直銷制度管理

1、日期變更號適應(yīng)部門變更原因制作審閱批準(zhǔn)1-11-21-3直銷管理制度 直銷制度的組織系統(tǒng)由于直銷方式是通過直銷商的渠道將其產(chǎn)品銷售出 去，故其組織及人事必須要非常精練，在營業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個(gè) 人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。我們可以從下列的組織圖看出 其工作的內(nèi)容。組 組 組圖15.1.1直銷制度的組織系統(tǒng)表15.1.2直銷制度商務(wù)組工作內(nèi)容表行銷業(yè)務(wù)部直銷商服務(wù)組項(xiàng) 目 直銷商加入/退出 直銷商記錄 直銷商續(xù)約 營業(yè)手冊 產(chǎn)品運(yùn)送查詢 信件處理表15.1.3直銷制度業(yè)務(wù)部行銷組工作內(nèi)容表項(xiàng) 目行銷業(yè)務(wù)部行銷組1 .新產(chǎn)品計(jì)劃2 .市場研究3 .產(chǎn)品知識及消費(fèi)者意

2、見處理4 .促銷計(jì)劃5 .月刊/快刊6 .創(chuàng)業(yè)資料7 .有聲錄音/錄像帶制作表15.1.4直銷制度業(yè)務(wù)組工作內(nèi)容表項(xiàng) 目行銷業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)組,會議直銷商訓(xùn)練建立直銷商對公司信心業(yè)務(wù)訓(xùn)練/產(chǎn)品 銷售記錄直銷商成就認(rèn)定表15.1.5直銷制度行政部門工作內(nèi)容表項(xiàng) 目財(cái)務(wù)行政部 獎(jiǎng)金計(jì)算/發(fā)放 會計(jì)作業(yè),稅務(wù) 行政 訂貨/退貨處理表15.1.6 直銷制度行政部門工作內(nèi)容表項(xiàng) 目 |電腦部 獎(jiǎng)金計(jì)算 直銷網(wǎng)記錄 訂貨明細(xì)表 直系直銷商的新加入直銷商明細(xì)表 直系直銷商小組內(nèi)上月份有積分額的直銷商體系團(tuán) 直系直銷商成績月結(jié)表表15.1.7直銷制度行政部門工作內(nèi)容表項(xiàng)目倉儲部倉儲管理直接出貨/送貨庫存管理 直銷商

3、營業(yè)守則本直銷同營業(yè)守則，規(guī)定所有獨(dú)立經(jīng)營業(yè)務(wù)的直銷商的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任。雖然本守則乃為公司與其直銷商的之間的關(guān)系而擬訂，但亦適用于各直銷商之間的關(guān)系。 本守則更為促進(jìn)直銷商之間的和諧，并保障直銷計(jì)劃下所有直銷商的利益而制定。 本守則目的并非在限制交易或自由貿(mào)易，旨在力求所有銷售產(chǎn)品的直銷商能有均等的參 與機(jī)會：(一)授權(quán)為行俏商AT由請人必須填寫11償商申宙后申請從事本工作者，不分性別、種族、國籍、政治及宗教信仰，機(jī)會均等，但須符 合A-4炊定:.A9 欲申請為直銷商，必須由業(yè)經(jīng)授權(quán)為直銷商者推薦，推薦人須提供申請人一 套完整并兒時(shí)效的創(chuàng)業(yè)資料C1 .創(chuàng)業(yè)資料中的申請表格必須填寫完備，并在接交

4、與公亙.2 .推薦人對被推薦者所能作的唯一要求是，請其必須購買一套創(chuàng)業(yè)資料-c任何直銷商或新直銷商，均需具備以下事項(xiàng)才能加入公司，或?qū)で笸扑]人協(xié)助推 廣公司業(yè)務(wù)的條件。明熨特定金酒白產(chǎn)品,(2)施持率業(yè)上最低數(shù)星的存貨二3 .公司得保留中諳核在權(quán).(1)接受申請，其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人.(2)不接受申請,其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。4 .直銷權(quán)時(shí)限以年為 單位或至.彥仁改為止.5 .紈約li俏商須填寫坡約申請:審孤納續(xù)約申請費(fèi).(2)前iii百商亦U重陽U請為新1,銷商.A-3 ITJ；肖商權(quán)限可授個(gè)人.1公三或合伙關(guān)系”(3)夫婦只能擁有一個(gè)直銷權(quán)。6 .公司可申請成

5、為直銷商,唯須符合公司所發(fā)此式文件中的規(guī)定.、(4)若為合彳火關(guān)系,則內(nèi)俏商權(quán)將僅以個(gè)別合伙人名義取得的0A-4申請為直銷商者其年齡至少須滿18歲，前述的直銷商必須滿20歲或已結(jié)婚， 方燈推喬其他人為之俏而C未成年者不得與其監(jiān)護(hù)人在同一戶內(nèi)擁有兩個(gè)直銷商權(quán)，法定監(jiān)護(hù)人必須副署其 未成年者的申請書，階讓未成年者幾已那證明，A-5公司對本營業(yè)守蛔的修I羽山E IT發(fā)布或其他方式通知ii俏商。(二)在俏商聯(lián)關(guān)BT直銷商必須向公司申請，或經(jīng)推薦人才能以直銷商價(jià)格購得所有產(chǎn)品或業(yè)務(wù) 輔助品。B-2直銷商每月所購產(chǎn)品必須銷售 70犯上,才能：(1)接受以當(dāng)月所購產(chǎn)品計(jì)算的效益獎(jiǎng)金(2)有資格成為銀獎(jiǎng)直銷商

6、，21%推薦人及直系直銷商。不合此規(guī)定者，則僅能以其 售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分，計(jì)算凡效蕾獎(jiǎng)金.B直銷商不得對任何人表示有購貨的義務(wù)，也不得明示或暗示直銷計(jì)劃中所提 及的收益之外，尚有任何其他利芍，BY直銷商不得表示其在直銷計(jì)劃下，有任何獨(dú)占銷售區(qū)域或特許權(quán)。B-5直銷商不得在任何零售場所，如商店、攤位、市場(包括市集、園林及其他類 似場合銷售或展示產(chǎn)品。直銷商不得在知情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品給予任何人 在零售場所轉(zhuǎn)售圖利CB-6出售產(chǎn)品時(shí)，1r俏商必須交給顧客送貨單其中應(yīng)載明：(1)產(chǎn)品名稱(2)產(chǎn)一數(shù)ht(3)".語商姓名.、一地一升、H后.BT直銷商不得提供不實(shí)的價(jià)目、品質(zhì)、

7、等級、效能、及有否存貨情況，以達(dá)到出售產(chǎn)品的H的口B-8示范產(chǎn)品時(shí)，直銷商必須解釋產(chǎn)品標(biāo)簽所或用法及注苣事項(xiàng)cBH顧客對所購買的產(chǎn)品品質(zhì)不滿意時(shí)，直銷商應(yīng)提供顧客下列選擇：(1)購物價(jià)格全數(shù)退還工(2)調(diào)換相同產(chǎn)品.(3)按原購價(jià)格折算,換取他項(xiàng)產(chǎn)品.：BT0 IT.俏商不和從事仟何收燈即定為不法的交曷仃為“BT1 |俏商d；即參勺仟何政內(nèi):幻一的商業(yè)I才沖或活可:BT2直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機(jī)構(gòu)有雇傭關(guān)系，或?yàn)槠渖?業(yè)代理人、仰金代理商、業(yè)務(wù)代理商、委托商或經(jīng)理人CBT3直銷商可銷售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)輔助品之外的商品或服務(wù)，但不得售予非 本人推薦的直銷商，也不得要求讓本人推

8、行的銷商怦作怎類產(chǎn)品或服務(wù)”(三)作為推行人CT直銷商有權(quán)推薦他人成為直銷商，但須：1 .負(fù)曲訓(xùn)練和液勵(lì)乩所杵薦的H.銷司,2 .嘴行適當(dāng)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)仲助用以咫供應(yīng)其卜手iT釣商的小何H更”C也推薦人不能履行其義務(wù)時(shí)，可委托其直系直銷商代理。若未擔(dān)負(fù)責(zé)任，則該推薦人資格將終止，其所推薦的直銷商將歸與其直接上手直 銷商。CV欲獲取銷售給下手直銷商產(chǎn)品的效益獎(jiǎng)金資格，推薦人本身每月必須銷售產(chǎn) 品給十位不同的顧客。1 .若該推薦人不能提出適當(dāng)證明曾售貨予十位不同顧客，其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎(jiǎng)金，但仍可獲得其本人零售部分的效益獎(jiǎng)金。直銷商必 須確保，獎(jiǎng)金發(fā)放至該推薦人的下手直銷商。2

9、.若推薦人一直不能履行此項(xiàng)守則，將失去其所布的推薦權(quán).(四)作為色系T俏商DH成為直系直銷商，必須具備下列資格：1 .符合以下各項(xiàng)效益標(biāo)準(zhǔn)；(1)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月 25力稅，分額(2)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月10萬積分額，及其推薦的直銷商中有一個(gè) 21%效益獎(jiǎng)金的小組,(3)連續(xù)三個(gè)月推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上達(dá)到21喊益獎(jiǎng)金的小綱。(4)匹續(xù)一個(gè)月備k述一項(xiàng)中的任何 頂酉.2 .須達(dá)法定成年年齡。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時(shí)，將僅能領(lǐng)取屆色系代俏商的少部分分紅CX I逐、俏西必笈1 .維持適當(dāng)存貨資料，以提供其個(gè)人小組直銷商或授權(quán)其小組直銷商向公司直接 訂貨，2 .維持固定營

10、業(yè)時(shí)間，以便個(gè)人小組中的代銷商訂購或運(yùn)送產(chǎn)品03 .迅速而正確地將公司所發(fā)的效益獎(jiǎng)金給予其下手直銷商，并確保其推薦網(wǎng)體系的所有下手直銷商，當(dāng)月月底確也領(lǐng)汨其應(yīng)霜的效益獎(jiǎng)金.4 .舉辦定期性的會議以訓(xùn)練、激勵(lì)直銷商。若其下手直銷商散居各地 ，則應(yīng)親自 到各地區(qū)舉行會議，或訓(xùn)練當(dāng)?shù)刂变N商自行舉辦。對不能參加的直銷商 ，應(yīng)利用信件 和市話予以訓(xùn)練及鼓勵(lì)C5 .與該小組直銷商經(jīng)常維持信件往來，通告會議時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品消息、零售訓(xùn) 練或其他有關(guān)事項(xiàng)。6 .對小組中直銷商舉辦的促銷活動(dòng)，提供建議與協(xié)助7 .陶?？韶瓴妨?;銷商均立守公司所id.的和摩。守必8 .陶保行行下手li塔商均甘守公氣覆苣保ilk9

11、 .陶保其個(gè)人小紙營業(yè)守則的推仃（五）網(wǎng)絡(luò)體.系維護(hù)ET俏權(quán)的氈移1 .直銷商若欲改換推薦人，應(yīng)填寫申請書及同意書各一份，遞交公司。該同意書須 由整個(gè)種花網(wǎng)體系的仃.銷商包拈“系釣音卷泮2 .整組的轉(zhuǎn)移是不許可的。若轉(zhuǎn)移的直銷商本身亦為推薦人，則其所推薦的直銷 商將轉(zhuǎn)由原推薦網(wǎng)體.系的內(nèi)接L手在儲商推薦.3 .直銷商可以書面通知志愿放棄直銷者，遞交給公司：E-2直銷商不得蓄意合并，除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無繼承人者，若 北當(dāng)事人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同嬴（六）肖一俏計(jì)劃的介紹FT直銷商不得以下列名義介紹本公司的直銷計(jì)劃：1 .逢人以受雇i用的印象.2 .暝起,火像是

12、社交活動(dòng).3 .限女為市場訊:死4 .當(dāng)作為稅務(wù)座談.：5 .假如被人詢問，否認(rèn)是有為公司在：銷計(jì)劃的介紹c6.1. 北業(yè)務(wù)性集會，F(xiàn)-2在介紹直銷計(jì)劃中，直銷商：1 .不得表，"俏商僅僅推:存他人為綃而2 .必須婦調(diào)ii俏計(jì)劃包括銷隹廣晶及推薦銷商,:3 .不得盲兩:稅指利益為成為|'管商的卜:要用山，:4 .不得訐說It俏而僅用少許豺力及由川即可成坂5 .不得你.行固定收入和獎(jiǎng)金的保證.6 .不得以任何E式表小過去.、即在或卡.來1,1.釣司都能獲町利油；7 .可以用假設(shè)的收入數(shù)字舉例，但必須說明其收入為假想值c8 .必須使用公司出版文書中記載的獎(jiǎng)金數(shù)額，或?yàn)槠紊檀_知無

13、誤的數(shù)字,9 .可以舉出成功的實(shí)例，如果直銷商確知這些成功實(shí)例，乃由成功的直銷事業(yè)而 產(chǎn)牛。（七）代俏商對公司名稱的使用所有公司產(chǎn)品商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志均經(jīng)公司注冊 ，未經(jīng)許可不得竊用，否則即為觸犯 商標(biāo)法。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷商任何使用公司商標(biāo)的權(quán)利 ，僅說明在下列事項(xiàng)中， 不牽涉商標(biāo)授權(quán)時(shí)對公司商標(biāo)的使用：10 傳物品11 用車輛12 票帳戶13 俏商辦公室14 話號碼簿15 人制作的業(yè)務(wù)輔助品GM 直銷商在其業(yè)務(wù)上要求授權(quán)使用公司名稱時(shí)，須向公司提出書面申請，此項(xiàng)授權(quán)以一年為限，期滿即自動(dòng)失效，如欲繼續(xù)則須得.重新I請.GH2除經(jīng)由公司外，直銷商不得通過其他途徑，購進(jìn)任何印有公司名稱、字樣、圖

14、 案的產(chǎn)品S 直銷商在未經(jīng)公司書面同意前,不得在其商業(yè)車輛上標(biāo)小公司名稱Cg唯一授權(quán)使用公司名林的事物為|,1釣商使用的文祟”G5悄而不得使用公司名稱任何一公受廣告、仃何傳播媒體G5-6取得公司的同意后,九系九俏商”辦公室外標(biāo)示公司字樣c田 僅有直系直銷商在取得公司同意后，可在電話簿中以公司名義列名CG5-8直銷商使用正式公司文件只能作為處理 fl關(guān)公司付俏業(yè)務(wù)之用,S 直銷商可設(shè)計(jì)并使用他彳門自己的業(yè)務(wù)輔助品，來訓(xùn)練或鼓勵(lì)其推薦的直銷商1 .此類輔助品，不得包含直銷商本人對其作為直銷商后可能收入或未來經(jīng)濟(jì)效益 的預(yù)測；不得提示，描述或說明直銷計(jì)劃；不得描述任何產(chǎn)品的用法、特性或功效；或 者任

15、何公司標(biāo)準(zhǔn)字體,注1T-名稱或注期商標(biāo)等,2 .作為直銷商，經(jīng)濟(jì)效益的討論，提示其本人因從事直銷商業(yè)務(wù)而賺取的個(gè)人所 得,指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營及鼓勵(lì)性談話，均小作為話題3 .直銷商個(gè)人制作的業(yè)務(wù)輔助品，僅可俏售或給予個(gè)人推薦的汽銷商。4 .此類輔助品必須注明錄制 或出版口期5 .若是銷售品，則必須有無條件原價(jià)奉還書面保證。保證中應(yīng)說明賣方在買方的要求下，必須收I 售改井,退款二GM0任何時(shí)候，若直銷商自己印行的文書，經(jīng)公司認(rèn)為有害于公司，違反法律，導(dǎo) 致業(yè)務(wù)損失，破壞公司名譽(yù)，公司有權(quán)對該文書的作者、出版者、發(fā)行者請示賠償，并 應(yīng)即終止該在情商的資格C從以上條文，可以了解這些條文是經(jīng)過相當(dāng)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)設(shè)

16、計(jì)的。這些條文最重要 的是保護(hù)公司的利益，進(jìn)而亦可以保護(hù)直銷商利益與獎(jiǎng)金制度有同樣的重要性，必須慢慢品味，十分重要。直銷公司獎(jiǎng)金制度設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)典范由于直銷是直接銷售的簡稱，又稱零價(jià)銷售。也就是說，將產(chǎn)品通過直接銷售人員 銷售給顧客，其間不經(jīng)過任何中間商。因此，其價(jià)格只有兩種，一是直銷價(jià)格；二是零 售價(jià)格。而其直銷商所獲的利潤，則是以零售毛利及累積的銷售額的獎(jiǎng)金而來。在這 里，則以美國一多層式直銷公司的獎(jiǎng)金制度為一范例，來解釋其獎(jiǎng)金制度設(shè)立的背景及內(nèi)容：（一）零售毛利及效益獎(jiǎng)金零售毛利平均為30%環(huán)售彳/T格-直銷商進(jìn)貨價(jià)格）+直銷商進(jìn)貨價(jià)格（亦簡稱直 銷商價(jià)）表 15.1.8業(yè) 績 獎(jiǎng) 金 表每

17、月積分額效益獎(jiǎng)金250000以上售貨額21%170000 - 24999918%100000 -16999915%60000 -9999912%30000 -599999%15000 -299996%5000-149993%效益獎(jiǎng)金由每月積分額來算 ，所有產(chǎn)品均有二組數(shù)目：一組是“積分額”，是不會變動(dòng)的。另 一組是“售貨額”，乃是隨貨價(jià)膨脹而變的金額。為簡單起見，下列中假設(shè)兩者相同。假設(shè)您每個(gè)月得到積分額5000分,而零售毛利平均是 30%,那么您的收入就是人民幣1500元（5000 X 30%）。當(dāng)您某月的積分額超過 5000分，參照效益獎(jiǎng)金表，您可獲得5000元的3%,也就是150元獎(jiǎng) 金

18、。加上原來白零售毛利1500元，即為1650元，也就是一年可得 19800兀。例一：假設(shè)每月積分額為 5000分，立即收入如卜所示¥ 5000 X 30%（售售毛利）=¥ 15003%（效益獎(jiǎng)金）=¥ 150(12 x 1M0)合 計(jì) ¥ 1980CV年圖 15.1.9小計(jì)=¥ 1650/月上手推薦人：因多層式直銷必須要有一個(gè)推薦人來保障整個(gè)直銷商，直銷網(wǎng)及直銷公司的利 rHL例二：如果您的每月積分額增至9000分，收入也依此而增加：¥ 9000X 30% 售毛禾1J =¥2700圖 15.1.10例三：同樣的如果每月積分額

19、增至18000分，獎(jiǎng)金也增加¥ 18000 零售毛利 30%=¥ 54006% 效益獎(jiǎng)金=¥ 1080小計(jì)=¥ 6480/ J 合=計(jì)=¥77760/年 （二）效益獎(jiǎng)金效.益計(jì)算方法每月效益獎(jiǎng)金的百分比，是依照當(dāng)月所購買貨品的積分額來決定的。也就是每月的積分額越高，農(nóng)的頒主獎(jiǎng)金勘此.利用積分額來計(jì)算效益獎(jiǎng)金，是因?yàn)樗木袷窃谟谪浧返臄?shù)量，而不是售價(jià)。因此，一且因通貨膨脹而售價(jià)提高了，雖然銷售的數(shù)量相同，但是獎(jiǎng)金也隨而增加了。而效益獎(jiǎng)金不僅是根據(jù)自己的售貨額，同時(shí)還加上他所推薦的直銷商售貨額來計(jì)算。而當(dāng)收到金額效益獎(jiǎng)金后，再依據(jù)所推薦的直銷個(gè)別

20、的售貨額，來計(jì)算他們的效益獎(jiǎng)金，而后發(fā)給他們。例四：浮所用氐假設(shè)您推薦了 7個(gè)直銷商,他們每人每個(gè)月積分額為5000分，您自己也同時(shí)作 5000分,所得的獎(jiǎng)金如下所示：40000 X 9%=¥ 3600（效益獎(jiǎng)金）您付出效益獎(jiǎng)金 =¥ 1050（5000 X 3%X 7）當(dāng)余二¥2550您的5000元X 30%售毛利二¥ 1500小計(jì)二¥4050/J 合 計(jì)二¥48600/年 例五：I至工而成氐如果您的直銷商也效法您的作法推薦其他直銷商，則您的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金則愈多，就拿7個(gè)直銷商每月仍作積分額 5000分來說，而每位也有7個(gè)他們自己推薦的直

21、銷商，每組總分為40000分,若 您自己保持每月5000分的積分額，收入將如下所示：圖 15.1.12您直銷網(wǎng)小組的積分=285000分285000X 21%年 59850（效益獎(jiǎng)金）您付效益獎(jiǎng)金二 ¥25200（40000 X 9%< 7）當(dāng)余二¥ 34650您的5000元X 30稱售毛利=¥ 1500小計(jì)=¥ 36150/月（12 X 36150）合 計(jì)=¥ 433800/年（三）銀獎(jiǎng)在俏商可是當(dāng)您的直銷網(wǎng)某一小組達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金時(shí)，則您無法從此小組得到差額的 效益獎(jiǎng)金，如21%口 9說額有12%,因此就要設(shè)立另外一種獎(jiǎng)金稱為 3啜金

22、,往往能夠 得到這些獎(jiǎng)金的ri：銷商亦期達(dá)到另一頭銜,即所謂的直系汽俏商.而要達(dá)到直系直銷商，必須先符合連續(xù)3個(gè)月銀獎(jiǎng)直銷商資格，何謂銀獎(jiǎng)直銷商 呢？銀獎(jiǎng)直銷商定義，直銷商中合于下列條件之一者：1 .每個(gè)月份達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者（21%） j2 .所推薦的直銷網(wǎng)小組中，有一組達(dá)21%t金標(biāo)準(zhǔn)者，且本身的個(gè)人小組效益當(dāng) 月達(dá)到100000枳.分額以匕匕3 .每個(gè)月份中，有兩組經(jīng)推薦的小組達(dá)到21%抵金標(biāo)準(zhǔn)組獎(jiǎng)直銷商申報(bào)表（表15.1.13）注意：請?jiān)旈喺f明始行填寫，此申報(bào)表于遞交前必須全部填好，以便辦理-留意：本申報(bào)表如未于每月5日前遞交，則不能于當(dāng)日辦理說明：本申報(bào)表專為申報(bào)銀獎(jiǎng)直銷商而設(shè)，

23、并限定其直系直銷商填寫中請銀獎(jiǎng)巨情商的姓名及地址姓名：直銷商編號：地址:電話:1 .符合資格的月份：2 .申請銀獎(jiǎng)直銷商下手直銷商人數(shù) :3 .獲取銀獎(jiǎng)資格為:（選其中之一） 第1個(gè)月口連續(xù)第2個(gè)月 連續(xù)第3個(gè)月請選下列適當(dāng)方格打勾： 新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為 25萬分以上，其積分額為： 新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為10萬分以上并已推薦一個(gè)21%ft銷商，其積分額為： 新銀獎(jiǎng)直銷商已推薦2個(gè)以上的21%1銷網(wǎng)：請以姓名為首，依次詳列下手白直銷商姓名，直至該申請銀獎(jiǎng)直銷商為止。表 15.1.14直銷商姓名直銷商編號1.2.3.4.5.6.7.8.新銀獎(jiǎng)白銷觥的枳分額及售貨額。A.直銷商直

24、接向公司購貨的總積分額 直銷商向推薦人購貨的總積分額 申請銀獎(jiǎng)直銷商的總積分額內(nèi)銷商向推養(yǎng)人購貨的總售貨額B.直銷商直接向公司購貨的總售貨額申請銀獎(jiǎng)直銷商的總售貨額+I .我（我們）保證該直銷商至少在這個(gè)月中，曾向10位不同的顧客，每人進(jìn)行一 次零售：n .上面數(shù)字是這個(gè)月極為正確的效益數(shù)字,同時(shí)該直銷商也遵照規(guī)定在事實(shí)上的月份里,以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其進(jìn)貨總額的70%獲應(yīng)十的獎(jiǎng)金.直系直銷商姓名：直系直銷商編號：電話：填表日期： 直系直銷商簽名：15%上直銷商效益調(diào)整申請表（表15.1.15）購貨直銷商（+）購貨的業(yè)績供貨直銷商（-）直銷商編號姓名積分額（PV）售貨額（BV）直銷商

25、編號姓 名調(diào)整后15%Z上直銷商總表（表15.1.16）直銷商編號直銷商姓名累積總積分額（PV）累積總售貨額（BV）效益獎(jiǎng)金 百分比備 注請用正楷填寫直系直銷商編號：簽名：直系直銷商的各類獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金有按月付或按年付的方式，凡效益獎(jiǎng)金、3啜金、廣度獎(jiǎng)金、深度獎(jiǎng)金等系 根據(jù)前月份售貨額為基準(zhǔn)，按月計(jì)算，按下列日期支付：表 15.1.17直銷商獎(jiǎng)金類別公司寄付支票日期效益獎(jiǎng)金（21%）次月10日廣度獎(jiǎng)金（2%）次月20日3喊金(3%)次月20日深度獎(jiǎng)金（0.5%）次月30日（一）效益獎(jiǎng)金效益獎(jiǎng)金是由公司付與 15%A上直銷商或直系直銷商，由收取支票的直銷商，或直系直銷商， 再付與他們所推薦的合格直銷商

26、應(yīng)得的獎(jiǎng)金 ，這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎(jiǎng)金付出 ，獎(jiǎng)金 的額數(shù)是由前月分的枳分額及售覽須依烯效益獎(jiǎng)金表而決定,（二）本系市悄商效洛”量"直系直銷商效益月累計(jì)實(shí)際上有兩種記錄，記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額 ，以及您欠公司的款項(xiàng)（如果有欠的話）。每次在您訂貨后，總價(jià)款若與實(shí)際上您支付公司的貨款 （無論是現(xiàn)金 或支票等）有不符合的時(shí)候，這差額欠帳就會被記入您的“短收 /溢收欄內(nèi):：在月累計(jì)的最下行，列有總計(jì)項(xiàng)目，以說明最后的結(jié)果，或公司欠您的錢，或是您欠公司的錢 這些差額的結(jié)果通常都不大，解決的辦法就是從您的當(dāng)月份效益獎(jiǎng)金支票中增加或減去適當(dāng)?shù)腻X數(shù).所有獲得積分額及售貨額的訂單，都

27、詳細(xì)記載于您的效益月累計(jì)上，您個(gè)人及下手直銷商訂貨的積分額，匕貨到及差狗I司是此H里計(jì)標(biāo)也出來二現(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎(jiǎng)金！由這種制度，您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。此外，現(xiàn)金代用券可使直銷商在大約8個(gè)工作天之內(nèi)恢復(fù)訂購能力，而不必等以收訖效益獎(jiǎng)金時(shí)，才收到代用券.積分額/售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉庫/ iL岳訂貨白銷商二（三）現(xiàn)代用券的功用1. 當(dāng)直銷商訂的某項(xiàng)產(chǎn)品缺貨而沒有記載于送貨憑單時(shí)，公司于產(chǎn)品裝運(yùn)后 3個(gè)工作天內(nèi)，即刻寄發(fā)代用器.2.直銷商所訂購的產(chǎn)品，不論是否全數(shù)出貨，其積分額與售貨額都用以計(jì)算當(dāng)月的效益獎(jiǎng)金。如此可以確保您的效益獎(jiǎng)金不會因?yàn)楣灸稠?xiàng)產(chǎn)品暫時(shí)缺貨

28、而受到影響。只在您贖回現(xiàn)金代用券時(shí)，該月份的積分額與售貨額才會 號口除.3.除非情況特殊，則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨，而不得要求退回現(xiàn)款二現(xiàn)金代用券使用舉例：（所例舉的積分額/售貨額僅能以積分表示，實(shí)際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。）表 15.1.18A次訂貨積分額記入月結(jié)表的 積 分暫缺貨（TNA） 項(xiàng)目（積分）出貨產(chǎn)品積分200積分200積分50積分150積分上述訂貨寄發(fā)后，您會收到150積分的產(chǎn)品。收到產(chǎn)品5-8個(gè)工作天后，您會收到50分的積 分額/售貨額現(xiàn)金代用券。假設(shè)上述訂貨是您該月份第一次的訂貨，您從公司收到的效益獎(jiǎng)金將根據(jù)200積分計(jì)算。直銷商下次再訂 200元的產(chǎn)品時(shí)，只須寄給公司150

29、元，另外付上50分的積分額/售貨額現(xiàn) 金代用券。表 15.1.19第2次訂貨積分額記入月站表的 積分現(xiàn)金或支 票付款積分額/售貨額 現(xiàn)金代用券20015015050假設(shè)這是您在該月份唯一的訂貨，您將從公司收到根據(jù) 150積分額計(jì)算而得的效益獎(jiǎng)金。簡言之：現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點(diǎn)：1 .不論所訂產(chǎn)品是否出貨，您的效益獎(jiǎng)金將保持不變 ，因?yàn)樗啴a(chǎn)品的積分額與售貨額在該 月份不變二2 .積分額/售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用，您可用此訂購任何等值的產(chǎn)品，您可恢復(fù)購貨力3 .在這個(gè)制度下，雖然現(xiàn)金代用券贖回時(shí)會扣掉積分，但您可以自己選擇扣除您的積分額和售額的時(shí)?。ㄋ模?%獎(jiǎng)金3%獎(jiǎng)金，每月由公司

30、支付給合格直銷商，由他個(gè)人所推薦的21%、組的售貨額決定。直系直銷商與他（她）所推薦的直銷商共同工作 ，他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵(lì)下手直銷商，直到他也達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)為止。達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于21%、組。因此，為了鼓勵(lì)推薦人對于直系直銷商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展及酬謝其辛勞的工作，直銷計(jì)劃提供了 3喊金給推薦人，金額是根據(jù)推薦人個(gè)人所推薦的21%小組W負(fù)乳來二卜弁；在這個(gè)直銷商獎(jiǎng)金制度下，只要被推薦的直銷商能維持21%勺效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，而推薦人的個(gè)人小組積分額也能至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn)，那么推薦人就可以獲得3%獎(jiǎng)金。換言之，一個(gè)21%、組以連續(xù)不斷的提供推行人獎(jiǎng)金二（五）獎(jiǎng)金如何支-付一位

31、合格推薦人賺取的3%獎(jiǎng)金是從他個(gè)人推薦的21%、組的售貨額來決定其獎(jiǎng)金額。直銷計(jì)劃提供推薦人3腿金，同時(shí)，他也產(chǎn)生了 3喊金給他白推薦人，通常稱之為“收益保證”。這項(xiàng) 收益保證額可能會有調(diào)整,由門育：樂苦.與可奇飄%比色變化仃化三“最低收益保證額”是根據(jù)產(chǎn)品積分額（PV）和售貨額（BV）出現(xiàn)顯著的差異時(shí)予以調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品銷售預(yù)測額所達(dá)到的最低21%、組的“平均”售貨額便為“最低收益保證額”的計(jì)算基礎(chǔ)。若一個(gè)合格小組所產(chǎn)生的 3喊金比公布的“最低收益保證額” 低，比較低的數(shù)額將用以計(jì)算應(yīng)得的3喊金（請參閱3%獎(jiǎng)金的范例4與6）。計(jì)算是從下手算到上手,直到能從別的不合格者的售貨 領(lǐng)或超保證額者的售

32、貨潁為止j如果您是一位合格推薦人 ，而您的個(gè)人小組售貨額不足以達(dá)到您推薦人的3%攵益保證額，那么公司就會調(diào)整您所收到的3%獎(jiǎng)金，以對您的合格推薦人維持其“收益保證” 。您不能從您的個(gè)人小組售貨額所產(chǎn)生的3喊金中獲取利益。通常，這個(gè)獎(jiǎng)金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為I匕（六）3%獎(jiǎng)金的計(jì)算準(zhǔn)則1 .公司根據(jù)直銷商每月售貨額,支付3喊金,公司負(fù)責(zé)計(jì)算并支付所有的3%：2 .3%資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起,由下而上,鮑不日上方 上3 .您的合格推薦人可以得到根據(jù)您售貨額算出的獎(jiǎng)金 ，或者是“最低收益保證額”。如果您的個(gè)人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達(dá)到“最低收益保證”的話，公司將調(diào)

33、整您所收到的3%賃金以運(yùn)河您推薦人的八最低收保加二4 .根據(jù)您的個(gè)人積分額，您可以保有：（1）您個(gè)人推薦的21%小組所產(chǎn)生的3喊金的全部：如果您的個(gè)人小組積分額在 250,000之上，而且您的個(gè)人小組售貨額的3%±到最低保證額要求。（請參閱下面的例子，附圖 15.1.20）積分 Sf 250000售貨嵌 300000積分額含貨額 360000(DA所產(chǎn)生的3%箕金為 9000元.大于最低保證額* 因此A可以保有R所產(chǎn)生 的全部3%獎(jiǎng)金 （360000x3% = 12000）如果您個(gè)人推薦一個(gè) 21%、組，但您從這21%、組所彳#到的3喊金，比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的得的還要少。（請參

34、閱下面的例子，附圖15.1.21）（2）-®租分 230000曹宜瓶2SOOOO積分領(lǐng) 250000售貨然260000B數(shù)比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的還少。（請參閱下面的例子，附圖15.1.22）枳分蕨售貨甑250000260000積分贛 250000售貨額噩XXX）A產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金為的0 B產(chǎn)生的三%箕金為7800C產(chǎn)生的3%噗金為8850250000官范頓 295000A所產(chǎn)生的3%（8400元大于5所 產(chǎn)生的3%仃800元）,鼠優(yōu)A所產(chǎn) 啦的3張獎(jiǎng)金少于最低收益保證質(zhì) （8700元），A仍可保有B所產(chǎn)生的獎(jiǎng)金的全部（7800元）如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上 21%、組，但您從這些

35、21%、組所得的3炊金平均由于A所產(chǎn)生的3炊金84000元大于B與C所產(chǎn)生的3啜金的平均數(shù)8325元 （7800+8850 + 2=8325）,雖然A所產(chǎn)生的3炊金少于最低收益保證額 8700元，但是A 仍可保有B與C所產(chǎn)生的3啜金的全部16650元（7800+8850）2.您個(gè)人推薦的21%、組所產(chǎn)生的3啜金的一部分：（1）如果您個(gè)人積分在100000以上，但不足250000。（請參閱下面的例子，附圖 15.1.23）A所產(chǎn)生的3畏獎(jiǎng)金為36000 元(120000x3%)B所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金為10800 元口 60000 * 3蟀)售城酒積分顫售貨額100000I2D000250000360

36、000由于A所產(chǎn)生的3喊金為3600元，小于最低收益保證額8700元，所以A只能保 有B產(chǎn)生的3啜金的部分5700=10800-8700-3600)(2)如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上 21%、組，而自己的積分在250,000以下。(請 參閱下面的例子，附圖15.1.24)A產(chǎn)生的3嘯獎(jiǎng)金為3000(1000003%)B產(chǎn)生的三麻裝金為10800(360000m3輛)C產(chǎn)生的三輛羹金為 9000(300000x3喝)根分箭 250C00售貨額 360000枳分明j90000售貨額 100000由于A個(gè)人推薦兩個(gè)21%、組，所以A可以保有B與C所產(chǎn)生的3喊金的一部分 15,100=10,800+9

37、,000-(8,700-3,000)(3)如果您只推薦一個(gè)21%、組，而且您個(gè)人積分在100,000以下，您則不能獲得 每月3%買今.(七)3%獎(jiǎng)金的加保證額.規(guī)定當(dāng)一位21%、組的推薦人所獲得的3炊金，超過公司規(guī)定的保證額時(shí)，此一 3%殍 金“保證”他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎(jiǎng)金水平上。換言之 ，您推薦人的“保證 額:"不會和規(guī)定的金額有所不同C(八)如何建立付銷網(wǎng)以獲取授大利港欲獲取最大利潤，通常要采取“廣度勝于深度”的做法來擴(kuò)展您的直銷網(wǎng)。以一條直線式推薦您的直銷商，而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi)，這樣您所得到的利潤，絕對比不上您同時(shí)推薦幾個(gè)直系直銷商小組或者

38、在您的個(gè)人小 組里推薦很多的直銷商，直系直銷商如果擁有一個(gè)廣度與深度平衡發(fā)展的個(gè)人小組，通?？杀Ａ粜б妾?jiǎng)金支票的50%'-： - Id 口所布二身為直系直銷商，您應(yīng)該協(xié)助小組內(nèi)所有的直銷商，便于擴(kuò)大您的直銷網(wǎng)。您可能 推薦一個(gè)被動(dòng)而能力缺乏的人，而這個(gè)人卻另外推薦了一個(gè)具有能力而又有時(shí)間的 人去建立一個(gè)大的直銷網(wǎng)，那么建立這個(gè)直銷網(wǎng)時(shí)，您所耗費(fèi)的時(shí)間與努力將會獲得 報(bào)償。3喊金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補(bǔ)償。重要的是，您不必耗費(fèi)所有的努力在您所推薦的某一個(gè)人身上，而是您要同時(shí)建立一群直銷網(wǎng)，并在每一個(gè)M銷網(wǎng)L努力以幫助其成長。如前所述（見“3%!低收益彳證額” ）,

39、3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額必須隨著售貨額 發(fā)生變動(dòng)時(shí)，I行所調(diào)整（九）廣度獎(jiǎng)金合格直系直銷商的個(gè)人小組積分額若達(dá) 500000分，即有資格得到廣度獎(jiǎng)金，廣度 獎(jiǎng)金等于該直系直銷商該月個(gè)人小組售貨額的2%只有以個(gè)人小組的效益才能有資格獲得廣度獎(jiǎng)金。由銀獎(jiǎng)直銷商發(fā)展的21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎(jiǎng)直銷商的上述效益亦不符合資格（指直銷商以前曾達(dá)到219微益標(biāo)準(zhǔn),而于該月未達(dá)219微益標(biāo)準(zhǔn)）。直銷商對于符合直系直銷商資格的連 續(xù)3個(gè)月中的效益如符合廣度獎(jiǎng)金資格時(shí)，必須于完成符合直系直銷商資格之后方能 取得資格范例：某直系直銷商在某個(gè)月內(nèi)達(dá)到個(gè)人小組售貨額600000，而其積分額高于500000時(shí)

40、，其該月廣度獎(jiǎng)金為12000元（600000 X2%=12000），廣度獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)直銷商 廣度發(fā)展，也就是直銷網(wǎng)愈廣，獎(jiǎng)金愈炙（十）深度獎(jiǎng)金公司每月支付的深度獎(jiǎng)金，是所有第2層以下的21%、組，一直計(jì)算到下一位深度 獎(jiǎng)金合格者的效益，再加上該獎(jiǎng)獲得者個(gè)人推薦的 21%、組的總售貨額，乘上0.5%的 結(jié)果。深度獎(jiǎng)金支付給在該月份中個(gè)人推薦了 3個(gè)或3個(gè)以上合乎21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) 的小組的推薦人口（十一）深度獎(jiǎng)金最低保期金額每位合格的深度獎(jiǎng)金得主，必須向他上手推薦人，以其個(gè)人推薦的21%、組的效 益，提供最低保證金額，其金額最低為21砧格售貨額的0. 5%僑即3% “最低收益保 證額”的1/6）。

41、此最低保證額隨效益獎(jiǎng)金表改變（亦即積分額與售貨額比例調(diào)整）而 變更。同時(shí)，在計(jì)算3喊金取其平均值的狀況亦適用之。深度獎(jiǎng)金鼓勵(lì)直銷商建立深 的直銷網(wǎng)，也就是說直銷商建立的愈深，深度火金亦前富貴獎(jiǎng)金H的與獲獎(jiǎng)?wù)哔Y格當(dāng)一個(gè)小組中的許多人達(dá)到了直系直銷商的身份時(shí)，情況就改變了，一位發(fā)展3 個(gè)或3個(gè)以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，將收到一份獎(jiǎng)金，這份獎(jiǎng)金就是從他 所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產(chǎn)生的3%t金而來。當(dāng)然這些領(lǐng)導(dǎo)人確實(shí)是支持他們所推薦的直系直銷商；因此，這些領(lǐng)導(dǎo)人是相當(dāng)重要的，而且也會常常被要求來協(xié)助一些促銷活動(dòng)。這些活動(dòng)可能是區(qū)域性業(yè)務(wù)研習(xí)會、訓(xùn)練課程、特殊 情沆的應(yīng)對、供貨及鼓

42、勵(lì)基于這項(xiàng)理由，發(fā)展了富貴獎(jiǎng)金，以付給富貴直系直銷商，這些直銷商在個(gè)人推薦 或代推薦了 3個(gè)或3個(gè)以上的21%、組，每一組要有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商,并有6個(gè)月達(dá)到21摩益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn),雖不需要連續(xù)6個(gè)月，但須在會計(jì) 年度中完成。由于這份獎(jiǎng)金是給予這位推薦人，依其直銷網(wǎng)中的全部效益計(jì)算。由此 當(dāng)他提供了他的才華與時(shí)間來鼓勵(lì)與協(xié)助直銷網(wǎng)中的直銷商，而這些直銷商的效益并不能對其直系直銷商獎(jiǎng)金收益有所助益時(shí)，富貴女金對其本人也能帶來好處C（十二）受金如何計(jì)算。支付富貴獎(jiǎng)金是在每一會計(jì)年度結(jié)束后的12月底支付，合格的富貴直系直銷商有資格參與富貴獎(jiǎng)金的分配。總金額就是從國內(nèi)每位富貴獎(jiǎng)金得主

43、所有下手直銷商總售 貨額的0.25%,以下就是計(jì)算方法：第一富貴小組的年售貨額，包括其得以賺取3%t金的售貨額，全部加在一起。不 到1250000售貨額每1000售貨額算4分;1250001到3750000售貨額每1000售貨額 算2分;3750001到6250000售貨額每1000售貨額算1分,6250000以上則每10000 售貨額算1分，每組以此計(jì)算，請參考下表：從所有富貴獎(jiǎng)金得主及其下手的全年售貨額中提出0.25%做獎(jiǎng)金。每一富貴直系直銷商其所有直銷網(wǎng)小組的得分先要加起來，然后各富貴直系直銷 商的得分也加起來成為總分。再把總獎(jiǎng)金除以總分即可得到平均每一分的獎(jiǎng)金額。 而富貴獎(jiǎng)金就是由每一

44、位富貴直系直銷商的積分乘以平均每一分獎(jiǎng)金額所得而決定 的。獎(jiǎng)金支票將于會計(jì)年度8月31日截止后結(jié)算，并于當(dāng)年12月底寄出；（十三）富貴白系行銷商獎(jiǎng)金1 .總貴ii系if銷商賁咯個(gè)人推薦或代推薦三個(gè)小組以上，每小組在一會計(jì)年度內(nèi)至少六個(gè)月均達(dá)最高效 益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn),如下表所小：會計(jì)年度：1983/1984表 15.1.26小組、910111212345678張三XOO。XO°O。XOO李四OOX°XO°XOOXO老 周OOOXOOXO°OOO林 二XXXOOX°OOXXX。代表達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金月份，x財(cái)未達(dá)到則該一直銷商為富貴直系直銷商，而張三、李

45、四、老周為其達(dá)到富貴資格的小組林二這組并未符合富貴小組的資格，因?yàn)橹挥形鍌€(gè)月達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。 五個(gè)月的效益,仍包括在出貴贊金的計(jì)算范圍內(nèi)，2 .事貴火金富貴總獎(jiǎng)金一整國合格富貴直系直銷商的下手所有總售額的0.25%（包括所有外國分公司能溯源內(nèi)地所推薦的售貨額）富貴積分的計(jì)算一離貴直系直銷商的各組售貨額相加（僅達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo) 準(zhǔn)的月份），然后根據(jù)下列公式計(jì)算：11250000元12500013750000元3750001 6250000 元6250001每1000元算4分（5000分）每1000元算2分（5000分）每1000元算1分（2500分）每10000元算1分實(shí)例二：F.表 1

46、5.1.27小組達(dá)到最局效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份售貨總額積分張三10+11+12+2+3+4+5+7+8（9 個(gè)月）550000011750李四9+10+12+2+3+5+6+8（8 個(gè)月）30000008500 1老周9+10+11+1+2+4+5+6+7+8（10 個(gè)月）850000012725林二12+1+3+4+5（5 個(gè)月138, 475 總 計(jì)富貴總獎(jiǎng)金=（X+Y+Z） X 0.25%富貴總積分=L+M+N每一積分的幣值=京青工獎(jiǎng)金：常貴月、戲畀富貴獎(jiǎng)金=其富貴積分X每一積分的幣值（十四）大亨獎(jiǎng)金合格參與大亨獎(jiǎng)金分配的直銷商，可分享國內(nèi)所有大亨直系直銷商下手的總

47、售貨額的0.25%為獎(jiǎng)金，衣分"ii:廳式，i上下定金.付下佗廳式1 ：瓦大亨獎(jiǎng)金是由公司每年支付合乎大亨資格的直系直銷商，其個(gè)人必須在個(gè)人推薦或代推薦至少6個(gè)21%效益小組，每一小組須有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商，且在會計(jì)年度內(nèi)的12個(gè)月份里，至少有6個(gè)月能維持21喊節(jié)獎(jiǎng)金的標(biāo)推二（十五）杰! i廠系力匚:目海上、/淞a i寸會海外旅游研討會的參加資格是由積分制度來決定，而口開放給所在立系注銷商二海外旅游研討會邀請直系直銷商，在風(fēng)景宜人的舒適環(huán)境下，與資深的及優(yōu)秀的杰出直銷商 彼此切磋并交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，與會者也可借此探討新的促銷技巧、以及增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)才能。公司僅邀請介

48、乎.資格者參捫此海外旅淋標(biāo)時(shí)會31 .雖然參加資格的積分可在合格的月份里加以累積，參加海外旅游研討會者，必須是合格的直系直銷商。欲參加海外旅游研討會，直系直銷商必須達(dá)到某最低積分。每次直系直銷商參加海 外旅游研討會后，欲參加下年度的研討會，則其積分必須達(dá)到較上一次參加時(shí)更高的積分限定。 符合資格的直系直銷商，并應(yīng)遵守直銷計(jì)劃及營業(yè)守則，公司才正式發(fā)函邀請二（1）參加資格積分（表15.1.29）第1次參加資格205000分（最低額）第2次參加資格265000 分第1次參加資格205000分（最低額）第2次參加資格265000 分第3次參加資格325000 分第4次參加資格385000 分第5次參

49、加資格445000 分第6次參加資格505000 分大亨直系直銷商只需再達(dá)到大亨直系直銷商的資格，便行資格被邀博參十二2 .參加資格的積分乃是根據(jù)直銷計(jì)劃計(jì)算，每月資格累計(jì)分以下列方式計(jì)算：（1）您每月所得的3峨金數(shù)額（包括代推薦小組，雖然您無法得到3喊金），每1元得1.5分。（2）個(gè)人小組包括上推效益，每一積分額可得0.25分乘以效益獎(jiǎng)金百分比，但是您根據(jù)下手合I21%、組所得的3%賃金芯同分不宜2K ,3 .用以計(jì)算0.25分的數(shù)目是以您個(gè)人小組的積分額，包括不合格的 21%小組的上推效益作依據(jù)?？偡e分額除以4nW您應(yīng)W奈法的解格枳令：4 . 一位新的合格直系直銷商在成為直系直銷商前，每月

50、獲取的積分是從合乎 21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份中取得，一旦成為直系直銷商后，其每月所獲取的積分就包括了那些未達(dá)21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)港月價(jià)的枳分在內(nèi)二5 .公司支付旅費(fèi)是包括兩個(gè)人的，這兩個(gè)人必須要正式列名在公司的記錄里才可以，至于合伙關(guān)系的直銷權(quán),公司外僅支為兩人的跳兒6 .取得的積分基本上是在公司的會計(jì)年度內(nèi)決定，而且每月公布在累計(jì)的表格內(nèi)，再通知每位布希里參,J海外旅海4討會的可能合格者,（十六）結(jié) 論由以上直銷公司擬定出來的獎(jiǎng)金制度及獎(jiǎng)勵(lì)制度,我們可以看出來一個(gè)周全的獎(jiǎng)金制度，必須涵蓋下列幾點(diǎn)：1 .長期的獎(jiǎng)金制度（獎(jiǎng)金有多層目標(biāo)，永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)的）:2 .年度獎(jiǎng)金（如富貴獎(jiǎng)金、大亨獎(jiǎng)金）：3 .

51、月獎(jiǎng)金（如效益獎(jiǎng)金乂4 .鼓勵(lì)銷售（如廣度獎(jiǎng)金）：5 .鼓勵(lì)推薦（如深度獎(jiǎng)金，深度愈深獎(jiǎng)金愈多）；6 .除了獎(jiǎng)金的鼓勵(lì)，當(dāng)有其他的激勵(lì)如旅游研討會，不但可以旅游亦對公司的業(yè)務(wù)有極大幫 助。7 .獎(jiǎng)金不能互相排斥，要相輔相成，也就是說不能為了某一個(gè)獎(jiǎng)金，而自然失去其他獎(jiǎng)金。8 .公司發(fā)給獎(jiǎng)金不能重復(fù)，否則獎(jiǎng)金是個(gè)無底洞，而且也容易被直銷商制造積分，獲得不應(yīng)得的獎(jiǎng)金。只要把握以上原則，再加上公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的特性，自然可以把獎(jiǎng)金制度 了立.完善?？?直銷管理的訂貨與退貨程序（一）訂貨手-續(xù)及辦法由于直銷公司一定要面臨甚多的直銷商訂貨,故訂貨勺手續(xù)及辦法必須與這周詳和完善二1 .直銷商編號：每一位直銷商均有一個(gè)編號，以便互相聯(lián)絡(luò)，或存檔及訂賢時(shí)位用二