雙十一促銷策劃書

1、雙十一促銷籌劃書一.促銷的目的：l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售由去.網(wǎng)店促銷也是相同的,但是不是隨便做做就有效果.淘寶商城的半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式.二、促銷的過程：l確定促銷的商品、并備好充足的貨.2要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨.不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品.促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保證,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白消耗掉不少的與精力.三、制定促銷方案：l會員、積分促銷：2折扣促銷3贈送樣品促銷

2、：4抽獎促銷：5紅包促銷6拍賣：7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動會員、積分促銷：所有購置我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品.優(yōu)點：采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時穩(wěn)固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！折扣促銷：折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式.由于折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比擬立桿見影的.A、直接折扣：找個借口,進行打折銷售.優(yōu)點：符合節(jié)日需求,會吸引更多的人前來購置,雖然折扣后單件

3、利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫何樂而不為呢建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度.對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功.不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的疑心,一般不建議使用.B、變相折扣:免郵費,單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,組合起來買兩件或者多件商品到達免郵費要求.將商品組合起來打折.優(yōu)點：更加人性化,而且,折扣不露痕跡！建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好可以讓消費者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合.C、買贈促銷：其實

4、這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一.優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,快樂建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當(dāng)?shù)馁浧?會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的本錢上去了,利潤減少了,但客戶卻不領(lǐng)情！贈送樣品促銷：在新產(chǎn)品推由試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以到達比擬好的促銷效果.優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度.建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用.抽獎促銷：a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加b活動參加方式要簡單化,太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參

5、與；c抽獎結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛email、地域性,對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,并及時能過公告等形式向參加者活動進度和結(jié)果.紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)那么和使用規(guī)那么.優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購置,有效形成客戶的忠誠度！拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示時機,淘寶買家也會由于拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交時機.積極參與淘寶主辦的各種促銷活

6、動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦時機,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法.要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個時機可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,并積極參與！四、營造良好的促銷氣氛有效利用店鋪裝修、公告及,營造一種火爆的氣氛.有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走.就是店內(nèi)氣氛沒做好.促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氣氛的感覺.促銷要有聲有色“！冷冷清清,能留住客戶嗎五、促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)

7、歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品.同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比擬,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷方案沒有別人的吸引人,提供最新和免費模板參考分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程.對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提升自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比擬缺乏,在下一次的活動中進行調(diào)整.促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果.雙十一促銷籌劃書二在天貓商城,數(shù)百萬件商品同場亮相,包括

8、當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場5折,買一送一還包郵„„“各種1元搶購更是讓許多漂亮MMB夜守候.那么,對于商品的促銷,我們是不是可以轉(zhuǎn)變思路,在21XX年11月11日光棍節(jié)即將到來之際,不妨借鑒以下的促銷方法,也在實體店熱炒這個概念,很好的將網(wǎng)絡(luò)銷售和實體店銷售結(jié)合起來.20xx年光棍節(jié)促銷方案僅供參考20xx年光棍節(jié)網(wǎng)上促銷活動太擁擠,不用熬夜,不用刷屏我們也可以享受1元購物大狂歡！1、全場5折.在20xx年光棍節(jié)當(dāng)天.全場xx5折封底,5折秒殺.更有驚喜紅包派送.全場打折,下不封頂,只有你不相信的價格,沒有你想不到優(yōu)惠.20xx年光棍節(jié),你脫光了么例如：光棍節(jié)特價商品大選購,1元特價商品,xx用品1塊錢,僅要1塊錢.XXX元白xxx精華霜,XXX元的xx按摩膏、XXX元白xxx玫瑰精油.1XXX元白xx五行套盒.絕對正品保證,原價數(shù)百元,數(shù)千元的xx只需要XXX元.3、但凡光