營銷總監(jiān)績效考核管理制度

1、營銷總監(jiān)績效考核管理制度暫行一、適用范圍于本公司營銷中心營銷總監(jiān)崗位要求。、根本原那么1、個(gè)人與公司利益共享、同步開展；2、建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)和分配體制；3、根本任務(wù)完成保底，獎(jiǎng)金與銷售額的增長掛鉤；4、 給所有一線營銷人員提供一個(gè)有利于個(gè)人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競(jìng)爭平臺(tái)。二、目標(biāo)體系1、銷售回款目標(biāo)2、每季度春、夏、秋、冬季及年度工作考核目標(biāo)百分制四、目標(biāo)確實(shí)立-全年銷售回款額為根本目標(biāo)。五、營銷總監(jiān)崗位職責(zé)1. 參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整；2. 主持制訂公司營銷管理工作的有關(guān)的銷售政策、規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)那么和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；3. 向總經(jīng)理報(bào)送營銷預(yù)算

2、及其執(zhí)行情況分析，報(bào)送銷售本錢分析報(bào)告；4. 組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固幵拓目標(biāo)市場(chǎng)；5. 掌握重點(diǎn)客戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；6. 根據(jù)市場(chǎng)需求狀況報(bào)批新產(chǎn)品上市方案；7. 負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶提岀的價(jià)位要求進(jìn)行分析、調(diào)查和評(píng)審；8. 負(fù)責(zé)品牌文化，價(jià)格定位，品牌長期運(yùn)營等工作；9. 制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作方案，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；10. 經(jīng)常幵展對(duì)用戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭對(duì)手的調(diào)查研究，針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭對(duì)手的動(dòng)向制定應(yīng)對(duì)措施，穩(wěn)固和完善原有市場(chǎng)，幵發(fā)新市場(chǎng)，提高品牌形象；11. 與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。12. 及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示；13. 定期主持

3、營銷系統(tǒng)例會(huì)，并參加公司有關(guān)營銷方面的會(huì)議及總經(jīng)理辦公會(huì)；14. 審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；15. 指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)；16. 及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；17. 在必要的情況下所屬下級(jí)授權(quán)；18. 受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；19. 及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的爭議作岀裁決；20. 填寫直接下級(jí)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；21. 在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；22. 培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘和調(diào)配直接下級(jí)，負(fù)責(zé)直接下級(jí)崗位人員任用的提 名和隔級(jí)下級(jí)崗位人員的任命;23. 根

4、據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場(chǎng)指揮；24. 關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作和生活情況。(六) 工資/獎(jiǎng)金的提取及發(fā)放1、 工資收入由四局部：根本工資、崗位工資、補(bǔ)貼、工齡補(bǔ)貼、季度提成、獎(jiǎng)金組成2、完成月度根本任務(wù)目標(biāo)，按月發(fā)放月薪；月薪二根本工資+崗位工資+補(bǔ)貼+工齡補(bǔ)貼+季度提成+獎(jiǎng)金營銷總監(jiān)的月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金T見表工程職務(wù)季度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金T 所占績效工資比例(營銷總監(jiān)30備注：正式工資S即為轉(zhuǎn)正后的工資。季度績效工資為：(SX T)X( 1-E) +SX( 1-T)其中月度任務(wù)完成系數(shù)E=1，即完成月度根本任務(wù)指標(biāo)。(2)月度任務(wù)完成系數(shù) E見月度工作考核分表二-表四。總分值者為100分，不總分值按實(shí)際得分除以100分計(jì)算，所得數(shù)即為應(yīng)得的E數(shù)。(七) 營銷總監(jiān)季度工作考核標(biāo)準(zhǔn)工程評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn)分值比例考核人考核組意見主要指標(biāo)E1根據(jù)工作崗位完成情況打分50總經(jīng)理考核組零時(shí)指標(biāo)E2根據(jù)考核組考核中的情況打分30總經(jīng)理述職報(bào)告指標(biāo)E3根據(jù)每季度述職情況打分20總經(jīng)理合計(jì)1001、季度提成按照公司對(duì)營銷人員的規(guī)定執(zhí)行；2、營銷總監(jiān)綜合季度任務(wù)完成系數(shù)為E= ( E1+E2+E3 ) /100 ；3、季度獎(jiǎng)：一季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，三個(gè)月總分在分以上獎(jiǎng)勵(lì)：4、淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下