微營銷時代下的市場營銷策略探析

1、微營銷時代下的市場營銷策略探析一、市場營銷活動內(nèi)容市場營銷主要包括市場調(diào)查與研究，環(huán)境分析，市場細分，市場定位，產(chǎn)品開發(fā)，定價，渠道，促銷等一系列經(jīng)營活動。即企業(yè)認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其效勞的目的市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，勞務(wù)和方案或方案，以便為目的市場效勞。在整個市場營銷過程中，要想到達營銷目的，往往會采取各種策略來吸引消費者消費，比方市場定位策略，4p策略產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，6p策略產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治力量策略、公共關(guān)系策略等，這些策略也被企業(yè)用到了淋漓盡致。二、新時代微營銷的策略一利用一切時機和

2、方法開展粉絲賣家想要利用微信或微博等平臺來推廣產(chǎn)品信息，必須有大量的粉絲，尤其是忠誠度高的粉絲和可能購置的粉絲，所以如今賣家會在各種會議，聚會等場合下開展粉絲，比方讓朋友關(guān)注自己、掃描二維碼等方式成為自己的粉絲。二發(fā)軟文講故事策略很多賣家把產(chǎn)品的歷史，品牌來歷，品牌名稱等編成一系列的故事，從而滿足大家喜歡聽故事的特點，讓大家對品牌和產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的理解和認識。三把產(chǎn)品賣點無限放大往往產(chǎn)品要賣得好，總是會有賣點讓大家去追，比方食品的原生態(tài)、平安的賣點，是如今消費者更加注重的方面。賣家就會通過圖片、消費者推薦等方式來放大賣點，促進消費。四有固定的網(wǎng)絡(luò)店鋪通過微營銷平臺可能把產(chǎn)品的賣點推廣出去了，但

3、是客戶想更加詳細的理解你的產(chǎn)品，就必須有一個展示產(chǎn)品的地方，那就是網(wǎng)店，如今也有一種微店。在這里賣家就可以和消費者進展買賣會談，討論本錢、價格、發(fā)貨等問題。三、微營銷在市場營銷活動中如何使用？首先，在市場營銷前期活動中，如何利用微營銷工具進展市場調(diào)查與研究？微信或微博的粉絲往往存在于各行各業(yè)，有自己的親朋好友，也有網(wǎng)絡(luò)粉絲，要想得到有效的市場信息，不必通過傳統(tǒng)的實地調(diào)查，發(fā)放紙質(zhì)調(diào)查問卷等方式進展調(diào)查，而可以通過在微博或微信等平臺上發(fā)布有獎?wù)骷顒?，通過一些有趣的測試來調(diào)查顧客的內(nèi)在需求，這樣不僅使市場調(diào)查活動不再那么枯燥和功利性十足，還可以增加粉絲的互動，甚至引起更多的粉絲關(guān)注。其次，在市場

4、環(huán)境分析中，主要包括宏觀環(huán)境政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境等和微觀環(huán)境內(nèi)部員工、競爭者、供應(yīng)商、分銷商、媒體、政府、公眾，在分析的過程中，也可以利用粉絲的不同職業(yè)來理解相關(guān)信息。第三，至于市場營銷中的市場細分活動，對于微營銷來說非常有必要，因為前期的粉絲添加可能只是為了增加關(guān)注度，讓粉絲直接互相推廣，這樣會導(dǎo)致粉絲中有一部分并不是自己的目的顧客，那么賣家在發(fā)一些推廣產(chǎn)品的信息時就有些盲目，精準(zhǔn)度不高。賣家有必要把自己的粉絲分分類，針對不同的粉絲采取不同的推廣方式和內(nèi)容設(shè)計，比方對于直接用戶來說，更想理解的是產(chǎn)品有沒有優(yōu)惠，如何發(fā)貨，是否有禮品等，而對于其他粉絲來說，主要是讓他

5、們知道我們的品牌，產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品作用等，這樣方便粉絲推薦購置。第四，市場營銷活動中的產(chǎn)品策略，在微營銷中就不再像傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略那樣注意包裝和外形，而是更注重產(chǎn)品的實用性，包括產(chǎn)品的組成成分，材質(zhì)，作用，原理，使用方法等，這樣才能贏得粉絲的信任，進而產(chǎn)生促銷作用，而包裝和外形已不是最重要的因素。第五，定價策略，傳統(tǒng)的市場營銷可能要在定價上下很大功夫，比方新產(chǎn)品定價撇脂定價策略、浸透定價策略、滿意定價策略，產(chǎn)品組合定價策略消費大類的定價、可選產(chǎn)品定價、必選產(chǎn)品定價、附加產(chǎn)品定價、產(chǎn)品捆綁定價，價風(fēng)格整策略折扣和補貼定價、分層定價、心理定價、促銷定價、地區(qū)定價、國際定價。而在微營銷時代，更多的是考慮

6、粉絲的愛好、興趣、甚至是對賣家的信任，定出比較合理的價格，或者是針對一些社會熱點問題和敏感時期所采取的特殊定價，粉絲都會很容易承受，而不再是無休止的討價還價。第六，渠道策略，傳統(tǒng)的渠道主要有代理商、分銷商、零售商等，而在微營銷時代下，這些渠道商可以直接忽略，因為有了渠道商往往還會太高產(chǎn)品的價格，包括還會造成很多繁瑣的售后效勞，在粉絲經(jīng)濟時代，這些問題就迎刃而解了，粉絲對賣家的信任，和賣家的直接溝通防止了不必要的本錢加成和售后效勞。第七，促銷策略，傳統(tǒng)的促銷策略有很多，包括廣告、樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。而微營銷可以在這些促銷策略的根底上，借助朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲分享推薦、公布客戶或朋友的購置訂單記錄等手段來進展促銷，這樣的效果更具說服力，因為朋友之間的推薦分享就相當(dāng)于傳統(tǒng)營銷中的熟人介紹業(yè)務(wù)，成交率非常高。四、微營銷需要注意的問題賣家在微博、微信、朋友圈做推廣的時候切記以下幾點：1廣告不能發(fā)的太多，太頻繁，甚至刷屏，這樣會被直接屏蔽或刪除好友；2要針對你對朋友圈的理解發(fā)一些他們感興趣的話題，同時浸透入你的主題，這樣防止產(chǎn)生反感；3在QQ群發(fā)廣告，要注意方式，不要發(fā)直白的廣告，可以側(cè)面切入，重點私