǎng)。領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）選手和領(lǐng)導(dǎo)合影。四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置第一名：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金300元第二名：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金200元第三名：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金100元優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)

4、證書四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、榮譽(yù)證書：50元2獎(jiǎng)金：600元3、宣傳單：50元4、報(bào)名表：20元5、橫幅：100元6、噴繪：200元7、場(chǎng)地裝潢：50元8、其他費(fèi)用：130元合計(jì)：1200元五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：滿分100分，其中初賽占20%,復(fù)賽占50%,決 賽戰(zhàn)30%附件：校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1、銷售業(yè)績(jī)（20分）根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評(píng)分，分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售 產(chǎn)品數(shù)量的排行，分階層依次給分。2、銷售策劃（10分）營(yíng)銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對(duì)顧客具有吸引力，成本及定價(jià)合理，營(yíng)銷渠道順暢。3、團(tuán)隊(duì)能力（15分）分工明確，要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)團(tuán) 隊(duì)成員能夠互補(bǔ)。4、銷

5、售分析（15分）簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃，具有鮮明的個(gè)性，有明確的思路和目標(biāo)。5、語(yǔ)言表達(dá)（10分）語(yǔ)音規(guī)范，吐子清晰，演講表達(dá)語(yǔ)言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語(yǔ)言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定 10分鐘時(shí)間內(nèi)能完整熟 練表達(dá)時(shí)候演講的內(nèi)容。6、形象表現(xiàn)（10分）演講者精神飽滿，能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對(duì)演講稿的理解。7、銷售心得（20分）參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過程中的體會(huì)和收獲。校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽評(píng)分標(biāo)表團(tuán)隊(duì)名稱銷售業(yè)績(jī)銷售策劃團(tuán)隊(duì)能力銷售分析語(yǔ)言表達(dá)形象表現(xiàn)銷售心得總分策劃人：胡麗丹王林玲校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（二）一、概述廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)擬在*年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營(yíng)銷策劃大賽。贊助商將用不多

6、的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng)，具有極高的性價(jià)比，我們期待您的加入。二、廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于*年10月，以廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為依托，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán)，現(xiàn)有會(huì)員近100人，遍布全校各系。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家，營(yíng)銷傳播 學(xué)術(shù)帶頭人一一新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國(guó)際貿(mào)易系系主任黃 維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問，并得到了計(jì)統(tǒng)系，新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。協(xié)會(huì)成立一年多來，高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟，本著“傳播營(yíng)銷理念，普及營(yíng)銷知識(shí)”的宗旨，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)

7、營(yíng)銷活動(dòng)，完成了原南光燒烤店廣告宣傳 策劃，并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽(yáng)光大道杯”營(yíng)銷策劃大賽，廈 門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京新潮雜志廈門大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推 廣等活動(dòng)，廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽(yù) 與同學(xué)們的認(rèn)可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國(guó)大 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國(guó)銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng)。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了 “首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大 賽”，贏得了極高的贊譽(yù)。三、活動(dòng)籌劃方案營(yíng)銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào) 研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基 本知識(shí)，形成營(yíng)銷策劃書。本活動(dòng)由廈

8、門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃并主辦， 整個(gè)活動(dòng)為期約一 個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行。第一階段，宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間，通過在廈 門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。作 為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn) 一步加強(qiáng)傳播力度。第二階段，培訓(xùn)，用時(shí)約1-2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。 我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營(yíng)銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行 專題講座和培訓(xùn)。第三階段， 寫作、提交營(yíng)銷策劃書。在寫作營(yíng)銷策劃書之前， 我們將組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)

9、到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng) 調(diào)研。用時(shí)約10天。第四階段，評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。我們將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的 專家對(duì)同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì)，邀請(qǐng)贊助企業(yè) 代表、營(yíng)銷專家到場(chǎng)頒獎(jiǎng)、講評(píng)，活動(dòng)結(jié)束。四、贊助商的利益廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán) 之一。（）企業(yè)贊助本活動(dòng)，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè) 品牌形象，更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷售活 動(dòng)的出謀劃策，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及。參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和 認(rèn)識(shí)，同時(shí)可為企業(yè)帶來更大的人流量，有效促進(jìn)銷售。通過企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營(yíng)銷知識(shí)，傳播企業(yè)精神，展示企 業(yè)形象。贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報(bào)、橫幅等。贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施，改善、提升企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。五、資金預(yù)算贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)（場(chǎng)地