日立中央空調(diào) 客戶答問

1、家裝有效答問2011關(guān)于需求？問1、我現(xiàn)在還沒考慮空調(diào)！問題的本質(zhì)是什么：消費(fèi)者對(duì)中央空調(diào)缺乏了解，對(duì)中央空調(diào)的安裝要求缺乏了解，消費(fèi)者對(duì)中央空調(diào)缺乏興趣。經(jīng)典答案一：請(qǐng)問您聽說過對(duì)家用中央空調(diào)吧？現(xiàn)在像您打算精裝修的這樣的高檔住宅都比較流行安中央空調(diào)了。中央空調(diào)的好處有這么幾個(gè)：一個(gè)是美觀顯檔次，一個(gè)是隱藏式安裝，一般都隱藏在吊頂里，不占地方，這樣室內(nèi)的空間更大、房間布局也好安排，還有一個(gè)當(dāng)然就是中央空調(diào)的技術(shù)更先進(jìn)，功能更高檔，更舒適和安靜、健康、節(jié)能。由于中央空調(diào)與精裝修同步進(jìn)行，而且三分空調(diào)、七分安裝，所以提前了解一下，提前確定好安裝公司，選擇一個(gè)稱心如意、質(zhì)量可靠的空調(diào)是很必要的。經(jīng)

2、典答案二：您知道這種比較高檔的中央空調(diào)，必須要安裝在精裝修的吊頂里。三分空調(diào)、七分安裝，如果安裝設(shè)立提前考慮的越充分以后麻煩事也越少。我相信您肯定不希望因?yàn)檠b修問題弄的中央空調(diào)不好用，三天兩頭去修吧。我們是一個(gè)專業(yè)的公司，有安裝設(shè)計(jì)專家可以幫您免費(fèi)設(shè)計(jì)幾個(gè)方案，可以讓您有更充分考慮，也讓裝修公司也提前了解，空調(diào)安裝不影響美觀的設(shè)計(jì)，又用上高檔高品質(zhì)的中央空調(diào)，不是更好嗎？經(jīng)典答案三：這個(gè)小區(qū)很多高端用戶都在考慮安中央空調(diào)，上次我們銷售的*小區(qū)就按了十幾套。現(xiàn)在精裝修的高檔住宅安中央空調(diào)已經(jīng)很流行了。中央空調(diào)的好處有這么幾個(gè)：一個(gè)是美觀顯檔次，一個(gè)是隱藏式安裝，一般都隱藏在吊頂里，不占地方，這樣

3、室內(nèi)的空間更大、房間布局也，還有一個(gè)當(dāng)然就是中央空調(diào)的技術(shù)更先進(jìn)，功能更高檔，更舒適和安靜、健康、節(jié)能。2、你先放下資料吧，有需要的時(shí)候我再聯(lián)絡(luò)你！問題的本質(zhì)是什么：對(duì)中央空調(diào)沒有興趣，消費(fèi)者時(shí)間緊張、需要消化資料信息，消費(fèi)者對(duì)精裝修進(jìn)度缺乏安排、中央空調(diào)的安裝要求缺乏了解經(jīng)典答案一：請(qǐng)問您聽說過對(duì)家用中央空調(diào)吧？現(xiàn)在像您打算精裝修的這樣的高檔住宅都比較流行安中央空調(diào)了。中央空調(diào)的好處有這么幾個(gè)：一個(gè)是美觀顯檔次，一個(gè)是隱藏式安裝，一般都隱藏在吊頂里，不占地方，這樣室內(nèi)的空間更大、房間布局也安排，還有一個(gè)當(dāng)然就是中央空調(diào)的技術(shù)更先進(jìn)，功能更高檔，更舒適和安靜、健康、節(jié)能。由于中央空調(diào)與精裝修同

4、步進(jìn)行，而且三分空調(diào)、七分安裝，所以提前了解一下，提前確定好安裝公司，選擇一個(gè)稱心如意、質(zhì)量可靠的空調(diào)是很必要的。經(jīng)典答案二：請(qǐng)問您打算什么時(shí)候開始裝修？您知道這種比較高檔的中央空調(diào)，必須要安裝在精裝修的吊頂里。三分空調(diào)、七分安裝，如果安裝設(shè)立提前考慮的越充分以后麻煩事也越少。我相信您肯定不希望因?yàn)檠b修問題弄的中央空調(diào)不好用，三天兩頭去修吧。我們是一個(gè)專業(yè)的公司，有安裝設(shè)計(jì)專家可以幫您免費(fèi)設(shè)計(jì)幾個(gè)方案，可以讓您有更充分考慮，也讓裝修公司也提前了解，空調(diào)安裝不影響美觀的設(shè)計(jì)，又用上高檔高品質(zhì)的中央空調(diào)，不是更好嗎？經(jīng)典答案三：我知道您的時(shí)間比較緊張，我們是一個(gè)專業(yè)的公司，有安裝設(shè)計(jì)專家可以幫您免

5、費(fèi)設(shè)計(jì)幾個(gè)方案，可以讓您有更充分考慮，我們是專業(yè)的冷氣公司，方不方便提供一份圖紙給我請(qǐng)您提供名片或電話給我一個(gè)，我們可以電話溝通，方案設(shè)計(jì)好了，我們約個(gè)時(shí)間見面交流一下方案。不知道您下周二有沒有時(shí)間，2天我們就可以給您把初步方案設(shè)計(jì)出來。3、裝一套中央空調(diào)要多少錢？問題的本質(zhì)是什么：消費(fèi)者想確認(rèn)空調(diào)價(jià)格范圍是否在預(yù)算內(nèi)、消費(fèi)者想確認(rèn)該品牌空調(diào)的檔次、消費(fèi)者對(duì)中央空調(diào)品類缺乏了解經(jīng)典答案一：我們這種家用中央空調(diào)，是用于高檔住宅的，配合精裝修，美觀也顯檔次，好處有這么幾個(gè)：一個(gè)是美觀顯檔次，一個(gè)是隱藏式安裝，一般都隱藏在吊頂里，不占地方，這樣室內(nèi)的空間更大、房間布局也安排，還有一個(gè)當(dāng)然就是中央空調(diào)

6、的技術(shù)更先進(jìn)，功能更高檔，更舒適和安靜、健康、節(jié)能。不同功能、配置價(jià)格也不一樣，一般的高檔住宅大概在4-8萬之間，具體的要根據(jù)你的戶型和個(gè)性化需求來確定。經(jīng)典答案二：日立中央空調(diào)，應(yīng)該算是最高檔的中央空調(diào)，比較貴，產(chǎn)品系列比較多，可以用于多種戶型，不同功能、配置價(jià)格也不一樣，一般的高檔住宅大概在4-8萬之間，具體的要根據(jù)你的戶型和需求來確定，如果方便的話，我可以帶上安裝設(shè)計(jì)工程師去現(xiàn)場(chǎng)看一下，為您免費(fèi)做一個(gè)專業(yè)的具體方案。經(jīng)典答案三：日立中央空調(diào)，應(yīng)該算是最高檔的中央空調(diào)，比較貴，不同功能、配置價(jià)格也不一樣。不知道您的裝修預(yù)算大概是多少？像您這種身份，對(duì)空調(diào)功能、品質(zhì)一般要求高，上個(gè)月我們做的

7、幾套像您這么大面積的都在8-10萬之間，如果配置一般是別墅用的智能新風(fēng)系統(tǒng)，用2個(gè)日立全熱交換器的話，大概在9-11萬之間。4、中央空調(diào)比分體空調(diào)有什么優(yōu)點(diǎn)？問題本質(zhì)是什么：消費(fèi)者對(duì)中央空調(diào)缺乏了解、消費(fèi)者在兩個(gè)品類之間由于 回答一：中央空調(diào)是一種技術(shù)含量高的空調(diào)產(chǎn)品，特別是變頻中央空調(diào)，具備冷媒控制技術(shù)，直流變速，多聯(lián)技術(shù)，靜音技術(shù)。一拖多的連接使室內(nèi)室外安裝更加美觀，也給用戶節(jié)省了空間。 回答二：A、節(jié)能B、舒適C、能與裝修完美結(jié)合，體現(xiàn)出高檔的品位 回答三：中央空調(diào)主要考慮到的是與建筑物裝修的一體性。它可以充分地與室內(nèi)外裝修相結(jié)合，從而達(dá)到節(jié)約空間和美觀的效果。使得您的家居裝飾提高品味。

8、 回答四：A、連接方式：分體機(jī)是由一臺(tái)室外機(jī)連接一臺(tái)室內(nèi)機(jī)；B、美觀性：a：中央空調(diào)和分體機(jī)相比只有一個(gè)室外機(jī)；b：中央空調(diào)室內(nèi)機(jī)隱藏在天花板中，可以和裝修緊密結(jié)合。C、選擇性：中央空調(diào)有多款式，不同產(chǎn)品型號(hào)可以選擇，而分體機(jī)只有一種。關(guān)于品牌？問1、 日立是哪里的牌子，我怎么沒有見過廣告？問題的本質(zhì)什么：消費(fèi)者對(duì)日立中央空調(diào)缺乏了解，消費(fèi)者想知道銷售顧問對(duì)品牌的介紹，消費(fèi)者想確認(rèn)品牌的價(jià)值和地位經(jīng)典答案一：您聽說日立吧，日立是世界500強(qiáng)企業(yè)，年度銷售額達(dá)到1000億美元，日立比較有優(yōu)勢(shì)的是技術(shù)，日立做空調(diào)也有80多年的歷史了，日立中央空調(diào)在最核心的科技上，比如壓縮機(jī)、變頻控制器和智能控制系

9、統(tǒng)，都有專利技術(shù)的。如果您還想知道更詳細(xì)的，我這里有資料，您邊看我邊給您介紹。經(jīng)典答案二：日立是日本品牌，是日本技術(shù)最好的品牌。你知道智能機(jī)器人吧，日本最好的智能機(jī)器人就是日立制造的，機(jī)器人采用的變頻技術(shù)、智能技術(shù)，日立都有自己的專利。日立中央空調(diào)是日立的一個(gè)子公司，專門生產(chǎn)空調(diào)的，80多年的專業(yè)空調(diào)生產(chǎn)歷史，中央空調(diào)最核心的壓縮機(jī)、變頻控制器和智能控制系統(tǒng)，日立都有專利技術(shù)。如果您還想知道更詳細(xì)的，我這里有資料，您邊看我邊給您介紹。經(jīng)典答案三：日立比較有優(yōu)勢(shì)的是技術(shù)，廣告做的確實(shí)有點(diǎn)少，不過日立是世界500強(qiáng)企業(yè)，年度銷售額達(dá)到1000億美元，知名度其實(shí)不低。日立中央空調(diào)是面向高端客戶的，在

10、中央空調(diào)行業(yè)日立是排在第二，在山東、還有北方一些省份日立中央空調(diào)已經(jīng)是第一了，日立中央空調(diào)的增長(zhǎng)速度是最快的。比如您知道的北京盤古大觀、廣州星河灣6號(hào)、*高檔小區(qū)安裝的都是日立中央空調(diào)，質(zhì)量和功能都非常好。我這里有一些品牌介紹和小區(qū)資料，您看看，我?guī)湍榻B一下。2、 日立怎么比其他牌子的進(jìn)口產(chǎn)品還貴？為什么國(guó)產(chǎn)的日立比進(jìn)口的三菱重工、東芝還要貴？問題的本質(zhì)什么：消費(fèi)者認(rèn)同進(jìn)口產(chǎn)品品質(zhì)更好，消費(fèi)者想確認(rèn)品牌的價(jià)值和地位經(jīng)典答案一：日立中央空調(diào)，應(yīng)該算是最高檔的中央空調(diào)，如果是進(jìn)口的日立產(chǎn)品，價(jià)格會(huì)比報(bào)給你還要貴的，當(dāng)然日立采用的全球統(tǒng)一的精益生產(chǎn)和品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量肯定沒有問題。不過，說到進(jìn)口產(chǎn)

11、品，有些牌子其實(shí)是在泰國(guó)、越南這些成本和生產(chǎn)質(zhì)量水平比較低的地方生產(chǎn)的，還有些牌子的外機(jī)是進(jìn)口的，內(nèi)機(jī)其實(shí)是在國(guó)內(nèi)委托小牌子生產(chǎn)的，所以要先弄清楚，到底是從那進(jìn)口的、內(nèi)機(jī)到底是哪里產(chǎn)的。再就是原材料的品質(zhì)最重要的，日立中央的生產(chǎn)基地雖然在青島，但是它的主要零部件都是日本進(jìn)口的，在同行業(yè)的進(jìn)口率是最高的，公司嚴(yán)格按照日本日立最先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造，并擁有業(yè)界最先進(jìn)的檢驗(yàn)儀器，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)高質(zhì)量，質(zhì)量高的，價(jià)格高一些肯定是應(yīng)該的，我們的IVX、VAM系列的壓縮機(jī)全部是日立原裝進(jìn)口的（日本的、臺(tái)灣產(chǎn)的，臺(tái)灣產(chǎn)品的質(zhì)量水平肯定比泰國(guó)、越南這些地方高很多）。經(jīng)典答案二：日立品牌的檔次在那里，您知道行業(yè)

12、里日立算是檔次最高、技術(shù)最好的的中央空調(diào)了。原材料的品質(zhì)最重要的，日立中央空調(diào)的生產(chǎn)基地雖然在青島，但是它的主要零部件都是日本進(jìn)口的，在同行業(yè)的進(jìn)口率是最高的，公司嚴(yán)格按照日本日立最先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造，并擁有業(yè)界最先進(jìn)的檢驗(yàn)儀器，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)高質(zhì)量，質(zhì)量高的，價(jià)格高一些肯定是應(yīng)該的，我們的IVX、VAM系列的壓縮機(jī)全部是日立原裝進(jìn)口的，而其他品牌說是進(jìn)口，但很多是從泰國(guó)、越南這些國(guó)家進(jìn)口，他們的樣本上都寫著產(chǎn)地的，你可以仔細(xì)看看。（日立進(jìn)口的壓縮機(jī)都是，日本的、臺(tái)灣產(chǎn)的，臺(tái)灣產(chǎn)品的質(zhì)量水平肯定比泰國(guó)、越南這些地方高很多）。關(guān)于產(chǎn)品？問1、中央空調(diào)一開就要全開，很耗電吧？問題本質(zhì)是什么：消費(fèi)

13、者想知道產(chǎn)品在節(jié)能技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和益處經(jīng)典答案一：中央空調(diào)是一拖多，就是一個(gè)外機(jī)帶著多個(gè)內(nèi)機(jī)，所有的內(nèi)機(jī)都可以獨(dú)立開關(guān)，想用哪個(gè)房間就開哪個(gè)房間，節(jié)能優(yōu)勢(shì)很明顯。經(jīng)典答案二：日立IVXminin系列 產(chǎn)品，采用高效渦旋壓縮機(jī)和高效節(jié)能技術(shù)，一個(gè)外機(jī)帶著多個(gè)內(nèi)機(jī)，所有的內(nèi)機(jī)都可以獨(dú)立開關(guān)，想用哪個(gè)房間就開哪個(gè)房間。這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)就是能效比高，在同檔次產(chǎn)品中可以說是最高的，采用的是日立專利矢量變頻技術(shù)和智能控制系統(tǒng)，比普通空調(diào)省電30%以上。我這里有資料，你可以看看指標(biāo)，我來詳細(xì)介紹一下日立的節(jié)能技術(shù)。2、裝中央空調(diào)太貴了，還不如買分體機(jī)。 回答一：價(jià)格是有所差別。但是您想想一來在與室內(nèi)裝飾的結(jié)合上

14、，它能充分地結(jié)合；二來親戚朋友到您家里來做客的時(shí)候一看就會(huì)覺得與眾不同，能感覺到有星級(jí)的享受。何樂不為呢？ 回答二：A、您的房子這么高檔，裝修這么豪華，若裝分體機(jī)，與房子和裝修不協(xié)調(diào)B、降低房子及裝修的格調(diào),影響建筑的外觀C、節(jié)能舒適方面,分體機(jī)是很難與中央空調(diào)比較的D、運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用低 回答三:通常技術(shù)含量高的產(chǎn)品都會(huì)比普通產(chǎn)品貴的,空調(diào)也是一樣的. 回答四:無論是什么產(chǎn)品,一種技術(shù)含量高的產(chǎn)品相對(duì)比它技術(shù)含量低的產(chǎn)品的價(jià)格高.而且你家裝了中央空調(diào),明顯的是提高了你家的檔次,實(shí)際上你現(xiàn)在花多一點(diǎn)錢,是值得的!而且日立的產(chǎn)品是很齊全的,有不同的機(jī)型對(duì)應(yīng)不同的情況,所以您考慮一下啦.3、裝中央空調(diào)應(yīng)該

15、很吵吧？ 回答一：實(shí)際上裝中央空調(diào)不會(huì)吵的，引起噪音主要是跟安裝有關(guān)系，所以，您裝中央空調(diào)就要找廠家認(rèn)定資格的商家去做。 回答二：這要以室內(nèi)機(jī)的類型來看，日立產(chǎn)品當(dāng)中在住宅中用的使用最多的是內(nèi)藏式風(fēng)管機(jī)，最低的只有21分貝，再加上隱藏在天花板之中，噪音值降到最低。 回答三：不會(huì)，日立的家用中央空調(diào)其中一個(gè)特點(diǎn)就是靜音性。1、因?yàn)槭彝鈾C(jī)的噪音主要在壓縮機(jī)，而日立家用中央空調(diào)的壓縮機(jī)是使轉(zhuǎn)子與葉子結(jié)合成一體，解決了由于轉(zhuǎn)子與葉片摩擦形成的噪音；2、室內(nèi)機(jī)方面日立室內(nèi)機(jī)噪音可分為高、中、低三級(jí)，可進(jìn)行噪音的調(diào)節(jié)。 回答四：空調(diào)機(jī)噪音大的原因不是單方面的。只要設(shè)計(jì)合理，安裝過程中嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，就可以把

16、噪音降到最低。加上我們采用的是直流變速技術(shù)。這種技術(shù)比起傳統(tǒng)的水冷機(jī)和非變頻空調(diào)使用的技術(shù)產(chǎn)生出的噪音會(huì)降低很多4、日立的中央空調(diào)一般使用壽命是多少年呀？ 回答一：正常是1520年。 回答二：20年左右。5、裝冷媒空調(diào)比較干燥？ 回答一：日立空調(diào)是采用矢量變頻技術(shù)和高效渦旋壓縮機(jī)，矢量變頻技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)就是溫度控制精確，加上日立獨(dú)有的2+1立體感溫模式可以動(dòng)態(tài)調(diào)整溫度,能真正讓室內(nèi)的溫度波動(dòng)在正負(fù)0.5度間.實(shí)際上，室內(nèi)的濕度的變化是跟室內(nèi)溫度的變化有莫大的關(guān)系，所以，室內(nèi)溫度的變化越少，濕度變化就越少。相對(duì)濕度在55%是人體最適合的。6、你們的中央空調(diào)帶新風(fēng)嗎？ 回答一：其實(shí)中央空調(diào)和新風(fēng)是兩套

17、系統(tǒng)，如果有人告訴你他們的中央空調(diào)帶新風(fēng)，肯定是忽悠您的。我們有專門的新風(fēng)系統(tǒng)，與中央空調(diào)配合安裝，有效提高空氣質(zhì)量。7、中央空調(diào)如果一臺(tái)機(jī)器壞了，是不是其他的也都不能用了？回答一：關(guān)于這個(gè)問題，是這樣理解，如果您家客廳的空調(diào)壞了，餐廳的還能用，主臥的壞了，次臥的也不會(huì)受影響，但是如果室外主機(jī)壞了，那就只有全家吹電風(fēng)扇了。所以外機(jī)的質(zhì)量很重，核心的部件一個(gè)是壓縮機(jī)、一個(gè)是變頻控制器，這兩個(gè)方面日立都擁有專利技術(shù)，品質(zhì)水平肯定是最好的。再就是安裝很重要，如果您能夠選擇一家好的安裝商，我們可以確?？照{(diào)在正常使用的情況下，使用年限不會(huì)出現(xiàn)什么問題的8、中央空調(diào)的用電量會(huì)很高嗎？回答一：大多數(shù)的客戶會(huì)

18、存在一個(gè)理解上的誤區(qū)，認(rèn)為中央空調(diào)非常的耗電，因?yàn)橹挥幸慌_(tái)室外機(jī)在提供整個(gè)房子的輸出，一開全開。其實(shí)是這樣的：目前主流的中央空調(diào)產(chǎn)品基本都是變頻的，變頻的特點(diǎn)就是能按需提供相應(yīng)的輸出，換句話講也就是房間需要多大的冷量，需要開幾臺(tái)室內(nèi)機(jī)，室外機(jī)就做出相應(yīng)的反饋，實(shí)際的使用功率決定于室內(nèi)機(jī)，而不是室外機(jī)的。日立中央空調(diào)是技術(shù)最好的，高效的渦旋壓縮機(jī)是專利，矢量變頻技術(shù)是最先進(jìn)的，也是專利，節(jié)能效果更好，而且全部是國(guó)家1級(jí)能耗等級(jí)以上的，肯定比其他品牌更節(jié)能。關(guān)于價(jià)格？問1、都是日立，為什么你們公司的報(bào)價(jià)比別人的貴？ 回答一：1、方案不同；2、日立產(chǎn)品比較多，室外及室內(nèi)機(jī)不同，價(jià)格也不一樣。不知對(duì)方

19、所報(bào)的產(chǎn)品是否一樣；3、所使用的安裝材料不一樣，價(jià)格也不一樣，我們公司使用的安裝材料都是最好的；4、我們所報(bào)的價(jià)格都是在保質(zhì)、保量的前提下。 回答二：因?yàn)轫?xiàng)目報(bào)價(jià)都分為設(shè)備和工程。首先你要看報(bào)價(jià)之間的設(shè)備是否一樣，因?yàn)槿樟⒌漠a(chǎn)品是多種多樣的，不同的產(chǎn)品價(jià)格是不一樣的。另外要看工程部分，所以在設(shè)計(jì)方面也會(huì)有不同。你要認(rèn)真比較選擇！而且，你要選擇有日立認(rèn)定資格的商家去做，才是質(zhì)量和售后服務(wù)的保證。2、 你報(bào)的價(jià)格太貴了，人家大金4MX比你還便宜3000元，你能不能降一些？問題的本質(zhì)是什么：消費(fèi)者對(duì)差異化價(jià)值缺乏清楚認(rèn)識(shí)、消費(fèi)者想壓價(jià)經(jīng)典回答一：（現(xiàn)在我們假設(shè)銷售的產(chǎn)品價(jià)格38980元人民幣，而你的

20、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)是35000元）我非常理解您的心情，任何人都想買性價(jià)比好的產(chǎn)品。表面上看，我推薦的方案比大金貴了3980元錢，但是一分貨一分錢，我們來仔細(xì)分析一下，這些錢差在哪里好不好？首先我們來比較一下壓縮機(jī)，一個(gè)中央空調(diào)的運(yùn)行穩(wěn)定和壽命的關(guān)鍵是壓縮機(jī)，我推薦的IVX系列產(chǎn)品用的是原裝進(jìn)口壓縮機(jī)，和大金的高檔系列一樣都是渦旋壓縮機(jī)，而大金4MX系列用的是搖擺式轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)，按大金自己的價(jià)格2個(gè)檔次產(chǎn)品價(jià)格就超過5000元，我算壓縮機(jī)功能價(jià)值2000員不多吧。好的，還差1980元了。其次我們比較一下靜音水平再次，我們比較一下舒適度再次，我們比較一下單管制和雙管制的區(qū)別最后，我們比較一下能效水平你看

21、看，算下了我的產(chǎn)品檔次高、舒適度好、靜音更好、還省電，價(jià)值比大金的高將近5、6千元，才貴3980元，誰的性能價(jià)格比更好呢？如果您想用一個(gè)質(zhì)量好、不會(huì)經(jīng)常壞、功能又好有靜音的，難道不應(yīng)該選擇性價(jià)比高、麻煩少的空調(diào)嗎？關(guān)于品質(zhì)？問1、有人告訴我，大金是最好的產(chǎn)品，是專業(yè)生產(chǎn)空調(diào)的公司，日立空調(diào)很少聽說。問題的本質(zhì)是什么：消費(fèi)者擔(dān)心產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)者對(duì)日立品牌了解少經(jīng)典回答一：從您的角度看，什么樣的空調(diào)算是專業(yè)的、最好的？（得到消費(fèi)者最佳產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）好的，我能理解您的擔(dān)心，可能我嘴笨，在日立品牌介紹上還不到位，我想再澄清一下。這是日立的品牌介紹資料，您邊看我邊再簡(jiǎn)單介紹一下。正如您剛才說的，一個(gè)空調(diào)品

22、牌要專業(yè)首先是技術(shù)要好，對(duì)吧。我們來看看日立中央空調(diào)的三大核心科技。我相信您也知道，什么是專利技術(shù)，肯定是獨(dú)家的，渦旋壓縮機(jī)的專利是日立的，那么我們說大金、三菱、東芝這些品牌都是后來模仿日立，這個(gè)說法是成立的吧。還是矢量變頻控制器，日立也是擁有專利的，大金等一些品牌不但不是自己專利，而且還需要采購別人家的，用專利的品牌技術(shù)應(yīng)該更正宗一些，這個(gè)說法也是成立的吧。您剛才還說，一個(gè)專業(yè)的空調(diào)，功能要先進(jìn)，我們?cè)賮砜纯?，我推薦的VAM系列和大金產(chǎn)品的比較，我先介紹三個(gè)主要差異的地方：一個(gè)是靜音水平，一個(gè)是舒適度，一個(gè)是壓縮機(jī)的穩(wěn)定性。 。您剛才還說，一個(gè)好的空調(diào)質(zhì)量一定要好，我給您看一下我們一些零部件

23、的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，您看這個(gè)資料，我重點(diǎn)介紹一下我們獨(dú)家的應(yīng)力實(shí)驗(yàn)。經(jīng)典回答二：您認(rèn)為大金空調(diào)好在哪里呢？（消費(fèi)者會(huì)談他的觀點(diǎn)）您說的不錯(cuò)，大金空調(diào)比我們?cè)邕M(jìn)入中國(guó)這個(gè)多年，牌子肯定更響一些。但是，日立做空調(diào)也有80多年的歷史了，日立是是世界500強(qiáng)企業(yè)（大金不是），年度銷售額達(dá)到1000億美元，日立中央空調(diào)在最核心的科技上，比如壓縮機(jī)、變頻控制器和智能控制系統(tǒng)，都有專利技術(shù)的。您說日立的產(chǎn)品質(zhì)量能差嗎？您剛才說了，大金空調(diào)的四個(gè)好的方面，我這里有些資料，您看一下，我這里簡(jiǎn)單再很您比較一下幾個(gè)差異，您在判斷一下，我說是否有道理。 。2、有人告訴我，大金是獨(dú)資品牌，海信日立是海信的產(chǎn)品，是不是這樣的？問

24、題的本質(zhì)是什么：消費(fèi)者擔(dān)心質(zhì)量不過硬、有人混淆日立與海信的品牌價(jià)值經(jīng)典回答一：這個(gè)您不需要擔(dān)心，國(guó)際品牌之所以能在全球各個(gè)地區(qū)都賣的很好，肯定是質(zhì)量過硬的，日立也是世界500強(qiáng)企業(yè)，年度銷售額達(dá)到1000億美元，做空調(diào)也有80多年的歷史了。我推薦的這些產(chǎn)品既然敢打日立牌子，您認(rèn)為日立能做在質(zhì)量上砸牌子的事情嗎？大金、東芝等品牌能隨便弄些質(zhì)量差的產(chǎn)品砸自己的牌子嗎？日立品牌的檔次在那里，日立中央空調(diào)在最核心的科技上，比如壓縮機(jī)、變頻控制器和智能控制系統(tǒng)，都有專利技術(shù)的。您知道行業(yè)里日立算是檔次最高、技術(shù)最好的的中央空調(diào)了。原材料的品質(zhì)最重要的，日立中央空調(diào)的生產(chǎn)是海信日立公司生產(chǎn)的，這是一個(gè)中日

25、合資公司，基地雖然在青島，不是海信的空調(diào)工廠，它的主要零部件都是日本進(jìn)口的，在同行業(yè)的進(jìn)口率是最高的，公司都是嚴(yán)格按照日本日立最先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造，生產(chǎn)制造部長(zhǎng)也都是日本專家負(fù)責(zé)，采用的都是日立全球統(tǒng)一的高質(zhì)量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，在質(zhì)量上您肯定可以放心。質(zhì)量高的，價(jià)格高一些肯定是應(yīng)該的，我們的IVX、VAM系列的壓縮機(jī)全部是日立原裝進(jìn)口的，而其他品牌說是進(jìn)口，但很多是從泰國(guó)、越南這些國(guó)家進(jìn)口，他們的樣本上都寫著產(chǎn)地的，你可以仔細(xì)看看。關(guān)于方案？問1、為什么人家大金用了2個(gè)外機(jī)，你報(bào)的日立方案只用1個(gè)外機(jī)？回答一：每個(gè)工程師的設(shè)計(jì)思路可能不一樣，我不能說誰的更好，我們是綜合考慮您的戶型，并且根據(jù)您安放外機(jī)

26、的位置，我們認(rèn)為放置兩臺(tái)外機(jī)容易造成外機(jī)熱風(fēng)排不出不出去，早成回風(fēng)短路，不利于空調(diào)發(fā)揮良好的制冷效果。如果硬安2個(gè)外機(jī)，有一個(gè)外機(jī)的位置就要另外考慮，可能就會(huì)影響美觀、一臺(tái)外機(jī)外露在墻外，還是有些丑的，而且您也知道2臺(tái)外機(jī)的價(jià)格肯定會(huì)增加，效果也回答二：中央空調(diào)的技術(shù)特點(diǎn)或者說優(yōu)勢(shì)就應(yīng)該是一拖多，所以我們?nèi)樟⑼扑]的方案主要是一拖多方案，這個(gè)方案的好處是不占空間、使用方便，我們的矢量變頻技術(shù)控制精確、外機(jī)壓縮機(jī)能效高，可以很好保證這個(gè)方案的效果。如果做2個(gè)外機(jī)的方案，我們也可以做，但是您知道，2個(gè)外機(jī)肯定成本高、不是很劃算，2個(gè)外機(jī)的方案看上去很節(jié)能的策劃，但是實(shí)際運(yùn)行的時(shí)候，很多時(shí)候都是兩個(gè)外

27、機(jī)都在運(yùn)轉(zhuǎn)，噪音大不說，節(jié)能效果也不好。還有些品牌推薦2個(gè)外機(jī)的理由就是節(jié)能，客餐廳一套，臥室一套，但是我了解很多家庭不這樣用，很多時(shí)候是臥室開著，客廳也開著，這樣實(shí)際上2個(gè)外機(jī)都在用著，根本不節(jié)能。就算有些節(jié)能，但是2個(gè)外機(jī)多出來的價(jià)格，省那點(diǎn)電10年都賺不會(huì)來。我給你算一下，計(jì)算一個(gè)月省2%的電費(fèi)，一個(gè)能省多少錢？20塊錢最多了，一年用6個(gè)月才省120塊錢，多1外機(jī)最少貴3、4千塊，也需要用25年，中央空調(diào)早升級(jí)換代了。所以能用一套外機(jī)，最好用一套外機(jī)，除非2套價(jià)格和1套外機(jī)一樣便宜。2、為什么你們家報(bào)的方案超配只有110%，大金給我報(bào)可以達(dá)到130%,是不是你們的壓縮機(jī)功效不行？回答一：

28、我們統(tǒng)計(jì)的家庭使用情況看，超配110%是比較合理的，既可以達(dá)到節(jié)能、不多花錢的效果，也保證了合理的舒適度，畢竟我們買空調(diào)還要舒服，該冷要冷下來，該熱的時(shí)候要熱起來。超配130%我們也完全可以做到，這個(gè)要您確認(rèn)您空調(diào)同時(shí)開的比例不能很高，更不能出現(xiàn)空調(diào)內(nèi)機(jī)全開的情況，否則效果肯定不好。再就是，如果超配過大，就是小馬拉大車，時(shí)間長(zhǎng)了，壓縮機(jī)過度運(yùn)轉(zhuǎn)，磨損就會(huì)很大，壽命就會(huì)大大縮短。你想想，一個(gè)人老是干重活，肯定累，是不是這個(gè)道理？回答二：我們?nèi)樟嚎s機(jī)，是原裝進(jìn)口的，有國(guó)際專利，質(zhì)量絕對(duì)沒問題。我們統(tǒng)計(jì)的家庭使用情況看，超配110%是比較合理的，既可以達(dá)到節(jié)能、不多花錢的效果，也保證了合理的舒適度

29、，畢竟我們買空調(diào)還要舒服，該冷要冷下來，該熱的時(shí)候要熱起來，您說是不是？關(guān)于安裝？問1、你能保障安裝質(zhì)量？回答一：這個(gè)肯定沒問題，我們是專業(yè)的公司，有有專門的安裝設(shè)計(jì)師，也有專門施工隊(duì)伍，安裝竣工還有規(guī)范的竣工驗(yàn)收儀式和報(bào)告。您看，這是我們公司負(fù)責(zé)幾個(gè)高檔地產(chǎn)小區(qū)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)照片，我們公司有大型地產(chǎn)小區(qū)中央空調(diào)配套的施工資質(zhì)，安裝質(zhì)量絕對(duì)保證?；卮鸲哼@個(gè)請(qǐng)您放心，安裝是我們公司最擅長(zhǎng)的，我們公司有專門的安裝設(shè)計(jì)師，也有專門施工隊(duì)伍，安裝竣工還有規(guī)范的竣工驗(yàn)收儀式和報(bào)告。而且日立廠家，還有專門的質(zhì)量抽檢，國(guó)際品牌的質(zhì)量和安裝，肯定讓人放心的。我這里有我們做過的一些高檔住宅的施工現(xiàn)場(chǎng)照片、安裝竣工

30、報(bào)告，你可以看一下。2、安裝中央空調(diào)漏水破壞天花板! 回答一:中央空調(diào)采用冷媒配管，與傳統(tǒng)的用水管的中央空調(diào)相比，安裝后無需擔(dān)心管道的漏水隱患，況且冷媒配管外還用一層很厚的保溫棉，以防止冷媒銅管與外界氣溫的溫差，而導(dǎo)致溫差大，造成漏水的隱患 回答二：所以，您買日立的中央空調(diào)就要找像我們這樣，有日立認(rèn)定的商家，因?yàn)椋樟⒛苷J(rèn)定我們公司是要我們通過日立的一系列的培訓(xùn)，包括：售前、售中（安裝），才會(huì)發(fā)認(rèn)定證給我們公司的。市場(chǎng)上很多商家都可以做日立，但專不專業(yè)，就要看日立的認(rèn)定證，這是信心的標(biāo)準(zhǔn)??！3、安裝一套家庭中央空調(diào)大概需要多長(zhǎng)時(shí)間？回答一：從我們的機(jī)器設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，到隱蔽工程結(jié)束，一套公寓式住房基

31、本在一周之內(nèi)就可以完成的，接下來的工作就是安裝風(fēng)口和調(diào)試，這個(gè)需要等待裝修完工，因此實(shí)際我們的有效安裝時(shí)間大概就幾天吧。4、中央空調(diào)安裝施工是否很麻煩，怎樣處理與裝潢的配合問題？回答一：相比傳統(tǒng)家用空調(diào)而言，中央空調(diào)的安裝施工的確麻煩很多，整個(gè)過程都需要與裝潢設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)，因此，您在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，一定要選擇有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的經(jīng)銷商。我們專業(yè)公司，我們的工程師都是經(jīng)過日立公司專業(yè)培訓(xùn)的，具有專業(yè)的設(shè)計(jì)安裝水平，他們會(huì)主動(dòng)的跟您的設(shè)計(jì)師溝通方案，盡量在功能外觀，管線排列方面做到完美。5、中央空調(diào)好像要吊頂?shù)?，要吊多少??？我家層高不高，再吊頂?shù)脑挄?huì)很壓抑的 回答一：針對(duì)不同的機(jī)器需要的吊頂高度是不同的，房間層高一般在2.6-2.9米，都適合安裝中央空調(diào)。我們?nèi)樟⒌某?nèi)機(jī)機(jī)身只有192mm，在業(yè)內(nèi)是屬于非常薄的；在一些層高比較低的公寓房里我們也安裝過中央空調(diào)，效果都是很不錯(cuò)的；我們也可以跟您的裝潢設(shè)計(jì)師溝通，可以幫您做局部吊頂，這樣也可以同您的裝潢配合的更加好。6、中央空調(diào)有一個(gè)地方漏了，是不是所有冷媒都會(huì)漏光？回答