實習(xí)報告市場營銷實習(xí)報告4篇

1、市場營銷實習(xí)報告4篇市場營銷實習(xí)報告4篇一實習(xí)目的：更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的 個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)二實習(xí)地點：本溪市星火日雜批發(fā)部正文：通過這么久的實習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解， 但通 過實習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又 熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它， 對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴 隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營 銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn) 清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜

2、百貨有很多品類，不 用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什 么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等， 不同的行業(yè)有不同的模 式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會 有所收獲，實踐出真知。另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù) 員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家 的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還 有意外的收獲。這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略（1）地區(qū)性定價策略： 有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定 價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，

3、聲望定價， 整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)定價，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價 格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它 產(chǎn)品的銷售）；（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格 折扣，季節(jié)折扣等；（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定 價策略，投標(biāo)競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時 間而意，應(yīng)場合而；（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn) 品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外 你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本 定價法，盈虧平衡點定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實踐 活動中，定價方法和定價

4、策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品 的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān) 學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。市場營銷專業(yè)大學(xué)生社會工作實習(xí)報告時間過得真快！一個月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了。 回頭想一想自己這個假期的實踐 經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺這個假 期過得很有意義，很充實。大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務(wù)也沒參 加過什么別的實踐 活動。現(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生 ，這意味 著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期， 應(yīng)該參加一些社 會實踐 活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識 應(yīng)用到實踐 中去，提高各方面的能

5、力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗， 對日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期計劃，想找一份臨時工。 作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作。放假回家 我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到 xx（地名）找工作，快 過年了，很多商場、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看 著，突然看到xx（公司名）招聘春節(jié)促銷員的海報，上面寫要上班十天， 臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿， 一天四十塊，很不錯！適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了 老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場營銷， 他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點資

6、料看， 并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備 到時候過來上班就行。第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來， 搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯, 我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。 不到十點我就到店里了。放好 東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人很多。我 們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品情況和 促銷活動說明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧 客，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出 好多東西，我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：以前 沒干過吧？你

7、們這些大學(xué)生 缺少經(jīng)驗，需要好好鍛煉。他和我聊了會， 教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點，于是我慢慢 放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個沒 有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百 多的產(chǎn)品，老板說我很不錯，進(jìn)步很大，聽了心里很高興，很有成就 感。工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設(shè)的新 點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱 怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人 多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百 塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功。

8、活動結(jié)束,老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃 的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工 都問我，每次我都自豪的給他們講這段實踐經(jīng)歷。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了， 初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個工作大 多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活， 而且能給自己掙點生活費，感覺很值！這次實踐 不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語 言交流能力和心理 洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名 優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點：一、保持良好個人形象，具有良好 的休

9、養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度；二、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足 夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動的相關(guān)情況；三、具有良好的應(yīng) 變能力，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法， 作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)； 四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通 ；五、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售 能力和銷售技巧。校園和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知 識，更要重視實踐，利用假期時間走進(jìn)社會實踐 ，鍛煉、提高自己， 積累經(jīng)驗。成長，是一種經(jīng)歷；經(jīng)歷，是一種人生的體驗。人生的意 義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么。假期社會實踐活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟迪、 有所感悟，讓我們更好地成長。市場

10、營銷實習(xí)報告模板XX年市場營銷實習(xí)報告模板作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力， 為未來的事業(yè) 打下堅實的基礎(chǔ)。一、實習(xí)目的本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝 通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、 待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力， 以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利 地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距， 學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員 工的專業(yè)知識和業(yè)

11、務(wù)能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的 方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進(jìn)而進(jìn)行實踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不 失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用， 因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際 需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識， 為求職與正式 工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適 應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實習(xí)生，我必須更多的時間和精力投入到工 作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識，實現(xiàn)實習(xí)的真正意義是對自己磨練或 者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會， 每 天都上演著沒有硝煙

12、的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力 度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。二、實習(xí)內(nèi)容實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺面板材， 學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷 售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和 與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽， 積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司 分配的任務(wù)。我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報 銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候 為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng) 吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題， 工作期間的工資收入竟抵 不過花銷支出很

13、明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用， 但我一點 都沒動搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很 糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營 模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石， 石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮 流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下， 而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng) 治著大半個市場，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售） 四、實習(xí)總結(jié)及體會通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面 我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對 于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，

14、是在這之前我從沒有真正意義 上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已 ；所謂熟悉，是說市 場營銷從來都一直伴隨在我們身邊， 例如最簡單的例子，我們?nèi)コ?購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角 落。這次的實訓(xùn)，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們 對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積 累知識的重要性。俗話說：要給別人一碗水，自己就得有一桶水。我 對此話深有感觸。通過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一 句話：在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候。此次實習(xí)還增 強了我畢業(yè)就業(yè)

15、的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識， 提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是車到山前必有路。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶 給我的沖擊就是：學(xué)海無涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的技能 你才能被社會所接受、所承認(rèn)這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的 提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都 認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識， 哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是空談。我們要重視對于 任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先

16、，營銷的本質(zhì)是 人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價 格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的 促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。 要想讓別人接受你的 產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事 情落到實處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每 一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷 售的目標(biāo)。對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒 辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。銷售十分依賴于銷售人 員的個人魅力，另外，團(tuán)隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的 工作，而是整個團(tuán)隊

17、共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚每個人 的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一, 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀 態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極 的上進(jìn)的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人 員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提 升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。 第二，專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的 不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介 紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你

18、不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。 第三，對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我 們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出 來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè) 績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就 能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松 休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購 買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。在這段時間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的 空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品 推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白

19、到銷售的 重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學(xué) 校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到 實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了 未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。實習(xí)的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習(xí)機會，在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習(xí)的收獲對我來 說有不少，我自己感覺在知識、技能，與人溝通和交流等方面都有了不 少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而 且，通過這次實習(xí)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。 這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上

20、能力的提高起到了促 進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這方面的 知識,使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的 促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí) 是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累， 不斷豐富自 己的經(jīng)驗才行。通過這次實習(xí)，我成長很多，作為一個學(xué)生，一個銷 售專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識， 通過這次到企業(yè) 的實習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時，也深 知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯 中，做一個活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長的， 需要不斷的努力和

21、奮斗才能真正地走好?？傊@次實習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并 鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的 知識，認(rèn)識了更多的人所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。 雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的 了解和認(rèn)識。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。 現(xiàn)在，我意識到必須要做的 就是多吸取知識，提咼自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ) ，迎接 以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。五、存在不足和建議雖然這次實習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺得這次

22、實習(xí)有值得改進(jìn) 的地方，以下是我的幾點建議：3在實習(xí)的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時候難以適應(yīng)這種環(huán)境， 克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績不是太理 想。所以在今后我要加強適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力。同時，良 好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提 高服務(wù)質(zhì)量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得 具備良好的心態(tài)，因為要經(jīng)常面對拒絕。市場營銷專業(yè)實習(xí)報告范本實習(xí)，顧名思義，在實習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng) 如何應(yīng)用在實習(xí)中。因為任何知識源于實習(xí)，歸于實習(xí)。所以要付諸 實習(xí)來檢

23、驗所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛 結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)時期最辛苦也是最充實的一段 時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng)；而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能， 更提高 了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗。 為將來謀 求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實 踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識， 也打 開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ)。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生 的眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是 那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、 身體、思想