2022年商業(yè)策劃書的格式和提綱

1、高品質(zhì)文檔2022年商業(yè)策劃書的格式和提綱 這是引資程序中一個很重要的環(huán)節(jié)。為了關(guān)心商業(yè)方案書的起草者寫好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項目的商業(yè)方案書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業(yè)方案書的格式和提綱，以供參考。 項目引資（包括游樂項目的引資）過程中，國外投資商經(jīng)常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業(yè)方案書，用以對投資項目作更為深化的了解和考查。同時，一份周密的、切合實際的商業(yè)方案書，也是項目經(jīng)營者一份可操作的行動綱領(lǐng)。所以寫好商業(yè)方案書非常重要。依據(jù)慣例，商業(yè)方案書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你預(yù)備商業(yè)方案的兩個緣由： 要清楚、簡要、精確地描述你的公司，目

2、前的狀況及將要方案怎樣。 要使?jié)撛诘耐顿Y者信任并投資于你的公司。一份細心討論，悉心書寫的方案書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業(yè)方案會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情顏色的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺或許以前還不曾察覺到的有關(guān)該項目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業(yè)方案書的過程，成為制造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及很多方面，是否都需要采納，完全取決于你經(jīng)營項目的類型。你可以運用自己的推斷，打算在你的方案中采納哪些要點。 你或許想涉及商業(yè)活動的全部基本方面，但應(yīng)避開太多的留意細節(jié)，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔(dān)。一方面，要做到

3、全面和綜合；另一方面，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的方案書，對于大多數(shù)經(jīng)營項目來說都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)方案應(yīng)當(dāng)細心組織使之便于閱讀。考慮到要使投資者對該項目賜予充分的關(guān)注，商業(yè)方案書應(yīng)采納一種清楚、全面的格式。 請記?。阂粋€將來的投資者將時刻關(guān)注于以下三個方面：一個寬闊的市場，一個優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長盛不衰的管理隊伍。根據(jù)以下的通用標(biāo)題為內(nèi)容構(gòu)建方案格式： 經(jīng)理概述 公司歷史 市場討論與銷售戰(zhàn)略（市場方案） 生產(chǎn)與制造方案（或設(shè)計與工程方案） 討論與進展 管理 財務(wù)報告 1.經(jīng)理概述：一份兩頁紙的經(jīng)理概述在調(diào)動投資者通讀方案的愛好方面至關(guān)重要。概述應(yīng)當(dāng)簡要描述公司成立、運作、管理及當(dāng)期表

4、現(xiàn)。描述你們的產(chǎn)品或服務(wù)方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所盼望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司估計的進展階段相吻合。早期的產(chǎn)品進展或早期的建設(shè)工程耗資最為昂貴，而后期的生產(chǎn)或后期的建設(shè)工程、其資本基金則相對要少一些。 2.公司歷史 追溯公司的經(jīng)營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立的，成立時期的地址和現(xiàn)在的地址（包括公司合并或分設(shè)的狀況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/）。發(fā)起的股東及領(lǐng)導(dǎo)人，公司結(jié)構(gòu)及其管理的重大變動，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負責(zé)人，以及他們在公司進展中所擔(dān)當(dāng)

5、的角色。記錄當(dāng)期的主要成果和問題所在，對過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加方案的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來避開同樣的狀況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/發(fā)生？ 3.生產(chǎn)與制造方案（適合于生產(chǎn)制造項目）具體描述工廠的地理位置、詳細地點或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積，說明財產(chǎn)屬于自有或租用，包括租用條件，列舉全部主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估量運作力量的百分比來表示目前的運作水平，運作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主？簡要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程，包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動？介紹生產(chǎn)掌握、質(zhì)量掌

6、握及存貨掌握的方法，簡要描述主要的生產(chǎn)原料，誰是原材料的主要供應(yīng)商？供應(yīng)商位于何處及年購買量為多少？購買是否享受折扣？ “自制或外購”的打算是怎樣做出的？同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比狀況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/如何？介紹不同生產(chǎn)函數(shù)下的勞動力規(guī)模，描述公司所在區(qū)域的勞動力市場狀況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，雇員是否屬于工會（假如是，給出工會代表的姓名與地址）？道德的一般水準(zhǔn)及雇員的流淌比率？在每一售出產(chǎn)品的銷售成本中勞動力所占比重是多少？介紹為雇員供應(yīng)的附加優(yōu)待待遇。 4.設(shè)計與工程方案（適合于游樂場，主題公園等服務(wù)類項目）工程項目的地理

7、位置、地形特點、占地面積，說明土地使用權(quán)，列舉該項目全部的主要設(shè)備，包括消遣康體設(shè)備、管理設(shè)備、配套工程設(shè)備、辦公設(shè)備、交通工具等。注明進口或國產(chǎn)，屬于自有、合作或租賃。項目的規(guī)劃方案、可行性討論報告及立項審批狀況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，規(guī)劃設(shè)計及工程建設(shè)單位的資質(zhì)及運行。簡要解釋項目工程的建設(shè)過程，規(guī)劃的主要技術(shù)指標(biāo)，實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設(shè)滾動開發(fā)，建設(shè)期的劃分和投入比例，分期建設(shè)的緣由及運作分析。完工開業(yè)的方案日期。工程項目完成后的經(jīng)營管理模式，介紹管理服務(wù)人員規(guī)模，員工是否屬于工會？道德的一般水準(zhǔn)及員工的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)？員工費用在經(jīng)營成本中所占

8、比重是多少？介紹為員工供應(yīng)的附加優(yōu)待待遇。 5.市場討論與銷售戰(zhàn)略對市場及銷售戰(zhàn)略的全面表述非常重要，商業(yè)方案中的這一部分是你應(yīng)當(dāng)首先完成并花費最多時間的，市場討論與銷售戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是認真證明過的、精確的和令人信服的，這一點特別關(guān)鍵，全部的銷售猜測以及對雇員人數(shù)的猜測，資本投資需要，購置場地需要，會計掌握等都依靠于市場討論的精確性。要以市場為導(dǎo)向，而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向，清晰地描述你的業(yè)務(wù)，你所營銷的商品或服務(wù)，營銷渠道及區(qū)域，精確地說明產(chǎn)品項目或服務(wù)是怎樣到達顧客手中，顯示認真討論的對顧客真正想要東西的熟悉，并強調(diào)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊好處。在全部可能的地方，將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處，以成本節(jié)

9、省或收益產(chǎn)生的形式加以量化，在適當(dāng)?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等。精確的描繪你的顧客，他們?nèi)绾畏植嫉?？你有多少流淌賬戶，以及超過九十天的應(yīng)收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的任何特別聯(lián)系。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實現(xiàn)的？對特定的行業(yè)，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規(guī)模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個規(guī)劃?，F(xiàn)實地評價你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優(yōu)勢及劣勢？說明與市場已有同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，你所供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性，揭示如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢，你們目前及估計達到的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？假如你的產(chǎn)品或服務(wù)項目尚有缺陷，請說明，你準(zhǔn)備如何克服它們？具體比較你與你的競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)項目，比較其價格、服務(wù)保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的平安戰(zhàn)略（包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升方案）？你們的銷售是否有季節(jié)性？假如是，是否在你們的雇員水平及營業(yè)費用規(guī)劃中得到反映？為不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)以適應(yīng)變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？爭論與經(jīng)營相聯(lián)系的可能問題和風(fēng)險因素。如因競爭導(dǎo)致的削價可能，新技術(shù)的開發(fā)，政府調(diào)控的