個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(集合15篇)_第1頁
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文檔簡介

1、個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(集合15篇)個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1兩個月試用期已經(jīng)過去,我對自己所從事的出納工作已經(jīng)比較認識,也能勝任這項工作。以前在會計師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理工作時,對出納的工作情況比較了解。而且在這兩個月里,我在公司*總和*會計的領(lǐng)導(dǎo)下,在公司同仁的幫助下,在新的崗位中,我對本公司經(jīng)營模式和管理制度有了全新的認識和深化的學習?,F(xiàn)對本職工作總結(jié)如下:一、一個人面對新的城市、新的工作一切都將是新開始,都有一個從陌生到認識及精通的過程,萬事開頭難,一個良好的心態(tài)虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本。剛開始的幾天是關(guān)鍵,于是我努力把自己的心態(tài)調(diào)整到,以順應(yīng)新的環(huán)境、應(yīng)對新的工作挑戰(zhàn)。二、在

2、這期間,在財務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下詳細工作1、嚴格按照財務(wù)制度的要求,辦理費用報銷,現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。2、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放。3、及時登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制出納報告單。4、填寫稅務(wù)申報表。5、完成財務(wù)負責人交待的工作。經(jīng)過兩個月的試用期,我在工作也取得了一些成效。出納工作看似簡樸,做起來卻難,以前的工作經(jīng)驗對我從事新的工作有肯定的幫助,但很多事情還需要重新認識和體會,學習和實踐相互融合才能產(chǎn)出成果,成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教,離不開公司同仁的關(guān)懷和支持。三、要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容絕非“雕蟲小技”,它是經(jīng)濟工作的第一線,財

3、務(wù)收支的關(guān)口,在公司的經(jīng)營管理中占有重要的地位。作為一個合格的出納,必須具備以下的基本要求:一.學習、了解和把握政策法規(guī)和公司制度,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。二.學會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度,發(fā)揮財務(wù)控制、監(jiān)督的作用。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。四.出納人員要有較強的安全意識,現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒,既要有內(nèi)部的保管分工,各負其責,并相互牽制。四.很好的溝通能力。特別是和工商、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通能力。當然,在今后的工作中除了恪守以上的基本四點外,我還要不斷的努力學習國家出臺的新的財經(jīng)法律法規(guī)和先進的企業(yè)管理制度,以順應(yīng)不斷變化的社會環(huán)境和今后公司開展的工作。以

4、上是我對本人兩個月工作的一些體會和總結(jié)。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏,與時俱進,做好本職工作,與公司的發(fā)展同步。同時,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)懷,這是對我工作的肯定和鼓舞,我真誠的表示感謝!個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2本人通過近三個月的工作,目前已對公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責、信息流、單據(jù)流、實物流及資金流等有了較深的了解,熟悉掌握了儲運業(yè)務(wù)流程、工作現(xiàn)場管理、工作任務(wù)安排、周邊業(yè)務(wù)接口關(guān)系等,并且已能夠很好地融入團隊,與銷售、財務(wù)、倉庫服務(wù)商、運輸服務(wù)商、印刷廠等通力合作,正確、及時地完成公司的交付目標及任務(wù),因此在此提出轉(zhuǎn)正申請,請各位領(lǐng)導(dǎo)予以批示

5、,非常感謝!附件一:試用期工作總結(jié)。1、在前任主管的協(xié)助及指導(dǎo)下,從3月17日至3月24日完成了xx之友3期第2批及1&2期第4批共計96240本的計劃、資源組織、分揀、包裝、發(fā)貨等工作,據(jù)此基本了解了物流業(yè)務(wù)流程及接口關(guān)系。2、從3月24日至4月2日主導(dǎo)完成了學語文4期第1批共計約45萬冊的包轉(zhuǎn)發(fā)貨任務(wù),并完成了庫房資產(chǎn)的交接清點(含設(shè)備、輔料、工具等),以及學語文x年1&2、3期的盤點。3、排行從4月3日至6月5期組織完成了學語文4期第2批、5期、6期、7&8期共計約171、4萬冊的接收、入庫、分揀、包裝、發(fā)貨、配送等,每期庫存誤差比例控制在目標范圍內(nèi)(目標值1)。

6、4、在歷史業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)上,同時在不影響交付質(zhì)量的前提下,對到貨、分揀、包裝、發(fā)貨等部分操作進行了改良性的調(diào)整,提高了庫存場地的利用率、庫存貨物的周轉(zhuǎn)率及分揀包裝的工作效率,并降低了錯誤返工率。5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進行了模板化整合,減少了信息傳遞的錯誤及散失對業(yè)務(wù)的不良影響,降低了儲運與市場環(huán)節(jié)之間反復(fù)確認的工作量。同時對單據(jù)核對方式進行優(yōu)化,將原先3天完成的工作量縮短為2天。附件二:后續(xù)工作策略。1、流程方面:建立并逐步優(yōu)化儲運環(huán)節(jié)的計劃、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客戶服務(wù)管理等業(yè)務(wù)流程,實現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)操作的標準化、規(guī)范化、制度化,做到有據(jù)可依。2、人員方

7、面:通過各種渠道建立臨時點數(shù)人員、臨時包轉(zhuǎn)人員的資源池及相關(guān)人員的情況說明,心得體會并定期維護更新。對內(nèi)合理實行崗位輪換制度,減少人員變化對業(yè)務(wù)的影響。3、物料方面:通過更加合理地安排發(fā)貨計劃,平衡到貨、包裝、發(fā)貨等之間的步調(diào),減少資源、時間等方面的沖突,提高包轉(zhuǎn)合理性、庫存周轉(zhuǎn)率及整體工作效率。4、設(shè)備方面:建立設(shè)備定期保養(yǎng)及維護制度并嚴格落實,提高打包機、叉車等設(shè)備工具的可用率,避免影響正常業(yè)務(wù)開展。5、成本方面:通過歷史數(shù)據(jù)分析對比,合理地對包裝方式、運輸方式等進行調(diào)整,減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用,降低包轉(zhuǎn)成本。同時通過訂單的整合及合理的計劃,提高臨時人員及設(shè)備的利用率

8、,減少發(fā)貨時間,從而降低人工成本。個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3時間從x月走到了x月的中旬,不知不覺來,三個月的試用期也逐漸走向了結(jié)尾。作為一名新人銷售,在幾個月的工作中,與其說我是工作,不如說是在學習和鍛煉。在當初加入xxx公司之前,我曾以為銷售以一份很簡單,主要靠人際間關(guān)系以及口才的工作。當然,現(xiàn)在也確實如此。但是,在工作中,僅僅是做到這幾點要求,都有著很多必要的努力,更別說做好一名銷售,我現(xiàn)在所缺少的東西實在是太多了。但在這三個月里,我還是通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)以及自身的努力掌握了的必要的基本能力,在此,我對這段試用期的工作做如下總結(jié):一、培訓(xùn)學習情況在學習方面,我和其他新同事一起接受xxx領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)

9、。在培訓(xùn)中,我們主要的目標是記住基礎(chǔ)的工作用語以及一本厚厚的產(chǎn)品資料。上面詳細的記載著我們公司產(chǎn)品的各種信心,這不僅是我們要牢記的東西,更是在銷售的工作中必不可少的知識儲備!并且,培訓(xùn)對我們而言也不僅僅只是學習的階段,在這段學習的時間里,有不少的同期都因為午飯完成工作的要求而被篩除,失去了之后正式工作的資格。但正因為在這樣的壓力下,我們的學習也更有動力!我不僅在工作中完成了的資料的背誦,更通過鍛煉讓自己能熟練的將這些知識帶入到對話中。二、工作的情況試用期階段我們主要的工作是通過電話的方式來完成銷售。通過電話撥通客戶的號碼,并完成產(chǎn)品的推薦等。這個過程非常的短暫,因為大部分的情況下在剛說完來意后

10、就會被掛斷,有時候,甚至還沒有打通就已經(jīng)被掛斷了。盡管如此,但我們也只能打起精神來準備下一次的撥打。在這個階段,我也感受到了心態(tài)的重要性,在這樣重復(fù)的工作中,只有保持一個良好的心態(tài),才能在工作中順利的完成任務(wù)。否則,及時客戶有心購買,也會被你低落的情緒感染,不會選擇我們的產(chǎn)品。三、自我總結(jié)總結(jié)自己三個月來的參加,盡管算不得出色,但也是每天都能有一點點進步。我相信,只要我一步步的繼續(xù)努力下去,在今后就一定能順利的做好自己的工作!為此,在今后工作正式轉(zhuǎn)正之后,我會繼續(xù)努力的做好自己,努力的完成好銷售的工作目標!個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4在工作初期,我認真了解公司的發(fā)展情況并學習公司的管理規(guī)章制度,熟

11、悉財務(wù)相關(guān)日常工作事務(wù),同時努力完善工作的方式、方法,提高自己的工作能力,以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn)。每周四晚上都在公司學習相關(guān)企業(yè)里面的課程,受益匪淺,雖然以前也學習了,但是沒有貴公司學習的這么詳細,這么認真,從這段時間的學習中我懂得怎么在一個企業(yè)中做好做棒,知道怎么提升自己,如何在一個企業(yè)中長久做下去。進入XX公司已經(jīng)六個月了,我先后從事了會計和出納工作。在本部門的工作中,我勤奮工作,獲得了部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同。在經(jīng)理和同事們的耐心指導(dǎo)下,我對XX公司的會計賬務(wù)處理有了一定的了解,并且深刻體會到了作為一名財務(wù)人員,嚴謹認真的工作態(tài)度是多么重要。一、會計工作會計工作主要為根據(jù)原始憑證編制記賬

12、憑證,制作三大報表,報稅和保險。天芯系統(tǒng)的主要操作是憑證錄入,憑證是一切財務(wù)工作的基礎(chǔ),所以要非常細心,首先要注意往來科目對象別的設(shè)置。其次注意有些需要自制原始憑證的記賬憑證不得遺漏。還有,為方便查找憑證,摘要的書寫應(yīng)符合公司的要求?,F(xiàn)金流量表是應(yīng)用財務(wù)軟件后,唯一需要手工編制的財務(wù)報表,表中涉及現(xiàn)金的分類歸集,能夠體現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)金的分配情況。現(xiàn)金流量表需要分別用直接法和間接法,把企業(yè)發(fā)生的與現(xiàn)金有關(guān)的財務(wù)往來編制到流量表左側(cè)和右側(cè),兩次的編制金額要相同。企業(yè)的現(xiàn)金往來繁多,希望僅根據(jù)資產(chǎn)負債表和利潤表兩大主表來編制出現(xiàn)金流量表,這是一種奢望,實際上僅根據(jù)資產(chǎn)負債表和利潤表是無法編制出現(xiàn)金流量表的

13、,還需要根據(jù)總賬和明細賬獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。要分門別類地歸集、核算,就需要細心和耐心。會計的每月工作還包括各項稅金及保險的申報,需要在各自申報期內(nèi)及時進行申報。二、出納工作出納主要工作為收付款、報銷等與現(xiàn)金及銀行存款有關(guān)的操作。付款前應(yīng)核對金額是否清楚、是否有總經(jīng)理批準,根據(jù)經(jīng)批準和審核無誤的有關(guān)單據(jù),辦理銀行存款、取款和轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務(wù);付款時無論以支票還是以電匯方式付款都需要應(yīng)用密碼器,抄錄密碼;付款后要及時整理回單,方便會計做賬。報銷及借款。支出憑單報銷,要嚴格參照公司報銷制度;差旅報銷時要根據(jù)職位給予不同等級的補助;借款管理:原則上款項未還時不允許借下一筆,有總經(jīng)理特別批準的情況除外。另外,所有

14、現(xiàn)金的收入支出都要在現(xiàn)金日記賬登記;所有票據(jù)的領(lǐng)用都要在銀行存款日記賬登記。出納所有參與的工作都要在日記賬中體現(xiàn),分門別類加以歸納,與庫存現(xiàn)金和銀行賬面余額對賬。在公司這半年的工作經(jīng)歷讓我有很大收獲。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們新員工,給我們講實操,為我們每個人答疑,幫助我把對財務(wù)的認識由課本知識向?qū)崉?wù)轉(zhuǎn)變過來。領(lǐng)導(dǎo)的幫助,促進了我工作的成熟性和能力的提升;工作的歷練,促使我完成了由學生向工作者的角色轉(zhuǎn)化。在這六個月的工作中,我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重 要的,有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,我就要珍惜這次機會,為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我

15、提出轉(zhuǎn)正申請,希望自己能成為公司的正式員工,懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準。個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5三個月的實習轉(zhuǎn)眼就要過去了。于20xx年x月x日進入xxx國際招標有限公司,在xxx貨物招標部主要從事招標業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實習期間,我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實并提高。在此,我就實習期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報:一、認真學習業(yè)務(wù)知識,履行崗位職責,服從領(lǐng)導(dǎo)安排做為一名公司的新進員工,我時刻鞭策自己,在工作中恪守招標守則,不斷學習公司文件,了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式,明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習,國際國內(nèi)貨物招標流程學習,并完成了公司的測試。

16、二、主動熱情,以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作到xxx貨物招標部以后,部內(nèi)的全體人員對我格外照顧,關(guān)心無微不至,使我在這里感覺到了家庭的溫暖,從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下:參與技術(shù)交流的項目:xx電氣集團(湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機)技術(shù)談判;武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機)技術(shù)談判;湛江項目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗裝置技術(shù)交流(徐州赫爾斯)。參與標書審查的項目:寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機項目標書審查;不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目標書審查;寶鋼檢測公司x熒光光譜儀項目標書審查。參與標前會的項目:寶鋼國際行車集中采購(沈陽福州)。參

17、與開評標的項目:寶鋼國際行車集中采購(沈陽福州;梅山夾鉗起重機;寶鋼國際行車集中采購(柳州鄭州重慶);梅山1450扎制油;寶鋼運輸公司框架車配套框架;寶鋼股份直屬廠部20xx冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐,對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作;使我受益匪淺,不僅從xx過硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力,也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。三、虛心求教,不斷改進、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能作為一名年輕的招標工作者,可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩,但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教,積極總結(jié)處理方法,并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父xxx的指導(dǎo)

18、下獨立完成國際標拉伸試驗機項目,包括前期技術(shù)交流,標書審查,編寫招標文件,發(fā)布公告,跟蹤購標,開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難,只有2家購買標書,向xx市機電辦申請2家開標,抽取評委時,在xx限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委,2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標,造成流標。同時由于我的經(jīng)驗不足,在xx上的誤操作,在投標截止時間到之前就修改公告,造成無法提交兩家開標備案,在咨詢了xx工作人員后,及時與xx市機電辦溝通,彌補了之前的錯誤??傊?,在這3個月的實習期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理,感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公

19、司領(lǐng)導(dǎo)的肯定,按期轉(zhuǎn)正,我會用我的實際行動為xxx國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6轉(zhuǎn)眼間試用期即將過去。這三個月,我負責xx酒xx地區(qū)市場的拓展,從默默無聞,到家喻戶曉,我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這三個月來,銷售額達xx多萬元,得到公司的稱贊,合作伙伴關(guān)系也進一步鞏固。一、開展市場調(diào)研,拓展市場空間目前,酒類市場競爭激烈,我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,采取贈品與獎勵辦

20、法,對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。二、人性化服務(wù)自xx酒類承諾“零風險”以來,我對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究,認為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者,消費者購買的每一瓶酒類,都印有800全國免費服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費者和青啤之間的

21、距離,進一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時幫助xx加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的POP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,xx啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,三個月銷售額達到了xx元。三、存在的問題雖然在這三個月,我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,但仍然存在一些問題,如果不加以糾正改善,將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。1、業(yè)務(wù)員的管理比較松散,并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中,要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度,帶動業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效

22、率。2、后勤配合有些遲緩,往往出現(xiàn)單已開,貨遲遲發(fā)不了去的情況,使客戶信任度降低。在即將轉(zhuǎn)正的時候,我要注意試用期出現(xiàn)的問題,并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,爭取在接下來xx酒的銷售中取得更好的成績。個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7201#年2月25日,我進入了大翔集團,開始了畢業(yè)后的第一份工作。工作的時間總是過得特別快,轉(zhuǎn)眼間,已過了試用期三個月。在這三個月里,隨著每天發(fā)生的一點一滴,總是不斷的讓我感受到大翔是一個尊重理解的團體,是一個溫暖和諧的大家庭。就從面試說起吧,那天不小心闖入了二樓生產(chǎn)車間,隔著玻璃窗看到里面每個人都戴著帽子口罩,專心致志的工作。上到四樓,前臺非常禮貌熱情,走廊、辦公室里看到大家相互間

23、遇到都會點頭微笑,每個人臉上都掛著和睦的笑容。特別是孫總的笑容,還有柔和的語氣,是那么的和藹可親。頓時,我在心里就認定這一定是個好領(lǐng)導(dǎo),這家公司一定是個好公司。剛開始上班,就趕上公司的一次大型活動產(chǎn)學研基地揭牌儀式,我們又是準備會議物資,又是布置場景,同時還穿上漂亮喜慶的禮服擔任禮儀。為了第二天的會議活動,我們中心的人個個都自愿留下來加班,忙得不亦樂乎,這正是體現(xiàn)了大翔人的工作作風,敬業(yè)忠誠才能高效。廖主管說這樣的活動還不是最忙的時候,這讓我感受到了公司強大的綜合實力,也第一次體會到工作帶來的充實感。每天早上按時起床,去食堂吃早餐,然后在操場排隊做集團晨操,通過晨操可以振奮一下精神爾后開始一天

24、的工作。忙完了一天的工作,傍晚時分,跟同事一起散步,聽著球場上傳來拍打籃球的聲音,仿佛置身在校園里。個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8三個月的試用期對我個人來說是一個卓有成效的階段。通過三次培訓(xùn)和與同事、領(lǐng)導(dǎo)的相處,我逐漸開始適應(yīng)現(xiàn)在的工作和生活。在工作中體會到的領(lǐng)導(dǎo)和同事踏實認真的工作態(tài)度值得一提,這讓我對自己要求更加嚴格,工作做得又好又細致。在此,我必須衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的包容、鼓勵和幫助。以下是我三個月試用期的總結(jié)。我剛離開校園,沒有任何工作經(jīng)驗。雖然很多專業(yè)知識對我很有吸引力,但還是很陌生。和其他同事相比,我知道差距很大。而且我也知道我的一個缺點就是急躁和粗心,這在電廠是非常忌諱的。所以,有

25、了這些擔心,一開始的興奮逐漸被壓力所取代,我總是感到內(nèi)疚和自責。經(jīng)過大家的幫助和自學,逐漸進入工作狀態(tài),不安和緊張也逐漸平復(fù),也有了做好工作的自信和決心。剛進廠時老員工給我們進行的一系列安全教育培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。因為忽視任何一個小隱患都有可能造成以后的大事故。在日常工作中,我始終牢記安全第一、預(yù)防為主的方針,向老員工學習,使我個人的安全生產(chǎn)意識不斷提高和增強,為電廠的安全高效運行盡我所能。試用期是學習的主要階段。在同事和值班長的熱心幫助下,我對電廠的各種設(shè)備更加熟悉,掌握了一些基本操作。相信在我的不懈努力和同事們的無私幫助下,我的專業(yè)素質(zhì)一定會不斷提高。值班工作包含很多專業(yè)知識,其中原

26、有的學習基礎(chǔ)并不扎實。隨著時間的推移,工作量增加,個人學習主動性不強,很多問題理解不透徹,很多操作無法熟練完成。在今后的工作中,我要加強專業(yè)學習,多向同事請教。電站設(shè)備多,各種參數(shù)需要牢記。只有這樣,我們才能在工作中感到舒適。訓(xùn)練的技能測試暴露了我的許多問題。一些關(guān)鍵設(shè)備不熟悉,一些簡單的操作不熟練,許多在學校學到的知識不能應(yīng)用到實際工作中。電站涉及的知識非常復(fù)雜,需要我努力學習,虛心請教。只有一點點積累,我才能真正成長為一個獨立的服務(wù)員。經(jīng)過三個月的工作,我發(fā)現(xiàn)自己有很多缺點和不足。首先是和同事溝通少,工作中缺乏思考,不注意總結(jié)問題,尤其是工作中缺乏關(guān)心和急躁,這些都導(dǎo)致工作完成不好。在今后

27、的工作中,除了要加強認真的態(tài)度和強烈的責任感,還要加強與同事的溝通,通過不斷的學習和總結(jié)增加自己的知識,不斷提高專業(yè)素質(zhì)和工作水平,這樣才能很好地完成工作。我會虛心聽取同事的批評指正,努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)。在轉(zhuǎn)正的時刻做出以上總結(jié),不僅僅是對過去的自己進行反思,更是對未來生活和工作的啟發(fā)。展望未來20年,我意識到,只有行動上有方向,工作上有目標,我才能真正有個底,才能忙而不亂,緊而不散,條理清晰,事事清晰,逐漸擺脫剛參加工作時只關(guān)注工作,不懂得思考和總結(jié)的現(xiàn)象。當然,我們可以在管理辦公室感到安心的工作,愉快的生活也離不開領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和照顧,各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和鼓勵是我們立志為崔家營發(fā)展做出自己貢

28、獻的動力,我相信憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷,我一定會不斷進步、不斷提高。個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9一、問題的提出從二月十八日我到博盈公司正式上班,今天有十天了。在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,我深入公司生產(chǎn)現(xiàn)場、部門科室,先后向70多名干部職工學習、交流,對公司的發(fā)展歷史、生產(chǎn)經(jīng)營管理、產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量控制等方面有了一定的了解和認識。讓我深感榮幸的是,當我放棄在汽配行業(yè)近20年的摸爬滾打,即將不惑之年,選擇從零開始之時,我選擇到了博盈公司這樣一個具有良好發(fā)展?jié)摿Φ钠脚_,做為個人職業(yè)生涯的起點,和大家認識,同事。在這短短的十天里,我親自體驗了博盈投資公司決心做大做強公司主業(yè)的決心和氣魄,為公司上下各位同事所表

29、現(xiàn)出的良好職業(yè)素養(yǎng)所深深感動,有感而發(fā),形成此文。正所謂“疾風知勁草,板蕩識誠臣。勇夫安識義,智者常懷仁”,仗膽直言,將自己所見所聞所思所想呈獻公司新的領(lǐng)導(dǎo)團隊,也算是我試用期內(nèi)的一份小結(jié)吧??赡苡惺?,可能超出了一定范圍,還望公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正。二、對行業(yè)和公司環(huán)境、現(xiàn)狀的認識汽車行業(yè)近三年來一直保持高速增長已是不爭的事實。去年我國汽車產(chǎn)量達到444.37萬輛,同比增長35.2%,其中轎車產(chǎn)量首次突破200萬輛,同比增長83.25%,我國躍居世界汽車產(chǎn)量第四生產(chǎn)大國。專家預(yù)計,盡管受WTO關(guān)稅降低的影響,今后三年我國汽車產(chǎn)量將繼續(xù)保持2030%以上的增長速度,其中轎車增長將在50%以上。今年

30、汽車總量將達到520萬輛左右,20××年我國可望成為世界汽車消費大國。拉動汽車行業(yè)高速增長的主要是重型貨車、大型客車和轎車三大車型。汽車社會保有量也將從現(xiàn)在的近千萬輛成倍增長。我司產(chǎn)品車橋系列目前已與福田歐曼、蘇州金龍等八大主機廠建立配套關(guān)系,汽車盆角齒輪更是供不應(yīng)求,目前出現(xiàn)了有單不敢接的亦喜亦憂的現(xiàn)象。雖然我司整體規(guī)模目前在同行業(yè)還比不上好幾家大型車橋企業(yè),但作為中國車轎第一股的市場效應(yīng),多年來在業(yè)內(nèi)打拚積累的競爭實力,特別是作為公司控股股東強有力的資本市場運作實力,厚積薄發(fā),想不在這一市場上有所作為都是不可能想象的事。如何抓住中國汽車行業(yè)發(fā)展的黃金時期有所作為,走出一

31、條“專業(yè)化、精品化、品牌化”的發(fā)展道路,做大做強做精公司主業(yè),是擺在公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子面前的迫切任務(wù)。董事會為公司選配了一支專家型的領(lǐng)導(dǎo)團隊,加上多年來在業(yè)內(nèi)打拚錘煉的廣大車橋員工,事在人為。作為公司新人,我渴望自己能成為這支隊伍中的一員,在博盈公司這一良好的平臺上,為公司的第二次創(chuàng)業(yè)貢獻才力。三、關(guān)于公司當前和未來發(fā)展的建議措施以下是我對這十天來的工作小結(jié)后提出的針對公司當前和未來發(fā)展的一些觀點看法?;景凑盏湫蛦栴}、當前舉措、目標措施(一到三年達成)簡單陳述。公司總體運營目標扁平化機制、精準化管理、人本化經(jīng)營。扁平化機構(gòu)扁平化。實行總經(jīng)理授權(quán)制,簡化部門層級,加強控制監(jiān)督,建立快速反應(yīng)機制

32、,確立第一時間觀念。個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10回顧20xx年來的工作,我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,嚴格遵守公司的相關(guān)制度,順利地完成了試用期的考驗。為了更好的完成接下來的工作任務(wù),現(xiàn)將我部門在過去8個月中的工作情況作一個匯報與總結(jié)。在過去的8個月里,我部門嚴格按照公司采購管理制度,極力控制采購成本,保質(zhì)保量的完成了各項采購任務(wù),保證了公司各部門的正常運營。但是從整體來說,還尚未達到預(yù)期的理想效果,如采購及時率尚且能達到95%,遲發(fā)貨、質(zhì)量不達標等因素仍然存在。在今后的工作中,我部門將繼續(xù)努力學習,不斷提高業(yè)務(wù)技能,征詢產(chǎn)品信息,加強與客戶溝通,更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作,使各項

33、工作的正確率、準確率力爭達到100%。為了更好的完善采購工作,高效的完成采購任務(wù),我部門將采取以下措施:一、嚴格遵守公司的采購管理制度,做好每日計劃與總結(jié)為了達到日事日畢的要求,我部門將每日寫好當天要做的工作,要處理的事情,對每天的工作情況做一個總結(jié),對沒有處理好的事情,抓緊時間處理,盡量做到問題不推遲,盡最快速度解決。二、堅持“多快好省”的采購原則,嚴格控制采購成本我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn),就是要以最低的成本采購到高質(zhì)量的生產(chǎn)原料,所以一定要對要采購的原材料進行細致的分析,衡量它們的性價比,始終堅持“以質(zhì)論價,貨比三家,多快好省”的采購原則。三、在工作中要多跑、多對比、多總結(jié)邊學習邊實踐

34、,不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平;加強與供應(yīng)商的溝通,要及時做好跟催工作,讓他們積極配合我們的工作;遇到問題要及時采取措施解決,一定要保證按時、按質(zhì)、按量提供好生產(chǎn)所需的各種原材料。四、加強與各部門的溝通與協(xié)調(diào)嚴格控制采購時間和采購周期,保證各種原材料的購進科學合理;極力配合公司的各項財產(chǎn)運營工作,當不同種類的物品或原材料進廠時,要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。五、要控制物品與原材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量在購進物品與原材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下,應(yīng)立即采取緊急措施,并與供應(yīng)商聯(lián)系,和有關(guān)部門進行協(xié)商處理。六、學會主動與人溝通、交流經(jīng)常與車間,倉庫,質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸,這樣便于自己了解產(chǎn)品,跟蹤需

35、要,減少工作失誤,提高工作效率??傊?,在以后的工作中,我部門將會更加努力地學習,不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,高標準嚴要求地完成各項工作,以勤奮務(wù)實、開拓進取的工作態(tài)度,為公司的發(fā)展貢獻我們的力量。個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)11試用期的工作也將接近尾聲,回顧這段時間的工作,緊張中伴隨著充實,忙碌中伴隨著堅強,團結(jié)中伴隨喜悅。在院領(lǐng)導(dǎo)、科領(lǐng)導(dǎo)的正解帶領(lǐng)下,在同事們的互相幫助下,順利完成各項工作任務(wù),現(xiàn)將本人試用期工作總結(jié)匯報如下:身為一名護理人員,我一直嚴格要求自己,在工作中正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護理技術(shù)操作規(guī)程,做好基礎(chǔ)護理,嚴格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度。對待患者能文明禮貌的服務(wù),積極與患者溝通,及時了解

36、他們的心理動態(tài),以便讓患者接受更好的治療,并做好健康宣教。發(fā)現(xiàn)問題,及時上報,及時解決。能做到理論聯(lián)系實際,遇到不懂的問題能及時向各位老師請教,吸取他們的工作經(jīng)驗,改掉自身的不足之處,并積極做好自己分內(nèi)的工作。在崗期間,醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)還安排我到120急救中心學習急救知識。在學習中,嚴格要求自己,憑著自己對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標和知識的強烈追求,刻苦鉆研,勤奮好學,態(tài)度端正,目標明確,熟練掌握了各項??谱o理操作流程,使我對急救護理工作有了更深刻的了解,深深的感到作為一名護理人員的工作使命,急病人所急,想病人所想。個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12尊敬的領(lǐng)導(dǎo):我于20_年_月_日成為公司的試用員工,到今天6

37、個月試用期已滿,根據(jù)公司的規(guī)章制度,現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我對本人所從事的出納工作已經(jīng)比擬熟習,也能勝任這項工作。以前在會計師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理工作時,對出納的工作情況比較懂得。而且在這兩個月里,我在公司_總和_會計的引導(dǎo)下,在公司同仁的援助下,在新的崗位中,我對本公司經(jīng)營模式和治理制度有了全新的意識和深入的學習。現(xiàn)對本職工作總結(jié)如下:一、一個人面對新的城市、新的工作,所有都將是新開始,都有一個從生疏到熟悉及粗通的過程,萬事開頭難,一個良好的心態(tài)DD虛心的、踴躍的心態(tài)是干好所有工作的基礎(chǔ)。剛開端的多少天是關(guān)鍵,于是我努力把自己的心態(tài)調(diào)解到最佳,以適應(yīng)新的環(huán)境、應(yīng)答新的工作挑戰(zhàn)。二、在這期間,在

38、財務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作。1、嚴格按照財務(wù)軌制的請求,辦理費用報銷,現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。2、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放。3、及時登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制出納報告單。4、填寫稅務(wù)申報表。5、實現(xiàn)財務(wù)負責人交待的工作。經(jīng)過兩個月的試用期,我在工作也取得了一些功能。出納工作看似簡單,做起來卻難,以前的工作教訓(xùn)對我從事新的工作有一定的幫助,但很多事件還需要從新意識跟懂得,學習跟實際彼此融合才華產(chǎn)出成果,成績的獲得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的言教,離不開公司同仁的關(guān)心和支持。三、要作好出納工作絕不可能用“輕松”來形容,絕非“雕蟲小技”,它是經(jīng)濟工作的第一線,財務(wù)收支

39、的關(guān)口,在公司的經(jīng)營管理中占據(jù)重要的地位。作為一個合格的出納,必須具備以下的基本懇求:1、學習、理解和把持政策法規(guī)和公司制度,一直先進自己的業(yè)務(wù)水平和常識技能。2、學會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度,發(fā)揮財務(wù)操縱、監(jiān)督的作用。3、出納職員要遵守良好的職業(yè)道德。4、出納人員要有較強的保險意識,現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒,既要有內(nèi)部的保留分工,各負其責,并相互牽制。四、很好的溝通才能。特別是和工商、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通才干。當然,在今后的工作中除了遵照以上的基本四點外,我還要始終的盡力學習國家出臺的新的財經(jīng)法律法規(guī)和提高的企業(yè)管理制度,以適應(yīng)不斷變革的社會環(huán)境和今后公司發(fā)展的工作。以上是我

40、對自己兩個月工作的一些領(lǐng)會和總結(jié)。在當前的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏,與時俱進,做好本職工作,與公司的發(fā)展同步。同時,我要特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支撐和關(guān)懷,這是對我工作最大確實定和激勵,我誠摯的表示感激!此致敬禮!申請人:_年_月_日個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)13相較于前一段時間的生疏和慌亂,現(xiàn)已經(jīng)漸漸有了頭緒,現(xiàn)場 QA 的工作流程,以及生產(chǎn)工藝的各個環(huán)節(jié)都已經(jīng)有了比較全面的認 識和掌握。今后,要做的便是工作方法的積累,工作技能的提升,以 及生產(chǎn)工藝的進一步熟悉和了解。轉(zhuǎn)正在即,我就這一段時間所學習到的知 識,工作中遇到的問題,個人存在的不足以及今后如何提高的思

41、考, 還有個人一些建議,這四個方面進行一個總結(jié)。一、 所學習到的知識由于以前從事于食品企業(yè)的品質(zhì)監(jiān)控工作, 在食品企業(yè)內(nèi)部比較 注重于 HACCP 的推行以及 QS 認證等體系的執(zhí)行, GMP 體系的實施 顯得較為薄弱,雖然曾在課堂上學習過 GMP 相關(guān)的知識,但是仍然 覺得非常欠缺。因此,在這段工作期間,對 GMP 體系在實踐中的運 行有了一個全新的認識, 并通過在工作中遇到的實際問題與理論知識 的結(jié)合,使得我對 GMP 體系有了進一步的理解。現(xiàn)場 QA 的工作內(nèi)容包括生產(chǎn)過程的監(jiān)控,品質(zhì)的預(yù)防和改進, 現(xiàn)場生產(chǎn)記錄的監(jiān)督和審查,原輔料、半成品、成品的取樣,以及生 產(chǎn)前后清場工作的檢查,質(zhì)量

42、異常的反饋,并填寫相關(guān)記錄。三個月 來,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助之下,對以上這些現(xiàn)場工作的基本流 程都有了一個基本的掌握,今后要做的便是進一步的提高和拓寬! 在對*產(chǎn)品批記錄的整理和分析過程中,再聯(lián)系到生產(chǎn)實際, 使我逐步加深了對*產(chǎn)品的認識, 并意識到品質(zhì)工作不單單是現(xiàn)場 的監(jiān)控,從流程入手可能更有利于 GMP 的推行和品質(zhì)的改進。此項 工作也是來源于經(jīng)理的指導(dǎo)和帶領(lǐng),希望今后能夠更深入的學習。二、 工作中遇到的問題下面就在工作中遇到的幾個典型問題進行一個簡單的總結(jié)“黑色”膠丸問題:壓丸機膠帶轉(zhuǎn)軸部位滲漏出一滴機油,滴在 了膠帶上, 導(dǎo)致出現(xiàn)色澤偏深的雜質(zhì)膠丸, 當時現(xiàn)場進行了初步處理, 發(fā)

43、現(xiàn)有 70 余顆污染膠丸,后經(jīng)多次揀丸后又找到 30 余顆丸子污染。此事件對于我來說,是一次深刻的教訓(xùn):今后出現(xiàn)類似問題,切記及 時反饋,現(xiàn)場物料和產(chǎn)品受控。清場不徹底問題:車間清場過程中,清場人員應(yīng)付了事,總是有 一些死角不能夠清理掉,今后清場檢查工作要加強。外包現(xiàn)場操作人員頭發(fā)外露問題:外包操作的員工,經(jīng)常將發(fā)套 披在肩上,未能夠戴在頭上包住頭發(fā),這樣極易導(dǎo)致頭發(fā)掉進產(chǎn)品, 有重大質(zhì)量安全隱患。通過和現(xiàn)場員工的溝通,部分員工能夠意識到 這個問題,并能按要求戴好發(fā)套,而少量員工不能很好做到,除了反 映車間熱以外,深層原因則是質(zhì)量意識薄弱。質(zhì)量安全隱患:膠原干燥車間使用生銹美工刀,膠液保溫桶讀

44、數(shù) 顯示不準確,投料稱量不夠精確,現(xiàn)場使用鋼絲清潔球,拋光后丸子 框內(nèi)標識和墻面標識不符, 干燥膠丸用的白色框架無物料狀態(tài)標識隨 地堆放,試驗產(chǎn)品的車間不做清場、試驗品留在現(xiàn)場,甘油罐閥門滲 油用盆接住的“作坊”行為,等等。質(zhì)量反饋問題:包材粘有頭發(fā),紙盒壓痕太硬,BOPP 膜起皺、 寬度不夠,包材色差,等問題。三、 個人存在的不足以及今后如何提高的思考個人能力方面,QA 的工作是需要具備廣泛的知識面,良好的溝 通能力,敏銳地發(fā)現(xiàn)問題,清晰地作出判斷以及解決問題的能力。在 這些方面,個人覺得都還很有所欠缺,今后要積累更多的知識,鍛煉 與現(xiàn)場操作人員的溝通能力,提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的

45、 能力。工作技能方面,需要進一步的學習和提高,今后要多向領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng) 驗豐富的同事請教。產(chǎn)品知識方面,也需要加強學習,力求更加了解我們的產(chǎn)品。產(chǎn) 品檢驗方面,這一方面是薄弱環(huán)節(jié),需要和 QC 進行多交流,從而更 好的為現(xiàn)場監(jiān)控工作服務(wù)。工藝流程方面,合理的流程能夠事半功倍,QA 加強對工藝的學 習可以準確而又及時的進行品質(zhì)預(yù)防和改進。生產(chǎn)技術(shù)方面,即是對設(shè)備的了解,這方面這三個月的學習其實 是比較摸不著頭腦的,可能是不具備相關(guān)專業(yè)背景的問題,只有今后 在實際工作中進行多動手, 多思考, 多查閱資料, 多請教有經(jīng)驗的人。四、 個人的一些建議作為一個新人,進入*以來,得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的很多幫助,使 我感

46、受到了公司的溫暖,是*使我個人由“我”變成了“我們” ! 三個月的經(jīng)歷很快的就成為過去,理當以一個正式的員工去要求自 己,過去的錯誤可以原諒,今后的錯誤將會是無法諒解!以下是個人 對公司的一些建議,希望能夠起到一點微薄的幫助: 第一,建議公司完善崗位培訓(xùn)的系統(tǒng)課程,每一個崗位 制定出一套對應(yīng)的新人入職的系統(tǒng)培訓(xùn)課程,現(xiàn) 在采用的是“師傅帶徒弟”模式,該模式也缺乏 績效考核。第二,建議盡快建立行之有效的績效考核體系,歷史證 明“”不能長久吃下去!第三,這個時代證明,質(zhì)量問題沒有小問題,建議公司 進一步加強對產(chǎn)品質(zhì)量的管理,加大對質(zhì)量的投 入,實現(xiàn)全員參與。第四,建議完善管理流程, “頭痛醫(yī)頭腳痛

47、醫(yī)腳”是不能 從根源上解決問題的。個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)14時間是寶藏,一旦學會了珍惜時間,那這個人就能挖到屬于自己的寶藏。三個月的試用期轉(zhuǎn)瞬即逝,我卻因為學會了珍惜時間,而開始感激這三個月的試用期了。是這段時間讓我成長為一個讓自己滿意的員工,是這段時間讓我成為了一個讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的員工,也是這段時間讓我有了轉(zhuǎn)正的機會。一、公司理念已掌握在這三個月的試用期里,一開始我是有點慌的。因為我們公司的文化理念和過去我所工作的公司是有很大出入的,不過我們公司的文化理念卻是我心目中夢寐以求的,突然跌入到夢寐以求的環(huán)境,是這樣的一種慌。生怕自己做的不好,生怕自己會搞砸,生怕自己會無法轉(zhuǎn)正。后來上著上著班便不再慌

48、了。因為我自己告訴自己,如果連我自己都不相信自己,那又如何讓公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事信任我呢?!唯有自信,可以掌握這種公司文化,唯有自信,可以為我?guī)磙D(zhuǎn)正的機會。在這三個月里,我已經(jīng)詳細的掌握了公司的文化和理念,我相信在成為正式員工后能夠越做越好,把公司文化理念運用到我的每一個項目里面,讓客戶也能感受到我們公司的文化。二、公司發(fā)展已有數(shù)這三個月的試用期,也使我對公司發(fā)展和規(guī)劃的摸索期。就像公司對我們每一個員工的摸索和了解一樣,我也對我們公司的發(fā)展進行了摸索。我知道在公司文化的引導(dǎo)下,我們公司一定可以成為這個行業(yè)所在領(lǐng)域的佼佼者,能夠在滿足自己對職位的要求下,融入一個有極高發(fā)展前景的公司,能夠成為這個優(yōu)秀公司的一員,這是讓我倍感榮幸的事情。三個月試用期里,我已經(jīng)非常認真努力的完成工作,我相信在未來的工作里,我一定會更加努力,不拖公司的后腿,不成為那個別人嗤之以鼻的豬隊友。三、個人藍圖已清晰這三個月的試用期也讓我對自己職業(yè)發(fā)展的藍圖有了清晰的輪廓。過去我在別的公司上班時,經(jīng)常讓我做很多很多跟我工作不相關(guān)的瑣事,說實話,那些瑣事會消耗我對自己職業(yè)規(guī)劃的熱情,很容易就把我對未來人生的熱情也消磨掉。來到我們公司之后,我做著自己所喜愛的工作,不會有任何瑣事需要我去處理,不會有任何事情會耽誤我主要的

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