購(gòu)物活動(dòng)策劃方案_1

1、購(gòu)物活動(dòng)策劃方案 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月9日20xx年12月12日 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)一 全場(chǎng)5折 終極狂歡(20xx年12月12日) 20xx年12日12日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城! (注：務(wù)必使全場(chǎng)參加活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。) 活動(dòng)二 購(gòu)物有禮 幸運(yùn)隨行(20xx年12月9日-12月12日) 凡活動(dòng)期間在xxxx購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿12元，均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 一等獎(jiǎng) 1名 品牌智能手機(jī)一臺(tái) 價(jià)值1212元 二等獎(jiǎng)2名 xx超市購(gòu)物卡一張 價(jià)值121元 三等獎(jiǎng)6名 真空保溫杯一個(gè) 價(jià)值60元 四等獎(jiǎng)20名 心相印卷紙一提 價(jià)值 30 元 參加獎(jiǎng)20xx名 精致禮品一

2、份 價(jià)值2元 (注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。) 活動(dòng)三 一個(gè)人的節(jié)日 雙倍的甜美(20xx年12月12日) 購(gòu)物滿12元+1元 贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/ 個(gè) ，200份) 購(gòu)物滿121元+12元 贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份) (甜美有限，禮品送完為止。) 活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)： 1、抽獎(jiǎng)刮刮卡估計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。 2、雙倍甜美活動(dòng)，活動(dòng)估計(jì)成本1500元。 3、海報(bào)及廣告宣揚(yáng)費(fèi)用5000元。 此次活動(dòng)估計(jì)總體費(fèi)用15500元。 (注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，便利活動(dòng)順當(dāng)開(kāi)展。) 活動(dòng)宣揚(yáng)： 1、廣告投放，采納報(bào)

3、紙?zhí)崆?-5天投放2期。 2、大型外立面廣告宣揚(yáng)及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。 3、實(shí)行超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣揚(yáng)等方式，加大宣揚(yáng)力度。 4、實(shí)行地貼、吊旗和宣揚(yáng)指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。 在聯(lián)歡會(huì)中，進(jìn)行商家與本次到會(huì)人員的互動(dòng)環(huán)節(jié)，派送由商家供應(yīng)的小禮品以提高產(chǎn)品在同學(xué)心中的知名度，詳細(xì)可由雙方協(xié)商確定。 購(gòu)物活動(dòng)策劃方案2 一、策劃目的 由于大中小型的購(gòu)物商場(chǎng)的快速崛起，金沙摩爾商城應(yīng)再度樹(shù)立和提升自己的品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大商城受眾的掩蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷(xiāo)售額，同時(shí)達(dá)到企業(yè)宣揚(yáng)效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗 二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、宏

4、觀環(huán)境分析： 經(jīng)過(guò)對(duì)龍崗區(qū)城市規(guī)劃的狀況了解，橫崗區(qū)域也屬于重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區(qū)之一，經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將出現(xiàn)天虹、萬(wàn)家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場(chǎng)即將在地鐵的開(kāi)通后進(jìn)駐橫崗，這樣的局面的到來(lái)將會(huì)對(duì)金沙摩爾商城在銷(xiāo)售方面及將來(lái)的進(jìn)展造成不行估量的影響。 2、消費(fèi)者分析： （1）對(duì)商場(chǎng)的選擇：隨著生活水平的不斷提高、消費(fèi)者不但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高，而且在逛商城是特別注意人氣、服務(wù)、環(huán)境、商品的吸引力、宣揚(yáng)活動(dòng)等。 （2）消費(fèi)層次分析：經(jīng)過(guò)對(duì)橫崗地區(qū)的消費(fèi)者調(diào)查，消費(fèi)者消費(fèi)層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩(wěn)定高級(jí)高管不穩(wěn)定級(jí)中管銷(xiāo)售級(jí)銷(xiāo)售初管級(jí)基層工人輸入層次7000以上7000-500050

5、00-3000XX-30001000-XX占有率5%10%12%60%。 （3）此次大事（活動(dòng)）使不同層次的消費(fèi)者對(duì)金沙摩爾商城有一個(gè)新的熟悉和重視，在他們心里建立"游逛，購(gòu)物，金沙摩爾使大家休閑消遣的好去處。 3、商品分析： 依據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最注意的是質(zhì)量，價(jià)格、品牌、感覺(jué)、服務(wù)幾個(gè)方面，每個(gè)人的喜好都不一樣。對(duì)整個(gè)商城的的商品柜臺(tái)調(diào)查，知名度偏低，所以太高的價(jià)格消費(fèi)者感覺(jué)不值，太低不能達(dá)到商家的成本要求，而且現(xiàn)在的商場(chǎng)人氣使得各柜臺(tái)各顯其能降價(jià)，打折等的行為更是讓消費(fèi)者沖突。為讓消費(fèi)者安心到金沙摩爾購(gòu)物，只有做出統(tǒng)一活動(dòng)，真正讓消費(fèi)者感受到合理消費(fèi)，平安消費(fèi)，物超所值消費(fèi)。 4、

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： （1）就進(jìn)環(huán)境分析 經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)覺(jué)，現(xiàn)階段金沙摩爾的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有新世界商場(chǎng)（市場(chǎng)占有率20%），和橫崗商業(yè)街（市場(chǎng)占有率50%），而且他們主要占據(jù)了中底層的消費(fèi)群體占有率是不行忽視的。 （2）新世界商場(chǎng)和商業(yè)街的優(yōu)勢(shì)略勢(shì) 走的路途主要是中層街市的方式，長(zhǎng)期以來(lái)已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)者口碑，有消費(fèi)者習(xí)慣講價(jià)的消費(fèi)模式，商品主要路途要質(zhì)量非品牌，環(huán)境雜亂，沒(méi)有平安感等因素。于商業(yè)街來(lái)說(shuō)又有著新的差異，商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有，環(huán)境大，但是不集中，品牌分化不明確。 5、形象分析： 金沙摩爾商城應(yīng)當(dāng)向廣闊的消費(fèi)者做出保證平價(jià)保證平安保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)

7、立金沙摩爾的良好形象。 購(gòu)物活動(dòng)策劃方案3 主標(biāo)：圣誕樂(lè)翻天歲末賀新春 附標(biāo)：秋品出清爽款冬品7折 活動(dòng)地點(diǎn)： 某購(gòu)物中心分店 活動(dòng)時(shí)間： 12/8-1/1共計(jì)25天 【商品策略】 秋品出清爽款冬品7折 本檔期適逢圣誕節(jié)及元旦雙節(jié)同檔，年末顧客消費(fèi)力量較高，我店折扣定為秋品出清，新款冬品7折優(yōu)待活動(dòng) 【sp商品策略】 活動(dòng)時(shí)間：12/8-1/1換購(gòu)地點(diǎn)：一層顧服中心 活動(dòng)方式：活動(dòng)期間于店內(nèi)當(dāng)日消費(fèi)累計(jì)滿800元的顧客即可至一層顧客服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)榷購(gòu)物中心200*年精致臺(tái)歷一本，單張小票限領(lǐng)1本;或憑當(dāng)日任意筆消費(fèi)小票加10元換領(lǐng)購(gòu)物中心200*年精致臺(tái)歷一本，單張小票僅限換購(gòu)一本。(其中20

8、0本自留，剩余2800本發(fā)放及換購(gòu)。臺(tái)歷發(fā)完即止) 臺(tái)歷每月均有現(xiàn)金折價(jià)券30元或禮品兌換券，可于指定月份于本店消費(fèi)時(shí)抵用相應(yīng)金額或免費(fèi)領(lǐng)取相應(yīng)精致禮品一份(折價(jià)券全場(chǎng)通用并享受折上抵用/特例專柜除外/單筆消費(fèi)限用法一張/不設(shè)找零/抵用券必需于指定月份用法/過(guò)期作廢)。 臺(tái)歷畫(huà)面以店內(nèi)知名專柜圖片為主，于畫(huà)面下部設(shè)計(jì)當(dāng)月用法的折價(jià)券(折線以便于撕取)，共印制3000本，為14頁(yè)翻頁(yè)臺(tái)歷，折價(jià)券30元/月，限2、4、6、8、11月用法，其余月份采納回門(mén)禮領(lǐng)用券方式。(本活動(dòng)僅限一層百貨且特例專柜及特例商品除外) 折價(jià)券用法說(shuō)明： *本券用法日期為200*年當(dāng)月，過(guò)期作廢。 *本折價(jià)券限一層用法，

9、用法本券購(gòu)物時(shí)可以抵用現(xiàn)金30元，超市，2f國(guó)美、繁星秀嘗店內(nèi)明示商品及專柜不參與此次活動(dòng)。 *用法本券請(qǐng)?zhí)崆俺鍪?本券不行累計(jì)用法，購(gòu)買(mǎi)單件商品限用法本券壹張，且用法本券消費(fèi)的折扣部分不予開(kāi)據(jù)發(fā)票。 *本券不行兌換現(xiàn)金亦不找零，用法后本券由公司收回。 *活動(dòng)期間售出商品如需退換貨，贈(zèng)券金額部分不予退還。 *本券若發(fā)生遺失或破損，概不掛失或補(bǔ)發(fā)，請(qǐng)妥當(dāng)保管。 *本券為購(gòu)買(mǎi)商品的折價(jià)憑證，如若仿造本券，依法必究。 活動(dòng)時(shí)間：12/1-12/31 活動(dòng)地點(diǎn)：顧客服務(wù)中心 活動(dòng)方式：活動(dòng)期間凡持本月臺(tái)歷折價(jià)券及當(dāng)日任意一筆消費(fèi)小票的顧客均可至本店一層客服中心領(lǐng)取“洗衣液”一袋。 【pr公關(guān)活動(dòng)】 活

10、動(dòng)時(shí)間：12/24、12/259：30-10：30 活動(dòng)地點(diǎn)：西門(mén)二道門(mén)內(nèi) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間每日由兩名工作人員扮演小丑和圣誕老人于一層西門(mén)二道門(mén)內(nèi)發(fā)放氣球，以此活躍圣誕快樂(lè)氣氛，并起到集客的效果。 活動(dòng)時(shí)間：12/2411：00-12：0016：00-17：00 活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)一層賣(mài)場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間由企劃部人員、小丑及圣誕老人于一層賣(mài)場(chǎng)隨機(jī)查找顧客進(jìn)行抽驚喜活動(dòng)。圣誕老人手持紅色百寶袋，內(nèi)裝有乒乓球并畫(huà)有各種表情，抽中笑臉即有禮品贈(zèng)送，共贈(zèng)80份。以此活躍圣誕快樂(lè)氣氛并起到集客的效果。(禮品為5元小禮物) 活動(dòng)時(shí)間：12/301/1 活動(dòng)地點(diǎn)：顧客服務(wù)中心 活動(dòng)方式：活動(dòng)期間每日前50

11、名顧客至顧客服務(wù)中心領(lǐng)取豬年“?！弊忠粡垼?zèng)品發(fā)完即止。 活動(dòng)宣揚(yáng)：店內(nèi)播音、導(dǎo)購(gòu)、客服員、收銀員宣達(dá) 會(huì)員卡務(wù) 積分期限：200*年全年活動(dòng)時(shí)間：XX/11/1-200*/1/31 活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物中心分店顧客服務(wù)中心 活動(dòng)內(nèi)容： 200*年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1.5分; 另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于200*年11月依據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回潰 回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店依據(jù)其詳細(xì)消費(fèi)金額

12、計(jì)分進(jìn)行回潰積分回饋?zhàn)畹烷T(mén)檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品(本回饋贈(zèng)券限我店一層用法/特例專柜及商品除外)。 同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與玉蘭油指定商品二選一。詳細(xì)回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與玉蘭油多效精華霜二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或與玉蘭油新生晶白乳/新生激活霜二選一，玉蘭油商品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。 購(gòu)物活動(dòng)策劃方案4 一, 節(jié)假日 兒童節(jié):6月01日(星期二) 父親節(jié):6月20日(星期日) 端午節(jié):6月22日(星期二) 二, 快訊檔期 5月27日6月09日金色童年,歡樂(lè)六一 6月1

13、0日6月24日端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送 第一部分 端午節(jié)促銷(xiāo)方案 一, 營(yíng)銷(xiāo)目的 每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié).今年是6月22日(星期二).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿意人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的快樂(lè)氣氛,因此,依據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷(xiāo)方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷(xiāo)售的目的. 三,快訊檔期 6月10日6月24日端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送 四,促銷(xiāo)主題 1,端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送 2,xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平 3,五月端午節(jié),xx包粽賽 五,促銷(xiāo)

14、方式 一)商品促銷(xiāo) 1,端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止. 2,商品陳設(shè) 1) 選購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷(xiāo)粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(由于便于廠家的銷(xiāo)售,我們又免費(fèi)供應(yīng)位置,合作是可行的.) 2) 促銷(xiāo)期間,要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門(mén)店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷(xiāo);無(wú)地理?xiàng)l件的門(mén)店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷(xiāo)售(由選購(gòu)部聯(lián)系洽談). 3) 除小木屋或小龍舟促銷(xiāo)之外,各店在促銷(xiāo)期間,應(yīng)在主

15、通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭; 4) 要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜,大面積陳設(shè)各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售; 5) 各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷(xiāo)售的狀況下,可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(留意包裝要很難解開(kāi),避開(kāi)顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客便利看到的地方,以便刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷(xiāo)售; 6) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳設(shè)和氣氛布置(如在粽子堆頭四周用泡沫板刻上龍舟等圖案; 3,商品特賣(mài) 1) 在促銷(xiāo)期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,

16、殺蟲(chóng)水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售; 購(gòu)物活動(dòng)策劃方案5 6月21日是父親節(jié)。雖說(shuō)不肯定要從洋禮，但趁此機(jī)會(huì)向老爸表示一下肯定會(huì)讓他興奮不已。哪怕只是一支打蔫的黃玫瑰呢，假如還有更多實(shí)惠的禮物，那老爸肯定會(huì)樂(lè)開(kāi)了花。 活動(dòng)一給老爸拍張照片寄給世都 有沒(méi)有想過(guò)把老爸最精彩的一瞬用相機(jī)拍下來(lái)世都百貨為父親節(jié)預(yù)備的禮物是舉辦“為父親留個(gè)影”攝影競(jìng)賽只要在6月18日前把三張5寸的父親照片寄往世都公關(guān)部就有機(jī)會(huì)參與競(jìng)賽。參展期間全部作品將在世都百貨三層展出屆時(shí)可以看看天下眾多的父親像。部分獲獎(jiǎng)作品還將在北京晚報(bào)上刊登。 活動(dòng)二與老爸去翠微買(mǎi)禮物玩OK 6月2021日翠微大廈三層男士商場(chǎng)大部分服裝進(jìn)行58折

17、優(yōu)待銷(xiāo)售，男鞋精品9.5折銷(xiāo)售，二層針織商場(chǎng)男士T恤69折，化妝品柜臺(tái)名牌男用香水9.5折銷(xiāo)售。另外一層共享大廳舉辦男士用品組合銷(xiāo)售包括煙具系列、皮具系列、剃須系列等。6月21日上午在大廈五層金翠微歌舞廳還將舉辦“父子情深”卡拉OK演唱會(huì)顧客可自愿報(bào)名參與父子倆可以一起高歌一曲。 活動(dòng)三在華堂給老爸買(mǎi)支玫瑰花 6月1321日華堂商場(chǎng)特殊預(yù)備了4000支黃玫瑰在地下一層以每支2.8元的價(jià)格出售?！奥?tīng)裝啤酒節(jié)”薈萃了北京、燕京、五星、青島、朝日等五大啤酒品牌以優(yōu)待價(jià)格向父親節(jié)獻(xiàn)禮。在二層精品男裝賣(mài)場(chǎng)還有多種商品8折優(yōu)待包括領(lǐng)帶、電腦包、皮鞋、背帶等。 活動(dòng)四去賽特參與啤酒盛會(huì) 從6月10日起凡在賽

18、特三層一次性購(gòu)物滿500元即可獲得商場(chǎng)贈(zèng)送的一條免熨男西褲7000條贈(zèng)完為止。另外在一層大廳商場(chǎng)正舉辦啤酒盛會(huì)匯合了進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)名牌啤酒近40種以優(yōu)待價(jià)格向顧客銷(xiāo)售?？紤]到開(kāi)車(chē)的父親們，商場(chǎng)還特意預(yù)備了德寶牌無(wú)醇啤酒多買(mǎi)價(jià)格多優(yōu)待。 購(gòu)物活動(dòng)策劃方案6 背景： 對(duì)于大型購(gòu)物中而言，客流是檢驗(yàn)項(xiàng)目成敗的驗(yàn)金石，而打算客流的因素有許多，交通、 商品組合、購(gòu)物環(huán)境、主題促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)缺一不行。而在購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)的構(gòu)成中，吸引客 流的方法主要是商品促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)。 促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能起到立竿見(jiàn)影的效果， 但是促銷(xiāo)不能 是常態(tài)， 常態(tài)的促銷(xiāo)并非促銷(xiāo)而是忽悠， 當(dāng)消費(fèi)者一遍遍被各種促銷(xiāo)的噱頭吸引到購(gòu)物中心， 卻發(fā)

19、覺(jué)促銷(xiāo)的力度有限時(shí)， 將對(duì)購(gòu)物中心的品牌和信譽(yù)形成長(zhǎng)期的損害， 而一旦這種印象形 成，要想轉(zhuǎn)變和扭轉(zhuǎn)，就要花費(fèi)更大的精力。同時(shí)，由于商品促銷(xiāo)而來(lái)的消費(fèi)者會(huì)伴隨著促 銷(xiāo)結(jié)束而離去，套用至尊寶的語(yǔ)錄就是：促銷(xiāo)只能得到消費(fèi)者的肉體，并不能得到消費(fèi)者的 靈魂。 氣質(zhì)文化， 對(duì)消費(fèi)者形成內(nèi)在的吸引。 最好的方法是將公關(guān)活動(dòng)和商品促銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)或者 同時(shí)進(jìn)行，讓消費(fèi)者既有的玩又有的花，這才是購(gòu)物中心活動(dòng)策劃的正確方法。 公關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容豐富，形式多樣，如何判別公關(guān)活動(dòng)的優(yōu)劣呢，本人認(rèn)為其基本推斷條件 有以下四點(diǎn)： 一，活動(dòng)是否引人關(guān)注; 二，活動(dòng)是否新奇好玩; 三，活動(dòng)是否于項(xiàng)目氣質(zhì)吻 合; 四，活動(dòng)是否簡(jiǎn)單

20、操作。 引人關(guān)注才能帶來(lái)潛在的客流，新奇好玩才能讓人印象深刻并 津津樂(lè)道， 符合項(xiàng)目氣質(zhì)才能為項(xiàng)目長(zhǎng)期的品牌塑造加分而又不顯得怪異， 簡(jiǎn)單操作則是指 在人力物力財(cái)力等方面具有良好的實(shí)施性。本著以上四點(diǎn)，我策劃了一個(gè)愚人節(jié)的“美人娛” 活動(dòng)，現(xiàn)拿來(lái)和大家共享。 共享之前有些必要的背景需要交代一下，我所在的 SOLANA 藍(lán)色港灣國(guó)際商區(qū)是北京朝 陽(yáng)公園湖岸邊的一個(gè)大型購(gòu)物中心，占地面積 13 萬(wàn)，建筑面積 15 萬(wàn)，由 19 棟歐式建筑構(gòu) 成，業(yè)態(tài)涵蓋百貨、精品店、餐飲街、酒吧街、影院、超市等，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)符合國(guó)際購(gòu)物 中心定義的 Lifestyle Shopping Center。 方案： 大

21、家都知道，愚人節(jié)和圣誕、情人節(jié)相比算是一個(gè)小節(jié)日，市場(chǎng)上也沒(méi)有形成愚人節(jié)的消 費(fèi)習(xí)慣，怎么樣才能把愚人節(jié)和商場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)呢，我認(rèn)為還是要“愚”，而這個(gè)愚在這里 更多的意思是好玩，喧鬧，還有點(diǎn)愚人節(jié)荒唐和惡搞的形式，總之，是一個(gè)讓人放松快樂(lè)的 節(jié)日，而我的活動(dòng)明顯要和這個(gè)節(jié)日的氛圍相結(jié)合。同時(shí)，我也想到了要利用美女的自然?魅 力，而“美人娛“這個(gè)詞就突然跳進(jìn)了我的腦海，美人娛既有美人魚(yú)的諧音，又可以表明活動(dòng) 的消遣成份，還可以對(duì)活動(dòng)的愚人節(jié)屬性加以說(shuō)明，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的名稱。 現(xiàn)在也不知道當(dāng)時(shí)是怎么想到，但是當(dāng)我腦海中想到要做一個(gè)類似的活動(dòng)到方案思路基 本確定的時(shí)間很短，也就是一到兩個(gè)小時(shí)的

22、時(shí)間。 方案的基本內(nèi)容如下： 名稱：勇闖三關(guān)，俘獲美人娛。 內(nèi)容：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集年輕愛(ài)玩的女孩參與活動(dòng)，自愿成為美人娛。在活動(dòng)當(dāng)天，美人娛佩 帶標(biāo)識(shí)在購(gòu)物中心隨便游動(dòng)。 而任何一位男士都可以和美人娛搭訕， 男士首先需要向美人娛 講一個(gè)笑話，美人娛假如覺(jué)得可笑就算過(guò)了第一關(guān)。緊接著男士需要進(jìn)行才藝表演，唱歌跳 舞學(xué)小沈陽(yáng)等可以，只要美人娛點(diǎn)頭即可。第三，作為掌握環(huán)節(jié)，由我向男士提出兩個(gè)不算 太難的問(wèn)題，男士回答正確即可俘獲美人娛，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 獎(jiǎng)品：美人娛每人一張電影片和價(jià)值 100 元的餐卷，男士在勇闖三關(guān)后獲得同樣的獎(jiǎng)品， 獎(jiǎng)品均有藍(lán)色港灣商戶供應(yīng)。 傳播：主要在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，選擇的媒體是 55

23、bbs，一個(gè)在北京比較有影響力的商場(chǎng)打折 資訊網(wǎng)站，另一個(gè)是搜狐女人頻道，以及一些免費(fèi)轉(zhuǎn)載的網(wǎng)站。同時(shí)藍(lán)色港灣自有的媒體包括網(wǎng)站和購(gòu)物中心的廣告位等。 詳情： 笑話環(huán)節(jié)可有美人娛自行打算， 而才藝表演必需在藍(lán)色港灣工作人員的見(jiàn)證下在公 開(kāi)場(chǎng)合進(jìn)行。已達(dá)到監(jiān)控和肯定范圍內(nèi)的傳播效果。 我特意在活動(dòng)意義中寫(xiě)道：滿意女性被禮貌的搭訕的心理需求和男性平安搭訕的生理需 求，呈現(xiàn)雙方魅力。除此之外，這個(gè)活動(dòng)還有一些暗線的策劃，例如對(duì)男性女性搭訕的心理 分析，對(duì)是否卑視女性的爭(zhēng)論等，對(duì)于一個(gè)活動(dòng)而言，其話題性越多越好，但是要分析清晰 哪些話題由主辦方去提好， 哪些應(yīng)當(dāng)有第三方或者參加者去提， 從而規(guī)避某些話

24、題的危急性。 執(zhí)行： 執(zhí)行： 征集美人娛：美人娛活動(dòng)從 3 月 13 日上線，渠道為公司網(wǎng)站和 sohu 女人、55bbs 網(wǎng)站。 在 10 天時(shí)間內(nèi)，活動(dòng)共收到 37 位參加者的照片，并且通過(guò)論壇留言來(lái)看，大多數(shù)人 覺(jué)得這項(xiàng)活動(dòng)比較好玩。 選擇美人娛：接下來(lái)如何確定美人娛的人選是個(gè)問(wèn)題，我的幾個(gè)考慮因素分別是：差異 化，盡量選擇氣質(zhì)不同的女孩，蘿卜青菜可有所愛(ài)養(yǎng)分豐富。話題性，選擇個(gè)性突出一點(diǎn)的 女孩，使得活動(dòng)更有話題性。連續(xù)性，從照片和留言中，我盡量選擇文筆較好和性非常向的 女孩，有的女孩推舉自己博客和對(duì)活動(dòng)提出若干的建議，我就選擇了他們，盼望她們能在自 己的博客或者與人交談中將活動(dòng)做二次

25、傳播。 公布美人娛：3 月 23 日，活動(dòng)上線 10 天后，美人娛浮出水面，照片集體亮相。同時(shí)我也 寫(xiě)了一篇小文， 對(duì)每個(gè)參加美人娛活動(dòng)的女孩表示了感謝， 并向她們說(shuō)明沒(méi)有選擇她們的原 因，主要是為了避開(kāi)這些女孩對(duì)落選產(chǎn)生負(fù)面心情，對(duì)藍(lán)色港灣產(chǎn)生抵觸心理。 購(gòu)物活動(dòng)策劃方案7 活動(dòng)時(shí)間：9月29日(周一)10月5日(周日) 活動(dòng)主題：繽紛國(guó)慶驚喜多快樂(lè)購(gòu)物樂(lè)洋洋 活動(dòng)范圍：某商城、某購(gòu)物廣場(chǎng)、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店 活動(dòng)內(nèi)容： “實(shí)惠先到手，快樂(lè)再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月29日20xx年10月5日 活動(dòng)內(nèi)容：先抽優(yōu)待再消費(fèi)，提前送您大實(shí)惠，國(guó)慶佳節(jié)

26、好手氣，滿減活動(dòng)同時(shí)用，重重優(yōu)待驚喜多。 活動(dòng)期間，每日10：0011：00，14：0015：00可先免費(fèi)抽取優(yōu)待卡再消費(fèi)，最高價(jià)值30元，每人限抽一張。每日在門(mén)店總服務(wù)臺(tái)或者活動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)處放置抽獎(jiǎng)箱供顧客免費(fèi)抽取優(yōu)待卡。 活動(dòng)細(xì)則：(抽獎(jiǎng)箱內(nèi)按比例放置優(yōu)待卡，各店自行預(yù)備抽獎(jiǎng)箱) 1、抽獎(jiǎng)可設(shè)為優(yōu)待卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。 2、抽獎(jiǎng)時(shí)間為20xx年9月29日20xx年10月5日(每天10點(diǎn)11點(diǎn)、14：0015：00) 3、優(yōu)待卡限當(dāng)天用法，過(guò)期作廢。 4、優(yōu)待卡用法說(shuō)明： 凡當(dāng)日購(gòu)物滿300元(即同于滿減活動(dòng)基準(zhǔn)金額)即可用法一

27、張，對(duì)于參與滿減活動(dòng)的品牌，可累計(jì)用法，同品牌談判時(shí)參與兩個(gè)活動(dòng)的品牌根據(jù)滿300減110協(xié)商擔(dān)當(dāng)(兩個(gè)活動(dòng)累加)，不參與滿減的品牌應(yīng)盡力動(dòng)員參與優(yōu)待卡活動(dòng)，統(tǒng)一根據(jù)300減30協(xié)商擔(dān)當(dāng)。 購(gòu)物活動(dòng)策劃方案8 一、主題：迎圣誕/賀元旦購(gòu)物中心再掀低價(jià)風(fēng)暴迎新年 二、內(nèi)容：迎圣誕/賀元旦，值此新年到來(lái)之際，購(gòu)物中心為答謝廣闊福泉人民對(duì)本商場(chǎng)始終以來(lái)的支持與厚愛(ài)。購(gòu)物中心再次掀起低價(jià)風(fēng)暴，我們將以最低的價(jià)格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣闊消費(fèi)者、迎接新年的到來(lái)。 活動(dòng)一：溫馨平安夜送祝愿。 凡12月24日在購(gòu)物中心一次性消費(fèi)滿18元的顧客，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑?，只要你在我們的留言薄上留?/p>

28、一句祝愿新年的話，即可獲得送出的圣誕圍巾一條。 活動(dòng)二：每天菜籃子，每天都省錢(qián)，海報(bào)截角當(dāng)錢(qián)用。 凡12月24日至元月5日在本次海報(bào)期間，來(lái)店消費(fèi)的顧客憑購(gòu)物中心發(fā)出的海報(bào)截角可當(dāng)1元錢(qián)在商超區(qū)用法。(每人每次限用法一張，海報(bào)截角只限購(gòu)物用法，不設(shè)找贖。) 活動(dòng)三：元旦歡樂(lè)一把抓。 凡20xx年元月1日至3日在購(gòu)物中心一次性購(gòu)物滿48元的顧客即可參與元旦歡樂(lè)一把抓活動(dòng)：消費(fèi)者憑電腦收銀小票，在“商場(chǎng)歡樂(lè)一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開(kāi)頭3秒鐘內(nèi)用兩只手抓，抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費(fèi)者禮品。超時(shí)或違規(guī)章無(wú)禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或接近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。 三、場(chǎng)地支

29、配。 1、活動(dòng)一場(chǎng)地支配在商場(chǎng)樓梯口即可。 2、活動(dòng)三場(chǎng)地支配在商場(chǎng)樓梯口旁的空地。 四、人員支配。 活動(dòng)人員支配為兩人，后臺(tái)財(cái)務(wù)人員或其它人員隨時(shí)支援。 五、賣(mài)場(chǎng)布置。 1、臨街小招牌掛霓虹燈。 2、臨街兩條柱子用紅布包起來(lái)，上面再貼圣誕老人像或圣誕宣揚(yáng)畫(huà)。 3、樓梯口兩旁放兩棵圣誕樹(shù)，牽彩條。 4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條，直牽到上完樓梯。 5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹(shù)，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣揚(yáng)畫(huà)，并牽霓虹燈。 6、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部分立柱和收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)貼圣誕老人像或圣誕宣揚(yáng)畫(huà)，部分地方牽彩條。 六、所需物料、商品陳設(shè)及廣告宣揚(yáng)。 1、圣誕老人像：1米*6個(gè)*15元 60CM*10個(gè)

30、*8元 30CM*30個(gè)*3元 圣誕宣揚(yáng)畫(huà)：大*6張*5元 小*20張*3元 圣誕樹(shù)：1.8米*2棵*150元 1米*4棵*90元 圣誕帽:50頂*3元(每個(gè)員工1頂,從12月18日開(kāi)頭戴到快元月5日) 圣誕老人服：1套*50元 霓虹燈：40條*5元 彩條：100條*0.5元 2、所需商品和禮品 糖果：200斤*2.5元/斤 圣誕巾圍200條*3元/條 3、廣告宣揚(yáng)。 橫幅兩條： A、大招牌下邊一條長(zhǎng)10米。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦歡樂(lè)一把抓” B、臨街兩個(gè)路燈中間一條長(zhǎng)8米。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴，為你省錢(qián)每一天。” DM快訊： A、主題：迎圣誕/賀元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴，為你省錢(qián)每一

31、天。 B、版面：分五個(gè)P： 1P：圣誕專版; 2P：生鮮：每天菜籃子，每天省一點(diǎn)。分日期每天提誕生鮮特價(jià)。 3P：食品：以散裝/糧油/糖果/餅干為主。 4P：洗滌/百貨：以供應(yīng)商供應(yīng)商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。 5P：專柜區(qū)。 七、費(fèi)用。 1、所需料費(fèi)用：合計(jì)2548元 2、所需商品、禮品：合計(jì)1100元 3、廣告宣揚(yáng)費(fèi)用：A、橫幅18米*3元/米=54元 B、DM快訊5000份*0.4元=20xx元 共計(jì)費(fèi)用:5748元 購(gòu)物活動(dòng)策劃方案9 一、活動(dòng)主體：七夕情人節(jié)，中國(guó)人自己的情人節(jié) 二、活動(dòng)時(shí)間：200*年8月17日-8月19日(農(nóng)歷七月五日至七日，星期五至星期天) 三、活動(dòng)

32、內(nèi)容： 【活動(dòng)一】：我的情人-我做主 浪漫七夕，款款深情，穿著類全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷(xiāo)，甜美放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。) 凡7月7日誕生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。 凡購(gòu)物滿77元的顧客，均贈(zèng)送甜美情人卡一張、玫瑰花一支。 訂花、送花服務(wù)。寫(xiě)作模板 活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。 活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。 【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮-巧克力 活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精致巧克力一盒或玫

33、瑰一支。(憑購(gòu)物小票，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。) 【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情 1.珠寶類： 足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。 銀飾全場(chǎng)75折，玉器專柜5折起， .好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。 2.名表類： 活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。 卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。 3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng) 85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣(mài)。 4、開(kāi)學(xué)助跑，親情同學(xué)篇 新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子細(xì)心預(yù)備：箱包類全場(chǎng)8折，文體用品類、生活用品類折扣多多 5、快樂(lè)七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng) 散稱花生油68