洞庭牧歌蛋制品長(zhǎng)沙市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃方案

1、洞庭牧歌蛋制品市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案一、任務(wù)概述我國(guó)是世界上禽蛋產(chǎn)量最大的國(guó)家，占到世界總量的43%目前蛋制品行業(yè)快速開展,增長(zhǎng)幅度連續(xù)十年超過10%需求量的相對(duì)穩(wěn)定和快速增長(zhǎng)，成為食 品行業(yè)中新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的蛋制品行業(yè)，正在經(jīng)歷從行業(yè)到產(chǎn)業(yè)的深度轉(zhuǎn)變， 我國(guó)蛋制品行業(yè)在經(jīng)過一系列的產(chǎn)業(yè)整合之后， 從前幾年的低調(diào)調(diào)價(jià)轉(zhuǎn)入集體漲價(jià) 沖高的快車道，市場(chǎng)銷售額突破百億元大關(guān)。2004-2021年隨著人民生活水平的 提高和食品工業(yè)的迅速開展，隨著快速消費(fèi)品流通渠道的不斷變革， 蛋制品的生 產(chǎn)和市場(chǎng)出現(xiàn)了空前的繁榮和興旺。業(yè)人士認(rèn)為，一個(gè)大轉(zhuǎn)變、大調(diào)整和大分化 時(shí)期，已經(jīng)到來。對(duì)任何一個(gè)品牌都是一大挑戰(zhàn)。對(duì)于

2、我國(guó)蛋制品行業(yè)，只有不 斷強(qiáng)化品牌、渠道、差異化經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略，才能在未來的市場(chǎng)中占有較大的比重。我 國(guó)蛋制品市場(chǎng)吸引著越來越多的淘金者涌入這一領(lǐng)域。然而，隨著資本整合力度的加大，蛋制品行業(yè)的集中度也會(huì)大大加強(qiáng)。由于消費(fèi)者的需求以及較大的利潤(rùn) 空間，使得越來越多的企業(yè)進(jìn)入快速消費(fèi)品市場(chǎng)。近幾年，快速消費(fèi)品行業(yè)開展迅速，特別是蛋制品市場(chǎng)。我們組選擇洞庭牧歌食品作為此次營(yíng)銷籌劃的對(duì)象。 省洞庭牧歌食品成立于2000年,公司主營(yíng)產(chǎn)品是蛋制產(chǎn)品，公司產(chǎn)品在家潤(rùn)多、 步步高、沃爾瑪、新一佳、人人樂、大潤(rùn)發(fā)、家樂福等大小型超市。公司的產(chǎn) 品質(zhì)量穩(wěn)定，口感好。洞庭牧歌食品，成立于2000年5月，經(jīng)過幾年的打拼，已

3、 成為一家規(guī)?；牡爸破芳庸て髽I(yè)， 現(xiàn)有員工208人，蛋制品制作技術(shù)專業(yè)人員 18人，12個(gè)車間，占地面積82畝，二處廠房建筑面積14800多平方米，現(xiàn)有制 作蛋品的全套先進(jìn)設(shè)備，擁有專業(yè)的制作技術(shù)，采用科學(xué)配方，傳統(tǒng)工藝。加工生產(chǎn)的蛋制品經(jīng)權(quán)威部門檢測(cè)，各項(xiàng)指標(biāo)符合標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)的蛋制品具有松，沙， 油，鮮，細(xì)，香六大特點(diǎn)，每個(gè)品種都榮獲國(guó)家綠辦頒發(fā)的綠色食品證書，深受 廣闊消費(fèi)者的歡送，是全國(guó)知名品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國(guó)各地及出口東南亞。產(chǎn)品能 滿足商超、流通、專業(yè)客戶等不同渠道的品質(zhì)和價(jià)格要求， 輻射全國(guó)各主要大中 型城市，是省最大的蛋品企業(yè)。公司具有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力和完善的品控體系，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，

4、由洞庭牧歌公司牽頭起草的鹽蛋標(biāo)準(zhǔn)成為省鹽蛋地方標(biāo)準(zhǔn)。 洞庭牧 歌蛋制品目前主要以為主打市場(chǎng)， 輻射全國(guó)市場(chǎng)?！罢?qǐng)求顧客挑剔，讓洞庭牧歌 普遍中華是洞庭牧歌蛋制品永恒的目標(biāo)，了解洞庭牧歌食品的市場(chǎng)開拓思想。在本次籌劃方案準(zhǔn)備的過程中，我們團(tuán)隊(duì)成員在深入走訪市場(chǎng)及公司相關(guān)人 士的根底上，并且咨詢老師及局部消費(fèi)者，獲得了有關(guān)準(zhǔn)備資料，最后形成了此 籌劃方案的思路。二、市場(chǎng)狀況分析一蛋制品市場(chǎng)概況隨著市民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，人均收入不斷增加，城市化進(jìn)程加快。人們?cè)絹碓?追求高品質(zhì)的生活質(zhì)量。大型超市的普及，居民消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，健康消費(fèi)成為 時(shí)尚，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、品種繁多。蛋制品以其營(yíng)養(yǎng)健康，口味新奇，精美包裝，品

5、種 繁多和優(yōu)惠價(jià)格，受到了眾多消費(fèi)者的喜愛。優(yōu)質(zhì)的蛋制品將逐漸替代鮮蛋，成 為蛋加工業(yè)的主要產(chǎn)品，成為人們?nèi)粘Ｉ畹爸破废M(fèi)的首選。 洞庭牧歌是最大 的蛋制品生產(chǎn)企業(yè)，成業(yè)人員二百余人。蛋制品已經(jīng)成為推動(dòng)洞庭湖區(qū)經(jīng)濟(jì)開展 的一股重要力量。雖然蛋制品產(chǎn)業(yè)在不斷地?cái)U(kuò)大開展， 但目前仍在一些缺乏： 大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷大局部仍然采用傳統(tǒng)的銷售手段，只有少數(shù)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò) 推廣和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售；目前市場(chǎng)蛋制品繁多，但包裝大致相同，沒有獨(dú)特的特 色感；蛋制品品牌區(qū)域強(qiáng)勢(shì)，全國(guó)缺失，據(jù)了解我國(guó)蛋制品品2021年的市場(chǎng)約 為1200億元以上，其中品牌蛋的市場(chǎng)份額不超過 10%因?yàn)榉N種原因，蛋制品品 牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

6、表現(xiàn)一般，但全國(guó)市場(chǎng)少有作為；如“洞庭牧歌在的市場(chǎng)占有率一度可以到達(dá)40%但在全國(guó)市場(chǎng)布局方面乏善可。未來幾年，蛋制品產(chǎn)品將朝著多樣化、復(fù)合方便化、營(yíng)養(yǎng)保健化等方向開展。 同時(shí)，隨著傳統(tǒng)蛋制品生產(chǎn)企業(yè)紛紛投資進(jìn)行技術(shù)改造， 蛋制品產(chǎn)品的技術(shù)含量 將日益增強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量將進(jìn)一步提高。因此，蛋制品生產(chǎn)企業(yè)必須盡快調(diào)整自己 的開展方向，方可在競(jìng)爭(zhēng)的激流之中留下一席之地。二蛋制品市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查時(shí)間：2021年6月10日調(diào)查地點(diǎn)：紅星步步高超市調(diào)查人員：玲葳唐群力聶久江建陽調(diào)查方法： 觀察，直接數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法。僅對(duì)在超市擺置集中的蛋制品進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，后續(xù)分 析也僅針對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)展開。調(diào)查數(shù)據(jù)：1. 鹵蛋類共用16

7、種包括鹵雞蛋和鹵鵪鶉蛋，共涉及五個(gè)品牌：“越洋6種；“神丹5 種；“鳥王3種；“雨潤(rùn)1種；“雙匯1種。2. 鮮蛋，皮蛋，咸蛋和特種蛋類品牌鮮蛋品種咸蛋品種皮蛋品種特種蛋品 種說明金大叔2000均為土雞蛋，個(gè)小，價(jià)很高良鳳江12000僅有鮮蛋，品種多，量大，價(jià)低綠城雙松11111 海鴨蛋種類多，特殊包裝，量大，價(jià)高神丹9431 鵪鶉蛋種類多，特殊包裝，量大，價(jià)高越洋18862 鵪鶉蛋種類多，特殊包裝，量大，價(jià)高3. 禮品蛋精包裝蛋品共 5種。有良鳳、綠城雙松、金大叔。六、數(shù)據(jù)說明1. 散裝蛋類由于無品牌，不做調(diào)查統(tǒng)計(jì)，且其主要市場(chǎng)不在超市而在傳統(tǒng)菜市場(chǎng)。2. 由于在超市不能對(duì)每種蛋品進(jìn)行價(jià)格統(tǒng)計(jì)

8、，所以價(jià)格是在超市初步比擬得知，具體在這里不做討論。3. 同一品牌下蛋品種的區(qū)別是根據(jù)包裝不同而進(jìn)行區(qū)別。4. 將鮮蛋、皮蛋、咸蛋放在一起統(tǒng)計(jì)是由于在超市將其放置在一起所致。5. 禮品蛋類由于本身數(shù)量少且擺放位置較高，故沒有做詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，僅作為特殊發(fā)現(xiàn)統(tǒng)計(jì) 一下總種類和品牌。6. 其他蛋制品如：蛋黃派、蛋卷、蛋類飲料屬于新興蛋制品，在超市沒有集中擺放， 進(jìn)行統(tǒng)計(jì)困難，故未列入調(diào)查圍。7. 數(shù)據(jù)分析鹵蛋類： 趨勢(shì)：鹵蛋食品目前更像是罐頭制品或者營(yíng)養(yǎng)零食：開袋即食，而且口感方面獨(dú)具特色班級(jí)同學(xué)品嘗得出。 品牌競(jìng)爭(zhēng)：“雨潤(rùn) “雙匯等傳統(tǒng)肉制品廠商也有涉及。其中尤以“神丹最為特殊，其產(chǎn)品均為綠色產(chǎn)品，相

9、對(duì)而言更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)者無品牌引導(dǎo)的情況下，價(jià)格也是相對(duì)最高。鮮蛋，皮蛋，咸蛋和特種蛋類“ 1. 土雞蛋地位特殊：“金大叔其產(chǎn)品全部是土雞蛋；“良鳳江也幾乎全是；各大品 牌都有涉及；“神丹諸多產(chǎn)品甚至獲有綠色食品標(biāo)志。產(chǎn)品價(jià)格 高于同類鮮蛋 制品金大叔產(chǎn)品個(gè)頭很小僅為普通雞蛋一半大，但每枚土雞蛋價(jià)格在 1元?？梢怨烙?jì)：去超市選購這一類蛋制品的消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)群體上屬于上游消費(fèi)群體。 鮮蛋包裝類似，種類多：各大品牌關(guān)于包裝鮮蛋類產(chǎn)品都有多種產(chǎn)品類型可供消費(fèi)者選擇；但是包裝都類似，均為塑料薄膜包裝。是同類產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的表達(dá)，一蠻子不同消費(fèi)群體和 人們不同的消費(fèi)習(xí)慣。 皮蛋、咸蛋特殊包裝：各大品牌

10、的皮蛋、咸蛋類產(chǎn)品包裝上都比擬特殊和精致，局部產(chǎn)品設(shè)置有泥土包裹。但是這類產(chǎn)品價(jià)格上也相對(duì)較高。 特種蛋制品趨勢(shì)：超市購置蛋制品的消費(fèi)者的特殊性，在傳統(tǒng)蛋制品的根底上還有一些特殊蛋制品的出現(xiàn)，如：海鴨蛋、鵪鶉蛋。雖然目前這類產(chǎn)品較少，而且價(jià)格相對(duì)較高， 但是隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成該領(lǐng)域市場(chǎng)份額有增長(zhǎng)趨勢(shì)。 禮品蛋禮品 蛋其實(shí)也應(yīng)該屬于鮮蛋類產(chǎn)品， 但是由于包裝極為精致， 而且價(jià)格較高，為區(qū)別與傳統(tǒng)鮮蛋 單獨(dú)列出。該市場(chǎng)是高端鮮蛋市場(chǎng)的特殊劃分， 但在中國(guó)傳統(tǒng)“禮尚消費(fèi)影響下，不可視。同時(shí)該類產(chǎn)品的推出也是有助于企業(yè)自身的形象和維持其利潤(rùn)的。三競(jìng)爭(zhēng)者分析在市場(chǎng)，蛋制品主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

11、手主要集中目前， 蛋制品市場(chǎng)上的產(chǎn)品品牌主 要有“神丹、“鳥王、“松花、“紅太陽等等，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間現(xiàn)有 產(chǎn)品區(qū)分度不大，企業(yè)對(duì)外部市場(chǎng)的關(guān)注度不高，因此，要翻開市場(chǎng)，花多少的 錢去進(jìn)行廣告宣傳、去研究適合吸引消費(fèi)者需求心理、建立一只專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷 隊(duì)伍及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向的企業(yè)等等，是影響競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。四、消費(fèi)者分析從消費(fèi)者的消費(fèi)特征來分析，消費(fèi)者較注重務(wù)實(shí)、講求理性，大局部消費(fèi)者通過貨比三家，然后來選擇性價(jià)比更好的產(chǎn)品，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)蛋制品品牌的接受程度要更高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品極少傾向于自我風(fēng)格的一種表述，在選擇商品的時(shí)候不受依靠自我的心態(tài)意識(shí)，不受外界的影響相比照擬高。通過調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者來說，

12、對(duì)蛋制品的心理接受問題是產(chǎn)品推廣過程 中最關(guān)鍵的因素；推廣蛋制品文化的傳播，建立蛋制品的品牌價(jià)值是目前最重要的事情?！?、洞庭牧歌市場(chǎng) SWO分析洞庭牧歌神丹的比照數(shù)據(jù)名稱神丹洞庭牧歌市場(chǎng)份額21.49%10.92%企業(yè)文化效勞農(nóng)民，健康人民 引入興旺國(guó) 家“健康蛋概念 滿足人們的飲食 需求專注營(yíng)養(yǎng)與健康引領(lǐng)蛋品潮流，打造牧歌品牌！由以上數(shù)據(jù)得知，洞庭牧歌和神丹相比， 洞庭牧歌的市場(chǎng)份額不大， 我們需要進(jìn)一步的擴(kuò)大 我們的市場(chǎng)，在價(jià)格和質(zhì)量品質(zhì)上，我們還是屬于中等水平，比擬適合客戶，也更容易得到客戶的認(rèn)可，所以，我們需要進(jìn)一步宣傳我們的品牌，讓更多人認(rèn)識(shí)我們。洞庭牧歌是的本產(chǎn)品種類9種鮮蛋、4種

13、咸蛋、1種皮蛋、14種鮮蛋、兩種鮮蛋、鹵蛋2種種特種蛋、鹵蛋五種產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量良好，腌制時(shí)間夠長(zhǎng)質(zhì)量良好，口味正宗產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格較咼價(jià)格適中2021年銷售業(yè)績(jī)22.92%11%優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)良、公司名氣大、公司資 金龐大屬于外鄉(xiāng)品牌、本地政府對(duì)于本公 司的扶持效果顯著劣勢(shì)公司銷售網(wǎng)絡(luò)太多臃腫公司名氣不如其他的鴨蛋公司時(shí)機(jī)保持現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)先者的地位， 進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率市場(chǎng)蓬勃開展，蛋糕的量越來越大威脅更多的外鄉(xiāng)品牌的涌現(xiàn)國(guó)一線大公司的涌入土品牌，政府扶植力度較大，我們還有更大的開展空間。一SWO分析外部環(huán)境潛在外部威脅Threat潛在外部時(shí)機(jī)opportunity 競(jìng)爭(zhēng)壓力增大品種多樣化 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)全

14、國(guó)性品牌缺失品牌、規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)代到來產(chǎn)品能滿足客戶需求其他新營(yíng)銷與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的強(qiáng) 大生命力其他潛在部?jī)?yōu)勢(shì)(Strength)潛在部劣勢(shì)(Weakness)渠道創(chuàng)新產(chǎn)品線圍太窄品牌形象產(chǎn)能缺乏和產(chǎn)品周期滯后部條件產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品牌知名度不咼本錢優(yōu)勢(shì)渠道規(guī)模偏小物流優(yōu)勢(shì)相關(guān)營(yíng)銷體系不完善其他其他(二) SWO戰(zhàn)略:部?jī)?yōu)勢(shì)(Strength )部劣勢(shì)(Weakness )外部時(shí)機(jī)(O)SC戰(zhàn)略：依靠部?jī)?yōu)勢(shì) 利用外部時(shí)機(jī)WC戰(zhàn)略：利用外部時(shí)機(jī)克服部劣勢(shì)外部威脅(T)ST戰(zhàn)略:依靠部?jī)?yōu)勢(shì)回避外部威脅WT戰(zhàn)略減少部劣勢(shì)回避外部威脅SO戰(zhàn)略：依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),專注細(xì)分市場(chǎng) WC戰(zhàn)略：集中所有資源,建立樣板市場(chǎng)三、營(yíng)

15、銷籌劃目標(biāo)我們根據(jù)洞庭牧歌的市場(chǎng)定位和消費(fèi)狀況， 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，采取各種策 略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣闊消費(fèi)者及早品嘗到洞庭牧歌蛋制品的風(fēng)采， 力爭(zhēng)在更短時(shí)間，立足，輻射全省，到達(dá)年銷售額直線上升。隨著公司的不斷壯 大，爭(zhēng)取盡早覆蓋全國(guó)各地，在市場(chǎng)開拓的，我們將以下三個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)本次市 場(chǎng)營(yíng)銷籌劃目標(biāo)：一品牌目標(biāo):品牌的生命力表達(dá)著渠道的縱深上。 堅(jiān)持做自己的品牌，就繞不開傳統(tǒng)渠道 的建設(shè)和開展，也繞不開渠道的創(chuàng)新。根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況， 利用 各種渠道如：商場(chǎng)及小區(qū)免費(fèi)促銷、平面廣告、海報(bào)、電子商務(wù)等持續(xù)擴(kuò)大 洞庭牧歌品牌在市場(chǎng)上的知名度與維持現(xiàn)有品牌形象，樹立洞庭牧歌特有

16、的市場(chǎng) 地位以及文化特色。二 消費(fèi)者方面：蛋制品行業(yè)的目標(biāo)客戶根本上是兩大塊，一是家庭消費(fèi)者，一是餐飲消費(fèi)者。 按照經(jīng)銷目標(biāo)群體劃分，可細(xì)分為：批發(fā)渠道、傳統(tǒng)零售渠道、現(xiàn)代零售渠道、 餐飲、封閉渠道、工業(yè)渠道等。一項(xiàng)關(guān)蛋制品消費(fèi)群體分析的數(shù)據(jù)說明，家庭體 消費(fèi)者與餐飲消費(fèi)者的銷售比是 3： 7?？梢姡壳暗氖袌?chǎng)情形下，餐飲消費(fèi)是 拉動(dòng)蛋制品行業(yè)開展的主要力量，同時(shí)餐飲消費(fèi)也是蛋制品行業(yè)創(chuàng)新的原動(dòng)力。 雖然洞庭牧歌推出不久，知名度不大，但在市場(chǎng)上仍占有一定的市場(chǎng)占有率， 并 且擁有一定的對(duì)洞庭牧歌品牌忠實(shí)的消費(fèi)者。并且針對(duì)低廉價(jià)格吸引一些半確定 型的購置者或是經(jīng)濟(jì)型的購置者購置產(chǎn)品。三渠道目標(biāo)：

17、1、渠道折扣返利為主促進(jìn)銷量；2、終端促銷 少用折扣，以買送等方式，送蛋品廚具，送即將下架產(chǎn)品，送 新品，送其他產(chǎn)品；3、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 建立客戶數(shù)據(jù)庫，管理、配送、行銷更精確，更貼心；4、電商微營(yíng)銷，論壇、博客、微博、微信、微刊等平臺(tái)的話題炒作；地方 性、受眾群的活潑社區(qū)廣告；搜索引擎的優(yōu)化和推廣等；5、團(tuán)購產(chǎn)品+生活方式一一自然、健康、營(yíng)養(yǎng)、美味的生活家；6主題促銷節(jié)假日促銷活動(dòng)、孕嬰受眾主題促銷等。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略一市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略1、采用傳統(tǒng)渠道+新興渠道并重：傳統(tǒng)渠道保證穩(wěn)定的銷量，創(chuàng)新渠 道把握品牌的未來。以中心城市為重點(diǎn)的區(qū)域布局： 把握主流中心城市，不僅 可以有銷量上的保證，也利于品

18、牌形象的建立和提升，并具有強(qiáng)大的輻射效應(yīng)。 重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的集中性策略：五指開和重拳出擊，在資源有限的情況下，還是主集中資源，重點(diǎn)培育樣板市場(chǎng)，獲得品牌上的成功，和利潤(rùn)上的保證。 注重細(xì)分市場(chǎng)的培育：善于發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的藍(lán)海，并抓住時(shí)機(jī)。促銷、團(tuán)購 等形式的終端創(chuàng)新重視終端創(chuàng)新：有效的吸引消費(fèi)者，便利消費(fèi)者，留住消費(fèi)者。 改產(chǎn)品銷售為生活方式推薦，加深品牌涵，提升品牌形象。2、 采用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)：電子商務(wù)是投入本錢最小，收效最快，并最 具開展?jié)摿Φ倪x擇。農(nóng)產(chǎn)品電商最近幾年的異常熾熱，各區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品電商紛紛上 演興衰歷史，各大品牌自營(yíng)網(wǎng)上商城也是風(fēng)聲水起， 其他雜牌與個(gè)體經(jīng)銷也在電 子商務(wù)中嘗

19、到了甜頭。但我們?nèi)匀灰吹?，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的電子商務(wù)較之傳統(tǒng)渠道， 才剛剛起步。我們和其他品牌都處于同一起跑線上。 從這一點(diǎn)來講，我們完全有 可能以此突破，并形成自己的聲音。最現(xiàn)實(shí)的方式是開展與淘寶等主流電子商務(wù) 品牌開展合作，開設(shè)旗艦店，利用其強(qiáng)大的平臺(tái)直接實(shí)現(xiàn)銷量的提升和品牌的塑 造；通過電商強(qiáng)大的平臺(tái)，開展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。另一方面，著力搭建自主網(wǎng)上商城，并開展行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣。注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，微營(yíng)銷。電子商務(wù)不是簡(jiǎn)單的 開出網(wǎng)店，必須建立與之對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、品牌包裝、組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)以及物流體系， 并投入資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷。3、促銷推拉結(jié)合：渠道-推，以利潤(rùn)為神器，實(shí)現(xiàn)渠道布局。價(jià)格讓利：以利潤(rùn)

20、空間提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)奪分銷商；鼓勵(lì)：以任務(wù)返利等方式激發(fā)分銷商 銷售潛力；市場(chǎng)推廣支持：以網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)和售點(diǎn)為主要陣地，開展促銷，提升銷 量，以上都需根據(jù)公司實(shí)際情況以及渠道商意愿，制定完善的銷售政策以實(shí)現(xiàn)； 行業(yè)展會(huì)、招商會(huì)、訂貨會(huì)：好的會(huì)議籌劃，會(huì)實(shí)現(xiàn)好的銷售回報(bào)。新品發(fā)布會(huì)： 高端市場(chǎng)，提升形象。終端-拉，以渠道布局，終端銷售為目的。售點(diǎn)促銷： 結(jié)合促銷手段，提升銷量和品牌形象。社區(qū)推廣提升銷量和穩(wěn)定訂購。目標(biāo)客 戶團(tuán)購 網(wǎng)絡(luò)和地面相結(jié)合，形成常規(guī)促銷工程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 以提高銷售為主要目 標(biāo)，并提高品牌知名度。淘寶等相關(guān)平臺(tái)的收費(fèi)營(yíng)銷方式， 百度等搜索引擎的關(guān) 鍵字或其他廣告推廣方式，其他

21、軟文、熱點(diǎn)視頻等病毒式營(yíng)銷方式，相對(duì)主流媒 體廣告，性價(jià)比都是不錯(cuò)的。年度促銷 旺季促銷，節(jié)假日主題促銷。二市場(chǎng)推廣策略1、市場(chǎng)開發(fā)策略：迅速開拓批發(fā)渠道，搭建穩(wěn)定銷量平臺(tái)，支持品牌營(yíng)銷 開展；穩(wěn)定直銷平臺(tái)，建立網(wǎng)絡(luò)同城配送 +配送產(chǎn)品效勞體系；開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和 推廣；以小區(qū)推廣為主要手段，開展陣地戰(zhàn)，形成以小區(qū)為主體的規(guī)模性訂和盈 利水平；尋求穩(wěn)定的加工型合作商，做好下架產(chǎn)品的回收和再銷售；努力探索以 搭架品牌形象為主的平臺(tái)，我們售賣健康的生活方式，而非單一產(chǎn)品。2、具體實(shí)施方案：以各大賣場(chǎng)為支柱點(diǎn)，為將近一月一日的元旦節(jié)日做出 喜迎“元蛋的促銷活動(dòng)?！霸按黉N活動(dòng)將在步步高、沃爾瑪、家潤(rùn)多、

22、大潤(rùn)發(fā)等大型超市舉行，以到達(dá)活動(dòng)力度大、物美價(jià)廉等廣告效果，提高消費(fèi)者對(duì) 產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，迅速搶占元旦節(jié)日這一市場(chǎng)契機(jī)加強(qiáng)推廣。 在活動(dòng)未來之際，將普 通產(chǎn)品的原價(jià)設(shè)計(jì)為比平時(shí)低出20%勺價(jià)格，并且將普通的產(chǎn)品捆綁銷售做出強(qiáng) 有力的推廣銷售。然而低價(jià)產(chǎn)品屬于從旁側(cè)擊，作為價(jià)格戰(zhàn)以打擊對(duì)手的產(chǎn)品線， 起到“防火墻的作用，與對(duì)手做出競(jìng)爭(zhēng)推廣消費(fèi)。高端型禮盒產(chǎn)品屬于盈利性 產(chǎn)品。作為高端定位產(chǎn)品，它給公司帶來的回報(bào)大，是公司重點(diǎn)盈利的產(chǎn)品線。 在元旦節(jié)日期間，公司高端盈利性產(chǎn)品適當(dāng)提高價(jià)格，但是在高端產(chǎn)品的活動(dòng)準(zhǔn) 備采用高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的緩慢滲透策略，帶來最大推廣效益。五、活動(dòng)方案戶外活動(dòng)的主題：舌尖

23、上的洞庭牧歌-戶外推廣?；顒?dòng)方式：在紅星、高橋、步行街搭建舞臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)試吃及現(xiàn)場(chǎng)促銷?；顒?dòng)安排：在活動(dòng)當(dāng)天，由相關(guān)工作人員準(zhǔn)備各種洞庭牧歌的產(chǎn)品給來往的顧客 免費(fèi)試吃，從早上9： 30開始到中午12點(diǎn)截止活動(dòng)持續(xù) 開展兩天，活動(dòng)開展 同時(shí)由市場(chǎng)推廣員對(duì)消費(fèi)者宣傳“洞庭牧歌 品牌 文化特色，及現(xiàn)場(chǎng)促銷?；顒?dòng)主題：大型賣場(chǎng)喜迎 “端午節(jié)日促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2021年6月8日-2021年6月12日活動(dòng)地點(diǎn)：步步高、沃爾瑪、家潤(rùn)多、大潤(rùn)發(fā)、人人樂等大型超市活動(dòng)容：在各超市粘貼活動(dòng)海報(bào)及列獨(dú)特的洞庭牧歌產(chǎn)品展示臺(tái)及專業(yè)的品牌促 銷員，超市入口發(fā)放宣傳單，以喜迎“元蛋為活動(dòng)主題，進(jìn)行低價(jià)促銷產(chǎn)品。 推廣活動(dòng)主題：舌尖上的洞庭牧歌-戶外推廣活動(dòng)方式：在紅星、高橋、步行街搭建舞臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)試吃及現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)安排：在活動(dòng)當(dāng)天，由相關(guān)工作人員準(zhǔn)備各種洞庭牧歌的產(chǎn)品給來往的顧客 免費(fèi)試吃，從早上9： 30開始到中午12點(diǎn)截止 活動(dòng)持續(xù)開展兩天，活動(dòng)開展 同時(shí)由市場(chǎng)推廣員對(duì)消費(fèi)者宣傳：“洞庭牧歌品牌 文化特色，及現(xiàn)場(chǎng)促銷?；顒?dòng)目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算活宣傳單宣傳單采用 A4字，10000X0.2=2000 元?jiǎng)?0