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研究現(xiàn)有資料研究現(xiàn)有資料/ /渠道研究渠道研究理解目前的理解目前的分銷系統(tǒng)分銷系統(tǒng)對對現(xiàn)有渠道進行訪談現(xiàn)有渠道進行訪談/ /集體座談集體座談分析競爭分析競爭者渠道者渠道評估現(xiàn)有評估現(xiàn)有渠道近期渠道近期的機遇的機遇發(fā)展近期發(fā)展近期的計劃的計劃分析分析產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)特征特征設計設計管理管理系統(tǒng)系統(tǒng)進行進行差距差距分析分析識別識別/ /發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇設計設計最佳最佳渠道渠道最終用戶最終用戶定性分析：定性分析：對群體對群體一對一一對一發(fā)展發(fā)展“理想的理想的”渠道系統(tǒng)渠道系統(tǒng)最終用戶最終用戶需要的定需要的定量分析量分析設計用戶導向分銷系統(tǒng)的分析方法設計用戶導向分銷系統(tǒng)的分析方法1 12 2141413131212111110109 98 87 76 64 45 53 3完 全服 務批 發(fā)商有 限服 務批 發(fā)商商 人 批 發(fā) 商產(chǎn) 品經(jīng) 紀人制 造商 代表銷 售代 理商采 購代 理商傭金商經(jīng) 紀 人 和 代 理 商銷 售 分店 和 銷售 辦 事處采 購辦 事處制 造 商 及 零 售 商 的分 店 和 銷 售 辦 事 處批 發(fā) 商百貨店超 級市 場大 型綜 合超 市便利店倉 儲式 商場專業(yè)店專賣店購 物中 心我 國 零 售 業(yè) 態(tài)倉儲俱樂部倉儲俱樂部大型購物中心大型購物中心直 復 市 場 營 銷直 接 銷 售自

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