房地產(chǎn)核心價值簡述

1、【精品文檔】如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學習與交流房地產(chǎn)核心價值簡述.精品文檔.房地產(chǎn)項目的核心價值營銷學的創(chuàng)始人之一萊維特：“沒有商品這種東西”，因為客戶真正購買的不是 商品，而是商品的用處。新概念營銷的作者黑曼：“你其實不是在買肉眼可見，隨手可摸的產(chǎn)品本身，而是在買一種預期。從某種意義上講，所有的買主，都是期貨交易者，會產(chǎn)生希望滿足某種 特定需求的預期。”其實這種特定需求的預期之于房地產(chǎn)，就是購房者對未來生活品質所產(chǎn)生的聯(lián)想，如果是投資者，他的預期則更注重升值的預期。這種聯(lián)想就是樓盤的價值感和價值。 在衡量房地產(chǎn)核心價值時，一般從三個方面來考慮，一是區(qū)域價值，二是產(chǎn)品本身的價值，三是文化

2、價值。一、 區(qū)域價值：體現(xiàn)項目區(qū)域的地理位置價值。項目所處的中觀環(huán)境決定地塊升值空間。 對于房地產(chǎn)企業(yè)來講，在房地產(chǎn)項目的投資上首先考慮的是區(qū)域價值體系的可行性。在衡量區(qū)域價值時，我們一般從6個維度來綜合判斷。（1）地理位置因素房地產(chǎn)項目的地段一般分為3類：成熟的中央商務圈、成型的社區(qū)商圈和住宅小區(qū)。一般說來，商務中心區(qū)為住宅提供了需求市場，住宅區(qū)為商務中心區(qū)提供了充足的勞動力，彼此之間相互作用，形成了良好的價值互動關系。（2）人口因素人口影響的因素主要有人口總量、基本消費單位的數(shù)量、人口的受教育程度及人口的年齡結構、性別、職業(yè)、家庭生活周期等。（3）收入因素收入因素影響房地產(chǎn)項目價值的評價指

3、標主要由國民收入、個人收入、可支配收入、貨幣收入與實際收入、儲蓄和消費信貸政策等。4)環(huán)境因素房地產(chǎn)項目的銷售價格與當?shù)厥袌龅姆睒s程度相關性很高，因此環(huán)境因素在對房地產(chǎn)項目可核心價值研究的評價中有著重要作用。其主要包括區(qū)域的綠化環(huán)境、道路交通環(huán)境以及停車場等。 (5)規(guī)劃及政策因素房地產(chǎn)是受宏觀政策影響較大的行業(yè)，區(qū)域的規(guī)劃及政府的宏觀政策對評價房地產(chǎn)的核心價值有著重要作用。二、 產(chǎn)品價值：體現(xiàn)建筑、戶型、園林、社區(qū)配套等方面物理性品質。 過硬的項目質量是品牌價值存在的基礎和前提，無論是萬科、萬達還是中海外（如中海外堅持的“過程精品”的做法值得深思，值得學習）都把項目質量作為營造價值的第一要素

4、。產(chǎn)品價值分為三個維度：（1）核心產(chǎn)品產(chǎn)品本身評判房地產(chǎn)項目的優(yōu)劣主要是看，房地產(chǎn)項目是否能成為這個城市成長的、有機的組成部分；是否能滿足使用者即客戶現(xiàn)在的需求、將來的需求；是否符合世界文明的潮流，符合人性的、發(fā)展方向。房地產(chǎn)開發(fā)商必須用精致完美的產(chǎn)品和服務確立自己的生存，通過產(chǎn)品實現(xiàn)的價值建立企業(yè)自身的價值。（2）外延產(chǎn)品區(qū)位及地段、環(huán)境、景觀區(qū)位：區(qū)位、地段表示的是空間距離。人們的空間距離決定著時間距離?？臻g距離可以用交通連接。交通和地段因此都成為了項目的重要因素。區(qū)位、地段、交通，長期以來成為了人們對房地產(chǎn)項目判斷價值的決定因素。區(qū)位對不同定位的樓盤來說，影響各有不同，但都是決定性的。有

5、些項目的核心價值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要創(chuàng)造性的發(fā)揮。賣點構成：繁華路段、CBD概念、CLD概念、中心區(qū)概念、濱江概念、商圈概念、文化區(qū)概念、教育院校概念等，以及由地段帶來的交通賣點：輕軌概念、航空港概念等。景觀：核心價值不一定在核心產(chǎn)品(房屋本身)，景觀是房地產(chǎn)項目的重要組成部分。一是自然環(huán)境，擁有自然景觀資源的房子，本身是一道風景。在風景與風景的對話中，我們希望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價值。讓風景與房子構成一幅購房人眼中的完美圖景。二是社區(qū)園林，環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負了“天人合一”的使命。獨具特色的風情園林：中心花園、主題園林、藝術園林、加拿大風情園林、

6、亞熱帶園林、歐陸園林、江南園林、新加坡式園林、嶺南園林、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林、自然園林、珍貴樹木賣點。環(huán)境：環(huán)境上的考慮，既要適合“大”的環(huán)境，也要集中考慮“小”的環(huán)境?！按蟆杯h(huán)境指整個片區(qū)，如這個地方適不適合建設一個小區(qū)，比如是在一個工業(yè)區(qū)，那么建設小區(qū)顯示是不太合適的?！靶　杯h(huán)境就指項目本身的細節(jié)，如建筑風格、 小區(qū)園林、戶型、采光、外立面等。（3）附加產(chǎn)品物業(yè)管理、生活配套、品牌價值等開發(fā)商在為人們提供有形居住空間的同時，還應該為住戶構筑一個無形的空間。看不見的東西更難做到，這是區(qū)別一個杰出開發(fā)商與平庸開發(fā)商的關鍵所在。物業(yè)管理、口碑、開發(fā)商品牌、自我標榜、張揚個性等都可以成為項

7、目的賣點。包括項目倡導的生活方式，像異域生活方式、品味、 文脈、情感賣點這些都為房地產(chǎn)項目本身提供附加值。地產(chǎn)，與品牌有關。中國經(jīng)濟已進入新一輪快速增長，中國地產(chǎn)也迎來新一輪跨 躍式發(fā)展。一家企業(yè)，尤其是民企，要做百年老店，獲取長足發(fā)展，品牌就被放在了不容置疑的衡量標準之上，每一家企業(yè)在進行產(chǎn)品模式的全國復制時，其質量、服務、外表均受到眾看客的關注。品牌之于項目，是企業(yè)印章。三、 文化價值：體現(xiàn)消費者精神上的感性享受和價值體驗。 文化價值目前成為地產(chǎn)項目重點挖掘的內(nèi)容，在全程策劃營銷過程中，文化價值給目標客戶精神上享受，提升項目的品牌價值。 文化概念個性化、差異化的內(nèi)涵，是項目最根本個性之所在

8、。建立項目個性化視覺形象，構筑文化精裝社區(qū)，顯得非常重要。如奧林匹克花園就是以“運動、健康”為主題，可謂個性十足。文化價值要以代表美好的事物，代表著新的思想、新的理念、新的生活方式的形象入市，給置業(yè)者能帶來新境界或一種真實而貼切的生活方式。 文化價值特征在于： （1）排他性：提煉的文化概念，要具有“特產(chǎn)”的特征，即具有不可復制的特征。這是項目差異性最大體現(xiàn)。 （2）執(zhí)行力：所倡導的文化價值貫穿始終。在項目的整體運作中，必須通過全方位的推廣策略和強有力的執(zhí)行手段，逐步消除目標客戶的疑慮，達到對項目文化的認可、忠誠與維護。 （3）感召力：體現(xiàn)對消費者（置業(yè)者）的終極關懷，引發(fā)利益點的共鳴。每一個成功的品牌，無不具有巨大的感召力。如：面對市場的特點，諾基亞采取的對策是人性化關懷，其中包括產(chǎn)品人性化概念的推出,同時提供一系列不同的產(chǎn)品去滿足不同層次的消費者，引發(fā)并迎合不同層次消費者利益點。 “科技，以人為本”的概念在市場上已是