實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告4篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告4篇一實(shí)習(xí)目的：更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的 個(gè)人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部正文：通過(guò)這么久的實(shí)習(xí)，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解， 但通 過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又 熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它， 對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴 隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn) 清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜

2、百貨有很多品類，不 用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什 么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等， 不同的行業(yè)有不同的模 式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì) 有所收獲，實(shí)踐出真知。另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù) 員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家 的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還 有意外的收獲。這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略（1）地區(qū)性定價(jià)策略： 有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定 價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，

3、聲望定價(jià)， 整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià) 格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它 產(chǎn)品的銷(xiāo)售）；（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格 折扣，季節(jié)折扣等；（4）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定 價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)；（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí) 間而意，應(yīng)場(chǎng)合而；（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn) 品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外 你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本 定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐 活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)

4、策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān) 學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)大學(xué)生社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)間過(guò)得真快！一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，又要開(kāi)學(xué)回學(xué)校了。 回頭想一想自己這個(gè)假期的實(shí)踐 經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺(jué)這個(gè)假 期過(guò)得很有意義，很充實(shí)。大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒(méi)參 加過(guò)什么別的實(shí)踐 活動(dòng)?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生 ，這意味 著成長(zhǎng)和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過(guò)假期， 應(yīng)該參加一些社 會(huì)實(shí)踐 活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí) 應(yīng)用到實(shí)踐 中去，提高各方面的能

5、力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)， 對(duì)日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工。 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷(xiāo)的工作。放假回家 我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到 xx（地名）找工作，快 過(guò)年了，很多商場(chǎng)、公司都搞促銷(xiāo)，招聘節(jié)日促銷(xiāo)員的很多。走著看 著，突然看到xx（公司名）招聘春節(jié)促銷(xiāo)員的海報(bào)，上面寫(xiě)要上班十天， 臘月二十到二十九，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供住宿， 一天四十塊，很不錯(cuò)！適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了 老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)， 他一聽(tīng)就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點(diǎn)資

6、料看， 并帶我參觀下宿舍，我感覺(jué)可以沒(méi)意見(jiàn)，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備 到時(shí)候過(guò)來(lái)上班就行。第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了。自己早早起來(lái)， 搞得爸媽也都起來(lái)了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過(guò)飯, 我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車(chē)趕到市里。 不到十點(diǎn)我就到店里了。放好 東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門(mén)口，那里人很多。我 們這些促銷(xiāo)員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和 促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)明。剛開(kāi)始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧 客，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品，別人咨詢問(wèn)題我才說(shuō)話，看著其他人賣(mài)出 好多東西，我心里很不是滋味。過(guò)了會(huì)老板走過(guò)來(lái)笑著對(duì)我說(shuō)：以前 沒(méi)干過(guò)吧？你

7、們這些大學(xué)生 缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉。他和我聊了會(huì)， 教我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢 放開(kāi)膽去嘗試，開(kāi)始叫喊，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi) 有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣(mài)出兩百 多的產(chǎn)品，老板說(shuō)我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大，聽(tīng)了心里很高興，很有成就 感。工作三天后，老板感覺(jué)我干的不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新 點(diǎn)去。這里的來(lái)往的人不多，和超市那里相比人很少，不過(guò)我沒(méi)有抱 怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣(mài)出的產(chǎn)品比別人 多，最多一天賣(mài)了八百多塊，老板很滿意的表?yè)P(yáng)我，并給我加了一百 塊的獎(jiǎng)金，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功。

8、活動(dòng)結(jié)束,老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃 的有喝的，自己都沒(méi)法帶了。過(guò)年在家，親戚朋友知道我去市里打工 都問(wèn)我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)踐經(jīng)歷。初六老板打電話給我，說(shuō)公司還要搞幾天活動(dòng)，問(wèn)我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了， 初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢(qián)。這個(gè)工作大 多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗(yàn)了生活， 而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺(jué)很值！這次實(shí)踐 不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語(yǔ) 言交流能力和心理 洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷(xiāo)員。一名 優(yōu)秀的促銷(xiāo)員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：一、保持良好個(gè)人形象，具有良好 的休

9、養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度；二、精通所銷(xiāo)售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足 夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí)，以及促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)情況；三、具有良好的應(yīng) 變能力，能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法， 作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)； 四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通 ；五、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷(xiāo)售 能力和銷(xiāo)售技巧。校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知 識(shí)，更要重視實(shí)踐，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐 ，鍛煉、提高自己， 積累經(jīng)驗(yàn)。成長(zhǎng)，是一種經(jīng)歷；經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意 義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì)什么。假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì)、有所啟迪、 有所感悟，讓我們更好地成長(zhǎng)。市場(chǎng)

10、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告模板X(qián)X年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告模板作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)。一切從零開(kāi)始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力， 為未來(lái)的事業(yè) 打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝 通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、 待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力， 以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利 地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距， 學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員 工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)

11、務(wù)能力。對(duì)于我理論知識(shí)掌握不多來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的 方面，我可以迅速的了解掌握理論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)不 失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深刻，實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用， 因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際 需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)， 為求職與正式 工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適 應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工 作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或 者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)， 每 天都上演著沒(méi)有硝煙

12、的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力 度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售櫥柜臺(tái)面板材， 學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo) 售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和 與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)， 積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司 分配的任務(wù)。我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣(mài)力，每天的報(bào) 銷(xiāo)金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實(shí)不容易，有時(shí)候 為了省錢(qián)徒步去尋找客戶，盡量減少買(mǎi)水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng) 吧。剛開(kāi)始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題， 工作期間的工資收入竟抵 不過(guò)花銷(xiāo)支出很

13、明顯在花銷(xiāo)支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用， 但我一點(diǎn) 都沒(méi)動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，事情并沒(méi)想的那樣好，而且很 糟糕，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 模式不符合這個(gè)市場(chǎng)。出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石， 石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)潮 流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下， 而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng) 治著大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來(lái)銷(xiāo)售） 四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面 我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì) 于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，

14、是在這之前我從沒(méi)有真正意義 上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已 ；所謂熟悉，是說(shuō)市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊， 例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ?購(gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角 落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積 累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō)：要給別人一碗水，自己就得有一桶水。我 對(duì)此話深有感觸。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一 句話：在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候。此次實(shí)習(xí)還增 強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)

15、的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)， 提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是車(chē)到山前必有路。今后社會(huì)需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶 給我的沖擊就是：學(xué)海無(wú)涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技能 你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn)這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的 提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都 認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)， 哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是空談。我們要重視對(duì)于 任何營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先

16、，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是 人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià) 格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的 促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。 要想讓別人接受你的 產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷(xiāo)售必須把每件事 情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每 一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷(xiāo) 售的目標(biāo)。對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi) 辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷(xiāo)售十分依賴于銷(xiāo)售人 員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的 工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)

17、共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人 的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷(xiāo)售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一, 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀 態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極 的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人 員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提 升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。 第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的 不熟悉，在顧客詢問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介 紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你

18、不懂，顧客就不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。 第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我 們掌握銷(xiāo)售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出 來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到自己的銷(xiāo)售業(yè) 績(jī)提升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就 能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松 休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu) 買(mǎi)的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。在這段時(shí)間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的 空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品 推銷(xiāo)出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略，使我深深明白

19、到銷(xiāo)售的 重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué) 校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到 實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了 未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷(xiāo)售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái) 說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能，與人溝通和交流等方面都有了不 少的收獲。總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而 且，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。 這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上

20、能力的提高起到了促 進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的 知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的 促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí) 是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累， 不斷豐富自 己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我成長(zhǎng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)銷(xiāo) 售專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識(shí)， 通過(guò)這次到企業(yè) 的實(shí)習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時(shí)，也深 知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書(shū)、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯 中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的， 需要不斷的努力和

21、奮斗才能真正地走好?？傊@次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處，并 鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的 知識(shí)，認(rèn)識(shí)了更多的人所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。 雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的 了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。 現(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的 就是多吸取知識(shí)，提咼自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ) ，迎接 以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。五、存在不足和建議雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺(jué)得這次

22、實(shí)習(xí)有值得改進(jìn) 的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：3在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，在艱苦的環(huán)境下，有時(shí)候難以適應(yīng)這種環(huán)境， 克服害羞的心理，沒(méi)有深入的與顧客交流，以至于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不是太理 想。所以在今后我要加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力。同時(shí)，良 好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提 高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得 具備良好的心態(tài)，因?yàn)橐?jīng)常面對(duì)拒絕。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范本實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng) 如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)習(xí)，歸于實(shí)習(xí)。所以要付諸 實(shí)習(xí)來(lái)檢

23、驗(yàn)所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái)。剛 結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)時(shí)期最辛苦也是最充實(shí)的一段 時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫?，有很多方面不能很快適應(yīng)；而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能， 更提高 了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。 為將來(lái)謀 求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí) 踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)， 也打 開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生 的眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是 那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、 身體、思想