銷(xiāo)售黃金問(wèn)句100條精編版

1、銷(xiāo)售黃金問(wèn)句100 條以請(qǐng)教開(kāi)頭，贊美客戶1、 銷(xiāo)售是有說(shuō)還是用問(wèn)比較容易？2、 講故事比較容易，還是講道理比較容易？3、 西洋打法容易，還是太極打法容易？4、 反對(duì)比較容易，還是配合比較容易？5、 當(dāng)年剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有沒(méi)有遇到一些困難？您是如何解決的呢？6、 X X 總，您企業(yè)經(jīng)營(yíng)得這么好，您個(gè)人成功的秘訣是什么？7、 XX 總，公司在未來(lái)的一年或三年有什么發(fā)展目標(biāo)？拿破侖希爾說(shuō)過(guò)沒(méi)有目標(biāo)的人幫助有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃他就正在計(jì)劃失敗8、 你每年大約營(yíng)業(yè)額是多少？9、 達(dá)成這些目標(biāo)最重要的關(guān)鍵他是什么？10、 目前這些重要的關(guān)鍵公司具備哪些？還有哪些不具備？111、 假如這關(guān)鍵不具備能

2、不能達(dá)成公司的目標(biāo)？12、 達(dá)成這些目標(biāo)最大的障礙是什么？13 、 這些障礙是現(xiàn)在才有的還是以前就有存在的？存在多久了？14、 過(guò)去三年這些障礙的存在，有沒(méi)有讓公司損失一些客戶？機(jī)會(huì)和利潤(rùn)？15、 假如這些障礙持續(xù)三年會(huì)產(chǎn)生什樣的結(jié)果16、 未來(lái)五年是不是對(duì)我們企業(yè)及個(gè)人是很重要的五年，假如這些障礙繼續(xù)存在會(huì)不會(huì)讓公司損失更多客戶機(jī)會(huì)和利潤(rùn)？17、 公司目前有沒(méi)有找到解決這些障礙的方法？18、 以前有沒(méi)有用過(guò)很多方法去解決?效果怎樣 ?19、 公司發(fā)展障礙沒(méi)有解決會(huì)不會(huì)自動(dòng)消失？20、 問(wèn)題沒(méi)有解決明天會(huì)不會(huì)依然困擾您？21、 最近企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)好象越來(lái)越激烈了，不知你們這個(gè)行業(yè)激不激烈？未來(lái)會(huì)不會(huì)

3、更激烈？22、 企業(yè)的事情都是人做出來(lái)的，大部分的問(wèn)題都是人的問(wèn)題，您同意嗎？223、 有句話要做 “商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)軍隊(duì)要打仗，要不要訓(xùn)練？有多少將士要訓(xùn)練？24、 部隊(duì)要打仗司令很重要，沖鋒陷陣的連長(zhǎng)重不重要？肉搏的士兵重不重要？25、 假如一個(gè)部隊(duì)把人找過(guò)來(lái)沒(méi)訓(xùn)練就上戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)況會(huì)如何？26、 公司對(duì)人才培訓(xùn)有什么計(jì)劃？有沒(méi)有經(jīng)費(fèi)預(yù)算？今年有多少預(yù)算？27、 電腦是依照什么腦設(shè)計(jì)的？28、 一臺(tái)電腦是硬件比較重要，還是軟件重要？29、 十多年來(lái)，電腦軟件有沒(méi)有不段的升級(jí)？人的軟件思維要不要升級(jí)？30、 貴公司在硬件上大約已投資多少萬(wàn)，軟件投入多少萬(wàn)？31、 公司以前有做過(guò)哪些培訓(xùn)？32、

4、效果怎樣？33、 費(fèi)用如何？34、 請(qǐng)的是那位老師？35、 參加的那家公司那位老師的培訓(xùn)？336、 假如有同樣或者更好的機(jī)會(huì)你們會(huì)選擇嗎？37、 企業(yè)要發(fā)展是在營(yíng)銷(xiāo)、管理、領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)等方面，某一方面提升就可以了嗎？還是需要全方位的提升？38、 未來(lái)的企業(yè)要做強(qiáng)做大，是靠領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人還是靠團(tuán)隊(duì)？39、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)中錯(cuò)誤的管理營(yíng)銷(xiāo)方法大量使用會(huì)不會(huì)讓你損失很大？40、 營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題大約有六個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)管理（經(jīng)理）面對(duì)面銷(xiāo)售電話行銷(xiāo)收款追債客戶服務(wù)你看貴公司是某一方面需要提升，還是需要全方面提升？41、 你覺(jué)得一家公司銷(xiāo)售經(jīng)理的能力跟這家公司的業(yè)績(jī)有沒(méi)有關(guān)系？有多大關(guān)系？42、 同一個(gè)客戶，不

5、同銷(xiāo)售能力的銷(xiāo)售人員去面對(duì)面銷(xiāo)售，結(jié)果會(huì)一樣嗎？43、 你有沒(méi)有算過(guò)公司每一通業(yè)務(wù)電話的成本有多大？不同的電話行銷(xiāo)技巧人員的接聽(tīng)差距差多少？44、 一個(gè)年薪三萬(wàn)銷(xiāo)售人員與一個(gè)年薪一百萬(wàn)銷(xiāo)售人員，差別在于用高體重，還是銷(xiāo)售技巧？445、 你覺(jué)得是個(gè)別人提升對(duì)公司幫助比較大，還是大家提升對(duì)公司幫助比較大？46、 面對(duì)如此激烈殘酷的竟?fàn)帲粋€(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者注重學(xué)習(xí)同時(shí)培養(yǎng)人才就一定成功嗎？如果領(lǐng)導(dǎo)者不注重學(xué)習(xí)同時(shí)不培養(yǎng)人才，那么他的企業(yè)未來(lái)就只有一條路叫死路一條，你同意嗎？47、 學(xué)習(xí)不一定成功，不學(xué)習(xí)一定不會(huì)成功你認(rèn)為有道理嗎？48、 就是說(shuō)公司培訓(xùn)一定要做，只是選擇那一種方式而已，是嗎？49、 我們

6、應(yīng)該培訓(xùn)員工那些能力？50、 又如何快速有效的這些能力？51、 怎樣可以低成本培養(yǎng)這些能力？52、 企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是什么競(jìng)爭(zhēng)？53、 一個(gè)企業(yè)成立的目的是什么？54、 個(gè)人與個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)是什么？55、 才能與才能之間的競(jìng)爭(zhēng)是什么？56、 在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)有沒(méi)有人同樣賺大錢(qián)？557、 在很多行業(yè)都是的企業(yè)賺走這個(gè)行業(yè)的錢(qián)，不知你們這個(gè)行業(yè)是不是這樣？58、 你選擇成為 20% 優(yōu)秀還是 80% 一般？59、 你憑什么成為 20/% 優(yōu)秀的？60、 請(qǐng)問(wèn)某某老總您對(duì)更輕松讓您的企業(yè)發(fā)展的更好有沒(méi)有興趣？61、 請(qǐng)問(wèn)各位，您學(xué)打乒乓球，要成為乒乓球高手，您是跟著王楠學(xué)好，還是跟您的同事學(xué)

7、好？62、 花同樣的時(shí)間，同樣的努力教練不一樣，差別很大，你同意嗎？63、 我不知道，我們的培訓(xùn)對(duì)上千家公司都有幫助，對(duì)貴公司不知道有沒(méi)有幫助？64、 一個(gè)人白手起家，先擁有什么高能力還是高收入？65、 能力是天生的比較多，還是后天學(xué)來(lái)的比較多？66、 我想請(qǐng)問(wèn)，貴公司的人才在工作中解決問(wèn)題的的能力是在學(xué)校里學(xué)來(lái)的比較多？還是在工作中學(xué)到的比較多？67、 一個(gè)企業(yè)的老板要想有錢(qián)又有閑要怎樣才能做到？668、 是自己去做還是員工去幫你完成？69、 一個(gè)老員工離開(kāi)你的企業(yè)的時(shí)候，會(huì)不會(huì)回來(lái)挖你的客戶？會(huì)不會(huì)回來(lái)挖你的人才？70、 企業(yè)如何留住人才、擁有人才？71、 最優(yōu)秀的人才在那里？72、 貴公

8、司 70% 的骨干是不是公司自已培養(yǎng)出來(lái)的？73、 要想把人才留住，最重要的是什么？74、 在當(dāng)年將士，是毛委員長(zhǎng)給的錢(qián)多還是將委員長(zhǎng)給的錢(qián)多？75、 我們的企業(yè)給人才什么樣的遠(yuǎn)景？76、 兩份工作您選擇，您選擇那份？77、 企業(yè)要做強(qiáng)做大，老總的觀念重不重要？78、 要是一個(gè)老板不斷的贊美員工，員工的工作會(huì)不會(huì)更賣(mài)力？79、 在這個(gè)時(shí)代中，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要嗎？80、 我們企業(yè)的成長(zhǎng)速度跟同行業(yè)比是比較快的還是比較慢？81、 我們企業(yè)在同行業(yè)中排多少名？82、 我們要是買(mǎi)馬不訓(xùn)馬，會(huì)帶來(lái)什么樣的結(jié)果？783、 各位老總，您覺(jué)得培訓(xùn)員工是浪費(fèi)時(shí)間，還是節(jié)約時(shí)間？84、 一支軍隊(duì)要打仗那些人需要訓(xùn)

9、練？85、 各位老總，你的企業(yè)是游擊隊(duì)還是特種兵？86、 游擊隊(duì)與特種兵區(qū)別在于身高體重還是嚴(yán)格的訓(xùn)練？87、 做對(duì)的事情，比把事情做對(duì)更重要，你同意嗎？88、 為什么有的企業(yè)百年老店，有的企業(yè)曇花一現(xiàn)？89、 比產(chǎn)品賣(mài)不出去更慘的是，產(chǎn)品送出去錢(qián)收不回來(lái)，你同意嗎？90、 做為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，需不需要成長(zhǎng)，與時(shí)俱進(jìn)？91、 你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你現(xiàn)在在經(jīng)歷的難題是別人曾經(jīng)遇到過(guò)并成功解決過(guò)的？92、 一家企業(yè)請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)給我們做內(nèi)訓(xùn)，費(fèi)用貴不貴？假如讓一百家來(lái)分?jǐn)?，?huì)不會(huì)節(jié)省很多培訓(xùn)成本？93、 現(xiàn)在派人出去聽(tīng)一些公開(kāi)課價(jià)錢(qián)高不高？94、 距離遠(yuǎn)不是問(wèn)題，要是有機(jī)會(huì)讓你的業(yè)績(jī)翻上三倍，讓你去美國(guó)你覺(jué)得遠(yuǎn)不

10、遠(yuǎn)？895、 我知道你很忙，沒(méi)時(shí)間，每個(gè)老總都有很多事要做 &8226; 我請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題？你忙的目的 ，是為了把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好還是為了忙而忙假如我們能協(xié)助你更輕松，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)更好你有時(shí)間嗎？請(qǐng)你明晚七點(diǎn)到96、 你從事該行業(yè)十多年了才十多個(gè)人，你滿意現(xiàn)在的現(xiàn)狀嗎？97、 前臺(tái)與前臺(tái)之間的工資有沒(méi)有可能相差三倍？98、 優(yōu)秀的人才與一般員工為企業(yè)創(chuàng)造的業(yè)績(jī)會(huì)不會(huì)相差三倍以上？99、 我們的企業(yè)當(dāng)好的人才流失，對(duì)我們的損失會(huì)不會(huì)很大？100、 假如這個(gè)問(wèn)題不解決，會(huì)不會(huì)讓你的損失更大？101、 請(qǐng)問(wèn)貴公司有多少員工？管理層有多少呢？營(yíng)銷(xiāo)人員有多少呢？102、 某某老總？您對(duì)我們這種幾百家企業(yè)分?jǐn)偯麕?/p>

11、高額講師費(fèi)的模式感覺(jué)如何？103、 您認(rèn)為那些課程比較適合您呢？104、 依您之見(jiàn)那種卡比較適合您？105、 產(chǎn)品的好壞是不是人在做？9106、 一個(gè)人學(xué)習(xí)力重不重要？107、 企業(yè)發(fā)展需不需要好的人才？108、 人才跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去怎么辦？109、 人才跑到對(duì)面開(kāi)一家時(shí)需不需要人？會(huì)不會(huì)回來(lái)挖你的人才?110、 新公司開(kāi)業(yè)有沒(méi)有客戶？會(huì)不會(huì)回來(lái)挖你的？客戶？111、 做的好的企業(yè)里有沒(méi)有一些你想要的人才？112、 你公司的人才被獵頭公司看中是好事還是壞事？113、 有些人你是不是一定要想辦法留？114、 你用對(duì)了什么方法把好的人才留在公司？115、 當(dāng)你一無(wú)所有的時(shí)候，有沒(méi)有人還愿意跟著你

12、？116、 我們企業(yè)剛開(kāi)始最需要人才的時(shí)候，要怎樣才能留住和吸引人才？117、 在這個(gè)崗位和這個(gè)職務(wù)上必須要具備些什么樣的條件？118、 企業(yè)所有的制度都是為結(jié)果服務(wù)的，你同意嗎？119、 公司的產(chǎn)品可以給客戶帶來(lái)什么樣的好處？10120、 員工的工資是由員工來(lái)決定還是由老板來(lái)決定？121、 個(gè)人發(fā)展中跟對(duì)人重不重要？122、 假如你老板對(duì)你家人好的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)比以前更賣(mài)力的做事123、 怎樣才能讓你的客戶看你就像專(zhuān)家？124、 你能給顧客帶來(lái)什么？125、 你想把你的事業(yè)做好，是想要，還是一定要？126、 什么是信念？假如客戶對(duì)培訓(xùn)有負(fù)面信念怎么辦？127、 你是說(shuō)投資學(xué)習(xí)卡沒(méi)錢(qián)是不是 ?你從事什么行業(yè)？有沒(méi)