愛地新城市花園1期營銷推廣策略案課件

1、愛地新城市花園1期營銷推廣策略案愛地新城市花園愛地新城市花園1 1期期營銷推廣策略案營銷推廣策略案愛地新城市花園1期營銷推廣策略案架構(gòu)架構(gòu)競爭定位競爭定位_同區(qū)域惡性競爭同區(qū)域惡性競爭 類別差異類別差異渠道滲透渠道滲透_廣度覆蓋和深度溝通的二度空間廣度覆蓋和深度溝通的二度空間活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷_增值蓄水及主題推廣增值蓄水及主題推廣“季季”物料物料 預(yù)算預(yù)算_相關(guān)物料及費(fèi)用預(yù)算相關(guān)物料及費(fèi)用預(yù)算12345現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)_洗腦洗腦 狼性戰(zhàn)斗力意識(shí)狼性戰(zhàn)斗力意識(shí)愛地新城市花園1期營銷推廣策略案客戶源客戶源產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品競爭力現(xiàn)狀競爭現(xiàn)狀競爭1競爭定位競爭定位一個(gè)常駐人口僅十多萬的縣城，同時(shí)在售的主要

2、項(xiàng)目近20個(gè)，銷售面積達(dá)190多萬平米，除金色家園、博大花苑、貴源新城、金煌花園、谷山花園、東晉華庭平均近7成銷售率，余近120萬平米后續(xù)供應(yīng)量待消化，不計(jì)新增土地供應(yīng)，按08全年成交1181套、面積224110.15計(jì)，需要5年方能消化完畢。項(xiàng)目名稱總建面（ ）消化率項(xiàng)目名稱總建面（ ）消化率新城市花園20萬-碧水藍(lán)天36萬15%貴源新城13萬約80%西江北苑4.3萬25%博大花苑9.8萬約70%山水名居4.1萬-金色家園6萬65%金煌花園5.1萬55%谷山花園8.5萬80%帝豪灣5.2萬30%東晉華庭6萬60%水印丹堤14萬-南橙集15萬50%桃江御景40萬25%順豐大廈2.2萬5%銀河灣

3、6.7萬50%金盛花園4.2萬90%錦繡桃園2.4萬20%信豐縣主要在（預(yù)）售樓盤統(tǒng)計(jì)表純純 粹粹 的的買方市場買方市場愛地新城市花園1期營銷推廣策略案信豐的房地產(chǎn)競爭目前尚處于地段為王的時(shí)代，建筑風(fēng)格、內(nèi)環(huán)境、戶型有相繼打造成為競爭優(yōu)勢的趨勢。本項(xiàng)目營銷可將產(chǎn)品優(yōu)勢、人文概念進(jìn)行開創(chuàng)性的結(jié)合。金色家園被動(dòng)式被動(dòng)式貴源新城博大花苑風(fēng)格風(fēng)格/人文人文品牌品牌/服務(wù)服務(wù)地段地段/外環(huán)境外環(huán)境產(chǎn)品產(chǎn)品/內(nèi)環(huán)境內(nèi)環(huán)境主動(dòng)式主動(dòng)式客觀性客觀性主觀性主觀性西江北苑：地段+外環(huán)境博大花苑：地段+外環(huán)境帝 豪 灣：地段+外環(huán)境水印丹堤：地段+外環(huán)境山水名居：地段+外環(huán)境金煌花園：地段+外環(huán)境客戶源客戶源產(chǎn)品競

4、爭力產(chǎn)品競爭力現(xiàn)狀競爭現(xiàn)狀競爭1競爭定位競爭定位桃江御景帝豪灣金煌花園金煌花園西江北苑山水名居水印丹堤桃江御景：地段+外環(huán)境貴源新城：產(chǎn)品+內(nèi)環(huán)境金色家園：產(chǎn)品+內(nèi)環(huán)境江景、公園突顯地段為主要優(yōu)勢訴求，產(chǎn)江景、公園突顯地段為主要優(yōu)勢訴求，產(chǎn)品及內(nèi)環(huán)境逐漸被認(rèn)同品及內(nèi)環(huán)境逐漸被認(rèn)同愛地新城市花園1期營銷推廣策略案客戶源客戶源產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品競爭力現(xiàn)狀競爭現(xiàn)狀競爭1競爭定位競爭定位西江北苑博大花苑帝 豪 灣水印丹堤山水名居金煌花園桃江御景貴源新城金色家園物業(yè)類型物業(yè)類型主力戶型及面積主力戶型及面積多層（?。└邔佣咳克姆课宸繌?fù)式碧水藍(lán)天順豐大廈錦繡桃園60-7980-99100-119100-11

5、9120-139140-159140-159160-179160-179180-199180-199200-219220-239240-259260-279愛地新城市花園1期營銷推廣策略案客戶源客戶源產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品競爭力現(xiàn)狀競爭現(xiàn)狀競爭1競爭定位競爭定位同區(qū)品質(zhì)無異的惡性競爭同區(qū)品質(zhì)無異的惡性競爭桃江沿線目前在售的樓盤聚集有桃江御景、銀河灣、水印丹堤、帝豪灣、金煌花園、山水名居、西江北苑，合計(jì)建筑面積達(dá)80萬平方米。桃江御景以有限的江景資源打造28層的信豐第一高、第一大；山水名居更是推出170的四房和五房，定制“空中大宅”。突顯江景“過度”的白熱化競爭。江景江景“過度過度”主要在售的18個(gè)項(xiàng)目

6、中，多層或與（?。└邔踊旌衔飿I(yè)6個(gè)，唯貴源新城為純多層物業(yè)，其他均有（?。└邔?。在售項(xiàng)目于內(nèi)環(huán)境規(guī)劃中，金色家園打造的三重疊景領(lǐng)先于本地現(xiàn)狀，貴源新城、金煌花園具有一定的內(nèi)環(huán)境品質(zhì)，但不成章法，特色不突出。除此之外的其他樓盤均過度依賴外環(huán)境資源，忽略對(duì)內(nèi)環(huán)境的營造，造成綜合品質(zhì)不高。產(chǎn)品同質(zhì)，內(nèi)環(huán)境慣性忽視產(chǎn)品同質(zhì)，內(nèi)環(huán)境慣性忽視在售主力戶型為三房和四房，三房面積集中在120-139平米之間，四房集中在140-159平米之間，致使總價(jià)無異，競爭激烈。金煌花園、西江北苑近90平米的二房及貴源新城100-110平方米的小三房均屬于熱銷戶型。部分戶型引入躍層、轉(zhuǎn)角窗、入戶花園設(shè)計(jì)，但缺乏因地制宜的原

7、創(chuàng)性設(shè)計(jì)，金色家園首層下沉庭院、落地凸窗、空中挑高臺(tái)、270度觀景窗等特色設(shè)計(jì)收獲相當(dāng)?shù)氖袌稣J(rèn)同。戶型面積主力扎堆，缺乏原創(chuàng)性等增值設(shè)計(jì)戶型面積主力扎堆，缺乏原創(chuàng)性等增值設(shè)計(jì)愛地新城市花園1期營銷推廣策略案客戶源客戶源產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品競爭力現(xiàn)狀競爭現(xiàn)狀競爭1競爭定位競爭定位地段：地段： 新城區(qū)，陽明北路、迎賓大大道、站前大道三干道交匯。人文：人文： 拉丁風(fēng)情社區(qū)，家門就是校門，國際化生活。產(chǎn)品：產(chǎn)品： 三重立體景觀，景觀綠化率高達(dá)50%；首層帶私家庭院，空中內(nèi)院，有天有天的院墅生活；情景合院洋房，景致盎然；九班標(biāo)準(zhǔn)幼兒園，唯此一處；戶外雙泳池、全城獨(dú)有；60-80二房、110-130 三房、12

8、0-140 四房，一步到位的品質(zhì)居家。服務(wù)：服務(wù)： 過程精品的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，全封閉、高智能物管。價(jià)值點(diǎn)梳理價(jià)值點(diǎn)梳理三中、六中三中、六中20萬平米拉丁風(fēng)情戶外雙泳池戶外雙泳池九班標(biāo)準(zhǔn)幼兒園九班標(biāo)準(zhǔn)幼兒園雕塑公園雕塑公園50%50%綠化率綠化率情景洋房情景洋房半圍合半圍合私家庭院私家庭院陽明北路站前大道立體景觀立體景觀新城區(qū)精質(zhì)戶型配套：配套： 三中、六中、社區(qū)商業(yè)、零距離市政雕塑公園。項(xiàng)目關(guān)鍵詞項(xiàng)目關(guān)鍵詞智能物管經(jīng)濟(jì)居家愛地新城市花園1期營銷推廣策略案客戶源客戶源產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品競爭力現(xiàn)狀競爭現(xiàn)狀競爭1競爭定位競爭定位戶型比對(duì)戶型比對(duì)市場在售戶型主力市場在售戶型主力競爭力競爭力新城市花園新城市花園二

9、房三房四房五房復(fù)式80-99120-139140-159160-179100-23960-70-80105-115-135120-125-145125-130105-115 具有同產(chǎn)品低總 價(jià)優(yōu)勢；135帶內(nèi)院和挑高露臺(tái)， 前庭后院的空中院落概念。125-135 具有同產(chǎn)品低總 價(jià)優(yōu)勢并有情景房、露臺(tái)；145為首層前庭后院帶下 沉庭院、地下娛樂室，私家 別墅概念。同類產(chǎn)品總價(jià)低，空中雙露 臺(tái)，情景房、陽光房突顯 的超高性價(jià)比。同產(chǎn)品低總價(jià)所定制的全民 置業(yè)概念，帶動(dòng)工業(yè)園及全 縣初次置業(yè)的低購買力需求。首層四房私家別墅及五房空 中院可有效分流復(fù)式房客戶。愛地新城市花園1期營銷推廣策略案客戶源客

10、戶源產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品競爭力現(xiàn)狀競爭現(xiàn)狀競爭1競爭定位競爭定位金色家園客戶分析金色家園客戶分析在客戶來源區(qū)域中，下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)是購房主力，占74%，其中安西、鐵石口、崇仙、大阿、大橋、大塘、古陂在來訪和成交中占比較大；縣城占近20%；其中戶籍為豐城、吉安、贛州，在本地做生意的亦有近10%。在從事職業(yè)中，廣東務(wù)工占大多數(shù)比例，本地從事個(gè)體、教師、公務(wù)員、務(wù)農(nóng)、退休、企業(yè)職員占43%，在本省九江、南康、定南、吉安等地務(wù)工亦有5%的比例。客戶來源區(qū)域客戶從事職業(yè)愛地新城市花園1期營銷推廣策略案深度互動(dòng)深度互動(dòng)廣度擴(kuò)展廣度擴(kuò)展2渠道滲透渠道滲透在金色家園客戶統(tǒng)計(jì)中，上門客戶戶籍為豐城、吉安、贛州，在本地做生意近

11、10%。從事職業(yè)上，廣東務(wù)工占大多數(shù)比例，本地從事個(gè)體、教師、公務(wù)員、務(wù)農(nóng)、退休、企業(yè)職員占43%，在本省九江、南康、定南、吉安等地務(wù)工亦有5%的比例。購買力購買力現(xiàn)狀近20個(gè)主要的在售樓盤可供貨量近120萬平米，則：信豐縣城人口18萬下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出務(wù)工（全縣70萬人口-縣城18萬）20% 10.4萬預(yù)測比例28.4萬20%6萬萬購房需求在忽略新增批準(zhǔn)銷售外，按08全年則每人銷量224110平方米，余120萬平方米貨量消化周期為5年計(jì)，分?jǐn)傊?萬目標(biāo)需求，則人（戶）均平需求為120萬/6萬人口/5年分?jǐn)?，則本地全年有效需求僅為4萬平米，突顯本地有效需求不足，需要從外部補(bǔ)充購買力。因此，新城市花園

12、以良好的產(chǎn)品競爭力當(dāng)應(yīng)在本縣最大程度的截取因此，新城市花園以良好的產(chǎn)品競爭力當(dāng)應(yīng)在本縣最大程度的截取有效需求，撬動(dòng)競爭者的奶酪，同時(shí)亦應(yīng)著力通過系列營銷事件向有效需求，撬動(dòng)競爭者的奶酪，同時(shí)亦應(yīng)著力通過系列營銷事件向外推廣擴(kuò)展項(xiàng)目知名度和影響力，從近本縣（至少是贛南片區(qū)）的外推廣擴(kuò)展項(xiàng)目知名度和影響力，從近本縣（至少是贛南片區(qū)）的其他縣市拉動(dòng)更大的購買力。其他縣市拉動(dòng)更大的購買力。擴(kuò)展？何以見得？擴(kuò)展？何以見得？贛南地區(qū)數(shù)信豐的整體房價(jià)最低，價(jià)值洼地效應(yīng)明顯；信豐人與相鄰其他縣市聯(lián)姻（親），比對(duì)劃算地域進(jìn)行置業(yè)；信豐人在相鄰其他縣市工作，本地項(xiàng)目信息到達(dá)率有限。愛地新城市花園1期營銷推廣策略案

13、深度互動(dòng)深度互動(dòng)廣度擴(kuò)展廣度擴(kuò)展2渠道滲透渠道滲透主題性營銷活動(dòng)互動(dòng)主題性營銷活動(dòng)互動(dòng)-撒網(wǎng)撒網(wǎng)節(jié)點(diǎn)營銷活動(dòng)互動(dòng)節(jié)點(diǎn)營銷活動(dòng)互動(dòng)-回收回收主題性：提煉出相關(guān)的活動(dòng)主題進(jìn)行跨界聯(lián)動(dòng)（青少年拉丁舞邀請賽等）周期性：緊跟項(xiàng)目營銷節(jié)奏，如一期開盤、二期預(yù)熱等進(jìn)行周期性的組 織，單個(gè)主題的時(shí)間跨度在2-3個(gè)月左右，將眼球關(guān)注度鎖定 在3個(gè)月的熱度載 體：借助更大的媒體平臺(tái)，下限是覆蓋整個(gè)贛南片區(qū)參 與：不一定是購房客戶，只要符合活動(dòng)主題的人，爭取更多的人報(bào) 名參加，增加帶動(dòng)親友團(tuán)、興趣愛好者互動(dòng)環(huán)節(jié)，增加參與性效 果：將項(xiàng)目信息在鎖定的片區(qū)內(nèi)造成相應(yīng)知名度，有相當(dāng)程度的影 響力。節(jié)點(diǎn)源：項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)：售

14、樓處開放、樣板房開放、中心園林開放日 節(jié) 假 日 節(jié)點(diǎn)：圣誕、元旦、春節(jié)、元宵節(jié) 主題活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：配對(duì)賽、12強(qiáng)賽、6強(qiáng)賽、3強(qiáng)賽、總決賽載 體：通過會(huì)員證進(jìn)行積分疊加，一次到場參與，享受一次積分，開 盤時(shí)（或時(shí)效延長期）進(jìn)行積分累計(jì)兌換房款優(yōu)惠。參 與：新城市花園誠意客戶，以交取誠意金、領(lǐng)取會(huì)員證進(jìn)行識(shí)別。目 標(biāo)：爭取誠意金客戶達(dá)到與房源比的1：1以上數(shù)量，節(jié)點(diǎn)活動(dòng)中客 戶回訪量達(dá)到80%。愛地新城市花園1期營銷推廣策略案周期鋪排周期鋪排蓄水策略蓄水策略3活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷主題推廣季主題推廣季認(rèn)購形式認(rèn)購形式 誠意金認(rèn)購?？蛻粼趦?nèi)部誠意認(rèn)購期交取誠意金2000元，申領(lǐng)新城市花園會(huì)員證，簽定誠意認(rèn)

15、購協(xié)議書，開盤當(dāng)天憑誠意金收據(jù)、協(xié)議書及會(huì)員證優(yōu)先選房并享有關(guān)聯(lián)優(yōu)惠。蓄客時(shí)間蓄客時(shí)間 2009年12月1日起正式內(nèi)部誠意認(rèn)購，2010年1月底（初定為1月20日）開盤，時(shí)間為51天。增值策略增值策略 1、會(huì)員卡自動(dòng)增值計(jì)劃、會(huì)員卡自動(dòng)增值計(jì)劃客戶交取誠意金時(shí)辦理入會(huì)，自入會(huì)之日起，會(huì)員卡每天自動(dòng)增值200元，在開盤當(dāng)天按實(shí)際的天數(shù)進(jìn)行累計(jì)，累計(jì)總額直接沖抵房款。如客戶為12月1日誠意認(rèn)購并入會(huì)， 項(xiàng)目在元月20日開盤，則會(huì)員卡自動(dòng)增值總額為：200元/天51天10200元。2、活動(dòng)積分沖值計(jì)劃、活動(dòng)積分沖值計(jì)劃新城市花園在開盤前按相關(guān)節(jié)點(diǎn)舉辦“售樓處開放日”、“樣板房開放日”、“中心園林開放

16、日”、“圣誕元旦雙節(jié)嘉華會(huì)”以及大型主題活動(dòng)配對(duì)賽、晉級(jí)賽、決賽等系列節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，節(jié)點(diǎn)活動(dòng)將通知會(huì)員前往現(xiàn)場參加，每參加一次即獲取1000點(diǎn)積分，開盤當(dāng)天按實(shí)際獲取的積分總數(shù)兌沖房款。（積分兌沖方案在開盤前一天公布，是逼定的一枚重磅）入會(huì)及會(huì)員證入會(huì)及會(huì)員證 會(huì)員證記錄會(huì)員入會(huì)的起止日期以界定自動(dòng)增值并享有增值優(yōu)惠的憑證。入會(huì)時(shí)即刻享受1000點(diǎn)原始積分，會(huì)員證記錄會(huì)員親臨現(xiàn)場參加活動(dòng)的次數(shù)和享受的積分?jǐn)?shù)，是界定并享有積分兌沖房款優(yōu)惠的憑證。愛地新城市花園1期營銷推廣策略案周期鋪排周期鋪排蓄水策略蓄水策略3活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷主題推廣季主題推廣季籌備預(yù)熱期籌備預(yù)熱期誠意認(rèn)購期誠意認(rèn)購期持銷及二期預(yù)熱

17、期持銷及二期預(yù)熱期客戶意向咨詢登記，傳達(dá)項(xiàng)目認(rèn)籌信息。正式誠意金認(rèn)購，爭取達(dá)到與房源比1：1以上的誠意金客戶銷售率：住宅可售房源的55%，約90套銷售率：累計(jì)可售房源的85%，合計(jì)銷售140套0909年年1111月月開盤強(qiáng)銷期開盤強(qiáng)銷期0909年年1212月月-10-10年年1 1月月展示線：推廣線：事件線：圍墻/主體封頂/環(huán)境施工拉丁舞邀請賽海選、配對(duì)、晉級(jí)賽；銷售中心開放、樣板房開放、中心園林開放活動(dòng)；圣誕元旦雙節(jié)嘉華會(huì)、開盤活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。銷售中心/模型/展板/樣板房圍墻更換/高炮及樓頂/樓體條幅/銷售物料新春鬧元宵花燈活動(dòng)；拉丁舞邀請賽決賽；金色家園及新城市花園雙盤聯(lián)動(dòng)。業(yè)主聯(lián)誼；拉丁

18、地域風(fēng)情展覽會(huì)；拉丁風(fēng)情美食節(jié)。1010年年1 1月底月底-2-2月月1010年年3 3月月-5-5月月銷售中心/模型/展板/樣板房銷售中心/模型/展板/樣板房戶外廣告/樓體條幅/鄉(xiāng)鎮(zhèn)條幅/短信/電視廣告/現(xiàn)場視頻廣告高炮及樓頂廣告更換/電視廣告愛地新城市花園1期營銷推廣策略案周期鋪排周期鋪排蓄水策略蓄水策略3活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷主題推廣季主題推廣季閃亮青春閃亮青春舞動(dòng)生活舞動(dòng)生活之主題推廣之主題推廣第第1季季“信豐信豐愛地新城市花園愛地新城市花園”杯杯青少年拉丁舞邀請賽青少年拉丁舞邀請賽活動(dòng)時(shí)間：2009年12月10日至2010年2月27日大賽主題：閃亮青春閃亮青春 舞動(dòng)生活舞動(dòng)生活賽程包括：海

19、選 配對(duì)賽 晉級(jí)賽 決賽（信豐舉行） 總決賽（贛州舉行） 選手來源：以社會(huì)報(bào)名、學(xué)校、單位和企業(yè)推薦為主。參賽對(duì)象、條件： 年齡8歲以上，18歲以下，不限性別、不限身高、不限戶口區(qū)域； 參賽要求：身心健康、作風(fēng)正派、無違法犯罪紀(jì)錄、無不良嗜好； 基本條件：能聽講普通話，有一定的拉丁舞基礎(chǔ)、反應(yīng)敏捷、舞感較好。報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)、手續(xù)：愛地新城市花園1期營銷推廣策略案周期鋪排周期鋪排蓄水策略蓄水策略3活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷主題推廣季主題推廣季 11月15日至30日下午17時(shí)之前，持本人一寸免冠照片一張和身份證（學(xué)生 證）到信豐愛地新城市花園售樓中心或者贛州市廣播電視臺(tái)廣告部（或在 各縣市的業(yè)務(wù)部）報(bào)名。比

20、賽內(nèi)容： 海選 分組進(jìn)行個(gè)人秀展示； 配對(duì)賽進(jìn)行規(guī)范動(dòng)作展示和自選動(dòng)作展示2個(gè)環(huán)節(jié)，側(cè)重協(xié)調(diào)性、舞臺(tái)臺(tái) 風(fēng)、綜合素質(zhì)； 晉級(jí)賽進(jìn)行自選動(dòng)作和指定動(dòng)作展現(xiàn)； 決賽進(jìn)行自選動(dòng)作結(jié)合現(xiàn)場抽簽接受指定動(dòng)作挑戰(zhàn)、即興表演、選手 分組集體表演等形式對(duì)選手綜合考量； 總決賽將設(shè)置自選動(dòng)作、指定模仿、組合表演、才藝表演等方面競賽內(nèi) 容，全方位考量選手水平。大賽階段性工作計(jì)劃： 11月15日至30日為報(bào)名階段； 12月5日-6日進(jìn)行海選； 12月19日進(jìn)行配對(duì)賽；愛地新城市花園1期營銷推廣策略案周期鋪排周期鋪排蓄水策略蓄水策略3活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷主題推廣季主題推廣季 元月2日、16日、30日進(jìn)行晉級(jí)賽（依次為淘汰

21、、車輪、淘汰賽）； 2月6日進(jìn)行決賽； 2月27日進(jìn)行總決賽。大賽榮譽(yù)： 進(jìn)入決賽6組（12名）選手獲2009“信豐新城市花園”杯表少年拉丁舞邀請 賽“優(yōu)秀拉丁舞者”稱號(hào)，獲得前三名的三組（6名）選手直接參加總決賽。 進(jìn)入決賽1名選手獲最佳表演獎(jiǎng)； 進(jìn)入決賽1名選手獲最具活力拉丁舞者稱號(hào)； 進(jìn)入決賽1名選手獲最佳臺(tái)風(fēng)稱號(hào)； 進(jìn)入決賽1名選手獲最佳才藝獎(jiǎng)； 進(jìn)入決賽1名選手獲最具潛質(zhì)獎(jiǎng)。大賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法（以屆時(shí)媒體公布為準(zhǔn)） 大賽設(shè)冠軍一組、亞軍一組、季軍一組，單項(xiàng)獎(jiǎng)五名； 冠軍獎(jiǎng)杯一式兩座、精美證書一式兩本，獎(jiǎng)金20000元； 亞軍獎(jiǎng)杯一式兩座、精美證書一式兩本，獎(jiǎng)金10000元； 季軍獎(jiǎng)杯一式兩

22、座、精美證書一式兩本，獎(jiǎng)金6000元； 大賽設(shè)立五個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)，每人獲獎(jiǎng)杯一座、榮譽(yù)證書一本、獎(jiǎng)金1000元； 決賽中未獲獎(jiǎng)之優(yōu)秀選手獲得榮譽(yù)證書一本和精美禮品一份。愛地新城市花園1期營銷推廣策略案凝聚力凝聚力錄用及組建錄用及組建4現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力戰(zhàn)斗力淘汰機(jī)制淘汰機(jī)制錄用及組建錄用及組建通過向社會(huì)公開招聘，經(jīng)過第一輪面試后，組織進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)，分為房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、法律法規(guī)、項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、跑盤市調(diào)、儀容儀表、營銷技巧等系列培訓(xùn)，七天后經(jīng)統(tǒng)一考核，綜合指標(biāo)過關(guān)即可錄用。項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)為6人，項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)銷階段后抽調(diào)金色家園兩人進(jìn)行輪換。凝聚力及戰(zhàn)斗力凝聚力及戰(zhàn)斗力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。以“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”作為月度主題演講周，圍繞業(yè)務(wù)知識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作、客戶跟進(jìn)三方面進(jìn)行演講秀，傾吐個(gè)人心得體會(huì)，共享周期性成果