2022年產(chǎn)品策劃書范文

1、高品質(zhì)文檔2022年產(chǎn)品策劃書范文 xx產(chǎn)品營銷策劃書 主體思想： 1、 提高市場占有率 2、 擴大產(chǎn)品知名度 3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象 操作思路： 一、確定銷售目標(biāo) 1、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動狀況 客戶選購方式 敵我優(yōu)勢劣勢 2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標(biāo)? 通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。 年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo) 主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。 二、制定銷售方案 1、確定目標(biāo)市場： 以行業(yè)銷售為主(

2、利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率) 行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標(biāo)客戶。 渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。 2、市場開發(fā)思路： a行業(yè)銷售： 首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場掌握好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣揚者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。 b渠道銷售 主要針對區(qū)縣市場有肯定行業(yè)和社會關(guān)系，有進(jìn)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。 開頭可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)

3、關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個地區(qū)進(jìn)展多個經(jīng)銷商。 待市場進(jìn)展良好，知名度提高后可以實行加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。 c依據(jù)狀況加以行業(yè)和會議等營銷手段。 3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便準(zhǔn)時的對銷售目標(biāo)和方案的調(diào)整。 三、籌備銷售資源 1、團隊組成： a銷售內(nèi)勤： b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型) c技術(shù)商務(wù)支持 2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利 3、 制定銷售制度和流程 4、 編寫培訓(xùn)方案和內(nèi)容 四、銷售經(jīng)理前期工作 1、熟識公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程 2、了解公司目前的市嘗銷售狀況 3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊狀況 4、制定銷售目標(biāo)，方案 5、制定業(yè)務(wù)流程 6、制定考核，管理，獎懲制度 7、管理和培