市場(chǎng)部員工培訓(xùn)計(jì)劃

1、市場(chǎng)部員工培訓(xùn)方案及目標(biāo)一、 目標(biāo)：3個(gè)月完成人員強(qiáng)化培訓(xùn)，到達(dá)高效、快速、獨(dú)立負(fù)責(zé)工程的效果。二、 時(shí)間安排： 第一周：1） 熟悉公司?根本管理制度?熟悉九章內(nèi)容重點(diǎn)事項(xiàng)2） 公司企業(yè)文化3） 各部門(mén)協(xié)作流程4） 業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)5） 如何做好一名合格的業(yè)務(wù)員第二周：1 標(biāo)識(shí)的根本概念及內(nèi)容 2 常用標(biāo)識(shí)制作工藝及材料規(guī)格、產(chǎn)地3 非常用標(biāo)識(shí)制作工藝及材料規(guī)格、產(chǎn)地第三周至第四周：1 熟悉房地產(chǎn)社區(qū)、旅游景區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、商場(chǎng)、醫(yī)院、高檔寫(xiě)字樓、學(xué)校等范圍標(biāo)識(shí)、內(nèi)容及每個(gè)標(biāo)識(shí)的功能性文字說(shuō)明。2 依據(jù)給定的平面圖合理規(guī)劃場(chǎng)所標(biāo)識(shí)及安裝方式第五周至第七周：1） 公司對(duì)外業(yè)務(wù)流程說(shuō)明 2） 工程

2、管理中的考前須知包括設(shè)計(jì)、制作、安裝、回款、等。第八周至第十周：1 依據(jù)給定的設(shè)計(jì)效果圖進(jìn)行本錢(qián)預(yù)算2 城市家具、雕塑、交通導(dǎo)視、景觀燈、對(duì)外報(bào)價(jià)模式及談判技巧第十一周至第十二周：1 投標(biāo)文件的編寫(xiě)程序及考前須知2 商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)編寫(xiě)內(nèi)容3 培訓(xùn)結(jié)束，每人寫(xiě)份學(xué)習(xí)總結(jié)三、部門(mén)評(píng)定1 進(jìn)行分階段出題測(cè)試，內(nèi)容依據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容A 第一周至第四周第一次測(cè)試B 第五周至第八周第二次測(cè)試C 第十二周第三次測(cè)試2 評(píng)定方法：邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行打分A 對(duì)所學(xué)內(nèi)容掌握程度20分B、營(yíng)銷(xiāo)人員的崗位職責(zé)及合格業(yè)務(wù)人員的根本素質(zhì)20分注：現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)10分鐘C、能力及合理化意見(jiàn)業(yè)務(wù)流程30分D、投標(biāo)文件編寫(xiě)、單項(xiàng)報(bào)價(jià)分

3、析30分四、依據(jù)評(píng)定結(jié)果進(jìn)行人員定崗五、確保十一月以前工程經(jīng)理四名市場(chǎng)部員工培訓(xùn)方案一、 目標(biāo)：3個(gè)月完成人員強(qiáng)化培訓(xùn)，到達(dá)高效、快速、獨(dú)立負(fù)責(zé)工程的效果。二、 時(shí)間安排：第一周：1） 熟悉公司?根本管理制度?熟悉九章內(nèi)容重點(diǎn)事項(xiàng)2） 公司企業(yè)文化優(yōu)秀的品牌源于優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)自一流的員工，精益公司尊重知識(shí)、尊重個(gè)性、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，相互信任，提倡自由平等溝通，創(chuàng)造有效的溝通渠道，竭力營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)，透明運(yùn)作的管理環(huán)境，實(shí)現(xiàn)員工和公司的共同開(kāi)展。3） 各部門(mén)協(xié)作流程a、業(yè)務(wù)流程圖 設(shè)計(jì)部銷(xiāo)售部工廠 工程部外協(xié)、采購(gòu)安裝 b、各環(huán)節(jié)中相關(guān)部門(mén)職能作用：1銷(xiāo)售部職能：1、承攬訂單、報(bào)價(jià)； 報(bào)價(jià)原那

4、么執(zhí)行公司具體規(guī)定： 低于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率； 高于正常利潤(rùn)率2倍以上； 拒絕承攬的業(yè)務(wù)； 報(bào)價(jià)金額超過(guò)10萬(wàn)元； 以上四項(xiàng)均需報(bào)總經(jīng)理審批； 2、回款； 3、安裝協(xié)調(diào)及驗(yàn)收； 銷(xiāo)售副總確認(rèn)業(yè)務(wù)后，本人或授權(quán)工程經(jīng)理對(duì)整個(gè)流程進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量及效果、本錢(qián)、安裝效果進(jìn)行檢查或驗(yàn)收，對(duì)影響業(yè)務(wù)的各環(huán)節(jié)有權(quán)要求總經(jīng)理協(xié)調(diào)。2設(shè)計(jì)部職能： 1、 負(fù)責(zé)企業(yè)承攬業(yè)務(wù)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)及整體外觀效果 2、深化產(chǎn)品方案及內(nèi)部結(jié)構(gòu)和工藝，出硫酸紙，下工單； 3、預(yù)算； 4、制定產(chǎn)品及安裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)； 5、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)工作； 6、優(yōu)化工藝，降低本錢(qián)及減少浪費(fèi)研究提高質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率等的措施及方法

5、。(3)、工廠職能： 1、生產(chǎn)加工出符合質(zhì)量、價(jià)格、進(jìn)度標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品； 2、不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率，減少浪費(fèi)，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量、進(jìn)度的管理。4工程部1采購(gòu)、外協(xié)職能 采購(gòu)、外協(xié)工作須堅(jiān)持“貨比多家的原那么，預(yù)先做好好市場(chǎng)及各供給商的資信、實(shí)力、質(zhì)量、價(jià)格、管理等調(diào)研工作。 為企業(yè)把好質(zhì)量關(guān)、價(jià)格關(guān)、進(jìn)度關(guān)； 2 安裝職能： 維護(hù)公司形象，文明施工，保持安裝現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生干凈整潔； 及時(shí)與市場(chǎng)部溝通，隨時(shí)掌握工程安裝維修工作進(jìn)度，確保按時(shí)、保質(zhì)、保量完成工作任務(wù)； 對(duì)出廠產(chǎn)品的驗(yàn)收，嚴(yán)格執(zhí)行安裝施工標(biāo)準(zhǔn)。4） 業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 1、絕對(duì)服從上級(jí)安排，重大事件及時(shí)上報(bào)2、負(fù)責(zé)所效勞工程的現(xiàn)場(chǎng)管理、公關(guān)、業(yè)務(wù)

6、拓展工作。3、負(fù)責(zé)搜集產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)信息、設(shè)計(jì)、制作、安裝合同洽談草擬工作。4、負(fù)責(zé)跟蹤效勞工程的現(xiàn)場(chǎng)安裝、協(xié)調(diào)、驗(yàn)收、結(jié)算、回款等手續(xù)。5、負(fù)責(zé)售后效勞工作6、組織回收工程工程款7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。5） 如何做好一名合格的業(yè)務(wù)員作為一名合格業(yè)務(wù)員首先應(yīng)該具備幾種重要的素質(zhì)，1，自信 2，有責(zé)任感 3，有進(jìn)取心 4，有激情，還要有耐心 5，最重要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)理解：團(tuán)隊(duì)就是一群擁有互補(bǔ)技能的人，他們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的目標(biāo)而努力，達(dá)成目的，并固守相互間的責(zé)任。第一是要堅(jiān)決信念，相信團(tuán)隊(duì)合作的力量是制勝的不二法那么； 第二是要明白一個(gè)道理，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越完善，靠個(gè)人努力、單打獨(dú)拼取得成功的可能性越來(lái)越小。

7、第三是要有“適當(dāng)?shù)姆诺妥约?，方能海納百川的胸懷。根本商務(wù)人員禮儀： 穿著得體重要場(chǎng)合西裝不穿奇裝異服，注意場(chǎng)合：工作場(chǎng)合莊重保守；社交場(chǎng)合時(shí)尚個(gè)性；休閑場(chǎng)合舒適自然。 為人大方 專(zhuān)業(yè) 自然得體 場(chǎng)合協(xié)調(diào) 給人以穩(wěn)重，值得信賴(lài)的印象一名合格業(yè)務(wù)員素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：1、 使命：鎖定目標(biāo) 非要完成任務(wù)不可2、 信任：相互信任 彼此支持3、 誠(chéng)信：守時(shí)守信 以誠(chéng)相待4、 忍耐：尊重別人不自以為是 保持陽(yáng)光心態(tài)5、 熱情：對(duì)人熱情大方 對(duì)工作充滿激情。6、 責(zé)任：對(duì)自己所做的任何事情敢于負(fù)責(zé)7、 積極：以湖人翁的態(tài)度主動(dòng)做任何工作8、 拼搏：不滿足現(xiàn)狀 學(xué)習(xí)創(chuàng)新 勇往直前9、 公平：對(duì)人對(duì)事秉公處理 不徇私情1

8、0、自信：勇于向壓力和苦難挑戰(zhàn)高效人才的?七種習(xí)慣? 1像鷹一樣搏擊長(zhǎng)空。自動(dòng)自發(fā)、積極進(jìn)取。 2具有像螞蟻一樣的合作精神。與人合作。 3虎嘯千里，忍于一時(shí)?？刂魄榫w，主宰自我。 4騾子那樣的韌性。鍥而不舍，永往直前。 5牛一樣的勤奮。勤奮、付出、實(shí)干。 6孔雀開(kāi)屏，新意迭出。勇于創(chuàng)新。 7像獵豹一樣鎖定目標(biāo)，立即行動(dòng)。先定目標(biāo)，才有了行動(dòng)。第二周: 1、標(biāo)識(shí)的根本概念及內(nèi)容每個(gè)成功的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)必須達(dá)成的三個(gè)目的：功能性、美觀性、平安性首先標(biāo)識(shí)的功能表達(dá)與顏色、外型，立面形象整合而成的創(chuàng)意表現(xiàn)，通過(guò)標(biāo)識(shí)的規(guī)劃者揣摩、研究市場(chǎng)及人群的心理后，融入設(shè)計(jì)中的工程獨(dú)特品牌氣質(zhì)及人文性格主張，使標(biāo)識(shí)具有可

9、視、可觸、可感知的特性，充分表達(dá)“為人而設(shè)計(jì)的宗旨。其次標(biāo)識(shí)美觀主要涉及到與周邊環(huán)境的相適應(yīng)問(wèn)題。最后就是平安方面。標(biāo)識(shí)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)必須平安可靠，安裝必需到位。根本概念：標(biāo)識(shí)是用于公共設(shè)施、交通、場(chǎng)所、部門(mén)等指示識(shí)別的符號(hào)，它以最簡(jiǎn)潔的圖形符號(hào)語(yǔ)言無(wú)聲地告訴人們所要去的場(chǎng)所或說(shuō)明公共設(shè)施的功能用途。標(biāo)識(shí)的特點(diǎn)是傳播速度快、易區(qū)分、不能讓人們?nèi)ゲ聹y(cè)，而是要明確傳達(dá)它的用途和意思。內(nèi)容 ：城市環(huán)境標(biāo)識(shí)系統(tǒng) 社區(qū)環(huán)境標(biāo)識(shí)系統(tǒng)公共建筑環(huán)境標(biāo)識(shí)系統(tǒng)旅游環(huán)境標(biāo)識(shí)系統(tǒng)園林設(shè)施標(biāo)識(shí)系統(tǒng)展示工程系統(tǒng) 了解標(biāo)識(shí)標(biāo)識(shí)改變生活在中國(guó)，標(biāo)識(shí)業(yè)是一門(mén)新興的行業(yè)，與地區(qū)文化、民族習(xí)性、工程包裝等根源概念相去甚遠(yuǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以

10、前，標(biāo)識(shí)系統(tǒng)常被無(wú)視，“酒香不怕巷子深“就是很好的例證。但某地或某處出現(xiàn)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)要設(shè)計(jì)時(shí)，到處都是單一色彩，造型相同的標(biāo)牌，根本不具備讓人們產(chǎn)生正確聯(lián)想與動(dòng)作，毫無(wú)差異和感染力可言。從傳統(tǒng)標(biāo)牌向標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物它作為品牌文化的一局部從西方傳到中國(guó)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心是經(jīng)營(yíng)與包裝。包裝城市、包裝景區(qū)，進(jìn)而當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入成熟期以后，各種信息咨詢(xún)泛濫。要在這個(gè)原創(chuàng)泯來(lái)、抄襲盛行的年代，在競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，讓產(chǎn)品突出重圍吸引群眾的關(guān)注，表現(xiàn)各項(xiàng)文化標(biāo)識(shí)系統(tǒng)作為品牌形象重點(diǎn)的一個(gè)重要組成局部，就顯得尤為關(guān)鍵，甚至有時(shí)起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。 2、常用標(biāo)識(shí)制作工藝及材料規(guī)格、產(chǎn)地常用材料：電

11、解鋼板、不銹鋼板、鋁板、鋁塑板 雙色板、PVC板、PMMA板、鍍鋅板 耐力板、木材、石材、玻璃、碎石 噴繪、反光膜、不干膠、油漆、絲印材料熟悉，要求了解常用材料的使用及工藝特點(diǎn) 要求了解城市家具、標(biāo)識(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)工藝、預(yù)算報(bào)價(jià)3、非常用標(biāo)識(shí)制作工藝及材料規(guī)格、產(chǎn)地超薄燈箱結(jié)構(gòu)及材料介紹采用鋁合金型材，外表氧化處理，銀白色外表可定制金屬烤漆分節(jié)能燈和LED節(jié)能燈采用菲利浦或歐司郎T5燈管.到達(dá)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，光效達(dá)100Lm/W以上，壽命10000小時(shí).以上T5高效節(jié)能燈采用三基色稀土粉熒光燈管，無(wú)輻射，比T8燈管更細(xì)，發(fā)光效率更高，其光線無(wú)閃爍，接近自然光，且顯色指數(shù)高，被照物體色彩鮮艷，清晰明亮，適用

12、于長(zhǎng)時(shí)間工作場(chǎng)所，能使工作者心情舒暢，給人以興奮活潑的照亮感覺(jué)。在相同功耗的情況下，T5高效節(jié)能燈比T8熒光燈節(jié)能35%50%，線電流下降3倍，自身根本不發(fā)熱壽命可延長(zhǎng)23倍真正實(shí)現(xiàn)了節(jié)能環(huán)保的綠色照明。LED燈條分高密度LED燈條和一般密度LED燈條高密度LED燈條：1米達(dá)148個(gè)LED燈，一米功率為9W，壽命50000小時(shí)以上一般密度LED燈條：一米65個(gè)LED燈，一米功率為4W，壽命50000小時(shí)以上采用光學(xué)級(jí)亞克力板，經(jīng)精密計(jì)算后采用激光打點(diǎn)，厚度5MM，經(jīng)過(guò)CCC及CE認(rèn)證到達(dá)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。采用光學(xué)級(jí)亞克力板，厚度，經(jīng)過(guò)CCC及CE認(rèn)證到達(dá)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。使線電流下降3倍，經(jīng)過(guò)CCC及CE認(rèn)證

13、到達(dá)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)燈箱功率計(jì)算方法：1. T5燈管14W 長(zhǎng)度590毫米21W 長(zhǎng)度890毫米28W 長(zhǎng)度1190毫米燈箱功率 W =導(dǎo)光邊長(zhǎng)度對(duì)應(yīng)相應(yīng)的燈管的功率再乘以2燈箱功率 W高密度= 導(dǎo)光邊長(zhǎng)度 毫米30燈箱功率 W一般密度= 導(dǎo)光邊長(zhǎng)度 毫米30鋁合金材質(zhì) ，高熱傳導(dǎo)性，散熱效果好，使燈管溫度保持在60以下。能對(duì)燈管起到保護(hù)作用使燈管不容易破碎。第三周至第四周： 1、熟悉醫(yī)院、學(xué)校、銀行、寫(xiě)字樓、社區(qū)等常規(guī)標(biāo)識(shí)(一) 醫(yī)院標(biāo)識(shí)1. 戶(hù)外局部：（1） 主形象墻標(biāo)識(shí)（2） 樓體大字（3） 分樓科室樓指示牌門(mén)診部、住院部、夜間急診室，此類(lèi)標(biāo)識(shí)易做成可發(fā)光標(biāo)志識(shí)牌，便于病人夜間就診。（4） 多功

14、能指示分流標(biāo)識(shí)牌（5） 立地式宣傳欄公告欄（6） 交通類(lèi)停車(chē)場(chǎng)指示、禁鳴限速牌、倒車(chē)鏡、禁止泊車(chē)警示牌（7） 溫馨提示牌（8） 休閑椅及垃圾箱（9） 殘疾人通道只指示2. 戶(hù)內(nèi)局部：（1） 醫(yī)院介紹牌（2） 各樓層平面分布圖（3） 樓層科室分布總索引（4） 各部門(mén)專(zhuān)科、專(zhuān)家介紹牌包括出診動(dòng)態(tài)一覽表（5） 科室名稱(chēng)牌及吊牌科室牌中包括功能及人員簡(jiǎn)介（6） 窗口功能牌掛號(hào)處、取藥處、化驗(yàn)處等（7） 樓層牌帶樓層索引指示（8） 各通道多功能分流科室（9） 桌面臺(tái)牌（10） 開(kāi)水間、洗手間功能標(biāo)識(shí)牌（11） 應(yīng)急通道指示牌（12） 戶(hù)內(nèi)櫥窗公告（13） 公共提示及警示牌請(qǐng)勿吸煙、請(qǐng)勿喧嘩等（14） 床

15、位牌（15） 工作人員工牌（16） 資料架（17） 意見(jiàn)箱（18） 傘架（19） 戶(hù)內(nèi)座椅及戶(hù)內(nèi)垃圾桶(二) 學(xué)校1. 戶(hù)外局部：（1） 主形象墻（2） 樓體大字（3） 總平面圖（4） 多功能分流指示（5） 各樓宇名稱(chēng)指示牌（6） 分區(qū)平面圖（7） 人物景觀雕塑（8） 公告、宣傳欄（9） 溫馨提示牌（10） 各樓宇索引牌（11） 休閑椅及垃圾箱（12） 報(bào)紙投放箱（13） 交通類(lèi)停車(chē)場(chǎng)指示、禁鳴限速牌、倒車(chē)鏡、禁止泊車(chē)警示牌2. 戶(hù)內(nèi)局部：（1） 樓層總索引（2） 各樓層分索引（3） 科室牌（4） 樓層牌（5） 戶(hù)內(nèi)櫥窗（6） 提示警示牌請(qǐng)勿吸煙、請(qǐng)勿喧嘩等（7） 戶(hù)內(nèi)標(biāo)語(yǔ)字及鼓勵(lì)語(yǔ)言（8）

16、名人名言（9） 貼墻應(yīng)急通道指示（10） 多功能分流指示牌（11） 意見(jiàn)箱（12） 資料架（13） 戶(hù)內(nèi)休閑椅及垃圾箱（14） 功能性科室牌（15） 學(xué)校教職工工牌(三) 銀行：1. 戶(hù)外局部：（1） 戶(hù)外樓體大字（2） 戶(hù)外形象墻（3） 戶(hù)外門(mén)頭（4） 交通類(lèi)停車(chē)場(chǎng)指示、禁止泊車(chē)警示牌2. 戶(hù)內(nèi)局部： 1窗口功能牌2科室牌及吊牌3提示及警示牌4桌面臺(tái)牌5戶(hù)內(nèi)公告欄6LED滾動(dòng)說(shuō)明牌7等候椅及戶(hù)內(nèi)垃圾箱8職工工牌9應(yīng)急通道牌10樓層牌11各樓層索引牌12資料架13傘架14消防疏散圖(四) 寫(xiě)字樓1. 戶(hù)外局部： 主體形象墻 樓體大字 交通類(lèi)停車(chē)場(chǎng)指示、禁止泊車(chē)警示牌 戶(hù)外垃圾箱及休閑座椅2.

17、戶(hù)內(nèi)局部： 總體平面圖 提示用語(yǔ)牌 傘架 資料架 樓層總索引 各樓層分索引 接待臺(tái)形象墻五社區(qū)i. 主入口及園區(qū)外1、形象墻2、總平面圖3、時(shí)時(shí)為您效勞牌4、停車(chē)場(chǎng)牌5、小區(qū)文明公約6、溫馨提示牌7、多功能導(dǎo)示牌(8) 、 宣布欄(9)、路口形象牌(10)、禁鳴牌(11)、限速牌(12)、地下停車(chē)場(chǎng)警示牌ii. 住宅樓宇(1)、組團(tuán)方向指示牌(2)、停車(chē)場(chǎng)指示牌(3)、樓棟牌(4)、樓層牌(5)、門(mén)牌(6)、功能房間牌(7)、消防車(chē)道牌(8)、落客區(qū)牌9、環(huán)保牌10、室內(nèi)公告欄11、溫馨提示12、信報(bào)箱13、設(shè)備功能牌垃圾房等14、街道名稱(chēng)牌15、消防疏散圖牌iii. 景觀周邊環(huán)境1、景觀名稱(chēng)

18、牌2、環(huán)保牌3、湖邊平安警示牌(4、花草名稱(chēng)牌(5)、草地牌6、溫馨提示牌7、小心地滑牌8、小區(qū)高空拋物牌9、景區(qū)索引牌10、垃圾桶11、竹閑椅iv. 停車(chē)場(chǎng)及消防車(chē)道1、停車(chē)場(chǎng)指示牌2、車(chē)輛進(jìn)出口指示牌3、人行出入口指示牌4、地下停車(chē)場(chǎng)警示牌5、車(chē)輛管理規(guī)定牌6、車(chē)輛防盜守那么牌7、消防車(chē)道牌8、車(chē)位號(hào)牌9、禁鳴、禁停、限速、限高10、管理員監(jiān)督欄11、落客區(qū)牌第五周至第七周：1) 公司對(duì)外業(yè)務(wù)流程說(shuō)明 搜集信息 洽談協(xié)商 設(shè)計(jì)方案確認(rèn) 與工程不落實(shí)原材料及加工周期、同時(shí)落實(shí)預(yù)算價(jià)格 簽訂銷(xiāo)售合同 工程部組織生產(chǎn)施工 安裝、驗(yàn)收 收款2) 工程管理中的考前須知包括設(shè)計(jì)、制作、安裝、回款、等

19、設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)一套完整的成功的導(dǎo)向系統(tǒng)必須具備新穎、造型美觀、色調(diào)協(xié)調(diào)、工藝精良四個(gè)要素。在形式上，設(shè)計(jì)人員要充分了解企業(yè)的背景文化、風(fēng)格面貌，要因地制宜而彰顯特色。在顏色搭配上，主色調(diào)要鮮明，要與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)，防止浮而不雅、濃而不美。要表達(dá)動(dòng)感跳躍、沉穩(wěn)厚重、清新亮麗、端莊肅穆等不同類(lèi)型的氣氛襯托。在材料上，基于人機(jī)工程學(xué)原理，注重實(shí)用的方便性、安裝的可靠性、抗破環(huán)性及維護(hù)低能耗性的材料。在實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)方案的視覺(jué)效果的同時(shí)，完全發(fā)揮材料的特點(diǎn)，綜合考慮材質(zhì)運(yùn)用、外表處理、強(qiáng)度保證、安裝方法維護(hù)本錢(qián)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保個(gè)性的同時(shí)完全發(fā)揮本錢(qián)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保個(gè)性化的同事實(shí)現(xiàn)最正確的性?xún)r(jià)比。在制作工藝上，力

20、求一絲不茍、精益求精。準(zhǔn)確了解不同材質(zhì)在最正確狀態(tài)包括溫度、濕度、強(qiáng)度下，所能表達(dá)的最正確效果。制作：1、 懂得制作工藝流程2、 了解圖紙根本結(jié)構(gòu)、尺寸3、 監(jiān)督工程質(zhì)量4、安裝：1、懂得安裝根本常識(shí)2、采取平安施工措施3、文明施工，保持現(xiàn)場(chǎng)清潔回款：1、準(zhǔn)備好相關(guān)結(jié)算手續(xù)2、及時(shí)向客戶(hù)開(kāi)發(fā)票或收款收據(jù)第八周至第十周：1、依據(jù)給定的設(shè)計(jì)效果圖進(jìn)行本錢(qián)預(yù)算布點(diǎn)圖分析：鋼材類(lèi)：名稱(chēng)規(guī)格單位價(jià)格備注冷板12502500張295冷板12502500張230冷板12502500張180冷板10002000張冷板10002000張熱板15006000張2700熱板15006000張1750熱板125060

21、00張1378熱板12506000張856鍍鋅板12502000張245鍍鋅板10002000張61方鋼100100張245方鋼8080支118方鋼6060支120方鋼5050支85方鋼4040支55方鋼3030支45方鋼2020支35方鋼1010支20扁鋼7050支94扁鋼6040支72扁鋼6030支70扁鋼5030支77扁鋼5025支58扁鋼4030支48扁鋼4020支45扁鋼605支69扁鋼504支38扁鋼405支32扁鋼253支17角鋼505支70角鋼404支45角鋼30支30角鋼25支29扁鐵303支25焊管89支194焊管76支155焊管60支105焊管32支50焊管40支58焊管

22、16支15焊管114支260焊管150支411焊管125支270不銹鋼板張630不銹鋼板張470不銹鋼板張210不銹鋼板張600扁鋼8040支130木材類(lèi)：名稱(chēng)規(guī)格單位價(jià)格陽(yáng)光板73PVC板3張655張1058張17510張20520張390九厘板張34十八厘板張100三合板張20雙色板張28燈箱板張165密度板張30亞克力板5支2758支32010支415耐力板75泡膜板張10鋁塑板支165龍骨1010mKT板張10松木紅松M31600紅椿緬甸3000金絲柚4000西南樺非洲40002、城市家具、雕塑、交通導(dǎo)視、景觀燈、對(duì)外報(bào)價(jià)模式及談判技巧單項(xiàng)報(bào)價(jià)分析參照表：溪園標(biāo)識(shí)報(bào)價(jià)表工程名稱(chēng)：總平圖

23、規(guī)格型號(hào):230010501365單位：元序號(hào)工程單位數(shù)量單價(jià)元合價(jià)元備注1材料費(fèi)冷板張2300600冷板張228557020mmPVC張460230文化石m229018030015030磚水泥沙、地基商砼m2300540烤漆m2280896光油m2270864絲印m27501313管材根1107輔料136材料費(fèi)合計(jì)2人工費(fèi)含制作、安裝5603機(jī)械費(fèi)制作、安裝、運(yùn)輸1505管理費(fèi)4%8稅費(fèi)3.41%9合計(jì)多項(xiàng)報(bào)價(jià)分析參照表：報(bào) 價(jià) 單建設(shè)單位：西安精益標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制作工程工程： 序號(hào)名稱(chēng)規(guī)格型號(hào)數(shù)量(個(gè))單價(jià)(元)總價(jià)(元)材料及工藝備注戶(hù)外局部整體防紫外線處理電解鋼板折彎鋼化玻璃PVC雕刻(進(jìn)口

24、)絲網(wǎng)印刷工程及反光膜粘貼高清晰電腦噴繪美國(guó)PPG烤漆燈具黑胡桃木蠟油防水處理1234567891011121314西安精益標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制作第十一周至第十二周：1、投標(biāo)文件的編寫(xiě)及考前須知具體應(yīng)該響應(yīng)招標(biāo)文件，一般投標(biāo)內(nèi)容：可分為商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)涉及內(nèi)容為：1.投標(biāo)函 2. 法定代表人授權(quán)委托書(shū) 3.工程總價(jià)表 5.加工小樣，主要用材樣板2、商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)編寫(xiě)內(nèi)容常規(guī)商務(wù)標(biāo)內(nèi)容： 投標(biāo)書(shū)說(shuō)明 法定代表人授權(quán)委托書(shū) 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼 人員組成表 公司設(shè)備表 公司近三年業(yè)績(jī)表 公司近三年業(yè)績(jī)圖常規(guī)技術(shù)標(biāo)標(biāo)內(nèi)容：主要加工工藝1、金絲柚木防腐加壓處理后外表上蠟油；2、字體采用等離子水切割造型；3、上海宜美LED光源模塊；局部采用飛利浦日光燈管；4、進(jìn)口石材切割打磨，拋光圖案雕刻；5、鞍鋼鋼材、酸洗磷化、進(jìn)口汽車(chē)烤漆；6、鋼化玻璃噴砂工藝；7、工業(yè)拉絲不銹鋼水切割造型；8、琢木鳥(niǎo)牌數(shù)控雕刻機(jī)2.4臺(tái)面，切割文字；9、地基采用標(biāo)準(zhǔn)水泥預(yù)制；10、大型安裝采用吊車(chē)一次到位。11、工業(yè)鋁板除油等離子切割折彎進(jìn)口汽車(chē)烤漆，PPG光油外表處理；12、ABS板雕刻造型，刮灰打磨，進(jìn)口意大利油墨、絲印，進(jìn)口汽車(chē)烤漆，PP