中國進口紅酒發(fā)展現(xiàn)狀

1、2021/4/21中國進口紅酒發(fā)展現(xiàn)狀2021/4/22市場分析中國葡萄酒中國葡萄酒(紅酒是葡萄酒的通稱)行業(yè)正處在高速的行業(yè)正處在高速的發(fā)展期。進口葡萄發(fā)展期。進口葡萄酒保持著高速的增酒保持著高速的增長態(tài)勢，據(jù)海關最長態(tài)勢，據(jù)海關最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從從2008至至2011年，年，中國的葡萄酒消費中國的葡萄酒消費量增長為量增長為36，而，而在在2009年就已經年就已經超過十億瓶消費大超過十億瓶消費大關，在關，在12年將達到年將達到12億瓶。其中，進億瓶。其中，進口葡萄酒的市場份口葡萄酒的市場份額進一步提高，達額進一步提高，達到到15%-20%。2021/4/23增長的原因主要有

2、 中國葡萄酒每年市場增長速度高達中國葡萄酒每年市場增長速度高達15%進口關稅下降為進口酒的進入掃除了一進口關稅下降為進口酒的進入掃除了一 大障礙大障礙近年來世界葡萄酒市場一直是供大于求近年來世界葡萄酒市場一直是供大于求人民幣升值將減少葡萄酒進口成本，鼓勵人民幣升值將減少葡萄酒進口成本，鼓勵進口葡萄酒的進入進口葡萄酒的進入 2021/4/24消費人群中國目前的葡萄酒消費人中國目前的葡萄酒消費人群還處在培育期。根據(jù)中群還處在培育期。根據(jù)中國內地紅酒市場的調查資國內地紅酒市場的調查資料顯示，中國市場是一個料顯示，中國市場是一個還沒有被完全開發(fā)利用起還沒有被完全開發(fā)利用起來、完全認可葡萄酒的一來、完全

3、認可葡萄酒的一個大市場。中國人均葡萄個大市場。中國人均葡萄酒消費量是酒消費量是0.6升，與法升，與法國人均國人均58升有近百倍的差升有近百倍的差距，是世界人均距，是世界人均6升多的升多的消費量水平的消費量水平的1/10。根據(jù)葡萄酒信息網的調查根據(jù)葡萄酒信息網的調查表明，我國現(xiàn)有的葡萄酒表明，我國現(xiàn)有的葡萄酒的主要消費群體以新富人的主要消費群體以新富人群和高檔餐飲消費為主。群和高檔餐飲消費為主。消費紅酒時，消費者最關消費紅酒時，消費者最關注的是品牌，品味和價格。注的是品牌，品味和價格。2021/4/25進口趨勢 法國、意大利、美國、法國、意大利、美國、 澳洲、西班牙酒澳洲、西班牙酒 來自各國的葡

4、萄酒在來自各國的葡萄酒在 中國各地貨架上爭奇中國各地貨架上爭奇 斗艷，這些新舊世界斗艷，這些新舊世界 的葡萄酒都能在這里的葡萄酒都能在這里 找到自己的追隨者。找到自己的追隨者。而中國作為是世界上葡而中國作為是世界上葡 萄酒消費增長最快的市萄酒消費增長最快的市 場，全球主要產酒國都場，全球主要產酒國都 將加快步伐，逐鹿中原。將加快步伐，逐鹿中原。 到到2011年間，中國葡萄年間，中國葡萄 酒消費量增長近酒消費量增長近 36.91%；而同期全球葡；而同期全球葡 萄酒消費總量的增長幅萄酒消費總量的增長幅 度僅為度僅為9.16%。預計在未。預計在未來五年內，進口葡萄來五年內，進口葡萄 酒將占到中國葡萄

5、酒市酒將占到中國葡萄酒市 場份額的場份額的30。 舊舊 世世 界界 法法 國國意大利意大利德德 國國西班牙西班牙葡葡 萄萄 牙牙 新新 世世 界界 美美 國國 加加 拿拿 大大 澳大利亞澳大利亞 新新 西西 蘭蘭 智智 利利 阿阿 根根 廷廷 南南 非非 中中 國國幾幾 個個 世世 紀紀 的的 釀釀 酒酒 歷歷 史史集集 中中 在在 歐歐 洲洲后后 起起 之之 秀秀 (只只 有有 100 到到 200 年年 歷歷 史史)歐歐 洲洲 以以 外外 世世 界界 范范 圍圍 內內 葡葡 萄萄 酒酒 主主 產產 區(qū)區(qū) 2021/4/26進口葡萄酒運營模式進口葡萄酒運營模式近兩年，進口近兩年，進口葡萄酒不

6、斷加葡萄酒不斷加大在國內市場大在國內市場的投入力度，的投入力度，其運作方式也其運作方式也逐漸從最初的逐漸從最初的窄眾直接推廣窄眾直接推廣向規(guī)?；咒N向規(guī)?；咒N轉變，銷售區(qū)轉變，銷售區(qū)域也從沿海發(fā)域也從沿海發(fā)達城市逐步向達城市逐步向中部二三線城中部二三線城市擴張。市擴張。 2021/4/27品牌平臺運營品牌平臺運營 上游優(yōu)質品牌資源的整合和下游資源上游優(yōu)質品牌資源的整合和下游資源的高效利用，為這些品牌運營中國市場提的高效利用，為這些品牌運營中國市場提供平臺。品牌多樣化、利潤最大化。供平臺。品牌多樣化、利潤最大化。進口酒商服務平臺進口酒商服務平臺 連接需求方，起到溝通，促進合作，服連接需求方，起

7、到溝通，促進合作，服務于運作的保姆式運營。熟悉線上資源，務于運作的保姆式運營。熟悉線上資源，了解線下資源，有貿易通關的專業(yè)渠道和了解線下資源，有貿易通關的專業(yè)渠道和技能。能掌控供貨方并為其尋找合作伙伴，技能。能掌控供貨方并為其尋找合作伙伴，能找到買家，并為其提供專業(yè)的操作支持能找到買家，并為其提供專業(yè)的操作支持 機會貿易機會貿易 看好中國市場潛力，國外酒商將其產品看好中國市場潛力，國外酒商將其產品代理或者經銷權賣給中國酒商，實質上是代理或者經銷權賣給中國酒商，實質上是一手交錢一手交貨的簡單貿易；接盤后的一手交錢一手交貨的簡單貿易；接盤后的酒商亦采用全國招商尋找代理或經銷商方酒商亦采用全國招商尋

8、找代理或經銷商方式，沒有市場支持，沒有品牌投入，裸價式，沒有市場支持，沒有品牌投入，裸價或低價分銷產品?；虻蛢r分銷產品。傳統(tǒng)的專業(yè)銷售商傳統(tǒng)的專業(yè)銷售商 專業(yè)，專注。采用連鎖、加盟、自建等專業(yè)，專注。采用連鎖、加盟、自建等方式，拓展專業(yè)銷售終端。鎖定高端人群方式，拓展專業(yè)銷售終端。鎖定高端人群和消費場所，定向銷售，服務小眾。擁有和消費場所，定向銷售，服務小眾。擁有多個國家眾多的葡萄酒產品，提供的是專多個國家眾多的葡萄酒產品，提供的是專業(yè)的葡萄酒銷售與服務。業(yè)的葡萄酒銷售與服務。國家或產區(qū)酒業(yè)聯(lián)盟推廣國家或產區(qū)酒業(yè)聯(lián)盟推廣 產酒國以國家或者行業(yè)或以產區(qū)為單位，產酒國以國家或者行業(yè)或以產區(qū)為單位，

9、聯(lián)合起來在中國或建立辦事機構、或通過聯(lián)合起來在中國或建立辦事機構、或通過使領館開展葡萄酒推廣與銷售。主要體現(xiàn)使領館開展葡萄酒推廣與銷售。主要體現(xiàn)在國家營銷、產區(qū)推廣、集群推廣等方面。在國家營銷、產區(qū)推廣、集群推廣等方面。國際葡萄酒資源整合運營平臺國際葡萄酒資源整合運營平臺 站在國際葡萄酒一體化的高處，筑造一站在國際葡萄酒一體化的高處，筑造一個國際葡萄酒資源與國內市場資源匯聚與個國際葡萄酒資源與國內市場資源匯聚與釋放、聚變與裂變的平臺。釋放、聚變與裂變的平臺。單一品牌運營單一品牌運營 國外大企業(yè)與國內強勢商家建立的單一國外大企業(yè)與國內強勢商家建立的單一品牌運作體系。平臺力量集中塑造這一品品牌運作

10、體系。平臺力量集中塑造這一品牌，在短時間內形成知名度和渠道擴張。牌，在短時間內形成知名度和渠道擴張。2021/4/28進口葡萄酒主要經銷商 富隆酒業(yè)富隆酒業(yè)成立時間：1996年產 品 線：12個國家，200多個精品酒莊，1000多款葡萄酒現(xiàn)有客戶：200多名加盟商； 8000多家國內頂級酒店、會所、中西餐飲、夜總會、酒吧及高檔商超； 20,000多名富隆會會員經營思路：富隆酒窖、富隆酒屋、富隆酒坊三大連鎖加盟體系； 富隆酒膳、網上商城、富隆酒庫三大零售模式； 駿德酒業(yè)駿德酒業(yè)成立時間：1990年產 品 線：10個國家，24個酒莊，上千款葡萄酒現(xiàn)有客戶：品牌專賣店超過100家；經營思路：遍布中國

11、香港、澳門、臺灣和中國內地； 國內設有40多家分支機構； 直營店、控股店、加盟店； 在北京、上海、廣州等全國多個城市設有連鎖專賣 店； 銷售渠道滲透至星級酒店、高級中餐廳、高級西餐廳、 時尚會所 等直控終端； 強大的會員制度；2021/4/29捷成洋酒捷成洋酒成立時間：1990年產 品 線：10多個國家，40余種世界知名葡萄酒品牌 洋酒代理超過80種品牌；現(xiàn)有客戶：目前品牌專賣店超過100家；業(yè) 績：營業(yè)額10年間獲5倍增長； 2011年銷售量較2010年增長50%經營思路：在北京、上海、廣州、香港、天津分別設有辦事處； 銷售網絡遍布中國的80多個城市； 滲透至星級酒店、高級中餐廳、高級西餐廳

12、、時尚會所、大 型商超等直控終端；吉馬集團吉馬集團成立時間：1988年產 品 線：國內外產品200多種現(xiàn)有客戶：終端網點逾10萬個；業(yè) 績：2011年銷售額60億元；經營思路：在全國構建了華南、華東、華北和西部四大營銷中心； 擁有200多個辦事機構； 形成了以省城為中心，以地級市為重點，以縣級城市為輻射點的三級營銷體系； 吉馬國際酒廊3000余家； 成都吉馬物流廣場、福建吉馬國際商貿廣場、北京吉馬莊園正在積極籌建之中；建發(fā)酒業(yè)建發(fā)酒業(yè)成立時間：2008年產 品 線：經營世界6大葡萄酒集團，10個國家的高端品牌葡萄酒，并與法國卡斯特公司締結了長期戰(zhàn)略合作伙伴關；客戶：擁有全國客戶超3000個；業(yè)

13、 績：2010年銷售740萬瓶進口酒，銷售額8個多億；經營思路：開設醇醉旗艦店、醇醉酒窖、醇醉酒莊； 40多家分支機構； 銷售渠道滲透至星級酒店、餐飲、商超、酒行、團購；2021/4/210成立時間：1991年產 品 線：美國嘉露酒廠旗下主打產品“加州樂事”的中國地區(qū)總代理； 子公司南浦酩酒坊主要經營當今世界各國著名的葡萄酒,共有3000多個品種，包括法國波爾多8大酒莊系列、意大利、西班牙、美 國、智利、澳大利亞等10幾個國家和地區(qū)的酒莊現(xiàn)有客戶：近6萬家銷售網點；業(yè) 績：2010年銷售超50億元；年銷售增長率30%經營思路：子公司南浦酩酒坊有零售網點70,000余家； 總部位于上海，在北京、

14、武漢、成都、廣州等設有分公司或辦事處上海南浦上海南浦龍程酒業(yè)龍程酒業(yè)成立時間：1988年產 品 線：買斷了西班牙著名釀酒公司頂級品牌Golden Butterfly Face（“金蝴蝶”）的亞洲經銷權；現(xiàn)有客戶：網絡遍布全國，掌握幾千家終端市場，幾百家經銷商； 廣東建立了6家樣板直銷公司；經營思路：由原來的單一的品種到現(xiàn)在的系列產品； 由簡單的批發(fā)到多元化的終端控制； 擁有掌控龐大自有直銷終端和龐大分銷網絡雙重優(yōu)勢； 身兼特大型經銷商與品牌運營商雙重身份； 向全國各主要城市派駐營銷團隊圣皮爾精品酒業(yè)圣皮爾精品酒業(yè)成立時間：1996年（北京）產 品 線：15個國家，100多個酒莊，1200多種品

15、牌；現(xiàn)有客戶：高檔次的酒店、餐廳，管理完善的零售店、超市、商場； 部分愛好葡萄酒的個人消費群體；業(yè) 績：2011年銷售額過7億元； 年銷量以50%的速度增長；經營思路：銷售遍及全國100多個城市；2021/4/211美夏美夏成立時間：1999年（上海）產 品 線：12個國家，60多個酒莊，現(xiàn)有客戶：食品飲料經銷商、餐飲經營商、零售連鎖企業(yè)和國 際性酒店集團； 經營思路：總部上海，北京、深圳、廣州、成都、杭州、沈陽、澳門及香港設立分公司； 沒有專屬門店；保樂力加保樂力加成立時間：1805年，1994年成立保樂力加（中國）貿易有限公司產 品 線： 全球銷售量最大的前100個烈酒品牌中，保樂力加擁有

16、17個； 葡萄酒品種來源澳洲、新西蘭、西班牙、阿根廷、法國等世界各國；現(xiàn)有客戶：分銷網絡遍布全國各城市；經營思路：總部位于上海，設立北京、廣州、深圳，廈門、武漢和成都6家分公司； 公司分銷網絡遍布全國100多個城市； 姚明投資的姚家族（yao family wines）酒業(yè)指定保樂力加作為其產品在中國大陸的獨家進口及經銷商； 品尚紅酒品尚紅酒成立時間：2009年產 品 線：700多個酒莊，14家長期合作； 1200種葡萄酒（80%國外采購，20%國內經銷商）；現(xiàn)有客戶：數(shù)十萬業(yè) 績：2010年銷售額1000萬； 2011年銷售額5000萬；經營思路：社區(qū)化運營，加強公司、會員間互動； 巴黎等城

17、市設立專門的采購中心，直接從歐洲各大酒莊進口； 北京、上海、深圳建立倉庫； 2021/4/212電子商務進口葡萄酒電進口葡萄酒電子商務運營模子商務運營模式應勢而生，式應勢而生，為不斷成長的為不斷成長的中國消費們和中國消費們和豐富多樣的進豐富多樣的進口葡萄酒之間口葡萄酒之間提供了一個快提供了一個快捷對流通道。捷對流通道。 而國內進口葡萄而國內進口葡萄酒在酒在B2C運營模運營模式上的發(fā)展比較式上的發(fā)展比較突出。近兩年，突出。近兩年，一些知名的如富一些知名的如富隆、隆、ASC等等“傳統(tǒng)進口葡萄傳統(tǒng)進口葡萄酒企業(yè)酒企業(yè)/酒商酒商”都基本上已開設都基本上已開設B2C（批發(fā)零售）（批發(fā)零售）服務。服務。 各網站紅酒價格、數(shù)量細表2021/4/213現(xiàn)狀總結 各國各類原瓶酒、灌裝酒、貼牌酒等等在大大小小的進口商各國各類原瓶酒、灌裝酒、貼牌酒等等在大大小小的進口商/經銷經銷 商手中玩轉，就是不同資源、規(guī)模和游戲規(guī)則上的博奕。商手中玩轉，就是不同資源、規(guī)模和游戲規(guī)則上的博奕。 隨著今后進口葡萄酒在二三級城市的跑馬圈地，其市場份額也隨著今后進口葡萄酒在二三級城市的跑馬圈地，