波特五力模型分析小米公司

1、波特五力模型分析小米手機(jī)的成功05021201 劉詩宇 2012301149前言：眾所周知，當(dāng)今社會進(jìn)入二十一世紀(jì)之后，智能手機(jī)的發(fā)展速度非常迅猛，已有較長歷史的三星、索尼、諾基亞等大公司瓜分著手機(jī)銷售市場的份額，另外，由喬布斯所創(chuàng)建的蘋果公司在二十一世紀(jì)第二個(gè)十年逐漸開始占據(jù)著智能手機(jī)市場相當(dāng)大的份額。在這樣的市場環(huán)境背景之上，國產(chǎn)手機(jī)顯得幾乎沒有什么介入與發(fā)展的機(jī)會。然而，作為國產(chǎn)手機(jī)的佼佼者，小米手機(jī)公司給世人帶來了相當(dāng)大的驚訝，并且也在一定程度上給智能手機(jī)市場帶來了完全不同的發(fā)展角度與競爭力。小米手機(jī)以其相當(dāng)實(shí)惠的價(jià)格、不低于其他品牌智能手機(jī)的使用性能，廣泛獲得了消費(fèi)者的鐘愛。一時(shí)間，

2、小米手機(jī)成為手機(jī)市場上的一個(gè)奇跡，并且小米公司利用手機(jī)銷售獲得的市場，繼續(xù)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，向智能家居、智能用品的領(lǐng)域另辟蹊徑，并始終保持著相當(dāng)廣泛的市場前景。之所以小米公司能夠從相當(dāng)于已被大公司壟斷的手機(jī)市場異軍突起，不僅僅是因?yàn)槠滟|(zhì)量與功能的優(yōu)勢，更重要的是由于其創(chuàng)新性的銷售模式。下面將利用波特五力模型對小米公司的競爭環(huán)境以及其獲得成功的原因進(jìn)行分析。波特五力分析模型（1）購買者的議價(jià)能力 作為手機(jī)這樣個(gè)人使用的產(chǎn)品，它的購買者主要就是個(gè)體的消費(fèi)者，這部分群體對手機(jī)的議價(jià)能力體現(xiàn)在是否會購買，購買者在選擇手機(jī)品牌時(shí)考慮的是在相同使用性能上的價(jià)格比較，所謂“貨比三家”，如果手機(jī)定價(jià)相對過高

3、則會直接影響銷售量，則體現(xiàn)了購買者對手機(jī)公司的議價(jià)能力。而說到小米手機(jī)獲得成功的最主要的原因，就是其價(jià)格的實(shí)惠性，更多的消費(fèi)者從其他相對價(jià)格高出一到兩千元的智能手機(jī)品牌選擇了小米手機(jī)，并且也吸引了相當(dāng)多原先使用一千元左右的非智能機(jī)的用戶選擇了小米手機(jī)。那么對于原先使用其他品牌更貴的智能手機(jī)的購買者來說，小米手機(jī)最大的優(yōu)勢就是性價(jià)比高，購買者有需求選用性能更好、服務(wù)更加周全的智能手機(jī)品牌以及公司，那么在這個(gè)前提下，小米手機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢就相當(dāng)能夠得到顯現(xiàn)，所以小米手機(jī)的主要購買群體對小米公司能夠產(chǎn)生的購買者的議價(jià)能力是可以忽略不計(jì)的。當(dāng)然這也是小米公司的主要營銷策略之一，就是讓消費(fèi)者認(rèn)為花費(fèi)較少的代

4、價(jià)就能得到一部發(fā)燒級的智能手機(jī)。另外一個(gè)方面，小米公司一直在構(gòu)建自己的產(chǎn)業(yè)布局，從最初的智能手機(jī)開始，到后來推出的“智能手環(huán)”、“智能插座”以及“智能血壓計(jì)”，每一個(gè)產(chǎn)品都能夠?qū)崿F(xiàn)智能化并且可以與小米手機(jī)進(jìn)行互聯(lián)以及信息傳遞。這讓消費(fèi)者在選擇時(shí)并非會考慮價(jià)格因素，反而是對小米品牌的好感度上升，甚至是趨向于購買小米手機(jī)以及相關(guān)產(chǎn)品。這種對公司形象的樹立也很好地吸引了更多的購買者，從而讓購買者并不看重其的議價(jià)能力，這對公司的競爭環(huán)境產(chǎn)生了非常好的影響。(2)供應(yīng)商的議價(jià)能力然而，作為低價(jià)、高性能的智能手機(jī)，小米能夠以相比于其他手機(jī)公司低出很多的價(jià)格銷售，其中供應(yīng)商的議價(jià)能力這個(gè)影響因素是最為關(guān)鍵的

5、。對于供應(yīng)商的議價(jià)能力來說，供應(yīng)商主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。而對于小米公司來說，能夠以低價(jià)面世，說明其在考慮供應(yīng)商的議價(jià)能力這個(gè)問題時(shí)還是有一定的策略與計(jì)劃的。下圖是小米手機(jī)的主要部件成本以及供應(yīng)商：對于智能手機(jī)來說，一千一的成本已經(jīng)算是比較低了。小米公司自己并沒有任何的制造工廠，其主要供應(yīng)商主要都是一些夏普、

6、索尼等大公司。小米公司與這些曾經(jīng)在手機(jī)市場有著相當(dāng)?shù)匚蝗欢壳爸饾u衰弱的公司聯(lián)合，一方面借用這些公司成熟的技術(shù)制造出性能不錯(cuò)的手機(jī)，得到手機(jī)質(zhì)量的保證，另一方面也是由于這些公司在手機(jī)市場的衰敗而導(dǎo)致其供應(yīng)的議價(jià)能力并不會非常強(qiáng)。小米公司選擇不同的公司來合作提供上游零件產(chǎn)品、以及有著不同代工企業(yè)的選擇，也保證了不會受單一供方的約束，以至于每個(gè)單方面的供方都不會成為唯一的合作伙伴，一定程度上了其議價(jià)能力。另外，小米公司始終保持著內(nèi)部設(shè)計(jì)以及開發(fā)的獨(dú)創(chuàng)性，小米公司在全國布有許多的研發(fā)中心，僅僅將代工這一不涉及技術(shù)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容交給相關(guān)工廠去做，這樣也保證了供應(yīng)商所提供的元部件并不會具有太大的技術(shù)產(chǎn)權(quán)的價(jià)

7、值加成。并且小米的代工企業(yè)主要是富士康、英華達(dá)這樣的加工工廠，而這些供應(yīng)商的特點(diǎn)則是技術(shù)含量低、勞動力廉價(jià)。由此可見，供應(yīng)商的議價(jià)能力是較弱的，這也保證了小米手機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢能夠滿足購買者的期望。（3）現(xiàn)有競爭者的競爭能力小米手機(jī)現(xiàn)已存在的競爭者還是非常之多的，例如目前占據(jù)相當(dāng)大市場份額的三星公司，以及目前發(fā)展實(shí)力非常強(qiáng)的蘋果公司。蘋果公司發(fā)行的蘋果手機(jī)，出貨量雖然只占全球智能手機(jī)的6%，然而它的銷售量占43% ，利潤則占據(jù)了驚人的77%。而其他所有手機(jī)加起來，其利潤只是蘋果的三分之一到一半。另外一大競爭對手三星公司的優(yōu)勢是，他們擁有著廣泛的消費(fèi)者群體，其使用者的基數(shù)是非常大的。而其他的手機(jī)公司

8、也具有一定的競爭力，比如曾經(jīng)可以說壟斷手機(jī)市場的諾基亞公司，還有比較早就開始生產(chǎn)智能機(jī)的HTC公司，以及并不專注于生產(chǎn)手機(jī)的索尼公司。另外，我們都知道蘋果公司與三星，諾基亞等公司均有專利權(quán)訴訟案件，三星、諾基亞這樣的老牌大公司擁有著手機(jī)研發(fā)領(lǐng)域許多的專利權(quán)益，所以現(xiàn)有競爭者的競爭能力還是很強(qiáng)的。然而，小米手機(jī)相比于傳統(tǒng)的大公司來說，其優(yōu)勢在于它并沒有生產(chǎn)工廠，其加工過程完全利用其他供應(yīng)商的工廠來做，這樣在一定程度上減小了產(chǎn)業(yè)升級換代所需要的代價(jià)與成本。另外，小米公司對于蘋果這樣銷售額非常大的手機(jī)制造商來說，其主要的優(yōu)勢就在于性價(jià)比，而且作為國產(chǎn)品牌，小米手機(jī)也逐漸更加深受國內(nèi)消費(fèi)者的青睞。（4

9、） 潛在進(jìn)入者的競爭能力小米手機(jī)以低價(jià)、高性能獲得成功之后，給整個(gè)行業(yè)的手機(jī)公司帶來了相當(dāng)大的觸動，也在一定程度上降低了手機(jī)公司銷售時(shí)的利潤。與此同時(shí)，也有許多與小米手機(jī)同時(shí)期或者比小米手機(jī)更早面世的一些品牌，企圖復(fù)制小米公司的階段性成功，例如魅族公司也仿照小米公司的銷售模式，推出了全新的高性價(jià)比的手機(jī)，還有其他一些更小更新的國產(chǎn)企業(yè)，也試圖用低價(jià)吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)對小米現(xiàn)存市場的掠奪。這些新進(jìn)入者在給手機(jī)行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這

10、些企業(yè)的生存。因此這部分企業(yè)對小米公司也帶來了一定程度上的威脅。然而，這部分企業(yè)試圖進(jìn)入小米公司已構(gòu)建好的市場還是有一定的難度的。一方面，小米公司銷售渠道已經(jīng)建立完善，主要的饑餓營銷的銷售模式在一定程度上也已受購買者所接受，而此時(shí)，其他新興的手機(jī)公司很難能夠從已有的銷售渠道以及模式上找到突破口，如果再照搬小米的成功模式，那并不一定會受消費(fèi)者買賬。另一方面，小米公司已構(gòu)建好全面的發(fā)展布局，從小米手環(huán)到其他智能家居的相關(guān)產(chǎn)品，小米公司已然將其用戶牢牢抓緊，并且從一種主動式銷售轉(zhuǎn)換成被動式銷售，更多的用戶是信任小米公司的產(chǎn)品而主動選擇。在這種現(xiàn)狀下，其他潛在的競爭者能造成的競爭力也是非常微弱的。（5

11、）替代品的威脅兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。對于替代品，作為最先進(jìn)技術(shù)（如芯片、硬件、軟件等）的應(yīng)用者和開發(fā)者，小米公司有很大的優(yōu)勢，尤其是最為重要的性價(jià)比。但是如果替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的性能與外觀優(yōu)越性，這將對現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成威脅，假如當(dāng)消費(fèi)者關(guān)注的并不是性價(jià)比，而是從產(chǎn)品的功能及產(chǎn)品與個(gè)人身份價(jià)值的相符性來看，小米的確并不是最佳選擇。例如在硬件上面，聯(lián)想、戴爾等公司的硬件都做的非常專業(yè)，軟件方面，微軟以及蘋果公司的ios系統(tǒng)都是最大的競爭者。而在手機(jī)行業(yè)，HTC、三星、蘋果仍將構(gòu)成最大的威脅。而當(dāng)消費(fèi)者只是追求娛樂的電子產(chǎn)品，則會有其他更加專業(yè)更為優(yōu)質(zhì)的選擇，例如掌上娛樂終端IPad平板電腦（三星，索尼，聯(lián)想）、蘋果的IPod、索尼