崗位工作說明書銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理

1、工作說明書崗位名稱國內(nèi)銷售部經(jīng)理崗位編碼所在部門國內(nèi)銷售部現(xiàn)任者解學(xué)忠薪資等級現(xiàn)任職人數(shù)1批準(zhǔn)人填寫人制表日期2020年5月4日星期一批準(zhǔn)日期填寫日期組織中的位置直接上級副總經(jīng)理直接卜級區(qū)域業(yè)務(wù)主管內(nèi)部關(guān)系事業(yè)部各級領(lǐng)導(dǎo)及事業(yè)部各部門外部關(guān)系各區(qū)域市場經(jīng)銷商*晉升與職務(wù)輪換晉升崗位副總經(jīng)理輪換崗位工作概要審核年度、月度銷售及回款計劃，對區(qū)域業(yè)務(wù)主管 日常管理進(jìn)行工作指導(dǎo)及考核，監(jiān)督區(qū)域業(yè)務(wù)主管銷售政策的執(zhí)行情況、分公司各項指標(biāo)達(dá)成情況考核的審核工作，審核全國銷售網(wǎng)絡(luò)終端電子臺賬并對區(qū)域 業(yè)務(wù)主管進(jìn)行考核，對分公司政策性促銷活動及價格的審批、總結(jié)，監(jiān)督各區(qū)域主管對各負(fù)責(zé)市場樣機(jī)的 發(fā)放、使用及管

2、理的考核監(jiān)督，對分公司費(fèi)用的初審、報批，各種返利、補(bǔ)差的初審、報批，審核各業(yè)務(wù) 人員的年薪，根據(jù)各區(qū)域主管提報的需貨計劃進(jìn)行生產(chǎn)協(xié)調(diào)及反饋，監(jiān)督全國各分公司的庫存情況，審批 各分公司的調(diào)貨申請，銷售會議的組織及經(jīng)銷商會議的組織及主持工作，協(xié)調(diào)與各部門之間的工作，對各 區(qū)域主管客戶管理情況進(jìn)行監(jiān)督及考核，對部門體系方面的監(jiān)督及管理。中崗位職責(zé)、工作清單1肖售計劃管理(1)、審核定年度銷售、回款計劃；承辦(2)、審核月度銷售、回款計劃；承辦(3)、事業(yè)部及銷售公司月度年度生產(chǎn)需貨計劃協(xié)辦(4)、集團(tuán)各種銷售回款計劃協(xié)辦2.各區(qū)域主管日常業(yè)務(wù)及人事管理(1)、對區(qū)域主管及全國各分公司進(jìn)行日常管理并進(jìn)

3、行工作指導(dǎo)；承辦(2)、監(jiān)督各區(qū)域主管對銷售政策的執(zhí)行情況，月度考核分公司的銷售、回款并審核其需貨、回款計劃；承辦(3)、對各區(qū)域主管銷售網(wǎng)絡(luò)終端電子臺帳并進(jìn)行月度審核管理；承辦(4)、銷售合同的監(jiān)督、審批；承辦(5)、監(jiān)督各區(qū)域主管對各負(fù)責(zé)區(qū)域大零賣場單店及渠道網(wǎng)絡(luò)銷售情況承辦(6)、對各區(qū)域主管日常人員管理承辦3.分公司政策性促銷活動及樣機(jī)管理(1)、政策性促銷活動方案申請的審批工作承辦(2)、負(fù)責(zé)對各區(qū)域主管發(fā)放的樣機(jī)進(jìn)行協(xié)調(diào)、監(jiān)督和管理承辦(3)、負(fù)責(zé)對各區(qū)域主管政策性促銷活動效果的監(jiān)督和考核情況進(jìn)行管理承辦4分公司費(fèi)用管理、經(jīng)銷商返利核算及業(yè)務(wù)人員年薪核算(1)、分公司費(fèi)用的初審、報

4、批、監(jiān)督及考核；承辦(2)、審核經(jīng)銷商返利；承辦(3)、初審業(yè)務(wù)人員年薪；承辦5 .貨源調(diào)配管理(1)、根據(jù)市場需貨，協(xié)調(diào)分配貨源并及時審批工作任務(wù)單；承辦(2)、根據(jù)銷售情況進(jìn)行庫存調(diào)配的審批；承辦(3)、根據(jù)市場情況協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門組織生產(chǎn)適銷產(chǎn)品承辦6 .銷售會議、經(jīng)銷商會議組織管理(1)、主持銷售會議和經(jīng)銷商會議的召開；協(xié)辦(2)、各地區(qū)經(jīng)銷商會議的審批、管理及相關(guān)準(zhǔn)備工作承辦7 .客戶管理(1)、對各區(qū)域主管建立的銷售網(wǎng)絡(luò)電子臺賬進(jìn)行監(jiān)督；承辦(2)、客情關(guān)系的溝通與管理；承辦(3)、客戶來訪接待及溝通；協(xié)辦8 .市場戰(zhàn)術(shù)及戰(zhàn)略管理(1)、根據(jù)市場情況進(jìn)行市場戰(zhàn)術(shù)的制定，競爭品牌階段性政

5、策研究及分析；承辦(2)、制定市場發(fā)展計劃及相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃；協(xié)辦9 .體系管理(1)、負(fù)責(zé)本部門文件的審核和管理；承辦(2)、負(fù)責(zé)本部門的安全管理和環(huán)境保護(hù)，防止發(fā)生事故、事件；承辦(3)、負(fù)責(zé)對本部門人員進(jìn)行培訓(xùn)，特別是安全教育；承辦(4)、負(fù)責(zé)向“體系主管部門”提報獲取的相關(guān)的法律、法規(guī)和其他要求；承辦(5)、負(fù)責(zé)監(jiān)督各區(qū)域主管對本部門的環(huán)境因素進(jìn)行識別和控制，保護(hù)環(huán)境；承辦(6)、負(fù)責(zé)監(jiān)督各區(qū)域主管對本部門的危險源進(jìn)行辨識、風(fēng)險評價和控制，防止事故。承辦任職資格和條件（招聘要素）必備要求學(xué) 歷大學(xué)本科專業(yè)教育銷售，管理方面職業(yè)資格證書無特定 能力個性因素合作性、社交能力（社交偏好性）、責(zé)任

6、感、主動性、勤奮、大局觀運(yùn)動能力具有較好的身體素質(zhì)管理能力溝通能力、計劃能力、監(jiān)督管理能力、分析判斷力、書面表達(dá)能力、目標(biāo)管理能力、 領(lǐng)導(dǎo)力一能力語后表達(dá)能力特定行業(yè)職業(yè)要求及特定經(jīng)驗(yàn)要求無中主要考核要項(考核要素)關(guān)鍵工作職責(zé)考核要項1 .銷售計劃管理(1)、審核定年度銷售、回款計劃；承辦(2)、審核月度銷售、回款計劃；承辦2 .各區(qū)域主管日常業(yè)務(wù)及人事管理(1)、對區(qū)域主管及全國各分公司進(jìn)行日常管理并進(jìn)行工作指導(dǎo)；承辦(2)、監(jiān)督各區(qū)域主管對銷售政策的執(zhí)行情況，月度考核分公司的銷售、回款并審核其需貨、回款計劃；承辦(3)、對各區(qū)域主管銷售網(wǎng)絡(luò)終端電子臺帳并進(jìn)行月度審核管理；承辦(4)、銷售

7、合同的監(jiān)督、審批；承辦(5)、監(jiān)督各區(qū)域主管對各負(fù)責(zé)區(qū)域大零賣場單店及渠道網(wǎng)絡(luò)銷售情況承辦(6)、對各區(qū)域主管日常人員管理承辦3 .分公司政策性促銷活動及樣機(jī)管理(1)、政策性促銷活動方案申請的審批工作承辦(2)、負(fù)責(zé)對各區(qū)域主管發(fā)放的樣機(jī)進(jìn)行協(xié)調(diào)、監(jiān)督和管理承辦(3)、負(fù)責(zé)對各區(qū)域主管政策性促銷活動效果的監(jiān)督和考核情況進(jìn)行管理承辦4分公司費(fèi)用管理、經(jīng)銷商返利核算及業(yè)務(wù)人員年薪核算(1)、分公司費(fèi)用的初審、報批、監(jiān)督及考核；承辦(2)、審核經(jīng)銷商返利；承辦(3)、初審業(yè)務(wù)人員年薪；承辦5 .貨源調(diào)配管理(1)、根據(jù)市場需貨，協(xié)調(diào)分配貨源并及時審批工作任務(wù)單；承辦(2)、根據(jù)銷售情況進(jìn)行庫存調(diào)配

8、的審批；承辦(3)、根據(jù)市場情況協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門組織生產(chǎn)適銷產(chǎn)品承辦6 .銷售會議、經(jīng)銷商會議組織管理(1)、主持銷售會議和經(jīng)銷商會議的召開；協(xié)辦(2)、各地區(qū)經(jīng)銷商會議的審批、管理及相關(guān)準(zhǔn)備工作承辦7 .客戶管理(1)、對各區(qū)域主管建立的銷售網(wǎng)絡(luò)電子臺賬進(jìn)行監(jiān)督；承辦(2)、客情關(guān)系的溝通與管理；承辦(3)、客戶來訪接待及溝通；協(xié)辦8 .市場戰(zhàn)術(shù)及戰(zhàn)略管理(1)、根據(jù)市場情況進(jìn)行市場戰(zhàn)術(shù)的制定，競爭品牌階段性政策研究及分析；承辦(2)、制定市場發(fā)展計劃及相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃；協(xié)辦9 .體系管理(1)、負(fù)責(zé)本部門文件的審核和管理；承辦(2)、負(fù)責(zé)本部門的安全管理和環(huán)境保護(hù)，防止發(fā)生事故、事件；承辦(3)、負(fù)責(zé)對本部門人員進(jìn)行培訓(xùn)，特別是安全教育；承辦(4)、負(fù)責(zé)向“體系主管部門”提報獲取的相關(guān)的法律、法規(guī)和其他要求；承辦(5)、負(fù)責(zé)監(jiān)督各區(qū)域主管對本部門的環(huán)境因素進(jìn)行識別和控制，保護(hù)環(huán)境；承辦(6)、負(fù)責(zé)監(jiān)督各區(qū)域主管對本部門的危險源進(jìn)行辨識、風(fēng)險評價和控制，防止事故。承辦中主要考核要項（考核要素）任職能力考核要項項 目考核要求職業(yè)資格證書無特定 能力個性因素合作性、社交能力（社交偏好性）、