團(tuán)購(gòu)會(huì)XIN課件

1、團(tuán)購(gòu)會(huì)XIN2012空調(diào)與風(fēng)扇計(jì)劃104 團(tuán)購(gòu)會(huì)XIN活動(dòng)方案2011（3-9）modelT.OT.O MSQtyQty MS1P1112878.234.14%71742%1.5P1835314.556.30%92654%2P195689.816.00%533%3P102805.113.15%201%5P 12820.520.39%20%total100.00%1718100%團(tuán)購(gòu)會(huì)XIN注意事項(xiàng)2012（3-9預(yù)估）modelT.OT.O MSQtyQty MS1P1842299 36.32%100041.25%1.5P2809405 55.39%132554.66%2P251882 4.9

2、7%682.81%3P168699 3.33%311.28%5P 0 0.00%00.00%total5072285 100%2424100%團(tuán)購(gòu)會(huì)XIN注意事項(xiàng)20122011團(tuán)購(gòu)會(huì)XIN注意事項(xiàng)supplerT.O T.O MSQty Qty MS10680上海華克斯實(shí)業(yè)有限公司892055.83%43 1.77%10756上海南方企業(yè)集團(tuán)待定 待定35 1.56%11711重慶海爾家電南京分公司88034 1.93%40 1.78%11821江蘇金德電器有限公司24.56%61225.20%12110常州金鷗電器有限公司52773510.55%30012.35%13489浙江百誠(chéng)1289

3、274 25.77%65526.97%14380南京炎旭商貿(mào)有限公司99728719.93%341 14.04%15206江蘇星普科技貿(mào)易有限公司223860 4.91%93 4.13%16184中國(guó)揚(yáng)子集團(tuán)滁州揚(yáng)子空調(diào)1478632.96%100 4.12%6997上海云金家用電器有限公司410821 8.21%2108.65%total5003053 100.00%2429100.00%團(tuán)購(gòu)會(huì)XIN現(xiàn)場(chǎng)策劃今年所屯主要所屯的品項(xiàng)：志高 550臺(tái) 1P機(jī)含稅供價(jià)：1980 1.5P供價(jià)：2350長(zhǎng)虹 200臺(tái) 1P機(jī)含稅供價(jià)：1990 1.5P供價(jià)：2290揚(yáng)子 180臺(tái) 1P機(jī)含稅供價(jià)：1

4、730 1.5P供價(jià)：2150TCL 150臺(tái) 1P機(jī)含稅供價(jià)：1990 1.5P供價(jià)：2290/2390海信 150臺(tái) 1P機(jī)含稅供價(jià)：2090 1.5P供價(jià)：2390奧克斯 240臺(tái) 1P機(jī)含稅供價(jià)：2090 1.5P供價(jià)：2390新科： 250臺(tái) 1P機(jī)含稅供價(jià)：1990 1.5P供價(jià)：2060格蘭仕： 100臺(tái) 1.5P供價(jià)：2390格力：共12個(gè)品項(xiàng)，包含1P，1.5P，2P，3P的定頻、變頻機(jī)，去年格力做了45萬(wàn)，今年預(yù)估營(yíng)業(yè)額為100萬(wàn)，數(shù)量由151增加至341 今年目前擁有的空調(diào)品數(shù)為近50款，準(zhǔn)備在格力、美的等一線品牌上擴(kuò)大入選數(shù)量，尤其是美的與格力的變頻機(jī)。團(tuán)購(gòu)會(huì)XIN注意

5、事項(xiàng)品項(xiàng)品種數(shù)Q1Q2Q3Q41P1546321.5P23124432P631023P52021今年空調(diào)1P機(jī)最低價(jià)：揚(yáng)子KFRd-26GW/04X4-E2 海報(bào)可做到1759 1.5P最低價(jià)：新科空調(diào) KFRD-36GWQNA1 海報(bào)可做到1999團(tuán)購(gòu)會(huì)XIN注意事項(xiàng)囤貨時(shí)間：4月初空調(diào)品項(xiàng)全部出樣 4月6、8、10 首批訂單貨到，放入內(nèi)倉(cāng)，預(yù)計(jì)200多臺(tái)4月中旬40%貨到，申請(qǐng)放入外倉(cāng)，4月末30%貨到放入外倉(cāng)5月初再到20%的貨去年3-9營(yíng)業(yè)額3,259,508 5月1日空調(diào)庫(kù)存金額：1,885,1966月1日空調(diào)庫(kù)存金額：2,293,645 7月1日：2,358,7688月1日：1,0

6、24,465 9月1日：440,660今年：5月1日：3,500,000 6月1日4,000,000 7月1日：2,500,0008月1日：1,200,000 8月底開始退貨 9月份空調(diào)庫(kù)存降低到五十萬(wàn)以下4月中旬促銷員進(jìn)場(chǎng)，4PC+旺季2學(xué)生工團(tuán)購(gòu)會(huì)XIN注意事項(xiàng)2011（4-9實(shí)際）modelT.OT.O MSQtyQty MS除蟲器128441.949.61%584039%臺(tái)式電風(fēng)扇78964.555.91%8786%吊扇及壁扇33200.622.48%8356%落地式電風(fēng)扇537999.0540.26%388826%立式轉(zhuǎn)葉扇88056.346.59%5754%夾扇57139.44.2

7、8%13849%臺(tái)式轉(zhuǎn)葉扇62546.254.68%7385%移動(dòng)式空調(diào)扇350075.2426.19%9356%total1336423.4100.00%15073100%2011風(fēng)扇團(tuán)購(gòu)會(huì)XIN注意事項(xiàng)2012（4-9預(yù)估）modelT.OT.O MS除蟲器144000 9.00%臺(tái)式電風(fēng)扇960006.00%吊扇及壁扇32000 2.00%落地式電風(fēng)扇672000 42.00%立式轉(zhuǎn)葉扇960006.00%夾扇640004.00%臺(tái)式轉(zhuǎn)葉扇640004.00%移動(dòng)式空調(diào)扇43200027.00%total100% 考慮風(fēng)扇漲價(jià)因素，營(yíng)業(yè)額預(yù)估增長(zhǎng)19%團(tuán)購(gòu)會(huì)XIN注意事項(xiàng)去年主要供應(yīng)商1

8、1365 / - 上海澳廈電器有限公司 去年?duì)I業(yè)額650084 占營(yíng)業(yè)額48.64%10712 / - 南京榮江電器有限公司 去年?duì)I業(yè)額174474.4 占營(yíng)業(yè)額13.06%8044 / - 南京中盛楓貿(mào)易有限公司 去年?duì)I業(yè)額148709.98占營(yíng)業(yè)額11.13%2526 / - 上海碧潤(rùn)電器有限公司 去年?duì)I業(yè)額 96461.22占營(yíng)業(yè)額7.22%15249 / - 常熟美迪電器銷售有限公司去年?duì)I業(yè)額104920.76占7.85%15218 / - 蘇州駿寶貿(mào)易有限公司 去年?duì)I業(yè)額52833.3 占比：3.95%15223 / - 上海常生工貿(mào)有限公司 去年?duì)I業(yè)額52853.88 占比：3.9

9、5%團(tuán)購(gòu)會(huì)XIN注意事項(xiàng)今年主要供應(yīng)商16223 南京雄威電器有限公司 主做品牌：艾美特、富士寶 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額占比：38%11365 / - 上海澳廈電器有限公司 主做品牌：雄生 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額占比：18%10712 / - 南京榮江電器有限公司 主做品牌：先鋒 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額占比：15%2526 / - 上海碧潤(rùn)電器有限公司 主做品牌：海爾、永通、中聯(lián)、奧克索 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額占比：10%11575 / - 上海銘沛實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 主做品牌：聯(lián)創(chuàng) 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額占比：7%15218 / - 蘇州駿寶貿(mào)易有限公司 主做品牌：格力 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額占比：6% 美的風(fēng)扇供應(yīng)商暫未開通團(tuán)購(gòu)會(huì)XIN注意事項(xiàng)品項(xiàng)品種數(shù)最低價(jià)最高價(jià)Q1Q2Q3Q4除蟲器7381985011臺(tái)式電風(fēng)扇156