浙江永康五金行業(yè)合作營銷模式研究

1、開題報告xxxx五金行業(yè)合作營銷模式研究一、立論依據(jù)1. 研究意義、預期目標中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟中的一支重要力量，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步建立，中小企業(yè)在擴大就業(yè)、活躍市場、增加收入、社會穩(wěn)定以及形成合理的國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)方面起著難以代替的作用。永康五金行業(yè)中就存在相當一部分的中小企業(yè)。目前，雖然永康五金產(chǎn)業(yè)取得了長足的發(fā)展，但存在企業(yè)營銷效率低；單個企業(yè)規(guī)模小、勢力弱；產(chǎn)業(yè)集群需要升級、惡性競爭時有發(fā)生等問題，這也是永康五金產(chǎn)業(yè)集群面臨的時代考驗。近年來，永康五金行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了一些新趨勢，加快了科技創(chuàng)新的步伐，科技化趨勢不斷加強。當前，永康五金行業(yè)發(fā)展正處于一個增長轉(zhuǎn)型的關鍵時期，孕育著

2、企業(yè)制度，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)營模式和增長方式等方面的重大轉(zhuǎn)變，面臨著實現(xiàn)新飛躍的歷史性機遇。本文將通過對合作營銷模式的研究，來分析浙江永康五金行業(yè)當前的營銷模式，發(fā)掘永康五金行業(yè)營銷模式所存在的問題。并將通過對合作營銷優(yōu)勢的了解，找尋其中可借鑒之出，制定相應的決策，解決永康中小五金企業(yè)當前所面臨的問題，幫助他們在強大的企業(yè)競爭中找尋出路。2. 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀通過查閱相關的文獻資料，發(fā)現(xiàn)國外學者對合作營銷的研究主要集中在以下幾個方面：影響合作營銷成功因素的研究、以合作為對象的相關表現(xiàn)組織形式的研究、關于合作營銷實現(xiàn)方式的研究。在GregoryB.Turner;StephenA.Lemay;Hrtley

3、Mar環(huán)口CharlesM.Woods(2000)的研究中表明在工業(yè)品市場上，供應商的可替代性、買賣雙方的目標兼容性、產(chǎn)品的必需性、交易過程的正式性這四項因素對于買賣雙方之間的合作關系有著顯著影響。R.Venkatesh和V.Mahajan(1997)的研究主要提出了清晰的合作對象選擇的方法和合作的價值。戰(zhàn)略聯(lián)盟研究(RajanP.VaradarajanandMargare、動態(tài)合作營銷聯(lián)盟研究(R.Venkatesh,VijayMaliajanantH.Cunningham,1995)dEitanMuller,2000)企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟研究(LuisM.Camarinha-Matos,2001)

4、等這些合作營銷具體表現(xiàn)組織形式的研究不同程度地體現(xiàn)營銷在企業(yè)之間合作關系中的作用或合作效應。在探討渠道合作方面，ShawnClark(2002關注的重點在于渠道的合作，它的研究從合作廣告出發(fā)，積極探討制造商和零售商之間的合作關系，以增進各方品牌信息的傳遞、降低成本、獲取企業(yè)外優(yōu)勢資源。在品牌合作方面，RaoA.R.口RuekertR.W.(1994)的研究主要是為品牌聯(lián)盟提供了戰(zhàn)略性原理；P.M.Cain(2005在其研究中提出了品牌共享模型；ParkC.W.;JunS.Y和ShockerA.D.(1996)則著重于品牌編目方法理論、信息理論和捆綁式產(chǎn)出理論的研究。國內(nèi)對于合作營銷概念的理解最

5、早是由肖貴秀和周慶舉在1997年提出的：合作營銷是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了達到資源優(yōu)勢互補，增強市場開拓、滲透與競爭的能力，聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場機會的行為。這一理論成為后來定義合作營銷概念的模版。在之后的幾年里，國內(nèi)對合作營銷的概念根據(jù)理解的不同，對名字也出現(xiàn)了相對的改變，與合作營銷相似的概念協(xié)同營銷、共生營銷等字眼頻頻出現(xiàn)。郭學玲在2003年提出了共生營銷的概念，是指兩個或兩個以上的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，達到降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略。之后在2004年牟俊生提出了協(xié)同營銷的概念：是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設、產(chǎn)品促銷等方面

6、的營銷活動，以達到共享資源、鞏固營銷網(wǎng)絡目標的一種營銷理念和方式。合作營銷的優(yōu)勢：(l)降低了由于缺乏獲取知識的能力而造成的浪費知識生產(chǎn)資源的風險；(2)使創(chuàng)新者可以更快地獲取符合某種需要和解決某種問題的知識；(3)增創(chuàng)新、價值創(chuàng)造、現(xiàn)有信息結(jié)合的可能性。合作營銷還具有低成本和差異化的競爭優(yōu)勢。合作營銷就是通過企業(yè)內(nèi)部部門之間以及與其他企業(yè)合作，重新配置企業(yè)價值鏈及價值系統(tǒng)，在更大范圍與更高層次上提高營銷和經(jīng)營效率，降低成本，創(chuàng)造低成本的競爭優(yōu)勢；合作營銷是通過與其他企業(yè)合作，重新配置企業(yè)價值鏈及價值系統(tǒng)，在買方重視的一個或數(shù)個特質(zhì)方面求得在本產(chǎn)品中的獨樹一幟，并以獨特性產(chǎn)品或服務的形式表現(xiàn)出

7、來，從而創(chuàng)造出企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢。3.參考文獻1LeeAdler.SymbioticmarketingJ.HarvardBusinessReview,1966.2邁克爾波特/陳小悅譯競爭優(yōu)勢M.京：華夏出版社，1997:69-79.3金小星.基于合作營銷理論的中小企業(yè)營銷聯(lián)合體研究D.浙江工商大學，2007.4戴維奇,魏江.集群企業(yè)創(chuàng)業(yè)行為的測度及其影響效應_以浙江永康五金產(chǎn)業(yè)集群為例J.科學學研究,2010.5陳永強.應對四重門”挑戰(zhàn)永康五金制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路探索J.浙江省情,2009.6丁文娟.基于價值鏈的永康五金產(chǎn)業(yè)集群升級研D.浙江工業(yè)大學，2009.7趙浩興，劉俊濤.基于產(chǎn)業(yè)集群的

8、企業(yè)合作營銷模式探討以浙江永康五金產(chǎn)業(yè)集群為例J.蘇州市職業(yè)大學學報，2008.8顧志剛.產(chǎn)業(yè)集群共享性資源動態(tài)演化機制研究D.浙江大學,2007.9廖靈芝.合作營銷的競爭優(yōu)勢研究D.湘潭大學，2007.10陳淑君.集群企業(yè)外遷對合作營銷的影響效應研究D.浙江工商大學.2007.11吳鎧.我國中小企業(yè)融資問題的研究D對外經(jīng)濟貿(mào)易大學.2005.12李丹丹.我國中小企業(yè)融資問題探討J東方企業(yè)文化,2010.13周曉雪.協(xié)同營銷的策略研究D山東大學.2009.14陳文濤.銀行對中小企業(yè)提供信貸支持問題的研究D首都經(jīng)濟貿(mào)易大學.2009.15吳長明.中小企業(yè)集群合作營銷模式研究D同濟大學.2007.

9、16霍春輝.作營銷戰(zhàn)略研究J.商務職業(yè)學院學報,2002.17R.Venkatesh,VijayMaliajanandEitanMuller.Dynamicco-marketingalliances,WhenandWhydoTheySucceedorFail?J.InternationalJournalofResearchinMarketing,17(2000):3-31.二、研究方案1. 主要研究內(nèi)容（或預期章節(jié)安排）1 引言1.1 研究的背景1.2 研究的意義2 合作營銷相關理論綜述2.1 合作營銷的概念2.2 國內(nèi)外對合作營銷的研究2.2.1 國內(nèi)對合作營銷的研究狀況2.2.2 國外對合

10、作營銷的研究狀況3 合作營銷優(yōu)勢的研究3.1 合作營銷的競爭優(yōu)勢3.2 合作營銷的抗風險優(yōu)勢3.3 合作營銷的可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢4xxxx五金行業(yè)現(xiàn)狀分析1.1 xxxx五金行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀1.2 引起這些問題的主要因素5 合作營銷在xxxx五金行業(yè)中的運用5.1 目前xx五金行業(yè)中合作營銷的形式5.2 xx五金行業(yè)合作營銷對策的研究5.2.1 建立區(qū)域品牌模式5.2.2 渠道共享模式5.2.3 聯(lián)合促銷模式6 結(jié)論2.實施方案和進度計劃調(diào)研方案：本項目是研究合作營銷模式如何解決浙江永康五金行業(yè)當前所存在的問題。首先，通過對浙江永康的五金行業(yè)進行實地考察，分析永康五金行業(yè)當前所存在的問題；其次，閱讀大量相關的期刊和文獻，從而分析產(chǎn)生這種問題的主要因素；最后根據(jù)對合作營銷模式的研究來制度相應的決策解決問題。進度安排：第6學期第19-20周至第7學期第1-5周；完成畢業(yè)論文選題。第7學期第6-14周：完成外文翻譯、文獻綜述和