東方購物廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案(共33頁).ppt

1、致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services2011年3月東方購物廣場(chǎng)東方購物廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services一、安陸商業(yè)市場(chǎng)分析二、項(xiàng)目分析及項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目招商及執(zhí)行計(jì)劃四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃目錄第一章1.1 安陸經(jīng)濟(jì)概況競(jìng)爭(zhēng)樓盤動(dòng)態(tài)五、營(yíng)銷活動(dòng)及其它附件致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力

2、于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 一、安陸商業(yè)市場(chǎng)分析核心結(jié)論：核心結(jié)論：1.通過以上調(diào)研分析可以看出，凱旋城、金秋御園、香格里拉位置較佳所以商鋪銷售處于良性發(fā)展，林語花都位置較次，僅達(dá)到了45%的銷售，區(qū)域市場(chǎng)目前的新開商業(yè)主要還是以投資客自營(yíng)為主，大多為社區(qū)配套性商業(yè)。2.租金最高的為德安路沿街商鋪及太白廣場(chǎng)租金在75-233元/平米之間。地段、人氣、合理的商業(yè)定位，是商業(yè)地產(chǎn)的基石，也是決定一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)最成功的保證。3.安陸市場(chǎng)商業(yè)還處在比較原始的起步階段，客戶對(duì)成熟區(qū)域的商業(yè)

3、認(rèn)可度比較高，對(duì)陌生區(qū)域信心不足4.主力店對(duì)商業(yè)的帶動(dòng)最用非常明顯。5.租金水平不高，不同樓層和區(qū)域的租金差相對(duì)較大6.商業(yè)購買者正在從自用購買向投資購買的轉(zhuǎn)變階段7.安陸人對(duì)中百非常認(rèn)可，中百的開業(yè)帶動(dòng)區(qū)域商業(yè)的影響非常大。致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services一、安陸商業(yè)市場(chǎng)分析二、項(xiàng)目分析及項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目招商及執(zhí)行計(jì)劃四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃目錄第二章分析項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體定 位租金定位價(jià)格定位五、營(yíng)銷活動(dòng)及其它附件致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的

4、房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 一、安陸商業(yè)市場(chǎng)分析2.1 SWOT2.1 SWOT分析分析5SWOT分析SWOT分析SWT0地段較好,處于核心商圈德安路商圈附近。項(xiàng)目規(guī)劃先進(jìn)，是安陸目前富有現(xiàn)代感的商業(yè)步行街，業(yè)態(tài)種類繁多，業(yè)種齊全，能滿足多種購物需要。安陸首個(gè)整體規(guī)劃的大型購物廣場(chǎng)。中百倉儲(chǔ)核心主力店的支持，大量的上流、人流在此聚集。本小區(qū)兩千余戶，近萬人的中高端客戶的購物鼎力需求支持。開發(fā)商實(shí)力雄厚，在孝感有比較好的政府關(guān)系。安陸城區(qū)人口較少，項(xiàng)目商業(yè)體量較大。安陸本地的經(jīng)濟(jì)水平能力

5、不強(qiáng)，購買力相對(duì)不高，限制了本項(xiàng)目商業(yè)的發(fā)展。新的購物廣場(chǎng)理念形成還需要一定的時(shí)間培育。價(jià)格期望值過高，導(dǎo)致客戶望而卻步。由于體量較大，不利于迅速去化。項(xiàng)目附近的菜場(chǎng)管理比較凌亂，不利于提高本商業(yè)的形象。沿河路一帶商業(yè)地段稍顯偏僻，公路較窄，灰塵較多，不利于商鋪的出售。全新的購物廣場(chǎng)中心，規(guī)劃新穎，業(yè)態(tài)豐富。有能力引領(lǐng)安陸的購物革命，商業(yè)地產(chǎn)色升級(jí)換代由此開始。安陸在建的商業(yè)綜合體即將誕生。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 二、項(xiàng)目分析及

6、項(xiàng)目定位租金建議：一期商業(yè)租金一期商業(yè)首層租金一期商業(yè)首層租金一期商業(yè)二層租金一期商業(yè)二層租金一期商業(yè)三層租金一期商業(yè)三層租金100元元/平米平米35元元/平米平米25元元/平米平米二期商業(yè)：根據(jù)沿河路實(shí)際地理位置，項(xiàng)目的形象、檔次、周邊商業(yè)氛二期商業(yè)：根據(jù)沿河路實(shí)際地理位置，項(xiàng)目的形象、檔次、周邊商業(yè)氛圍，以及參考周邊租金建議首層、二層租金為平均租金為圍，以及參考周邊租金建議首層、二層租金為平均租金為60元元/平米平米。致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services

7、一、安陸商業(yè)市場(chǎng)分析二、項(xiàng)目分析及項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目招商及執(zhí)行計(jì)劃四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃目錄第三章1.項(xiàng)目概況：2.銷售狀況及遇到的問題3.項(xiàng)目招商模式4.招商策略5.項(xiàng)目招商優(yōu)惠政策支持6.商業(yè)扶持政策建議7.招商階段性策略8.招商階段性工作計(jì)劃9.項(xiàng)目招商業(yè)態(tài)五、營(yíng)銷活動(dòng)及其它附件致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目概況 東方購物廣場(chǎng)是由湖北環(huán)球置業(yè)打造的集休閑、娛樂、購物為一體的大型一站式購物中心。商業(yè)總建面5萬方?？傉嫉兀?

8、29679平米總建面：366849平米其中住宅：305221平米其中商業(yè)：36471平米其中酒店：4664平米其中會(huì)所：503平米總住戶：2409戶致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目銷售狀況及問題： 推出總面積推出總面積一層一層二層二層三層三層10796.874380.134227.472189.09銷售面積銷售面積（平米）（平米）4761.722153.522064.13264.17剩余面積剩余面積6035.152226.612

9、163.341924.92去化率去化率44.10%49.16%44.82%12.07%致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目銷售狀況及問題：來訪客戶數(shù)量：來訪客戶數(shù)量：170批客戶來源：客戶來源：90%安陸本地，5%孝感，3%武漢，2%其他。渠道分析：渠道分析：分析：主要以安陸本地投資客和經(jīng)營(yíng)者為主。開盤前會(huì)員客戶數(shù)量：開盤前會(huì)員客戶數(shù)量：85批開盤會(huì)員客戶解籌情況開盤會(huì)員客戶解籌情況60批購買主要目的分析購買主要目的分析主要以安陸本

10、地自主經(jīng)營(yíng)和投資占多數(shù)。致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目銷售狀況及問題：小結(jié)：時(shí)間：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)開盤至2011年2月22日層數(shù)：一層去化率為51%，為最高，二層為20%，三層為2%為最低，三層的銷售目前遇到較大的困難，我們的重點(diǎn)在二層、三層的消化銷售。面積：現(xiàn)階段，我們共銷售平米，剩余平米，還有55.9%的面積還未銷售，我們的銷售任務(wù)還有過半的銷售面積需要消化。客戶分析：90%以上以安陸本地人為主，這也說明我們的銷售針對(duì)對(duì)象還是安陸

11、本地人，能否繼續(xù)延續(xù)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，挖掘這部分消費(fèi)人群尤為重要，同時(shí)，我們要積極拓展外地的客戶，擴(kuò)大我們的銷售范圍，特別是安陸周邊區(qū)域及孝感地區(qū)。地理位置： 從銷售位置來看，靠近紫金路中百倉儲(chǔ)的位置23、25號(hào)樓首層、二層去化率達(dá)到90%以上，這也充分說明了中百倉儲(chǔ)在此地段的重要性，客戶對(duì)中百的追捧與信任得到了驗(yàn)證?？蛻舴答仯航刂勾汗?jié)至2011年2月22日商業(yè)來訪客戶不到十組，客源極少，目前客戶的主要反映是項(xiàng)目沒有做起來看不到效果，覺得余鋪地理位置都不太好，價(jià)格偏高，有一定的價(jià)格抗性。致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to firs

12、t-class professional services 三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目銷售狀況及問題：結(jié)論： 目前商鋪的銷售遇到了一些困難與挑戰(zhàn)，單純的銷售模式已經(jīng)很難滿足現(xiàn)實(shí)的需要， 鑒于本項(xiàng)目商業(yè)體量較大，且商鋪數(shù)量較多，采用傳統(tǒng)的銷售模式，無法滿足投資客戶的需求，及最大限度保障投資客戶的收益及投資風(fēng)險(xiǎn)。所以，本項(xiàng)目應(yīng)定位于“銷售+委托招商”的營(yíng)銷模式，客戶自愿選擇委托招商?？偠灾?，“以商促售，以售帶商”的形式來適應(yīng)市場(chǎng)的需求，建議營(yíng)銷中心改為“招商營(yíng)銷中心”。 致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-clas

13、s professional services 三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目銷售狀況及問題： 招商目的： 本項(xiàng)目后期商業(yè)二期近8000平米、項(xiàng)目一期近6000余平米，共計(jì)14000平米的商業(yè)體量需要進(jìn)行消化，體量較大，我們需要有統(tǒng)一的業(yè)態(tài)規(guī)劃、業(yè)態(tài)控制來促進(jìn)我們的銷售活動(dòng)；發(fā)展、搞活東方購物廣場(chǎng)的商業(yè)，通過招商是最好的解決方式，同時(shí)也可以提高本項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，提升商鋪的價(jià)值。致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目招商模式結(jié)論： 自營(yíng)型客戶

14、或自主招商的投資客戶，在購買項(xiàng)目商鋪后，由業(yè)主自己負(fù)責(zé)商鋪招租。 純投資型客戶，在購買項(xiàng)目商鋪后，委托項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商，投資客戶確定底線租金及意向業(yè)態(tài)后，由項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)商鋪招商。純投資客戶執(zhí)行返租政策的，由招商團(tuán)隊(duì)自行招商。 注：商鋪委托租賃協(xié)議詳見附件四。 致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃招商策略A:通過塑造項(xiàng)目形象與知名度，拉動(dòng)招商 本項(xiàng)目是安陸的商業(yè)航母，由于中百倉儲(chǔ)作為主力店的參與，具備知名度大、規(guī)模大、影響力大

15、，樹立項(xiàng)目良好的形象，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者與品牌商家主動(dòng)洽談合作。B:通過地面推廣，由招商專員上門向本地商家推薦招商 組建項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)，通過招商專員上門拜訪的方式，逐個(gè)向本地商家介紹項(xiàng)目情況，通過項(xiàng)目營(yíng)銷平臺(tái)，聯(lián)系商家與業(yè)主簽訂商鋪?zhàn)赓U合同。 致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目招商優(yōu)惠政策支持 優(yōu)惠政策支持方案優(yōu)惠政策支持方案經(jīng)營(yíng)面積經(jīng)營(yíng)面積4040平米以下平米以下給予3000元開業(yè)獎(jiǎng)金；經(jīng)營(yíng)面積經(jīng)營(yíng)面積40（含（含40）-100平米的品牌

16、商家平米的品牌商家給予5000元開業(yè)獎(jiǎng)金；經(jīng)營(yíng)面積經(jīng)營(yíng)面積100（含（含100）-150平米的品牌商家平米的品牌商家給予8000元開業(yè)獎(jiǎng)金；經(jīng)營(yíng)面積經(jīng)營(yíng)面積150（含（含150）-200平米的品牌商家平米的品牌商家給予10000元開業(yè)獎(jiǎng)金；經(jīng)營(yíng)面積經(jīng)營(yíng)面積200（含（含200）-300平米的品牌商家平米的品牌商家給予15000元開業(yè)獎(jiǎng)金經(jīng)營(yíng)面積經(jīng)營(yíng)面積 300（含（含300）-500平米的品牌商平米的品牌商價(jià)價(jià)給予20000元開業(yè)獎(jiǎng)金；經(jīng)營(yíng)面積經(jīng)營(yíng)面積500平米以上的品牌商家平米以上的品牌商家給予30000元開業(yè)獎(jiǎng)金。注：規(guī)定在項(xiàng)目開業(yè)當(dāng)天，品牌商家必須具備營(yíng)業(yè)條件，方可享受開發(fā)商給予的“開業(yè)

17、獎(jiǎng)金”。致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃招商階段性計(jì)劃品牌商家及中小商家招商階段2011年4月-2011年7月致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃招商階段性計(jì)劃 本時(shí)間段估計(jì)一期住宅5月份可交房，共163套，共計(jì)700余人可以入住。 招商策略：針對(duì)本地商家及周邊縣市的品牌商家

18、，由招商團(tuán)隊(duì)上門拜訪，確定品牌商家需求商鋪后，再由招商部門聯(lián)系商家與業(yè)主洽談商鋪?zhàn)赓U事宜，最終由業(yè)主與商家直接簽訂商鋪?zhàn)赓U協(xié)議。 如品牌商家需求的商鋪已簽訂商鋪委托租賃協(xié)議，則由招商團(tuán)隊(duì)直接與商家談判確定租金，最終依然由業(yè)主與商家直接簽訂商鋪?zhàn)赓U協(xié)議。 致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃招商業(yè)態(tài)首層業(yè)態(tài)首層業(yè)態(tài)紫金路首層：紫金路首層：首飾、眼鏡、精品店、休閑男女裝、運(yùn)動(dòng)服飾、鞋帽、化妝品、內(nèi)衣、箱包品牌服裝、眼鏡、文化用品（中高檔商業(yè)

19、）沿河大道商業(yè)：沿河大道商業(yè)：以社區(qū)配套性商業(yè)為主，如小超市，煙酒副食，雜貨店為主（中低檔商業(yè)）二層業(yè)態(tài)二層業(yè)態(tài)美容美發(fā)、時(shí)尚淑女裝、流行飾品、時(shí)尚箱包居家用品、居家飾品兒童服裝鞋帽、玩具、嬰童用品數(shù)碼影像專賣店、品牌一體機(jī)、DIY裝機(jī)、電腦配件、品牌筆記本、游戲設(shè)備等。三層業(yè)態(tài)三層業(yè)態(tài)咖啡茶座、足療、KTV、特色美食街、電玩城等致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services一、安陸商業(yè)市場(chǎng)分析二、項(xiàng)目分析及項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目招商及執(zhí)行計(jì)劃四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃目錄第

20、四章1、東方購物廣場(chǎng)一期、二期商業(yè)營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)劃分2、東方購物廣場(chǎng)工作排期表3、項(xiàng)目認(rèn)購前工作排期表4、項(xiàng)目前期宣傳推廣計(jì)劃5、項(xiàng)目認(rèn)購階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行（3月4月30日）6、項(xiàng)目開盤活動(dòng)營(yíng)銷推廣執(zhí)行（2010年5月1日）7、項(xiàng)目續(xù)銷階段營(yíng)銷推廣計(jì)劃（2011年5月2011年7月）8、廣告主題宣傳建議：五、營(yíng)銷活動(dòng)及其它附件致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分第一階段第二階段第三階段商業(yè)第一期銷售二期蓄水商業(yè)第一期強(qiáng)銷二期

21、籌備開盤商業(yè)一期消化二期銷售致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分營(yíng)銷方式解析與思路：第一種：只售不租，出讓產(chǎn)權(quán)第二種：不售不租，自主經(jīng)營(yíng)第三種：租售結(jié)合，收放自如第四種：開發(fā)商與商家聯(lián)營(yíng)第五種：只租不售統(tǒng)一管理第六種：售后包租商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷模式致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 四、項(xiàng)

22、目營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分招商與業(yè)態(tài)控制思路： 業(yè)態(tài)控制重點(diǎn)區(qū)域： 合理、有序、統(tǒng)一的招商、業(yè)態(tài)規(guī)劃不僅可以做強(qiáng)做旺一個(gè)好的商業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)也可以使項(xiàng)目商業(yè)本身不斷升值，做到開發(fā)商與、業(yè)主、商家，三方共贏。 由于本項(xiàng)目在第一期商業(yè)開盤階段并沒有實(shí)際參與，根據(jù)商業(yè)的“金邊銀角”理論，本項(xiàng)目臨街商鋪的兩邊鋪位其實(shí)是最好賣的，開發(fā)商一定要對(duì)23-104、23-115、23-116、32-114、32-105、32-106、32-101、32-102、32-103、32-104、32-105、1-101、1-102、1-103沿街鋪面等這些重點(diǎn)鋪位把控好它的業(yè)態(tài)與形象問題，因?yàn)檫@關(guān)系到本項(xiàng)目的形象與

23、檔次，說白了，也是“面子工程”，不至于使這些關(guān)鍵鋪位檔次過低。由于前期在一期商鋪的銷售過程中并沒有把商鋪的業(yè)態(tài)規(guī)劃考慮進(jìn)去，即在銷售合約里面加入“業(yè)主必須服從開發(fā)商的業(yè)態(tài)規(guī)劃管理，便于小區(qū)統(tǒng)一的形象、檔次?！边@一條，后期為了方便我們的業(yè)態(tài)規(guī)劃，我們只能以說服教育這些自營(yíng)客戶聽從統(tǒng)一的業(yè)態(tài)規(guī)劃為主。致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃東方購物廣場(chǎng)工作排期表 類別類別項(xiàng)目項(xiàng)目工作內(nèi)容工作內(nèi)容完成時(shí)間完成時(shí)間營(yíng)銷方案營(yíng)銷執(zhí)行方案工作排表、

24、營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃、推廣計(jì)劃、銷售物料、招商計(jì)劃。方案回復(fù)開發(fā)商回復(fù)，修改后開發(fā)商簽字執(zhí)行3月13日廣告軟裝吊旗安裝到位3月16日現(xiàn)場(chǎng)包裝圍墻圍墻廣告牌制作及廣告安裝3月20日銷售物料推廣物料招商折頁、投資手冊(cè)、商鋪平面折頁制作3月22日銷售培訓(xùn)人員進(jìn)場(chǎng)增加三名營(yíng)銷招商中心人員進(jìn)場(chǎng)3月15日銷售百問開發(fā)商簽字確認(rèn)項(xiàng)目百問，招商百問3月18日銷使招聘前期招聘8-10名銷使3月15日致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃商業(yè)二期項(xiàng)目認(rèn)購前工作排

25、期表 類別類別項(xiàng)目項(xiàng)目工作內(nèi)容工作內(nèi)容完成時(shí)間完成時(shí)間銷售定價(jià)價(jià)格表，租金表新鴻泰提供項(xiàng)目二期商業(yè)銷售基價(jià)表、5月匯簽雙方討論修改，最終簽字確認(rèn)5月營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷招商中心開放儀式詳見附件一3月19日孝感電視臺(tái)或安陸電視臺(tái)專訪詳見附件八3月份轎車拍賣活動(dòng)詳見附件二4月5日宣傳推廣廣告投放詳見附后的詳見附后的“項(xiàng)目前期宣傳推廣計(jì)劃項(xiàng)目前期宣傳推廣計(jì)劃”派單項(xiàng)目派單計(jì)劃（擬在安陸人流比較集中項(xiàng)目派單計(jì)劃（擬在安陸人流比較集中的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，如太白廣場(chǎng)等）的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，如太白廣場(chǎng)等）4月份銷售配合預(yù)售證所有商鋪預(yù)售證辦理4月份銷控房源開發(fā)商提供商鋪銷控房源表4月份4月份致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房

26、地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目前期宣傳推廣計(jì)劃 項(xiàng)目項(xiàng)目數(shù)量數(shù)量投放時(shí)間投放時(shí)間備注備注安陸太白廣場(chǎng)戶外，1 1塊塊20102010年年3月月見圖片一見圖片一龍門路跨街廣告1 1塊塊20102010年年3月月見圖片二見圖片二現(xiàn)有兩塊商業(yè)廣告牌換裝2 2塊塊20102010年年3月月見附件圖片三、四見附件圖片三、四楚天都市報(bào)夾報(bào)3 3期期20102010年年3月月11日、日、18日、日、25日日認(rèn)購階段投放，開盤前預(yù)計(jì)再認(rèn)購階段投放，開盤前預(yù)計(jì)再投放投放2期期電視

27、飛字1010條條/天天20112011年年45月月安陸電視臺(tái)、安陸有線電視臺(tái)、安陸電視臺(tái)、安陸有線電視臺(tái)、孝感電視臺(tái)孝感電視臺(tái)孝感搜房網(wǎng)軟文、硬廣軟文、硬廣20112011年年4月月5日日借助活動(dòng)炒作，擴(kuò)大宣傳影響借助活動(dòng)炒作，擴(kuò)大宣傳影響巡展、派單宣傳單宣傳單10萬份，巡展萬份，巡展5次次20112011年年4月啟動(dòng)月啟動(dòng)城區(qū)、及下面重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)城區(qū)、及下面重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)短信群發(fā)1010萬條萬條20112011年年5月起月起針對(duì)來訪登記客戶和已購買客針對(duì)來訪登記客戶和已購買客戶定期發(fā)送項(xiàng)目銷售信息戶定期發(fā)送項(xiàng)目銷售信息根據(jù)對(duì)安陸廣告資源的調(diào)研及走訪，本項(xiàng)目根據(jù)對(duì)安陸廣告資源的調(diào)研及走訪，本項(xiàng)目3 3月

28、份月份-5-5月份廣告投放主要以戶外、月份廣告投放主要以戶外、紫金路、德安路導(dǎo)旗廣告、巡展、派單為主，電視角標(biāo)廣告、報(bào)紙廣告為輔。紫金路、德安路導(dǎo)旗廣告、巡展、派單為主，電視角標(biāo)廣告、報(bào)紙廣告為輔。致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目認(rèn)購階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行 第一階段第二階段第三階段商業(yè)第一期銷售二期蓄水商業(yè)第二期銷售二期籌備開盤商業(yè)一期消化二期銷售營(yíng)銷招商中心開放儀式拍車活動(dòng)商業(yè)二期沿河商業(yè)盛大開盤營(yíng)銷階段活動(dòng)安排致力于一流的房地

29、產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services一、安陸商業(yè)市場(chǎng)分析二、項(xiàng)目分析及項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目招商及執(zhí)行計(jì)劃四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃目錄第五章1、招商及認(rèn)購啟動(dòng)儀式執(zhí)行方案2、拍車活動(dòng)執(zhí)行方案3、招商管理執(zhí)行細(xì)則4、商鋪委托租賃協(xié)議5、單張6、圍墻7、電視臺(tái)專訪五、營(yíng)銷活動(dòng)及附件致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 五、營(yíng)銷活動(dòng)及附件營(yíng)銷活動(dòng)目的

30、：1、提升環(huán)球置業(yè)的美譽(yù)度2、提升東方家園及東方項(xiàng)目的購物廣場(chǎng)的知名度。3、提高社會(huì)人士對(duì)東方購物廣場(chǎng)的認(rèn)可。4、增加客戶來訪量，促進(jìn)銷售。5、增加本項(xiàng)目的客戶、商戶資源，加深對(duì)本項(xiàng)目的信心。致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 五、營(yíng)銷活動(dòng)附件附件一招商及認(rèn)購啟動(dòng)儀式執(zhí)行方案1、活動(dòng)主題東方購物廣場(chǎng)營(yíng)銷招商中心盛大揭幕2、活動(dòng)時(shí)間2010年3月19日（周六）3、活動(dòng)地點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷招商中心4、活動(dòng)主要內(nèi)容舞獅、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)營(yíng)銷招商中心開放，正式接待客戶5

31、、現(xiàn)場(chǎng)布置51 現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)銷招商中心門前布置一對(duì)音響，當(dāng)天播放慶典曲目。5.2 售樓部布置門前布置飄空氣球2個(gè)，充氣拱門1個(gè)；5.3 工地布置提前在紫金路建筑主體掛條幅，內(nèi)容以認(rèn)購、招商信息為主，吸引周邊客戶關(guān)注。致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)致力于一流的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)Real Estate is committed to first-class professional services 五、營(yíng)銷活動(dòng)附件附件二拍車活動(dòng)執(zhí)行方案1、活動(dòng)主題東方購物廣場(chǎng)價(jià)值標(biāo)桿環(huán)球置業(yè)【百萬轎車拍賣】4月5日盛大揭幕2、活動(dòng)時(shí)間2010年4月5日（周二）清明節(jié)3、活動(dòng)地點(diǎn)太白廣場(chǎng)4、推廣策略2011年3月4月，展開活動(dòng)推廣，利用宣傳單派發(fā)、巡展、短信、戶外、電視飛字等方案，充分炒熱市場(chǎng)。2011年4月5日，拍車活動(dòng)正式舉行。5、營(yíng)銷策