價(jià)值百萬元的銷售信筆記

1、價(jià)值百萬的銷售信筆記 一。銷售信的核心思想就是：量身定制 1 1。讓客戶看信就像跟朋友聊天一樣 2 2。文案寫作三大定律：產(chǎn)品+ +顧客+ +競爭對手 3 3。寫銷售信可以從如下幾點(diǎn)入手：從消費(fèi)者入手（喜歡+ +討厭）一從產(chǎn)品入手（好處和利益要和需求結(jié)合起來）-從競爭者入手-從問題入手 二。文案寫作六大定律 1 1。將顧客想要的結(jié)果寫出來： Eg:Eg:親愛的朋友你真的想賺錢嗎？想變瘦嗎？ 結(jié)果要不加任何修飾的說出來 2 2。在句子后面加上問候： Eg:Eg:寫信最好以疑問開頭。 暢銷書多以問句為書名 問句可以吸引讀者繼續(xù)讀下去 3 3。將文字組合起來，個(gè)別詞語重復(fù)講述，可以產(chǎn)生很強(qiáng)大的力量

2、Eg;Eg;如何利用互聯(lián)網(wǎng)。讓你不花一分錢就能掙錢，快速的掙錢。 掙錢的組合，力量非常大 4 4。把話說的很肯定：肯定讓人難以抗拒，在句子后面加上！ Eg;Eg;使用我們的產(chǎn)品，你可以一天瘦十斤，一定可以！ 5 5。仿佛自言自語：自言自語會(huì)顯得更加親切 Eg:Eg:你在閱讀這封信嘛？當(dāng)你閱讀上面的文字段落時(shí)你的思維是否 想留，是否很快想把這封信看完，那么你走神了 6 6。將顧客使用產(chǎn)品后的故事寫出來：故事很容易傳播，人們更容易 有聽得興趣 三。如何寫出讓人沒有辦法抗拒的標(biāo)題 1 1。標(biāo)題寫作三大定律： 一定要在標(biāo)題中加入產(chǎn)品信息：比如做減肥就要加上減肥字樣 一個(gè)吸引人的標(biāo)題必須承諾能給顧客帶來

3、的利益與好處比如：三分 鐘給你做一個(gè)網(wǎng)站顧客不是想買電腦，而是買電腦之后的方便，一定要好處和利益 在你的標(biāo)題當(dāng)中注入讓你震撼的詞匯 如：免費(fèi)全新、今人不可思議、驚人、輕松、快速、強(qiáng)有力、 神奇、宣布、警告、特價(jià)、震憾、簡單、令人吃驚、如何做、推出、感動(dòng)、挑戰(zhàn)、建議、實(shí)情、對比、折扣、趕快、還有最后機(jī)會(huì)、現(xiàn)在、值得注意、革命性的，等等請不要對這些看似陳詞濫調(diào)的詞語不屑一顧，他們確實(shí)非常有用！ 永遠(yuǎn)將銷售承諾融于標(biāo)題之中口并盡量將這些承諾表述得詳細(xì)、 吸引人且完整. 2 2。被證明非常有效的標(biāo)題： 1 1。直接說出好處，不拐彎抹角 Eg;Eg;免費(fèi)電子書，買一送一，最后 5 5 天 2 2。一個(gè)問

4、句式的標(biāo)題 Eg;Eg;你真的向友好方老師幫你嗎？ 你真的想看完這封信嗎？ 3 3 命令式的標(biāo)題 Eg;Eg;這是你最后的機(jī)會(huì)，請馬上。立刻采取行動(dòng) 4 4。以為什么為標(biāo)題 Eg;Eg;為什么你還在為別人打工，為什么他能年輕就退休 5 5。如何為標(biāo)題 如何在 2121 天打造互聯(lián)網(wǎng)賺錢機(jī)器，如何增加更多收入 6 6。還想要為標(biāo)題 還要誰想要變得越來越富裕，想得到方老師的幫助 7 7。以故事為標(biāo)題 一個(gè) 2525 歲就成為億萬富翁的財(cái)富故事 8 8。以數(shù)字講故事為標(biāo)題 這個(gè)事最好的標(biāo)題：數(shù)字+故事“令人不可思議的快速掙錢秘密”60分鐘利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢100$美金,并且你在睡覺的時(shí)候仍然在掙錢， 你

5、能想象到，早上醒來的時(shí)候， 你銀行的帳號比昨天睡覺前又增加了更多的錢？這一切都不是夢境，如果你愿意相信的話，你也可以做到，只要你知道這個(gè)秘密.一 要想學(xué)好怎樣寫標(biāo)題. 9 9。解密，發(fā)現(xiàn)，警告，揭秘。不為人知的。秘密標(biāo)題怎么樣些好標(biāo)題 按照三大定律寫標(biāo)題 直接模仿寫好的標(biāo)題，寫標(biāo)題 經(jīng)常研究好的標(biāo)題和好的書名 四。沒辦法抗拒購買的四大步驟 1 1。吸引注意：通過標(biāo)題和第一段吸引客戶 2 2。建立信賴感，這是最重要的，兩個(gè)方法： 網(wǎng)站人性化，最好有自己的故事，放上自己的照片 送點(diǎn)小禮物，有價(jià)值的贈(zèng)品 3 3。說服采取行動(dòng) 記住害怕痛苦比得到快樂更容易讓人采取行動(dòng)隱含的說不購買我們的產(chǎn)品， 你就會(huì)

6、死掉 做暗喻的最好方式就是講故事，講一個(gè)顧客如果不馬上購買就可能。的故事，故事一定要震撼人心 4 4。降低風(fēng)險(xiǎn)，最好的方式就是：全額退款保障 現(xiàn)在我們來看看你的顧客到底擔(dān)心，那些風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在我們來看看你的顧客到底擔(dān)心，那些風(fēng)險(xiǎn). . L金錢風(fēng)險(xiǎn)金錢風(fēng)險(xiǎn): :我買這個(gè)產(chǎn)品我買這個(gè)產(chǎn)品，是不是不是很浪費(fèi)錢呢是很浪費(fèi)錢呢 2 .功能風(fēng)險(xiǎn)：功能風(fēng)險(xiǎn)：PJ能這個(gè)商品并不好，口能這個(gè)商品并不好，口J能并不是我期待的結(jié)果能并不是我期待的結(jié)果. . 3 . .社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)：我把這個(gè)產(chǎn)品買來，我的朋友、家人，會(huì)說我嗎社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)：我把這個(gè)產(chǎn)品買來，我的朋友、家人，會(huì)說我嗎. . 4 生里風(fēng)險(xiǎn)：這個(gè)產(chǎn)品，生里風(fēng)險(xiǎn)：這個(gè)產(chǎn)品，

7、是不是是不是質(zhì)量有問題，質(zhì)量有問題，會(huì)不會(huì)有會(huì)不會(huì)有危險(xiǎn)危險(xiǎn). . 越能為你的顧客降低風(fēng)險(xiǎn)，購買產(chǎn)品的幾率都會(huì)大大提高 五。寫信之前自我七大問：這點(diǎn)非常重要這七大問要結(jié)合后面的行 動(dòng)思維導(dǎo)圖 1 1。我是誰？ 寫信之前，跟朋友介紹我是誰介紹下我自己比如在這個(gè)行業(yè)里的 專家地位 2 2。我為什么要寫這封信：寫這封信的目的是什么，告訴顧客你要帶 給他們的好處和利益，這樣顧客才會(huì)向下看 3 3。你要向我介紹什么樣的產(chǎn)品貼別介紹產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn) 4 4。怎么證明你的產(chǎn)品可以真正幫助到我，顧客見證，每一個(gè)顧客見 證就是一個(gè)故事 5 5。我為什么必須現(xiàn)在馬上采取行動(dòng) 限時(shí)，限量等，馬上購買可以得到贈(zèng)品一二三

8、，贈(zèng)品越多越好 6 6。我可以通過什么方式購買到產(chǎn)品：郵寄支付寶。流程一定要 簡單 7,7,不夠買怎么辦，不夠買一定要留下客戶的數(shù)據(jù)庫，便于后續(xù)跟蹤 維護(hù) 寫信 7 7 大問一定要配合后面的行動(dòng)思維導(dǎo)圖 六。行動(dòng)思維導(dǎo)圖：十大購買步驟馬上和顧客成交 1 1。獲取客戶的注意力 主標(biāo)題+引言標(biāo)題，引言標(biāo)題在主標(biāo)題上面 引言標(biāo)題的兩種形式 L L 警告，集中精神，我將告訴你，一個(gè)有智礙高中生，如果在 2121 歲成為億萬富翁的故事. 2 2.給我 3 3 分鐘.我將告訴你一個(gè)真實(shí)，感人，的故事 還有就是大家一定要記住，主標(biāo)題，一定要用大體字，并且加粗，加大，并且用紅色，更能引起顧客的注意. 并且標(biāo)題

9、和正文之間，就有一定的間距，具體大家可以叁考我們的網(wǎng)站，行與行的間距最好空出更多的空間比較好 2 2 找出顧客的問題，可以到搜索引擎上找比如減肥苦惱 親愛的朋友： 我知道你一直想把英語學(xué)好，你上過很多英語培訓(xùn)課程，也買過很多英語書籍,可是都沒有得到你想要的結(jié)果你想知道是什么原因嗎？ 不是你不夠努力，不是你不夠聰明，也是你沒有找到正確的學(xué)習(xí)方法 3 3。提供解決方案買產(chǎn)品不如賣解決方案 詳細(xì)介紹產(chǎn)品能給顧客帶來的好處 塑造產(chǎn)品的價(jià)值-提出全新觀念或者尋找行業(yè)里錯(cuò)誤的觀念 提出真確的觀念 秘笈一：為什么有人在互聯(lián)網(wǎng)掙的錢，是你的十倍，百倍、千倍、萬倍秘笈一：為什么有人在互聯(lián)網(wǎng)掙的錢，是你的十倍，百

10、倍、千倍、萬倍 秘笈二：為什么有人可以在一小時(shí)秘笈二：為什么有人可以在一小時(shí), ,一款產(chǎn)品可以掙到一百萬美金一款產(chǎn)品可以掙到一百萬美金. . 秘笈三：為什么有人可以工作一次收獲一輩子過上有錢，又有自由的生秘笈三：為什么有人可以工作一次收獲一輩子過上有錢，又有自由的生活?；睢?秘笈四：為什么有人可以寫好一個(gè)文案在家里就可以收錢秘笈四：為什么有人可以寫好一個(gè)文案在家里就可以收錢. . 如果不能很好的塑造價(jià)值，在浩的產(chǎn)品它也覺得很貴 4 4。提供證明 顧客見證 瘋狂的顧客見證 越多越好 一定要使用瘋狂的顧客見證，讓顧客打動(dòng)顧客 5 5。展示產(chǎn)品的好處和利益：獨(dú)特賣點(diǎn)+ +子彈頭 展示產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，我

11、的產(chǎn)品不適合于每一個(gè)人這樣才能挫敗競爭 對手，事實(shí)證明，你的焦點(diǎn)越集中，成效愈加 Eg:Eg:本產(chǎn)品適合于以下人群，不適合哪些人 這樣想出自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)： 你銷售的是什么？寫下你認(rèn)為自己的產(chǎn)品或服務(wù)是什么? 你銷售的產(chǎn)品有何獨(dú)特性？你能提供什么東西是競爭對手無法提供 的？ 如何將前兩個(gè)答案以一句精簡又具有說服力的文辭表現(xiàn)出來？ 謹(jǐn)慎使用品質(zhì)服務(wù)最佳這些抽象字眼 撰寫?yīng)毺刭u點(diǎn)的三項(xiàng)建議 每則廣告必須傳達(dá)訊息給消費(fèi)者 傳達(dá)的訊息必須是競爭對手無法提供或者尚未提供的 傳達(dá)的訊息必須能強(qiáng)烈的撼動(dòng)群眾要有獨(dú)一無二的標(biāo)語 所以要多寫幾個(gè)選擇最佳 還有一種方法，寫子彈頭：將產(chǎn)品分解：強(qiáng)調(diào)帶給顧客的好處和

12、利益 這也是塑造價(jià)值的最好方式一獨(dú)特賣點(diǎn)和子彈頭同時(shí)進(jìn)行 你將學(xué)到卜曲的內(nèi)容中 1,你招真正的明白為什么你一定要寫出震憾人心的標(biāo)題. 2 .你將明白，怎樣寫出來的標(biāo)題，才是一個(gè)好的標(biāo)題。 3 .你將明白， 寫標(biāo)題之前， 你要自我問6個(gè)問題， 幫助你寫出一個(gè)震憾人心的題. 4 .教你兩個(gè)寫標(biāo)題方法，讓白癡都沒有辦法抗拒你寫的標(biāo)題. 5 .你將真正的明白怎樣寫過渡句.迫使讀者一字不漏的看完你寫的整封銷信。 6 .教你怎樣寫出震憾人心銷售信開頭，從也不斷的吸引讀者一字不漏的看完我 6 6。融入稀有 I.楣您照斕翩SK機(jī)嘛丸M輔隨期大岫肚哇射人 Z髀姨埔糠牖疆一瓶胭后醐就負(fù)輔蒯712師教 3.HO,健

13、我魴髀習(xí)稠,Mum悔軀曲岷 例如第一次公開 7 7。提供超價(jià)值產(chǎn)品組合產(chǎn)品+ +贈(zèng)品組合銷售 贈(zèng)品一定要注意他的價(jià)格 8 8。行動(dòng)呼吁 講一個(gè)如果你的客戶不立刻采取行動(dòng)，就讓他無比痛苦的故事 在加上限時(shí)限量 9 9。降低風(fēng)險(xiǎn)，提供三十天無條件退款保障 1010。結(jié)束：不要忘了讓他們再次來跟我們購買產(chǎn)品，同樣可以利用贈(zèng)品，如果你是前 5050 名購買者。前 1010 位購買者 一定要留下自己的聯(lián)系方式最好的投資，是為自己的大腦找導(dǎo)師; 最蠢的投資,是為自己的失敗交學(xué)費(fèi). 知識(shí)的價(jià)值是有時(shí)效性的，你如果選擇等待，最終錯(cuò)失的，不僅是知識(shí)的價(jià)值是有時(shí)效性的，你如果選擇等待，最終錯(cuò)失的，不僅是財(cái)富；更是

14、未來！財(cái)富；更是未來！ 如果在年輕而富有如果在年輕而富有”與與“年老而富有年老而富有R之間選擇，你可以選擇前者；之間選擇，你可以選擇前者；如果在如果在“搶先而行動(dòng)搶先而行動(dòng) 與與“猶豫而等待猶豫而等待“之間選擇，你可以選擇前者；之間選擇，你可以選擇前者；如果在如果在“先填腦袋先填腦袋”與與“先填口袋先填口袋”之間選擇，你可以選擇前者。之間選擇，你可以選擇前者。 人生，就是一次次選擇。人生，就是一次次選擇。 如果你選擇成功，就要選擇改變； 如果你不選擇改變，就是選擇失敗。 經(jīng)典的行動(dòng)呼吁 九。寫銷售信的幾個(gè)秘訣： 1 1 寫出強(qiáng)有力的副標(biāo)題，副標(biāo)題要不斷的強(qiáng)調(diào)利益，每個(gè)人都有向下 拉的習(xí)慣，會(huì)先

15、看副標(biāo)題 2 2 標(biāo)題的字要特別大加粗加大用紅色字體現(xiàn)實(shí) 3 3。忘記書寫規(guī)則使用短句 4 4。在標(biāo)題中使用？！能引起好奇心 5 5。讀自己的銷售信，看能否調(diào)動(dòng)情緒的變化這很重要或者給朋友 看看，看完有沒有購買產(chǎn)品的感覺，在問問看完后有什么疑問 6 6 警告 我經(jīng)常會(huì)這樣寫我經(jīng)常會(huì)這樣寫, ,警告：這是一個(gè)特別的秘密警告：這是一個(gè)特別的秘密, ,現(xiàn)在保證你身邊沒有其現(xiàn)在保證你身邊沒有其他人，他人，沒有被別人發(fā)現(xiàn)，偷偷的把這封信看完，因?yàn)樵谶@封信里面隱藏著沒有被別人發(fā)現(xiàn)，偷偷的把這封信看完，因?yàn)樵谶@封信里面隱藏著一個(gè)讓你無比興奮的秘密一個(gè)讓你無比興奮的秘密. . 7 7。使用顧客見證記住是瘋狂的

16、顧客見證 8 8。采用逆向心里學(xué)，如條件不夠千萬不要購買，叫他們不去做的事情，他們反而會(huì)去做 反也會(huì)去做反也會(huì)去做. .例例如:不要閱讀此信.不要閱讀此信，除非你 已經(jīng)變富了. 如果到現(xiàn)在你還有沒有，體念到我們產(chǎn)品的價(jià)值,我建意你不要向我們購賣. 9 9。問題 從網(wǎng)上搜索下來的客戶問題 老板太黑了，過年居然一分錢都不發(fā)，真是讓人氣憤，想罵的都進(jìn)來痛罵一下天天上班被老板訓(xùn)，甚至被罵，這樣下去會(huì)怎么樣？ 一直在考慮要不耍找個(gè)理由請假回家算了，因?yàn)樵谶@個(gè)單位工作就壓抑了幾年了口想著今年懷孕了，終于可以減少一些工作量，但是還是免不了經(jīng)常的大會(huì)小會(huì)大罵小罵。真是煩??！ 找到你潛在顧客的痛苦,不斷的加強(qiáng)他

17、,讓你的潛在顧客感到無比的痛苦j 1010。使用溫馨提示：讓顧客立刻行動(dòng)三種形式的溫馨提示L行動(dòng)成功獎(jiǎng)的溫馨提示行動(dòng)成功獎(jiǎng)的溫馨提示 如果你是前十位訂購我們的產(chǎn)品，你可以得到,一件價(jià)值 12001200 元的產(chǎn)品. 如果你是前5050位訂購我們的產(chǎn)品， 你可以得到,一件價(jià)值600600元的產(chǎn)品. 2 .痛苦的溫馨提示. 親愛的朋友，人的一生,有幾個(gè)機(jī)會(huì)，你能把握機(jī)會(huì)嗎？你身邊有沒有一些朋友，因?yàn)樽プ×艘粋€(gè)機(jī)會(huì)，改變了他的生命？成為百萬富翁，你能抓住這一次機(jī)會(huì)嗎？你想改變你的生命嗎？你想成為百萬富翁嗎？如果你現(xiàn)在還在那里等待,你將會(huì)失去一次改變你的命運(yùn)的機(jī)會(huì),你將失去一次成為百萬富翁的機(jī)會(huì). 3

18、 .換位勸說溫馨提示. 親愛的朋友， 我以一個(gè)朋友的身份， 建意你現(xiàn)在采取行動(dòng)， 因?yàn)槲抑?我們的產(chǎn)品可以真正的幫助到你.也旦我愿意承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn),我們已經(jīng)提供了 6060 天的風(fēng)險(xiǎn)保證了.你沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，如果是我，我一定會(huì)馬上采取行動(dòng)，你說呢？ 1111。使用保證比品時(shí),我想可能會(huì)馬上會(huì)打動(dòng)人心.如果你跟我們購賣產(chǎn)品， 你可以快得贈(zèng)品一價(jià)值500500 元， 獲得贈(zèng)品二價(jià)值10001000元.你可以獲得贈(zèng)品三.價(jià)值15001500元等等.現(xiàn)在價(jià)值 15001500 元的產(chǎn)品，你現(xiàn)在只要投資 6666 元就可以占有這些產(chǎn)品. 1313。使用營銷火藥子彈頭 子彈頭一定要擊中顧客的潛在問題子彈頭

19、就是產(chǎn)品利益的分解 例如工假如你現(xiàn)在因?yàn)闆]有金錢、沒有地位、被自私的女人拋去的話，本書 3232 頁將告訴你，如何操控自私的女人，人性秘訣大家看，這個(gè)子彈頭就找到了，潛在顧客的痛苦.，擊中了目標(biāo)客戶,同樣我們寫銷售信，銷售產(chǎn)品彳艮大因數(shù)決定我們寫出的子彈頭的威力. 下面是寫一分鐘互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁書的，子彈頭，好好體會(huì)吧. L L 如何利用病毒營銷博客迅速占領(lǐng)市場，并且快速堅(jiān)立專家地位.，的 7 7 大法寶，見 5757 頁。 2 2 .如何創(chuàng)建病毒營銷博客，迫使他看完你所有的博文.54.54 頁 3 3 .怎樣借力使力，開發(fā)信息產(chǎn)品，打造自己信息帝國.63.63 頁 4 4 .如何來賣信息產(chǎn)品整

20、個(gè)思想藍(lán)圖.61.61 頁 5 5 .快速掌握你的顧客跟你購賣的兩大動(dòng)機(jī)，讓你快速占領(lǐng)市場.65.65 頁 1313。行動(dòng)呼吁 高價(jià)值的產(chǎn)品其成交次數(shù)不能低于三次 必須給顧客一個(gè)采取行動(dòng)的理由 比如優(yōu)惠價(jià)格，贈(zèng)品 經(jīng)典銷售信范例 警告；9&9酒的人不知道的快速掙錢秘決 “給我5分鐘,我將會(huì)告 訴你，令人不可思議的快速掙錢秘訣.只要你學(xué)會(huì)這個(gè)秘訣-你就可以成為暢銷書作者只要你學(xué)會(huì)這個(gè)秘訣你就可以成為一個(gè)自 具體詳細(xì)內(nèi)容見：讓你快速變富寫銷售信 2626 個(gè)秘訣第 3333 頁一會(huì)仔細(xì)研究 十三。銷售信注意要點(diǎn) 1 1。銷售信重要公式：aitdaaitda 五步法則必須明白銷售信目的是抓潛

21、的還是成交的抓錢只需要留下聯(lián)系方式即可 2 2。必須講清楚兩點(diǎn)具體給別人的價(jià)值要求別人做什么來得到這個(gè)價(jià)值 3 3。需要?jiǎng)e人做的事情越多，價(jià)值一定要大信任一定要高一定要成比例別人才會(huì)相信，別人做的事情不難就不要給的太多非常關(guān)鍵 4 4。不可拒絕的成交主張，巨大的價(jià)值+ +零風(fēng)險(xiǎn)承諾（要有吸引力）一定要考慮難以拒絕的成交主張是什么？成交主張一定是不可由拒絕 5 5。說清楚要讓對方做出的具體動(dòng)作是什么，越清楚采取行動(dòng)的可能性越大 6 6。精髓的語言就是把人的好奇心和欲望糅合在一起很好的強(qiáng)化比 如還有誰想知道。 7 7。引導(dǎo)標(biāo)題為了強(qiáng)化主標(biāo)題的好奇心和欲望的 8 8。最好的營銷看起來更不像營銷而是贈(zèng)

22、送登的廣告要不像廣告 9 9。大部分時(shí)間要花在標(biāo)題上標(biāo)題和第一句要有很強(qiáng)的一致信 標(biāo)題和內(nèi)容一定要相關(guān)，否則就垃圾了 1010。第一段不要超過兩行要緊扣標(biāo)題而且不要重復(fù)，好奇心+ +產(chǎn)品利益，比如原因很簡單轉(zhuǎn)折進(jìn)入下一步講自己故事建立信任，故事節(jié)奏要快 1111。不要給予虛假信息，否則后端難以打造 1212。要一個(gè)環(huán)節(jié)扣一個(gè)環(huán)節(jié)不斷激發(fā)好奇心 1313。信任的層次人性跟讀者拉近距離-專業(yè)性一見證主要是通過講故事的手段 1414。用你而不用你們，要讓人覺得你在跟他說話 1515。子彈頭用簡短的語句把賣點(diǎn)說清楚刺激欲望+ +激發(fā)好奇每一個(gè)子彈頭都必須做到這一點(diǎn) 16,16,用占用而不是用擁有 1717。 塑造價(jià)值的同時(shí)激發(fā)好奇用子彈頭繼續(xù)塑造價(jià)值， 在拋出價(jià)格之前