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文檔簡介

1、怎樣完成銷售目標？這個問題想了很久，但是沒有一個很好的答案，但是我認為著眼點應(yīng)該從這么幾個方面來思考：       1.你把銷售目標放在了哪里？       放在嘴上的人，說了就說了，可以把自己目標說的很高，描繪的很好，可以博得大家一陣掌聲；放在心上的人，不管說還是沒有說都會不斷的提醒自己去完成；放在心上又可以說給自己的朋友聽的人，這類人往往有很強的溝通能力，并且，能夠借助周圍的資源來監(jiān)督和提醒自己一定要去完成；所以，目標放在哪里，決定了銷售目標完成的效率！ 

2、60;     2.目標該如何分解？      銷售目標分解高了不容易完成，如果長期達不成，就會造成自己自信心的傷害，所以，科學(xué)制定和分解自己的銷售目標同樣非常重要。      當天銷售目標的制定要看自己現(xiàn)存的意向客戶的數(shù)量，如果你認為自己達不成銷售的目標而不敢去設(shè)置自己的目標，那么，你就沒有逼迫自己去完成的動力；如果你設(shè)置過高也反過來自信心受挫；所以，銷售目標就分層來設(shè)定：比如：你今天確定完不成10萬，但是5萬可以達成，那你不防設(shè)到6

3、-7萬，因為有個比較高的目標來提示你更高的要求，即使達不成7萬，5萬只要下來就不影響你自己感覺小成功了一把；如果你沒有業(yè)績出來，你是否給自己具體的客戶推進質(zhì)量目標？如果沒有客戶推進質(zhì)量目標，有沒有數(shù)量的要求？2 / 3       3.目標實施該注意什么？      實施要有具體的計劃，計劃要具體，具體到你只按照你的計劃去做量的推進就行了；因為跟客戶談什么，怎么談，說什么，第一次電話說什么，第2次電話達到什么溝通目標，了解到什么信息，這些都在行動計劃中了，所剩的就只是行動就可以了，所以

4、每天的實施就是今天行動了多少家客戶，就成了數(shù)量的要求了；       4.目標怎樣去落實？       大目標的完成需要一個個分解的小目標去完成，這個時候你不需要去看整體，而只在乎你現(xiàn)在面對的一個個小的問題，解決了一個問題就是向前推進了一步。這個時候最忌諱的就是“邊看邊做”，影響了效率；為什么人說“要成功先發(fā)瘋，頭腦簡單向前沖”就是這個道理；       5.銷售總結(jié)       總結(jié)是為了更好的去進行下一個循環(huán)，為了更好的銷售；總結(jié)的時候心態(tài)要好，面對所有人對你的質(zhì)

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