高端客戶交流沙龍活動(dòng)執(zhí)行方案

1、開(kāi)祥天下城周末高端客戶交流沙龍活動(dòng)活動(dòng)主題：天下一家情暖開(kāi)祥開(kāi)祥天下城周末高端客戶交流沙龍活動(dòng)一活動(dòng)目的以周末的高端客戶沙龍，客戶答謝活動(dòng)為契機(jī)，邀約168平已成交客戶到場(chǎng)參與，加深本社區(qū)高端業(yè)主之間的交流、交友愿望，傳播多層168平戶型的促銷信息；由于該戶型客戶檔次及品質(zhì)有別于其他產(chǎn)品客戶類型，該類型客戶老帶新的品質(zhì)和檔次預(yù)計(jì)會(huì)明顯優(yōu)秀，因此，同時(shí)進(jìn)行168平客戶的高端交流沙龍，讓客戶在相互認(rèn)識(shí)，結(jié)交朋友，工作、事業(yè)相互支持等領(lǐng)域的 廣泛合作提供介紹、認(rèn)識(shí)的前提，同步促進(jìn) 168平戶型老帶新的宣傳； 通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)多層168平戶型意向客戶的銷售，以及宣傳工作，為清盤 該大戶型產(chǎn)品、促進(jìn)商鋪銷售

2、，提供客戶支持；以輕松愉快的品茶形式烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，繼續(xù)推動(dòng)老帶新方案，多層銷售 為主，商鋪銷售為輔的促銷工作。二活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)2012年10月21日周日下午15: 00,石頭坊茶樓。三、客戶答謝活動(dòng)主要?jiǎng)幼鳎?、邀約客戶類型：邀約多層168平已成交客戶一一電話、短信邀約多層168平已成交客戶， 以同社區(qū)，同交流的高端沙龍（最好提前了解客戶具體職位，或從事職 業(yè)，較高職位便于在邀約時(shí)作為吸引點(diǎn)打動(dòng)客戶），吸引客戶到訪； 邀約商鋪已成交客戶一一電話、短信邀約商鋪已成交的客戶，現(xiàn)場(chǎng)品茶、 熟識(shí)、交流等形式吸引到訪；2.活動(dòng)具體步驟:10.16 確定高端客戶老帶新優(yōu)惠，提前洽談石頭坊茶樓，定好卡座。10

3、.17 高端客戶老帶新特殊優(yōu)惠卡定稿制作（時(shí)間不允許可拿已有老帶 新手冊(cè)）；10.1718電話邀約高端客戶，同時(shí)發(fā)送定向短信，告知具體時(shí)間、地 點(diǎn)；10.21下午15:00前X展架放置完畢，條幅安裝完畢，資料手提袋提前 送到，手提袋含：多層折頁(yè)、新的高端客戶特殊優(yōu)惠卡（或老帶新手冊(cè)）、 紙抽。10.21新聞通稿軟文當(dāng)日定稿，次日網(wǎng)絡(luò)發(fā)布。3、高端客戶答謝沙龍活動(dòng)當(dāng)天注意事項(xiàng)1 .銷售中心銷售經(jīng)理親自邀約，提高級(jí)別，銷售員定向短信通知，于活動(dòng) 前客戶全部通知到位，手提袋、X展架、條幅等物料提前準(zhǔn)備到位；2 .開(kāi)發(fā)商工作人員（李萬(wàn)超、曹樹(shù)）準(zhǔn)備個(gè)人名片，高端客戶高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo) 職位等詳細(xì)資料，其他客戶

4、了解職位便于介紹；3 .沙龍后客戶有要求吃飯或其他，客戶自愿自由安排；四邀約參加活動(dòng)對(duì)象及渠道安排1、擬邀約參加活動(dòng)人員（約 20名內(nèi)）（1）主要邀約對(duì)象：多層168平米成交客戶（20位以內(nèi)）（2）次要邀約對(duì)象：商鋪成交客戶（約 1位）2、銷售經(jīng)理電話邀約主要內(nèi)容1 ）誠(chéng)摯邀請(qǐng)已成交高端客戶參加沙龍交流活動(dòng)，重點(diǎn)介紹該沙龍的主要目 的：同是天下城業(yè)主，同住一個(gè)屋檐下，高品質(zhì)、高檔次的客戶認(rèn)識(shí)、 交流、溝通，天下一家親；2 ）以較高級(jí)別的客戶職位吸引客戶參加，比如：咱邀請(qǐng)的業(yè)主其中一位是 房管局的局長(zhǎng)等類似內(nèi)容，以此成為其他客戶參加的主要誘因；3 ）詳細(xì)說(shuō)明時(shí)間、地點(diǎn)，確定高端客戶是否可以到訪（

5、個(gè)人排期是否合適）3、邀約短信內(nèi)容要點(diǎn)天下一家，情暖開(kāi)祥【開(kāi)祥天下城】誠(chéng)摯邀您參加高端客戶沙龍！敬t# 10.21 日下午15:00蒞臨新鄉(xiāng)* 總F*路交叉口石頭坊茶樓*樓，詢50988884、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造條幅：室內(nèi)、外各1條（根據(jù)具體位置定），放置石頭坊適合位置，上標(biāo)“天下一家暖開(kāi)祥一一開(kāi)祥天下城周末高端客戶交流沙龍活動(dòng)”字樣；X展架：2個(gè)，商鋪、多層各一個(gè)。五活動(dòng)流程安排及人員分工1、活動(dòng)流程安排：（10.21 ）廳P時(shí)間安AE活動(dòng)節(jié)點(diǎn)內(nèi)容操作流程1.15: 00以前布置現(xiàn)場(chǎng)手提袋（裝好的）、條幅、X展架現(xiàn)場(chǎng)所有物料到 位2.15: 10迎接、招待曹樹(shù)門口迎接客戶，指引上樓，李 萬(wàn)超預(yù)定卡

6、座招待/315:10-15:20介紹認(rèn)識(shí)由李萬(wàn)超自我介紹、互相介紹客戶/15:10-16:30品茶、自由交談李萬(wàn)超提引項(xiàng)目多層、商鋪話題， 引發(fā)討論/17:00結(jié)束自由安排/2、活動(dòng)人員分工：活動(dòng)組織人員安排一一活動(dòng)總協(xié)調(diào)：李萬(wàn)超、曹柯銷售部客戶邀約負(fù)責(zé)一一曹柯物料、軟文負(fù)責(zé)一一同策六活動(dòng)物料清單物料名稱數(shù)量?jī)?nèi)容完成時(shí)間通稿軟文/2012-10-21 完成高端客戶特殊優(yōu)惠卡302012-10-20 前現(xiàn)場(chǎng)包裝條幅+X展架各二/10-21 中午 15:00 前銷售資料手提袋按實(shí)際人數(shù)定已有10-21 中午 15:00 前相機(jī)/現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)留存2012-10-21 當(dāng)天新聞通稿及投放負(fù)責(zé)1人同策2012-10-21七活動(dòng)推廣本次活動(dòng)推廣主要集中在活動(dòng)后的軟文宣傳，具體排期如下:媒體投放形式推廣主題投放時(shí)間網(wǎng)絡(luò)新聞通稿天卜城“天卜一家，情暖開(kāi)祥”高端 客戶答謝沙龍活動(dòng)2012-10-22電話電話集中邀約電話邀約商鋪、多層168平成交客戶 到訪+意向客戶烘場(chǎng)2012-10-17 18短信止1可群發(fā)活動(dòng)具體時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系人等內(nèi)容2012-10-17 18銷售員個(gè)人客戶發(fā)送八活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算名稱詳情費(fèi)用單價(jià)（元）次數(shù)現(xiàn)場(chǎng)布置條幅