美容院眾籌二十二規(guī)條

1、王勇剛老師談美業(yè)眾籌一8美容院眾籌二十二規(guī)條 美容院一定要做眾籌，專業(yè)線更需要做眾籌王勇剛美容院天下眾籌二十二個(gè)規(guī)條你不得不看的理由，核心內(nèi)容，仔細(xì)閱讀1、消費(fèi)者眾籌類型：美容院適合做消費(fèi)者眾籌,與股權(quán)沒有關(guān)系，只有消費(fèi)者的分紅利，這樣好操作，易控制。2、完成年度目標(biāo)：做眾籌的前提是銷售做規(guī)劃與計(jì)劃,不硬銷亂賣，頻繁傷客。如一個(gè)美容院有100個(gè)顧客，1年2萬就是200萬，可以通過眾籌模式，年度做 12次銷售即可。3、全面提升業(yè)績：做眾籌方案時(shí)，把原來年度消費(fèi)達(dá)1.5萬提升到2萬股東，整體業(yè)績就能提升。另外還有新增顧客的銷量。當(dāng)然要計(jì)算美容院的接待產(chǎn)能與客單價(jià)。4、不出血不降利潤：通過項(xiàng)目王,輕

2、成本的項(xiàng)目設(shè)計(jì)與無手工的商品贈(zèng)送，通過改變?cè)瓉沓渲悼ǖ拇鹑c亂促銷的成本，轉(zhuǎn)化成消費(fèi)紅利，皆大歡喜。5、良性的盈利模式：建立良性的單店盈利模式,即業(yè)績，利潤，人數(shù)，消耗的合理平衡與可持續(xù)性經(jīng)營，可以第二年，第三年都能健康地運(yùn)營，用眾籌的概念把顧客鎖上三年，而且消費(fèi)逐步上升。6、實(shí)施連鎖的策略：有了標(biāo)準(zhǔn)的單店盈利模式,開分店做連鎖有標(biāo)準(zhǔn)，能夠迅速形成局部連鎖甚至全國連鎖。后期還可以通過實(shí)施股權(quán)眾籌，融資金融資源融智慧，對(duì)上對(duì)下做眾籌。7、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，合法經(jīng)營：國家監(jiān)管越來越嚴(yán),針對(duì)于預(yù)售，就是賣充值卡。顧客養(yǎng)成消費(fèi)規(guī)劃的習(xí)慣后，以后可以通過這種方式一勞永逸地解決充值卡透支顧客的問題。8、長期鎖定

3、老顧客：降低顧客流失率,因?yàn)槭枪蓶|幾年的方案統(tǒng)一，因?yàn)榱阃其N有規(guī)劃，所以能累積老顧客，培養(yǎng)主顧客，提升大顧客。9、全員拓客不愁客：客源廣進(jìn),自動(dòng)循環(huán)。全員轉(zhuǎn)介紹而不是個(gè)別轉(zhuǎn)介紹。通過 眾籌顧客的貢獻(xiàn)紅利，即轉(zhuǎn)介紹，顧客是股東，可以名正言順的轉(zhuǎn)介紹，人人都 可以轉(zhuǎn)介紹，避免原來偷偷摸摸不好意思，小打小鬧不成規(guī)模的尷尬局面。10、破局開新店的困境：形成一套全面轉(zhuǎn)介紹眾籌顧客方法,就解決開新店時(shí)的 拓客問題，因?yàn)榭诒c顧客轉(zhuǎn)介紹還是最有效的拓客方式方法。畢竟店好開，客 難進(jìn)來。11、未來三年的商業(yè)模式：一套模式管三年,三年不用做方案，三年不需要以銷 售為目的搞活動(dòng)，只要引進(jìn)對(duì)的商品與技術(shù)就可以暢通無

4、阻了，未來三年的主流 商業(yè)模式。12、全方位對(duì)抗競爭對(duì)手：盈利模式清晰,拓鎖留升營銷簡單，股東優(yōu)惠紅利， 零推銷無壓力口碑，眾籌顧客滲透挖顧客與員工，眾籌員工股東眾志成城，淘汰 一批無知低能的美容院唾手可得。13、確定明年規(guī)劃，巧妙來增量：大政策要固定,小促銷要靈活。股東方案是固 定的，方案中植入明年要新增的項(xiàng)目做集中式體驗(yàn)與教育營銷，這樣明年全年規(guī) 劃就出來了，只需要稍微調(diào)整。同時(shí)巧妙鏈接高端項(xiàng)目眾籌： 做好顧客分類管理, 通過股東方案設(shè)計(jì)，把中端項(xiàng)目的體驗(yàn)與教育再次巧妙植入。因?yàn)闋I銷的根本是 教育，營銷的靈魂是文化。14、最高境界全變錢：股東年底要分的紅利、可以通過資源置換掉，消化了。這

5、樣真金白銀的錢也不需要分了，這是我們課程的核心與精髓。15、解決八大后遺癥：從根本上解決常規(guī)美容院營銷方面的的八大后遺癥:電燙的營銷收了現(xiàn)金，后期出現(xiàn)年度只消費(fèi)分紅與要大量返現(xiàn)等問題；成本很高，基礎(chǔ)業(yè)績與常規(guī)業(yè)績成本都高；消耗壓力大，充值卡與項(xiàng)目，贈(zèng)送一堆待消耗；客源不足，轉(zhuǎn)介紹瘋狂拓客團(tuán)購等都用了也沒招；老顧客不到店與到店不消費(fèi)；無 促銷無新品無專家就無業(yè)績還有充值卡有沖突；員工銷售力低下；剛搞完活動(dòng)收 錢或充值卡已經(jīng)設(shè)計(jì)過；開新店沒有方法與系統(tǒng)。16、嘗試多元化經(jīng)營：在方案中增加上門服務(wù),男士養(yǎng)生，微商代購等鏈接，增 加新的增加點(diǎn)或服務(wù)點(diǎn)。17、不用推銷，顧客選購：銷售變得簡單輕松,員工為

6、什么銷售不好，首先是銷 售什么，樣樣新的項(xiàng)目，天天變的方案，把營銷固定下來，方案就那幾樣，其它 靈活調(diào)整，形成麥當(dāng)勞，肯德基的銷售模式。18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，管理無憂：可以通過眾籌員工來鎖定高管,打造核心團(tuán)隊(duì)，不再 為美容師招聘與流失發(fā)愁。企業(yè)很穩(wěn)定，有高收入，無銷售壓力。進(jìn)而提升員工 素質(zhì)，強(qiáng)化店務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。19、顧客變成一家人：眾籌價(jià)值觀是什么:把顧客變成我們一伙的：通過顧客規(guī)劃，私人定制，完成盈利四個(gè)數(shù)據(jù)，不頻繁銷售，注重服務(wù)與技術(shù)，從而把顧客變成我們一伙的。通過轉(zhuǎn)介紹分紅與讓利，通過資源變現(xiàn)，提供各種附加值的服 務(wù)與活動(dòng)，把顧客變成我們一伙的。通過這種模式建品牌，樹口碑，把其它店的 顧客轉(zhuǎn)過來或

7、整合別的不良店。20、長袖善舞，多錢善賈：通過2種滿足（物質(zhì)與精神,顧客及家人）3種資源（美容資源，社會(huì)資源，關(guān)聯(lián)資源）4種渠道（廠己員客），來整合資源，把資源變資 金，變資本，變資格。如通過的孩子教育，置換或從中獲得利潤，來增加收入 人脈就是錢脈，通過路演，股東權(quán)益與大會(huì)等營造股東感覺，幫助顧客進(jìn)行資源 整合等手段，美容院第二個(gè)特性：美容是一張高級(jí)交際明片，是一種資源整合的 平臺(tái)，因?yàn)槭桥司鸵廊蒺B(yǎng)生。掌握眾籌的原理，后期還可以進(jìn)行跨行業(yè)的眾 籌商業(yè)模式。21、擁抱未來，形成品牌：后期可以一起通過網(wǎng)絡(luò)拓客與宣傳,因?yàn)槲磥懋吘故?八零九零后。對(duì)內(nèi)建文化，對(duì)外樹品牌。22、回歸美容本身，倡導(dǎo)美

8、業(yè)四贏局面：美容行業(yè)大回歸,回歸技術(shù)，回歸服務(wù), 回歸專業(yè)，回歸理性，盈利而不逐利，賺良心錢，睡安穩(wěn)覺。重新定位行業(yè)格局： 商家研發(fā)與品質(zhì)保障，渠道的服務(wù)與幫扶，門店的盈利與發(fā)展，顧客的價(jià)值消費(fèi)。 從而達(dá)到商家贏，渠道贏，門店贏，顧客贏。最后總結(jié)，真情告白美容院天下眾籌最主要是保護(hù)好自己的一畝三分地，不管未來有什么惡性競爭， 非常規(guī)手段，規(guī)?；鲜裁赐陬櫩?，挖員工，挖資源，什么上門服務(wù)，網(wǎng) 購，直銷等模式手法，都對(duì)自己沒有傷害。因?yàn)槲覀冇辛夹缘挠Ｊ?，因?yàn)槲覀兣c顧客是一伙的，因?yàn)槲覀円矔?huì)與時(shí)俱進(jìn)！當(dāng)然，還有更多的好處，如后期的 項(xiàng)目眾籌，模式眾籌，連鎖眾籌，融資眾籌，跨界眾籌等等【王勇剛老

9、師美業(yè)眾籌知識(shí)公益講堂連載8】眾籌模式誰最強(qiáng) 實(shí)戰(zhàn)第一王勇剛 連開十班來證明 喜報(bào)頻傳美名揚(yáng)一近三年美業(yè)最前沿最有效最具顛覆性的課程一一眾籌要做成一種商業(yè)模式而不只是一次活動(dòng)一一只有盈利模式清晰，眾籌模式才有效果持續(xù)一一結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，覆蓋全面，無后遺癥的眾籌模式一一定制眾籌方案現(xiàn)場成交股東的真眾籌一一次眾籌，管用三年；一次眾籌，挽回信任一次眾籌，造福美業(yè)；一次眾籌，扭轉(zhuǎn)乾坤有高度：在華山論劍 中國美容領(lǐng)袖年會(huì)，中山大學(xué)宣講眾籌有成果：成功舉辦十期，千人參加學(xué)習(xí)，北京現(xiàn)場成交500萬有系統(tǒng)：三個(gè)階段：考核、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、監(jiān)控一體全過程眾籌有案例：籌錢、籌員工、籌高端、籌新店，籌資源、籌連鎖等有理論：眾籌22個(gè)規(guī)條，4個(gè)基本原則，10個(gè)具體量化指標(biāo)有保障：美容商戰(zhàn)盈利模式 88期，500連鎖5000名學(xué)員學(xué)習(xí)有口碑：實(shí)戰(zhàn)，落地，系統(tǒng)，拒絕假，大，空，業(yè)內(nèi)口碑最好有融匯：結(jié)合廠商，整型，紋