主管的職責(zé)與定位

1、主管的職責(zé)與定位第一頁，共20頁。 你是誰？ 你要什么？ 你為什么來這里？第二頁，共20頁。 如何成為一名合格的主管，受團(tuán)隊(duì)成員擁戴支持，把團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，是每位營銷主管夢寐以求的事。 一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，必須有一個優(yōu)秀的 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖第三頁，共20頁。內(nèi)容提要為什么做主管為什么做主管1主管的角色定位主管的角色定位2主管的工作職責(zé)主管的工作職責(zé)3主管的三大能力主管的三大能力4第四頁，共20頁。一、為什么做主管 職位和個人能力的提升 收入穩(wěn)定增加 人脈的擴(kuò)展 人們的尊重 工作的快樂 成就他人，成就自己第五頁，共20頁。二、主管的角色定位指導(dǎo)者督導(dǎo)者表率者第六頁，共20頁。我們要做 業(yè)務(wù)先行者 人才培養(yǎng)者

2、基層管理者 經(jīng)理后備者第七頁，共20頁。 審視我們自己1、陽光思維：感恩公司的平臺2、積極宣導(dǎo)：全面?zhèn)鬟f公司信息3、身先士卒：業(yè)務(wù)積極帶頭4、有效督導(dǎo)：催促下屬有效拜訪5、全心輔導(dǎo)：幫助下屬培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)技能6、真情奉獻(xiàn)：陪同成員進(jìn)行拜訪第八頁，共20頁。三、主管的工作職責(zé) 團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)管理與輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)管理與輔導(dǎo) 團(tuán)隊(duì)的組建團(tuán)隊(duì)的組建 團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開發(fā)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開發(fā)能力團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開發(fā)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開發(fā)能力第九頁，共20頁。四、主管的三大能力輔導(dǎo)能力規(guī)劃能力123訓(xùn)練能力有計劃有步驟地通過學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)有計劃有步驟地通過學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)掌握某種技能掌握某種技能 幫助和指導(dǎo)幫助和指導(dǎo)比較全面的有階段性的發(fā)展計

3、劃比較全面的有階段性的發(fā)展計劃 第十頁，共20頁。第一：訓(xùn)練能力人們喜歡做簡單的事，不喜歡做重復(fù)的事。人們喜歡做簡單的事，不喜歡做重復(fù)的事。 你在不斷讓你的組員看你騎自行車？思考：你是以訓(xùn)代練， 還是以練代訓(xùn)， 還是光訓(xùn)不練？第十一頁，共20頁。第十二頁，共20頁。養(yǎng)不教，父之過；教不嚴(yán)，師之惰。第十三頁，共20頁。第二、輔導(dǎo)能力思考： 我們有進(jìn)行輔導(dǎo)么？ 我們在怎么做輔導(dǎo)？ 是輔導(dǎo)還是幫助？第十四頁，共20頁。思考： 你有沒有開早會？ 你是怎么開的？ 你有陪訪么？一次？兩次？無數(shù)次？ .第十五頁，共20頁。第三、規(guī)劃能力思考： 1、你是放牧式養(yǎng)殖還是固定式養(yǎng)殖？ 2、你是隨波逐流還是百舸爭流？ 3、你是靠天吃飯還是自力更生？ 4、你是帶著隊(duì)伍做自己的事還是帶著隊(duì)伍做隊(duì)伍的事？第十六頁，共20頁。 思考：1、你有沒有在面談？前期準(zhǔn)備了什么？2、組員的工作動力在哪？我們怎么談？3、組員都有什么困惑，你能提供什么幫助？第十七頁，共20頁。第十八頁，共20頁。 付出總會有回報！第十九頁，共20頁。你若