上海通路快建外包服務項目流程

1、TO: FROM: 上海通路快建網(wǎng)絡服務外包有限公司上海通路快建招商外包服務項目流程項目申請項目評估審核NOYES企業(yè)實力與資質(zhì)審核項目優(yōu)勢條件審核項目招商工具包審核給予調(diào)整建議營銷咨詢、策略調(diào)整項目介紹服務模式介紹需求確認服務模式認同NO放棄YES招商外包簽約風險防范金的支付成立項目小組項目啟動會招商工具梳理及準備培訓階段上線測試項目正式上線上海通路快建招商外包服務項目評估審核問卷（一）、企業(yè)實力與資質(zhì)審核：這是我們對企業(yè)整體實力的審核，以評估企業(yè)基本誠信能力，及后期經(jīng)銷服務能力。問題和需要提供的資料如下：問答：1、 目前企業(yè)年營業(yè)額是多少？_650萬_2、 在中國3-5年目標是什么？（多少

2、家連鎖？或多少業(yè)績等？）爭取在三年內(nèi)銷售額達到2500萬，5年內(nèi)達到5000萬元的銷售額，成為皖南白酒界較有影響的企業(yè)，成為皖南第二品牌。提供資料：1、 企業(yè)經(jīng)營執(zhí)照復印件或電子件；2、 企業(yè)實力體現(xiàn)的榮譽或簡介(也是后期宣傳的需要)；3、 企業(yè)現(xiàn)有服務全國的組織架構(gòu)圖；4、 360度體檢表的回傳。（二）項目優(yōu)勢條件審核：這是我們對優(yōu)勢條件的梳理，以評估項目優(yōu)勢，更是后期招商推廣宣傳的基礎資料。問答：1、 目前是否有招商團隊？如有，有多少人？有57人的招商人員 2、 項目渠道拓展（或招商工作）的主要問題或困難障礙是什么？ 經(jīng)銷商的合作意愿不太強烈，可能是招商對象不太合適等多種情況。 3、 目前

3、在中國是否有樣板市場或樣板店？目前門店多少家（直營多少？加盟多少）？ 分布在哪些區(qū)域？ 在皖南地區(qū)只有伍個縣級市場進行市場化運作，樣板市場涇縣（公司所在地）勉強算一個，其他四個市場做得還不夠精細。其他省份以中高檔產(chǎn)品的團購為主。 4、 在中國發(fā)展的主要競爭對手是誰？ 本區(qū)域的對手是宣酒特供 （其公司位于我們宣城市區(qū)，2004年前和我們差不多在，04年底改制后迅猛發(fā)展，現(xiàn)年銷售額已達2個多億，成為安徽白酒界飛迅發(fā)展的一匹最大的黑馬） 5、 項目加盟條件是什么？ （主要指資金門檻） 以縣級市場為主，每個產(chǎn)品的經(jīng)銷門檻 為首批10萬元，品牌代理為首批30萬元，年任務至少是150萬銷售任務。 6、 是

4、否有完善的盈利模型？ 傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，經(jīng)銷商的盈利點為產(chǎn)品差價與年度返利。 提供資料：1、 課程簡介，及特點優(yōu)勢說明；2、 市場管理制度；3、 招商政策；4、 渠道或門店盈利模型。（三）招商工具包的審核：這是我們對招商準備工作的梳理，以評估項目招商前的資料、工具是否完善。完整的招商工具包內(nèi)容如下：總項說明備注招商手冊電子版必須(可以合并一冊)課程介紹手冊電子版門店選址手冊電子版必須品牌VI手冊電子版市場運營手冊電子版必須加盟申請表電子版加盟流程電子版合作意向書電子版加盟合同書電子版宣傳光碟電子版ERP系統(tǒng)操作手冊電子版項目優(yōu)勢炒作軟文電子版新聞活動照片電子版平面影視作品電子版品牌形象畫面及推廣物料電子版必須百問百答電子版必須以上是我們對于進入招商外包項目的評估審核內(nèi)容，還請給予配合!如以上某些部分還沒有準備好，可以如實告知，我們好整體把握項目目前的招商條件，幫助我們更客觀的完成我公司的評估工具企業(yè)360度體檢。之后，我們也會針對評估結(jié)果給予企業(yè)該項目較客觀的“補缺”建議。如果貴公司信任