中藥材銷售營銷戰(zhàn)略

1、7、 營銷戰(zhàn)略7.1 早期策略堅持以誠信為本，質(zhì)量至上的原則，讓我們的產(chǎn)品得到市場的青睞。我們以服務(wù)社會，推動經(jīng)濟發(fā)展為目標，所以在營銷的基本方法上，再運用自己的獨特方法相結(jié)合的原則進行營銷。（1） 依據(jù)市場提供的信息調(diào)整產(chǎn)品的類型第一、發(fā)展道地藥材。甘孜州主要盛產(chǎn)冬蟲夏草、雪蓮、貝母等。我們應(yīng)根據(jù)傳統(tǒng)中藥材的特性和特征鑒別，進一步科學(xué)鑒定提高中藥材的質(zhì)量。第2、 根據(jù)市場提供的消息，進行其他藥材的收購。及時的掌握市場動態(tài)，適當調(diào)整品種類型。因為隨著空氣質(zhì)量逐漸下降，天氣轉(zhuǎn)暖，所以自然環(huán)境將會影響藥材的產(chǎn)量和質(zhì)量（2) 完善和建立質(zhì)量標準體系，保證收購渠道由于環(huán)境和地理以及專業(yè)知識的優(yōu)勢，我們

2、完全采用純天然的中藥材，保證質(zhì)量，贏取口碑。同時，設(shè)立公司專業(yè)的質(zhì)量檢測部門，負責(zé)檢測藥材的等級和注明其保存方法及藥性特點。對于經(jīng)常向我們出售天然優(yōu)質(zhì)藥材的小販和農(nóng)戶給予一定獎勵鼓勵。（3) 銷售渠道的多元化 網(wǎng)絡(luò)銷售 網(wǎng)絡(luò)對于我們是一個很好的宣傳平臺，銷售面廣?？墒且彩且粋€虛擬的世界，很多人想在網(wǎng)上買藥材，卻擔(dān)心上當受騙或者質(zhì)量不可靠。為了解除這個顧慮，同時基于人與人之間的相互信任，我們采取有圖有真相的措施，讓全國各地的朋友了解我們，了解我們的產(chǎn)品，建立良好的口碑。我們除了在阿里巴巴，還可以在那些大型的分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息：如58同城，趕集網(wǎng)等。還可以直接去找那些制藥公司的網(wǎng)站，找到他們的采

3、購。同時我們的產(chǎn)品的包含詳細的注解，可以更好地方便顧客了解到全面的食用和保存的方法，使中藥能很好的發(fā)揮其作用，也保證藥物的食用的安全性?，F(xiàn)實銷售1、 銷售于各地醫(yī)院中醫(yī)科對于醫(yī)院來說，是不可或缺的科室。但是很多中藥都是人工種植培育的藥材，藥性也沒有天然的好，同時也有很多人緣優(yōu)勢，所以在藥品質(zhì)量保證的前提下，醫(yī)院會很欣然地接受我們的藥材2、 銷售于制藥公司現(xiàn)在中成藥應(yīng)用廣泛，很多上班族沒有太多的時間和精力去慢慢熬藥，相比之下，中成藥服用方法簡單，而且不用浪費那么多時間。這樣一來，中成藥的制作和銷售風(fēng)靡于整個四川地區(qū)，這些制藥公司更希望藥材的質(zhì)量越好，所以他們很愿意高價收購純天然產(chǎn)品，3、 銷售于

4、當?shù)鼐用駥τ诋數(shù)鼐用?，我們報著服?wù)基層的理念，宣傳用藥知識4、 銷售于諸如同仁堂之類的品牌店像同仁堂這樣的品牌店，信譽最重要，口碑最重要，所以對藥品的質(zhì)量有嚴格的要求。而我們收購的是甘孜州等地的純天然藥材，在質(zhì)量上能得到絕對的保證。7.2中期策略（1）創(chuàng)建品牌，提高中藥材的知名度和網(wǎng)上的影響力創(chuàng)建品牌，是提高中藥材的知名度和網(wǎng)上的影響力的有效途徑。一是擴大對外的宣傳范圍和內(nèi)容，充分利用各種媒體和手段，大力宣傳我們公司（2）擴大收購和銷售的規(guī)模 隨著資金的雄厚，擴大收購和銷售規(guī)模，為以后鋪足道路。（3）建立自己的網(wǎng)站 建立自己的網(wǎng)站，讓更多制藥公司了解我們。7.3晚期策略加強新藥研發(fā)，保證中藥飲片質(zhì)量 由與科研單位聯(lián)合，在亳州成立新藥研究平臺，由企業(yè)出錢出物，科研機構(gòu)出設(shè)備出人員，各級政府給予一定的扶持，發(fā)展療效確切、質(zhì)量可控、使用安全的中藥新產(chǎn)品，對市場需求量大的治療性藥品綜合開發(fā)，資源優(yōu)勢，實行深度開發(fā)，全面提升中藥產(chǎn)品質(zhì)量，提高綜合效益。 實施品牌戰(zhàn)略，增強市場競爭力 對市場需求量大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好的藥材以及通過GAP認證的藥